拍大牌：助推奢侈品存量市場爆發(fā)

在拍大牌平臺上，一款市場價(jià)為5090元的全新Tory Burch女士黑色牛皮十字紋單肩包，經(jīng)歷8人競拍，14次競價(jià)，最終以1301元的價(jià)格成交，遠(yuǎn)低于市場價(jià)。

過去這半年，甘小明“說了太多話”，用嗓過度得了咽炎。5月的一個(gè)周四上午，競園藝術(shù)中心，簡約白襯衣搭配筆挺西褲，坐在《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者對面的甘小明侃侃而談，只是每說幾句話總需要停頓一下來緩解咽部的不適。不久前，他還在自己的朋友圈上給聽他說話的人道了歉。這次他同樣覺得有點(diǎn)不好意思。

從寺庫到奢集，甘小明一直身處奢侈品行業(yè)一線，自信“沒有人比我更了解奢侈品互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”。2015年9月，“拍大牌”正式上線，主打二手奢侈品拍賣，甘小明開始攪動奢侈品存量市場的一池春水。

“拍大牌其實(shí)在極度還原線下的拍賣市場，把線下體驗(yàn)帶到線上來?！备市∶鳛榕拇笈谱隽艘粋€(gè)簡單的注釋，“但與線下拍賣不同的是，奢侈品需要垂直和高度服務(wù)?！?/p>

盡管奢侈品市場經(jīng)歷了一段長時(shí)間的低迷，但二手奢侈品市場仍表現(xiàn)出巨大的潛力。據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院《中國二手奢侈品報(bào)告》調(diào)研統(tǒng)計(jì)顯示，目前在消費(fèi)者手中可以二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣，并呈現(xiàn)每年20%左右的高速增長態(tài)勢。但由于消費(fèi)觀念原因、二手流通市場不夠發(fā)達(dá)，二手奢侈品市場的交易額不到1%，約為30億元。

這樣一個(gè)待爆發(fā)的藍(lán)海市場，甘小明當(dāng)然不會錯(cuò)過。

“你的包很值錢”

拍大牌目前的版本還是測試版本，頁面相對簡單，很直觀可以看到這是一個(gè)做拍賣的產(chǎn)品。在拍大牌平臺上拍賣的奢侈品，來自商家或個(gè)人賣家，既包括新品，也包括二手閑置產(chǎn)品，全部一元起拍。

整個(gè)交易流程并不復(fù)雜：首先，個(gè)人把要拍賣的商品通過照片形式傳到拍大牌后臺，拍大牌有專門的品鑒師，對商品進(jìn)行初步審核。之后賣家需要把產(chǎn)品寄給拍大牌，待品鑒師和賣家協(xié)商定價(jià)后，進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。賣家可以設(shè)置交易最低價(jià)底線，買家交納相應(yīng)保證金參與競拍，如果拍賣價(jià)格達(dá)不到賣家預(yù)期，交易就會失敗。目前拍大牌在做活動時(shí)交易成功率達(dá)到70%，日常則在50%以上。

《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者注冊賬號并體驗(yàn)了部分交易流程發(fā)現(xiàn)，拍大牌平臺上人氣最高，并且成交率也高的是以Michael Kors、Tory Burch、Coach等女性鐘愛的輕奢品牌以及男性偏愛的名牌腕表為主。在拍大牌平臺上，一款市場價(jià)為5090元的全新Tory Burch女士黑色牛皮十字紋單肩包，經(jīng)歷8人競拍，14次競價(jià)，最終以1301元的價(jià)格成交，遠(yuǎn)低于市場價(jià)。

這種價(jià)差對每個(gè)女孩來說都是一種誘惑。拍大牌的用戶中女性占到70%到75%的比例?！拔矣袀€(gè)女性朋友，半年時(shí)間在我這里拍下了100多個(gè)包。還有一個(gè)女孩拿了自己的很多包（30多個(gè)）來拍，另一個(gè)女孩帶來前男友送的卡地亞全套首飾，我們準(zhǔn)備給她做個(gè)卡地亞專場來拍。”甘小明笑著說，他絲毫不懷疑85后、90后用戶的需求和購買力。

