中國(guó)網(wǎng)購(gòu)為澳大利亞帶來(lái)商機(jī)

徐海靜

近年來(lái)，澳大利亞的奶粉、保健品、羊毛制品等商品在中國(guó)越來(lái)越受歡迎。中國(guó)消費(fèi)者的巨大需求催生澳大利亞華人圈出現(xiàn)了代購(gòu)這個(gè)新行當(dāng)，也促使京東、淘寶等電商平臺(tái)進(jìn)軍澳大利亞，開(kāi)設(shè)澳洲專區(qū)。

一些澳大利亞商家告訴記者，中國(guó)的電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)甚至在一定程度上改變了澳大利亞一些行業(yè)的生態(tài)。

澳大利亞柯藍(lán)集團(tuán)是一家生產(chǎn)化妝品、保健品、奶粉的企業(yè)。據(jù)集團(tuán)董事長(zhǎng)李濤介紹，該公司6年前在天貓上開(kāi)設(shè)明星品牌香娜露兒的官方旗艦店。以公司最暢銷產(chǎn)品綿羊油為例，目前年產(chǎn)量100萬(wàn)瓶，其中一半銷往中國(guó)，80%是在線上實(shí)現(xiàn)的。公司的天貓官方旗艦店銷量占對(duì)華銷量的1/4。

位于澳大利亞阿德萊德的焦點(diǎn)攝影工作室主打婚紗照、廣告片拍攝。店主露西告訴記者，當(dāng)?shù)匾患抑圃臁N售羊毛雪地靴的公司每年到焦點(diǎn)拍攝廣告片，參加“雙11”打折活動(dòng)，近3年來(lái)，該公司“雙11”當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額每年都翻番。而焦點(diǎn)攝影工作室的婚紗拍攝業(yè)務(wù)量也大幅增加。

焦點(diǎn)不僅是電商賣家，同樣也是買家。工作室所有的婚紗都從淘寶上購(gòu)買，露西說(shuō)，她現(xiàn)在每年要從淘寶上購(gòu)買30多件婚紗。

談到使用中國(guó)電商平臺(tái)的感受，除了感慨“太方便了”之外，露西還建議開(kāi)發(fā)英文版，讓更多國(guó)外買家和賣家享受便利。此外，支付方式的對(duì)接也很重要。

事實(shí)上，澳大利亞的銀行已經(jīng)看到了商機(jī)。2016年10月31日，澳大利亞最大的商業(yè)銀行澳聯(lián)邦銀行宣布，該行與中國(guó)第三方支付平臺(tái)支付寶簽訂了合作協(xié)議。

李濤認(rèn)為，中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方面領(lǐng)先世界。近幾年，電商規(guī)模越來(lái)越大，基于微信平臺(tái)的微商也在崛起。他說(shuō)，與電商平臺(tái)需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索不同，微商令消費(fèi)者被動(dòng)接受信息，而且是基于口碑基礎(chǔ)上的熟人朋友圈傳播，針對(duì)性和效率會(huì)更高，用戶粘度更高，對(duì)商家的約束力也更大。

據(jù)悉尼大學(xué)商學(xué)院教授漢斯·亨德里施克介紹，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了約25%的澳大利亞出口商品，是澳大利亞目前最大的顧客群。近年來(lái)，中澳貿(mào)易額快速增長(zhǎng)，中澳自貿(mào)協(xié)定2015年年底正式生效，不僅給澳出口商帶來(lái)實(shí)際好處，也使澳大利亞消費(fèi)者可以享受到更物美價(jià)廉的中國(guó)電子產(chǎn)品、服裝、家居用品等。

澳大利亞悉尼科技大學(xué)澳大利亞-中國(guó)研究院副院長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·勞倫斯森對(duì)記者表示，一些外國(guó)公司覺(jué)得尋找進(jìn)入中國(guó)的分銷渠道、讓產(chǎn)品擺上中國(guó)超市的貨架是件難事。借助電商的快速發(fā)展，外國(guó)公司可以直接面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越趨向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，電商渠道的重要性會(huì)越來(lái)越大。