中職市場營銷實踐教學探索

[摘 要] 中職學校市場營銷課程的實踐教學可結(jié)合學校辦學條件和學生學習能力的實際情況，采取課堂實踐、課后實踐以及其他營銷活動的模擬實訓等方式開展。通過實訓教學和模擬頂崗實習，培養(yǎng)學生的實踐能力和職業(yè)素質(zhì)，為社會培養(yǎng)合格的勞動者。

[關(guān) 鍵 詞] 實踐教學；情景模擬；營銷活動

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）15-0114-01

《市場營銷學》主要是研究企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，它是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應用學科，具有綜合性、邊緣性的特點。該課程的核心內(nèi)容是：企業(yè)如何從顧客的需求出發(fā)，制訂相應的發(fā)展戰(zhàn)略，開展市場營銷活動，以滿足顧客需求，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。中等職業(yè)教育的《市場營銷學》課程教學目標，旨在培養(yǎng)學生的學習能力和相關(guān)的市場營銷職業(yè)能力。因此，在實際的教育教學中，應結(jié)合學校教學條件和學生的學力情況，采用多種實踐性教學方式，將學生的理論學習與實踐操作結(jié)合起來，培養(yǎng)學生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。

一、結(jié)合課程教學環(huán)節(jié)的實踐

（一）課堂內(nèi)實踐教學

課堂實踐教學方式有課堂陳述、典型案例分析和情景模擬教學等三種。課堂陳述主要是按課程教學內(nèi)容的順序和教學重點展開。教師依據(jù)下次課要講的課程內(nèi)容和主要問題，要求學生課后自主搜集資料、歸納要點，下次上課時，在課堂上向其他學生介紹講解。比如《汽車營銷》中的“六方位繞車介紹”這章節(jié)內(nèi)容，老師課前按課程要求布置六方位汽車介紹的學習任務(wù)，學生課后利用互聯(lián)網(wǎng)搜集有關(guān)車型的文字和圖像資料，并制作PPT文件；在下次上課時，學生運用多媒體，對汽車的六個方位進行演示講解，再由其他學生對講解內(nèi)容進行點評，找出優(yōu)點和不足；最后，由老師進行總結(jié)，評講其優(yōu)點，補充其不足。采用這種陳述評講式的實驗性教學方法，教師要根據(jù)課程內(nèi)容的可操作性和學生的學習能力情況進行綜合考慮，設(shè)法營造良好的課堂氛圍，鼓勵大家踴躍參與。

（二）第二課堂實踐教學

市場營銷的第二課堂實踐，可以按照任務(wù)驅(qū)動的模式來組織開展，教師根據(jù)課堂教學目標與要求布置相關(guān)任務(wù)，學生結(jié)合所布置的任務(wù)要求，進一步領(lǐng)會課程內(nèi)容，并應用所學的知識開展實踐活動，最終完成任務(wù)?？梢园凑杖缦陆Y(jié)構(gòu)進行：呈現(xiàn)任務(wù)—明確任務(wù)—完成任務(wù)—任務(wù)評價。通過任務(wù)驅(qū)動模式開展第二課堂實踐能讓學生“動”起來，達到樂于學習、主動學習和創(chuàng)造性地學習的目的。比如，講授完市場“市場調(diào)查和預測”后，可以讓班級學生自由組合，分成數(shù)個調(diào)查小組（各成員間要明確各自的分工職責）開展市場調(diào)查，可以是周邊的企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品市場情況調(diào)查，也可以是相關(guān)消費群體的市場需求情況調(diào)查。如，讓學生到附件商場了解洗發(fā)水這類商品的品名、價格、特性、包裝和廠家以及每一品種在市場上的銷售情況，總結(jié)說明各企業(yè)的產(chǎn)品特點以及營銷策略。

二、利用條件開展校內(nèi)實踐教育

借助學校相關(guān)專業(yè)的實驗室開展相應的市場營銷教學實踐。如，利用電子商務(wù)實驗室開展網(wǎng)店或微商的經(jīng)營實踐。學生可以組隊或單獨開設(shè)網(wǎng)店，學習和管理商品的日常銷售經(jīng)營活動，這是一種體驗式的互動學習。通過這種體驗式學習：熟悉開設(shè)網(wǎng)店的發(fā)展規(guī)劃、篩選產(chǎn)品及確定目標客戶群、網(wǎng)店物品需求和資金需求規(guī)劃、市場與銷售、信息資源的開發(fā)與利用以及團隊溝通與建設(shè)等各個方面。學生通過商品銷售經(jīng)營的實踐體驗，可以讓他們深刻理解市場營銷的4PS策略并具體應用，做到學以致用。

這種網(wǎng)店模擬實訓的關(guān)鍵是經(jīng)營初期的輔導。因此，在整個方案具體實施前，教師應幫助學生分析以下幾個問題：（1）要明確經(jīng)營方向，計劃銷售經(jīng)營怎樣的商品，注意各種商品的安全性和保質(zhì)期；要選擇適合個人網(wǎng)上銷售的商品，側(cè)重于獨特性的產(chǎn)品，以便采用差異性的目標市場競爭策略。（2）要設(shè)法利用區(qū)域間的商品價差獲取利潤。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很大，選用這樣商品就具備價格優(yōu)勢。各組學生可以從自己的周邊資源著眼，找出自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，既容易獲得物美價廉的貨源，也有成本優(yōu)勢。（3）應銷售自己熟悉的商品，盡量不要涉足陌生領(lǐng)域，只有在熟悉的領(lǐng)域才可能發(fā)揮自己的特長，方便與顧客和供應商溝通。（4）如何吸引目標客戶。讓顧客在眾多同類商品中發(fā)現(xiàn)你的鋪貨，并被吸引進入你的網(wǎng)店仔細瀏覽，是網(wǎng)店經(jīng)營的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

總之，教師應不斷創(chuàng)新教育教學的方式和方法，通過開展各種形式的實踐性教學，對學生進行創(chuàng)新性的學習指導，才能夠有效地幫助學生深刻理解市場營銷學的理論知識，培養(yǎng)他們的應用知識能力和創(chuàng)新意識及能力，促進他們盡快地適應用人單位的要求，勝任崗位職責，與社會接軌。

參考文獻：

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[3]馮麗云.營銷案例的編寫與分析[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2009.