知乎賺錢

中國(guó)最大的問(wèn)答社區(qū)網(wǎng)站知乎正在探索一個(gè)問(wèn)題：它的5000萬(wàn)注冊(cè)用戶能否實(shí)現(xiàn)自己的盈利？

5月15日，一個(gè)付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)“分答”在微信朋友圈火了。

就在前一天，14日知乎網(wǎng)CEO周源在一年一度的“知乎鹽Club”上正式發(fā)布了新產(chǎn)品“知乎Live”（知乎直播），這也是一個(gè)付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)。

追溯起來(lái)，大眾印象更為深刻的當(dāng)屬4月初刷爆朋友圈的“知乎Live”試驗(yàn)版“值乎”。

那天，一點(diǎn)開(kāi)朋友圈，便被模糊不清的照片刷屏……那就是“值乎”用戶再微信朋友圈里分享自己的打碼信息，其他人必須付費(fèi)才能看到完整的信息，付費(fèi)查看后覺(jué)得滿意錢就歸作者所有。

知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)代真的來(lái)臨了嗎？

60秒內(nèi)，付費(fèi)聽(tīng)答案

“昨天嘗試分答，睡了一宿覺(jué)，醒來(lái)發(fā)現(xiàn)收入持續(xù)暗自增長(zhǎng)……好突然！我的問(wèn)題被成千上萬(wàn)人偷聽(tīng)，不知道他們是誰(shuí)，他們只是默默給我打錢?！敝巹∈泛綄?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者笑稱，“分答”讓“人生就這樣躺著賺錢了”。

在付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)“分答”上，回答者設(shè)定自己的價(jià)格，限制在1元到500元之間，通過(guò)對(duì)其他人問(wèn)題的答復(fù)得到這筆錢——必須是語(yǔ)音，時(shí)間限制在60秒內(nèi)；問(wèn)者和答者的對(duì)話，如果第三人對(duì)問(wèn)題答案感興趣，選擇“偷聽(tīng)”也需要付費(fèi)1元，提問(wèn)者與回答者都可以得到0.5元，也就是說(shuō)提問(wèn)也能賺錢。

僅僅兩天時(shí)間，“鸚鵡史航”以每個(gè)話題38元的價(jià)格，回答了358個(gè)提問(wèn)，成為影視類行家中收費(fèi)最高的話癆，賺得20339元。受惠的還有提問(wèn)的網(wǎng)友。網(wǎng)友“一路小跑”僅靠對(duì)鸚鵡史航的一個(gè)提問(wèn)，被近5000人偷聽(tīng)，一夜之間賺了2000多元。一位知名婦產(chǎn)科醫(yī)生以每個(gè)回答128元的高價(jià)，一天僅僅回答了20個(gè)問(wèn)題，就賺了4608元。

果殼網(wǎng)CEO姬十三將這款60s語(yǔ)音付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品稱為“知識(shí)零售版在行”?！霸谛小笔枪麣ぞW(wǎng)去年3月份推出的一款產(chǎn)品，通過(guò)它可以付費(fèi)約談各個(gè)領(lǐng)域的“行家”，進(jìn)行一對(duì)一的交流。

“知乎Live”在“分答”刷爆朋友圈的前一天正式發(fā)布了。

作為知乎客戶端的新產(chǎn)品功能，“知乎Live”在個(gè)人首頁(yè)頂部以入口形式出現(xiàn)。公測(cè)初期，用戶需要通過(guò)申請(qǐng)和審核，方能成為“分享者”；繼而自主決定發(fā)起時(shí)間，在單獨(dú)的Live內(nèi)圍繞所擅長(zhǎng)話題進(jìn)行答疑、分享?！奥?tīng)眾”則需要通過(guò)購(gòu)票獲取參與資格，以AMA的文字提問(wèn)形式與嘉賓進(jìn)行互動(dòng)。