在沒有推廣的情況下，拍大牌第一個(gè)月的拍賣額度是10萬元，而今年4月，拍賣額度已經(jīng)達(dá)到650萬元。

拍大牌的用戶增長一直保持平緩狀態(tài)。2015年9月10日上線第一天，沒有用戶?！斑@個(gè)事情很尷尬?！睙o奈，甘小明從庫房和家里拿來10件貨，放到平臺上，進(jìn)行拍賣的人都是公司內(nèi)部員工，“一個(gè)雷朋的眼鏡，全新的，30塊錢就成交了?！比绱藞?jiān)持了幾天，同事們開始把這件事告訴周圍的家人和朋友，拍大牌也開始做一些線下拍賣活動，用戶數(shù)量慢慢積累起來，目前達(dá)到5萬人。

除了“一元競拍”，拍大牌上還推出“一元養(yǎng)護(hù)”業(yè)務(wù)，甘小明向《中國經(jīng)濟(jì)信息》透露，自己和朋友合投的1000平米的養(yǎng)護(hù)工廠正在籌劃中，“國內(nèi)現(xiàn)在沒有做的好的，我們希望能把養(yǎng)護(hù)這個(gè)事情做得很前沿很高端?！?/p>

奢侈品存量市場有很多環(huán)節(jié)可做，比如寄賣、回收、租賃、養(yǎng)護(hù)、鑒定，“拍賣是一個(gè)快速入口”。甘小明認(rèn)為，拍賣市場這個(gè)環(huán)節(jié)最輕。不僅投入成本相對低，而且用戶對拍賣接受度比對寄賣高很多?！拔宜氵^一筆賬，現(xiàn)在市場上寄賣一個(gè)包平均需要40天。拍賣只需要10到15天，相對成本就少了一半時(shí)間?！?/p>

對于甘小明來說，拍賣只是切入口，接下來拍大牌還會做更多事情，有更新版本?！澳悴幌胍陌梢灾苯釉谄脚_提交，我們現(xiàn)金回收。我們想傳達(dá)給用戶的是‘你的包很值錢’，你的包就是真金白銀，可以拿來換錢?！备市∶髡f。

這是目前拍大牌集中力量解決的第一個(gè)難點(diǎn)。

終極使命：做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

眾所周知，奢侈品行業(yè)因其特殊性，存在兩大痛點(diǎn)：真假和價(jià)格。在如今的奢侈品存量市場里，主要還是以寄賣為主，以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等為代表，把商品的圖片發(fā)上來賣，直接交易，但并不能解決真假問題。還有一類以二手奢侈品平臺愛丁貓為例，先發(fā)商品圖片，賣出后可以選擇由愛丁貓做真假鑒定，再發(fā)貨。這是把鑒定后置。

“我們選擇把鑒定前置?！备市∶髡f，“我們可以賣的少，但每一件貨都必須是真貨。怎么保證呢？就是提前把貨寄給我們，先鑒定真假，有問題的貨不上架?！痹诟市∶骺磥恚莩奁沸袠I(yè)有別于其他品類?！拔矣X得這個(gè)事情可以做的稍微重一點(diǎn)。為了品質(zhì)和服務(wù)，必須這樣做，并且目前只有我們這樣做?！?/p>

拍大牌有自己的鑒定團(tuán)隊(duì)，鑒定師5人。鑒定主管李甫曾就職于臺灣一家專注于二手奢侈品典當(dāng)、回收、拍賣的公司，2014年底來到拍大牌工作，每天大部分時(shí)間都是拿著放大鏡或者用儀器看奢侈品，就連平時(shí)逛街也要經(jīng)常到各個(gè)品牌專柜了解最新的行業(yè)動態(tài)、新品特點(diǎn)、價(jià)格，以及市場流行趨勢等。

