小米：跌出前五 并非末日

出貨量下跌對小米來說雖不致死，但卻反映出小米遭遇的發(fā)展瓶頸。

2016年上半年，國內(nèi)手機市場最受人關(guān)注的新聞應(yīng)該非小米莫屬，甚至蓋過其他手機廠商的新品發(fā)布，這一切源于國際市場研究機構(gòu)IDC公布的第一季度全球智能手機研究報告，在這份報告中，小米第一季度出貨量跌出前五，一時間，對小米的質(zhì)疑聲甚囂塵上。

跌出前五，為什么？

北京時間4月28日凌晨消息，市場研究公司IDC周三公布報告稱，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%，創(chuàng)下有記錄以來的最小同比增幅。在這份榜單中，三星銷量雖然下滑，但是仍然占據(jù)榜首的位置，蘋果公司銷售量有史以來首次出現(xiàn)下降，但是仍排名次席，華為、OPPO以及vivo分列三到五位。榜單并沒有透露小米一季度的出貨量，僅僅歸到“其它”。

業(yè)內(nèi)之所以把這次小米出貨量的下滑看的比較嚴(yán)重，與往年小米的增長強勁和去年以來小米銷量增長逐漸疲軟不無關(guān)系。在2015年之前，小米的實際出貨量往往比預(yù)期銷量高出不少。以2014年為例，在完成2013年1870萬臺的銷量之后，小米預(yù)期2014年全年銷量將達到6000萬臺，而最終銷量為6112萬臺。2015年初，小米創(chuàng)始人雷軍公布了2015年小米的出貨量目標(biāo)為1億臺，然而僅僅過了第一季度，雷軍就主動降低了2015年出貨量目標(biāo)，改為保8000萬臺爭1億臺，最終交出7000萬臺的成績單。

小米銷量下滑主要有兩方面的原因，首先是小米自身。

縱觀2015年，且不論實力雄厚且一直與小米競爭的華為，小米的國內(nèi)主要競爭對手，諸如魅族、vivo、OPPO等，都陸續(xù)發(fā)布了搭在最新配置的旗艦手機，而小米自2014年發(fā)布小米4之后，直到2016年2月，將近一年半的時間內(nèi)小米都沒有發(fā)布主力旗艦手機，其間主力旗艦被小米note取代，試圖探路中高端手機市場，但是表現(xiàn)并不盡如人意，千元機市場也被國內(nèi)的主要廠商圍追堵截。

長達近一年半的產(chǎn)品更替周期，即便是蘋果也難以避免銷量下滑的命運。以往蘋果在中國的銷量呈強勁增長的態(tài)勢，過去四個季度的銷售額達到550億美元，但是從去年年底之后，蘋果在中國的銷售出現(xiàn)下滑的跡象，美國的的分析人士認(rèn)為，除了中國市場帶來的競爭外，因為自身型號更替周期也是蘋果銷量下滑的原因之一。

Zealer創(chuàng)始人王自如在錘子T2以及小米5的評測中一再談到，安卓陣營的競爭，有時節(jié)奏感可能比產(chǎn)品本身還要更加重要，尤其是在殘酷競爭的2016年，產(chǎn)品本身的競爭也更多的摻進了節(jié)奏的問題，今天的手機行業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)出了“步伐戰(zhàn)爭”的態(tài)勢。

小米一季度銷售量下滑還有一部分是時間原因。小米選擇在2月底發(fā)布新旗艦小米5，與IDC的統(tǒng)計時段相比，尷尬的發(fā)布時間使得新品旗艦對產(chǎn)品的拉動作用并沒有體現(xiàn)出來。

其次，競爭對手的營銷手段，是小米銷量下滑的另一個原因。一直以來，小米都堅持線上銷售的模式，線下渠道羸弱。IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2016年第一季度的出貨量為1850萬臺，位列第四，出貨量為1430萬臺的vivo手機公司排名第五，市場份額5.5%和5.3%。躋身前五，對于vivo和OPPO來說，得益于多年的線下渠道模式，根據(jù)品牌定位，二者已經(jīng)深耕到一線城市以外的絕大部分地方，加上常年不斷的綜藝節(jié)目營銷，產(chǎn)品和品牌溢價能力較強。線下渠道優(yōu)勢明顯，加上不俗的產(chǎn)品，兩者在對抗競爭的同時也保持了穩(wěn)步上升。

小米似乎也意識到了線下渠道的重要性，小米總裁林斌近半年時間都在奔波于各地新開業(yè)的小米之家。在2016年2月小米產(chǎn)品發(fā)布會上，雷軍曾表示，未來將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級為“線下零售店”，并將拓展至全國200到300家的規(guī)模。

小米恐慌嗎？

銷售量的下滑在外界看來，意味著小米的前景蒙上一層陰影，這也難怪，以往幾乎每次發(fā)布會小米都要強調(diào)一下引以為傲的銷量，如今銷量下滑，難免被外界質(zhì)疑。那么，面對銷量的下滑，小米恐慌嗎？

