【摘要】近些年,我國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展迅速,在工程數(shù)量逐漸增加的同時(shí),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈,為了維護(hù)一個(gè)合理、健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,需要采取公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)手段和方法。在工程量清單模式下開展企業(yè)的招投標(biāo)工作,促進(jìn)了招投標(biāo)工作合理有序的開展。本文就工程量清單模式下的企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)問題進(jìn)行了詳細(xì)的討論。
【關(guān)鍵詞】工程量清單模式;企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià);問題
1、工程量清單模式下的企業(yè)投保報(bào)價(jià)策略
1.1投標(biāo)前期
投標(biāo)報(bào)價(jià)工作涉及到的環(huán)節(jié)較多,系統(tǒng)性強(qiáng),受到很多不同因素的影響,在工程量清單模式下開展企業(yè)的報(bào)價(jià)工作需要從不同的環(huán)節(jié)、不同方面著手。投標(biāo)前期,企業(yè)需結(jié)合自身的實(shí)際狀況、綜合實(shí)力合理設(shè)置投標(biāo)人員。詳細(xì)、準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)信息,了解與投保相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),認(rèn)真研究招標(biāo)文件以及投標(biāo)文件,技術(shù)方面的條款和內(nèi)容嚴(yán)格按照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)要想中標(biāo),必須對(duì)其他投保單位有詳細(xì)的了解,了解對(duì)方的綜合實(shí)力以及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況,以便于制定自己的投標(biāo)文件。其次,企業(yè)要立足自身,對(duì)本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行準(zhǔn)確、全面的評(píng)價(jià),客觀、準(zhǔn)確的評(píng)估自身的制造能力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力,合理制定投標(biāo)策略。投標(biāo)人員對(duì)清單模式中的價(jià)格做到深入分析,全面研究。
1.2編制投標(biāo)文件
工程量清單模式中對(duì)工程量進(jìn)行計(jì)算就是對(duì)圖紙中所體現(xiàn)的工程量進(jìn)行計(jì)算。在計(jì)算中,需要全面想到投標(biāo)方如果施工方案發(fā)生變化,將會(huì)對(duì)工程量產(chǎn)生一定的影響。所以,在編制投標(biāo)文件時(shí),需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工環(huán)境進(jìn)行全面的勘察,了解施工地點(diǎn)的實(shí)際情況,實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的合理規(guī)避。如果投標(biāo)文件與圖紙中存在著不一致的現(xiàn)象或者與施工地點(diǎn)的實(shí)際情況相矛盾,需要及時(shí)對(duì)其進(jìn)行合理調(diào)整,保證投標(biāo)文件的合理性。當(dāng)標(biāo)書編制人員發(fā)現(xiàn)文件中存在不合理的文字或數(shù)據(jù)資料,及時(shí)進(jìn)行更改或者調(diào)整,保證投標(biāo)文件的合理性以及準(zhǔn)確性。施工組織協(xié)調(diào)與工程實(shí)際相一致,保證施工方法、施工技術(shù)、施工工藝以及時(shí)間的協(xié)調(diào)一致。各種不同的施工要素之間在相互作用的同時(shí),相互促進(jìn),協(xié)調(diào)統(tǒng)一。施工單位在盡量減少資金投入、節(jié)約開支的條件下實(shí)現(xiàn)工程的順利進(jìn)展,保證工程質(zhì)量以及工期。
1.3投標(biāo)決策期
投標(biāo)決策期需要注重對(duì)投標(biāo)書質(zhì)量的掌控,為此應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)書報(bào)出之前就對(duì)其進(jìn)行深入的分析和研究,對(duì)其合理性和盈利風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行仔細(xì)考量,進(jìn)而做出正確的報(bào)價(jià)策略。鑒于投標(biāo)情況的紛繁錯(cuò)雜,使得投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間的分析工作上要認(rèn)真全面,針對(duì)于每次組價(jià)中遇到的不同情況都要進(jìn)行深入分析。盡量全面的考慮到各類風(fēng)險(xiǎn),以便做好提前的預(yù)防和制定解決措施。只有將投標(biāo)前期、投標(biāo)編制期以及投標(biāo)決策階段予以結(jié)合才能夠有效避免投標(biāo)報(bào)價(jià)中的各類問題,確保企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性。
2、工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)問題的解決技巧
在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講“合理”二字。并不是越低越好,不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本,不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下,保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要,但不是報(bào)價(jià)唯一因素,除了低報(bào)價(jià)之外,投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)手。可以提出能夠讓招標(biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等,都可以彌補(bǔ)報(bào)高價(jià)的不足。投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。
2.1不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),既不提高總價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn),但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上,特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目,如工程量一旦增多,將造成投標(biāo)人的重大損失,同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi),一般控制在10%以內(nèi),以免引起招標(biāo)人反對(duì),甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn),有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目,要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析,而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià),以致投標(biāo)人得不償失。
2.2多方案報(bào)價(jià)法
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案:或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出如果某條款作某些變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià),吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人,促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià),而新方案報(bào)價(jià)是供招標(biāo)人比較的。
2.3突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)好比一場(chǎng)間諜戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相互刺探,互放煙霧,并動(dòng)用各種社會(huì)力量來(lái)爭(zhēng)取工程的承包權(quán),此時(shí)采用突然降價(jià)法,就是一種自我保護(hù)并迷惑對(duì)手的一種策略,但是自己一定要有一個(gè)成本底線,以防報(bào)價(jià)太低而虧損。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大,到快要投標(biāo)截止時(shí),才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期前,根據(jù)情況信息與分析判斷,再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià),而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi),可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行,以期取得更高的效益。
2.4開口升級(jí)法
此法主要用于一些工期緊、施工難度大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、或有特殊要求的議標(biāo)工程,把工程中某項(xiàng)造價(jià)高的特殊工作內(nèi)容從報(bào)價(jià)中減掉,使報(bào)價(jià)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法相比的低價(jià),以此來(lái)吸引發(fā)包人,取得與發(fā)包人進(jìn)一步商談的機(jī)會(huì),借此排擠其他競(jìng)爭(zhēng)者,在商談過程中逐步提高價(jià)格,借此拖延時(shí)間,等發(fā)包人明白這種企圖時(shí)已錯(cuò)失了與其他承包者談判的機(jī)會(huì)。
綜上所述,作為一項(xiàng)新的計(jì)價(jià)方式,在工程量清單模式下開展投標(biāo)報(bào)價(jià)工作有助于促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,也是工程造價(jià)管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。這種報(bào)價(jià)形式更加適應(yīng)市場(chǎng)的需要,同時(shí)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),在報(bào)價(jià)中,企業(yè)不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu),依據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行自身的調(diào)整,使企業(yè)本身不斷發(fā)展,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的客觀需要。