鑒定部門的工作范疇包括商品的入庫鑒定、出庫鑒定、鑒定證書的開具，鑒定資料庫的建立和管理?！拔覀儠︻櫩臀谢厥?，或者拍賣的奢侈品包袋進(jìn)行真?zhèn)舞b定、價(jià)格評估，并將信息編輯成檔案，錄入系統(tǒng)，以便商品交易后可以追溯查詢；對商家提供給我們的商品進(jìn)行真?zhèn)我约捌焚|(zhì)、價(jià)格方面的把控?！痹诶罡磥?，鑒定部門在整個(gè)公司運(yùn)營體系中扮演著大門守護(hù)者的角色，幫助拍大牌在消費(fèi)者心中建立安心、可靠的奢侈品交易平臺形象。

除了鑒定真假，國內(nèi)二手奢侈品市場還存在一個(gè)普遍的難題，即價(jià)格的鑒定。甘小明向記者舉了一個(gè)例子：“一個(gè)Prada的三角標(biāo)錢包，拿到國內(nèi)10個(gè)寄賣店或者回收店，報(bào)價(jià)幾乎都是不一樣的，從1000元到3000元都有?！?/p>

在甘小明看來，現(xiàn)在中國的奢侈品市場很像2000年初的日本?！巴瑯右豢畎?，在日本的報(bào)價(jià)差距很小。行業(yè)成熟了，老百姓也知道大概價(jià)錢。”而中國并沒有這方面的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。雖然鑒定已經(jīng)不是什么難事，但價(jià)格方面始終還是每個(gè)人都不同。

“拍大牌的第一階段使命是告訴用戶‘你的包很值錢’，是真金白銀。而終極使命不是賣貨，是去做這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”甘小明眼神堅(jiān)定。

做任何行業(yè)，把握正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常關(guān)鍵。奢侈品行業(yè)同樣如此。最早做二手奢侈品交易的寺庫網(wǎng)已轉(zhuǎn)型做一手奢侈品銷售及高端服務(wù)，而香港最成功也最知名的二手奢侈品零售商米蘭站業(yè)績卻在近兩年持續(xù)下滑，日本二手奢侈品電商brand off進(jìn)入中國市場也并無大的作為，這些早期做國內(nèi)二手奢侈品市場的企業(yè)并沒能如預(yù)期般順利發(fā)展。

中國腕表協(xié)會秘書長曾對甘小明說：“中國的奢侈品市場發(fā)展迅速，以后會是一個(gè)很大的量。但還有一個(gè)問題，啃的早了，可能把你的牙崩掉，你啃不動，因?yàn)闀r(shí)間不對，大家接受度認(rèn)可度還沒達(dá)到。但啃的晚了，就沒你什么事兒了，有的是有錢有資本的人去做。”

在甘小明看來，現(xiàn)在就是一個(gè)非常棒的時(shí)機(jī)，拍大牌已經(jīng)搶到了風(fēng)口。幾天前，阿里巴巴宣布對閑魚和拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，淘寶拍賣業(yè)務(wù)將全部整合進(jìn)閑魚App中，巨頭的關(guān)注對甘小明來說，反而是件好事?！按蠹易顡?dān)心的不是BAT做這個(gè)事，而是最擔(dān)心這個(gè)行業(yè)沒有市場，是偽需求?，F(xiàn)在很多人都往我們這個(gè)行業(yè)沖，肯定是有市場的，這對行業(yè)是利好，自然對我也是利好。”

面對競爭，甘小明充滿自信，“我和同事說，你們不見得是奢侈品里最懂行的，也不是最懂互聯(lián)網(wǎng)的，但我們這幫人一定是在互聯(lián)網(wǎng)里最懂奢侈品的?！?/p>

“虐”

85后的甘小明說自己是個(gè)宅男，但他的經(jīng)歷卻又平添了幾分叛逆的意味。

16歲少年不顧家人反對，只身到北京闖蕩，住過幾百塊的活動板房，餓了就喝涼水，甘小明形容那是一段很艱難的時(shí)光。成年之后的甘小明再次來到北京，“給招標(biāo)公司做網(wǎng)站”，開始了自己在北京的嶄新旅程。

