通過股份制改造最大化發(fā)揮團隊力量

我心中的工匠精神

工匠精神主要體現(xiàn)在代理商的精耕細(xì)作上。作為代理商，只要將一項工作重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，如業(yè)務(wù)人員拜訪客戶，跑市場，只要能以低成本，高效率，把市場做透做細(xì)，就能取得相應(yīng)的市場份額。

我公司有專賣店開在建材市場，今年我發(fā)現(xiàn)建材市場的關(guān)店較多，尤其是做一兩年的雜牌的門店關(guān)店較多。其次，行業(yè)洗牌比較嚴(yán)重，經(jīng)銷商和消費者開始重視品牌的選擇以及所能提供的售后服務(wù)。

我公司所代理的樂鈴產(chǎn)品在外觀設(shè)計上較為獨特，還比較受消費者的認(rèn)可。今年6月份又接了長虹廚衛(wèi)的代理權(quán)，因為長虹的售后全國聯(lián)保，可以利用其公司的空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電售后網(wǎng)點做廚衛(wèi)的售后，并保證48小時到客戶家中，包括農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能輻射得到。較好的彌補了我公司的服務(wù)只能在縣城或者地級市的現(xiàn)狀。因為做鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)的成本較高，而廠家有服務(wù)體系，讓我們可以沒有后顧之憂，更有信心的將銷售直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。對我公司的發(fā)展是個很好的機會。

我公司以前不是很重視團隊建設(shè)，員工流動性較大，今年8份開始實行了股份制改造，公司的售后、倉管、財務(wù)、銷售部門各有一名核心員工以資金的形式入股，最高額度為10萬元。因為員工投入了資金，因此，愿意投入200%的努力和精力做事。短短三個月，長虹的進貨額就達(dá)200萬元。對公司的發(fā)展以及銷售規(guī)模有很大的促進。

2016年市場做起來更吃力，如2015年投入3分力，可以得到7分的回報，而2016年投入7分力，可能只能得到4分的回報。但因為人員投入大，更勤奮，銷量仍然在上升，這就是對市場的精耕細(xì)作所取得的效果。對代理商來講，就看你在市場上投入的推廣和拼力夠不夠，包括品牌的店面形象，小區(qū)推廣和市場推廣等，只要認(rèn)真的去做了這些事情，就可以會讓品牌有影響力。

2017年仍然要進一步進行股份制改造，把公司所有的固定資產(chǎn)以干股的形式分給優(yōu)秀的經(jīng)銷商和團隊，公司投資51%，帶領(lǐng)大家一起實現(xiàn)贏利。如目前的固定資產(chǎn)為2000萬元，那么就抽出一股或者兩股給員工，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)甚至可以給五股。通過股改把團隊的積極性和創(chuàng)造力充分調(diào)動起來，把團隊的力量發(fā)揮到最大化。