“這不就是一對(duì)多形式的‘在行’嗎？”社群研究院評(píng)論員劉裴向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者分析。無(wú)論是“在行”、“分答”還是“知乎Live”，本質(zhì)上都是試圖將知識(shí)的價(jià)值變現(xiàn)，從而培育社群經(jīng)濟(jì)的一種手段。

4月1日愚人節(jié)，“值乎”一經(jīng)推出，就由于獨(dú)特的趣味性在朋友圈得以病毒式的傳播。劉裴說(shuō)自己當(dāng)時(shí)就猜測(cè)知乎希望將其納入知識(shí)變現(xiàn)的模式。

知乎網(wǎng)CEO周源告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，“值乎”只是黑客馬拉松的項(xiàng)目，是知乎實(shí)驗(yàn)室的一次嘗試?！爸岛酢钡某霈F(xiàn)掀起了有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)究竟應(yīng)該免費(fèi)還是付費(fèi)的討論。一些人說(shuō)，知識(shí)最好是免費(fèi)的、低價(jià)的，這樣才能最大程度廣泛傳播。但周源認(rèn)為，任何知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解的分享都是個(gè)人腦力勞動(dòng)的成果，應(yīng)按勞給予報(bào)酬，以鼓勵(lì)未來(lái)的持續(xù)創(chuàng)作。

知識(shí)何以變現(xiàn)

據(jù)周源提供的最新數(shù)據(jù)，截至2016年5月，知乎已擁有5000萬(wàn)注冊(cè)用戶，平均日活躍用戶量達(dá)1300萬(wàn)，人均日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)33分鐘，月PV（頁(yè)面訪問(wèn)量）超過(guò)50億。全站目前累計(jì)產(chǎn)生了1000萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，3400萬(wàn)個(gè)回答及3500萬(wàn)贊同。

“并不是瘋狂的增長(zhǎng)，但整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)給整個(gè)社區(qū)帶來(lái)了很多變化，它象征著知乎正變成一個(gè)問(wèn)與答不斷延伸的舞臺(tái)?！敝茉慈缡窃u(píng)價(jià)知乎的體量增大。

隨著新用戶的加入和原有長(zhǎng)尾話題的成長(zhǎng)、裂變，知乎所覆蓋的話題內(nèi)容相比2015年初又有了大幅擴(kuò)充。如，臨床醫(yī)學(xué)、交通規(guī)劃、丁克、深度學(xué)習(xí)（Deep Learning）、航空航天等原本小眾領(lǐng)域的討論都成長(zhǎng)迅速。過(guò)去一年知乎站內(nèi)熱門話題的增長(zhǎng)量已是過(guò)往所有熱門話題量的2.5倍。

但這些能否替這家中國(guó)最大的問(wèn)答社區(qū)網(wǎng)站解決一個(gè)根本問(wèn)題：它的5000萬(wàn)注冊(cè)用戶能實(shí)現(xiàn)自己的盈利嗎？

“與世界分享你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解”，是知乎登陸頁(yè)面的標(biāo)語(yǔ)。在誕生五年后擁有了千萬(wàn)級(jí)用戶的體量，原先“小眾”的知乎在逐步走向“大眾化”，同時(shí)也開(kāi)始了商業(yè)化探索。

一直以來(lái)，知乎都沒(méi)有一個(gè)清晰的盈利模式，盡管小動(dòng)作不斷……比如在出版方面，知乎以社區(qū)聚合的方式出版了不少電子書，“鹽系列”等電子書已經(jīng)累計(jì)售出2100萬(wàn)本。

此外，有不少人在知乎上完成了“招聘”過(guò)程，通過(guò)專業(yè)問(wèn)答覓得人才；也有不少人通過(guò)貢獻(xiàn)專業(yè)解答培養(yǎng)起個(gè)人口碑，樹(shù)立了行業(yè)價(jià)值。