5月18日，雷軍在一封簡短的內(nèi)部信中稱，公司董事會決定，任命周廣平博士擔(dān)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)收集前沿技術(shù)研究，手機研發(fā)和供應(yīng)鏈管理團隊改向雷軍本人直接匯報。對于這一調(diào)整，雷軍解釋稱，手機技術(shù)方向迫切需要我們做大量前瞻性研究，進一步提升小米的技術(shù)實力，希望周光平在首席科學(xué)家的崗位上不斷突破創(chuàng)新，期待他在探索科技前沿領(lǐng)域方面帶給大家更多的驚喜。

分析人士認(rèn)為，雷軍親自抓手機研發(fā)和供應(yīng)鏈，有兩方面的考慮，一是更好地把握小米的研發(fā)節(jié)奏，適應(yīng)“步伐戰(zhàn)爭”的態(tài)勢；另一方面，是要解決供應(yīng)鏈的問題，尤其是在小米5尊享版發(fā)布近三個月的情況下，仍然沒有能夠?qū)崿F(xiàn)批量上市的問題。在如今性能和配置幾無太大差異的手機市場競爭中，以往饑餓營銷的價值已經(jīng)不大，供應(yīng)鏈某種程度上決定著小米的的出貨量。

5月10日，在發(fā)布小米5不到三個月的時間，小米推出主打大屏的新品小米Max，這也被外界認(rèn)為是小米拉動銷量的又一重大舉措，至于結(jié)果如何，需要等二季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

小米有應(yīng)對，似乎還并沒有恐慌，其實也沒必要恐慌，除上述所說的一系列原因之外，小米雖然出貨量降低，但是在很多方面仍然去的不錯的成績。以MIUI為例，在小米Max的發(fā)布會上，小米公布的數(shù)據(jù)顯示，MIUI全球聯(lián)網(wǎng)激活用戶突破2億，MIUI平臺上日活躍量過千萬的小米應(yīng)用達21個，雷軍表示，小米手機+MIUI已經(jīng)組成了新一代移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。

根據(jù)路透社報道，在小米的一份內(nèi)部文件中顯示，2015年小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收達到大約5.64億美元，同比增長150%。這其中包括游戲和移動支付應(yīng)用收入，其中移動游戲成績顯著，去年單獨創(chuàng)收人民幣26億元，較2014年的人民幣12.1億元增長了一倍以上。雷軍此前在印度新德里接受采訪時表示，小米希望把智能手機游戲以及移動金融等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)塑造成公司一項不斷增長的業(yè)務(wù)，電商阿里巴巴以及游戲、通訊軟件廠商騰訊等中國公司是小米的榜樣，騰訊與阿里巴巴現(xiàn)在掙錢的方式，會成為小米將來掙錢的方式。

雖然互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收離內(nèi)部10億美元的目標(biāo)尚有一段距離，但是在互聯(lián)網(wǎng)營收方面的布局，小米在國內(nèi)卻處于較為領(lǐng)先的地位，這也是小米內(nèi)部人士現(xiàn)在表示并不特別看重出貨量的原因之一。

瓶頸確實存在

小米也面臨著自身的瓶頸。

首先是創(chuàng)新乏力。小米今年推出的兩款新手機并無明顯特色，小米5聲稱的黑科技事實上并沒有太多的閃光點。主打的驍龍820處理器也已經(jīng)是今年新發(fā)布手機的標(biāo)配，至于其他配置，小米5標(biāo)配3GB內(nèi)存，頂配4GB內(nèi)存，難免讓人失望。2014年發(fā)布的小米4就已經(jīng)有3GB版本內(nèi)存，2016年的旗艦手機紛紛以4GB內(nèi)存起步為目標(biāo)，而為“為發(fā)燒而生”的小米5竟然還是3GB起步。

再看小米Max，很難想象尺寸居然成為一款手機的最大賣點，早些時候蘋果推出iPhone SE，主打4英寸屏幕，市場表現(xiàn)可謂慘淡，小米Max和iPhone SE某種程度上有相似之處，市場表現(xiàn)如何，并不被太多業(yè)內(nèi)人士看好。

其次是銷量瓶頸。雖然一季度的出貨量下滑并不能決定小米的生死，但是至少從側(cè)面反映出增長的乏力。小米首席財務(wù)官周受資日前在媒體采訪時表示，中國智能手機市場的自然上限是5億部，而去年中國智能手機出貨創(chuàng)出歷史新高，達到4.38億部，接近天花板。

國內(nèi)增長乏力的情況下，如何開拓海外市場就顯得極為重要。小米曾經(jīng)在臺灣、印度以及東南亞等國家和地區(qū)有過嘗試，但是市場表現(xiàn)并不盡如人意。出貨量的增長是小米手機+MIUI移動互聯(lián)網(wǎng)平臺擴張的保障，所以小米亟需開拓新的市場。