2011年底加入當(dāng)時(shí)還是初創(chuàng)公司的寺庫，做電商，“從幾十萬元做到幾千萬元，非常有成就感?！北M管在寺庫的工作安穩(wěn)、舒適，但長期在這種不屬于自己的成就感里，甘小明感覺并不真實(shí)。2013年，甘小明離開寺庫，一手創(chuàng)建了奢集網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)不易。兩手空空的甘小明只能從開淘寶店做起。“朋友在三里屯開奢侈品集合店，在二樓借我兩個(gè)辦公桌，讓我賣他的貨。我們兩三個(gè)人就這樣干起來了。”這為奢集的發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。淘寶店經(jīng)營了兩三個(gè)月，甘小明便賺到了第一桶金，拿這些錢在SOHO現(xiàn)代城租了一個(gè)120平米的辦公室，花600塊錢搭建了一個(gè)簡易的攝影棚，自己拿單反拍攝商品。那時(shí)的奢集只有四個(gè)人。

從三里屯的兩張辦公桌到SOHO現(xiàn)代城120平米的辦公室再到朝陽大悅城附近1000平米的獨(dú)棟小樓，奢集在穩(wěn)步向前發(fā)展。但甘小明心里卻很清楚，做奢侈品行業(yè)，聽上去高大上，但實(shí)際上“太苦了”。

2015年，甘小明看到了奢侈品存量市場的機(jī)會，“拍大牌”應(yīng)運(yùn)而生。為了起個(gè)好名字，甘小明找到自己的好朋友、被稱為“起名字高手”的強(qiáng)亞東，“逼了他很久，‘威脅’他要是不起，我就坐他辦公室不走了?！备市∶餍ζ饋?，他對“拍大牌”這個(gè)名字很滿意。

甘小明團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在把重點(diǎn)放在拍大牌上，奢集則充當(dāng)“輸血”的角色?！叭缃衽拇笈茦I(yè)務(wù)一直在增長，六月份成交額就可以過800萬元。即使今年沒有融資也可以沖到1500萬元?！?/p>

對于融資的態(tài)度，甘小明現(xiàn)在更明確了些。奢集和拍大牌都各完成了一輪融資，投資方為韓國伙伴基金?！百Y本市場只會給你做錦上添花的事情。我們現(xiàn)在在做的這個(gè)行業(yè)是很多投資人看不懂的。我要做的讓他們看懂。”目前拍大牌正在洽談下一輪融資，額度在千萬元級別。

創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，甘小明深感創(chuàng)始人對于公司及團(tuán)隊(duì)的重要性。“我最大的變化就是越來越會堅(jiān)持”，甘小明說，“經(jīng)常有人勸我回到以前，但回去容易，往前走很難。我總在焦慮，可能明天公司就死掉了，所以每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?！?/p>

“今天很苦，明天會好一些，但其實(shí)明天也很苦。我會告訴自己，后天可能會好一些?！备市∶髡f自己像阿Q，像打不死的小強(qiáng)，“我相信總有一天肯定會好。拍大牌只要堅(jiān)持下去，就一定能干出我們想干的事兒?！?/p>

甘小明希望自己的員工有激情，有沖勁，“最怕是一潭死水。”Michelle去年參加了一次拍大牌的線下活動，被這種模式吸引，很快便加入了拍大牌團(tuán)隊(duì)，成為一名產(chǎn)品經(jīng)理。在她看來，甘小明年輕有魄力、有想法?！罢麄€(gè)團(tuán)隊(duì)都很努力配合，和你一起拼?！?/p>

采訪接近尾聲，當(dāng)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者問道“你最向往的生活是怎樣的？”甘小明思考了幾秒鐘，拋出一個(gè)字：“虐”?！皠?chuàng)業(yè)就像爬一座比一座高的山峰，可能達(dá)不到，但在過程中不斷‘虐’自己，挑戰(zhàn)自己的極限。習(xí)慣這種狀態(tài)之后，反而覺得很享受?！?/p>

這個(gè)萬億級別的存量市場已經(jīng)處在爆發(fā)前夜。拍大牌團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計(jì)劃是在今年年底之前，開到30家線下店。“以前我們一直在說等待它爆發(fā)，今年上半年之后，我們覺得不是等待，我們是在幫助這個(gè)行業(yè)去爆發(fā)?！备市∶骱V定地說。