周源透露，今年開(kāi)始知乎通過(guò)“職人介紹所”這個(gè)節(jié)目制作短視頻，累計(jì)播放1500萬(wàn)次。這些都反映了知乎的“潛在”商業(yè)市場(chǎng)。

此外，知乎獨(dú)立開(kāi)發(fā)的原生廣告系統(tǒng)已經(jīng)在4月初上線，首批合作方包含索尼、Kindle等國(guó)際知名品牌。對(duì)于商業(yè)廣告會(huì)讓知乎“水化”的爭(zhēng)議，周源回應(yīng)，知乎要做“堂堂正正的硬廣告”。

“商業(yè)化不應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)社區(qū)核心價(jià)值破壞的基礎(chǔ)上，在目前消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的大環(huán)境下，人們?cè)絹?lái)越需要有價(jià)值的信息來(lái)幫助完成消費(fèi)決策?！敝茉凑f(shuō)，知乎原生廣告的展現(xiàn)形式不會(huì)影響正常頁(yè)面運(yùn)行，同時(shí)會(huì)有非常明顯的推廣標(biāo)示，簡(jiǎn)潔清楚。

現(xiàn)在，“知乎Live”和“分答”以更成熟、更商業(yè)化的姿態(tài)出現(xiàn)了。

姬十三為知識(shí)變現(xiàn)開(kāi)通了“在行”與“分答”兩個(gè)渠道。

作為用戶，史航更喜歡“分答”。在他看來(lái)，分答做了一個(gè)有趣的轉(zhuǎn)換——答者只需要投入幾分鐘時(shí)間（包括說(shuō)錯(cuò)重新錄）回答一個(gè)問(wèn)題，留下了一段不超過(guò)1分鐘的錄音。這段錄音會(huì)成為問(wèn)者獲取的物質(zhì)資源，再被繼續(xù)分享，并且給問(wèn)答雙方都帶來(lái)新的收入。

“這個(gè)轉(zhuǎn)換讓它不再是100%分享時(shí)間的產(chǎn)品，而是開(kāi)始混合了分享物權(quán)和時(shí)間，從‘在行’模式轉(zhuǎn)換到了Airbnb模式?！眲⑴岱治龅?。

“分答”的分成機(jī)制是粉絲們的狂歡，一定程度上能擴(kuò)大社群的思考力。但劉裴也認(rèn)為，狂歡之后可能是曇花一現(xiàn)。“付費(fèi)問(wèn)答對(duì)所謂的明星和粉絲是一大利好，但對(duì)知識(shí)界可能僅僅多了一個(gè)聊天解悶的工具?！?/p>

周源則將知識(shí)變現(xiàn)寄托于“知乎Live”。在他看來(lái)，比起“玩票”性質(zhì)的“值乎”，建立在更具體的場(chǎng)景化需求上的“知乎Live”更“靠譜”。

“在知乎上，承載人們認(rèn)知盈余的形態(tài)很多，無(wú)論是AMA、問(wèn)答懸賞，還是值乎，都是其中一種形態(tài)。知乎Live將知識(shí)的供求雙方更好的連接，借助移動(dòng)端的豐富場(chǎng)景進(jìn)一步推動(dòng)知識(shí)共享，挖掘出更多有價(jià)值的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?！敝茉凑f(shuō)。

劉裴真正的擔(dān)心在于，無(wú)論是“知乎Live”還是“分答”，付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)的排行榜機(jī)制會(huì)導(dǎo)致雞湯、獵奇、搞笑內(nèi)容超過(guò)實(shí)用內(nèi)容，最后導(dǎo)致整個(gè)社區(qū)質(zhì)量劣化。“畢竟真正有用的問(wèn)題和回答都是比較專有的固定領(lǐng)域，也更加個(gè)性化，不會(huì)對(duì)社區(qū)所有人都有幫助，也就比雞湯、獵奇、搞笑更難進(jìn)入排行榜?！眲⑴嵴f(shuō)。