項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用研究

孫君君

摘要：市場營銷指的是在變化的市場環(huán)境當(dāng)中，為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者們的購買需求，通過交換和創(chuàng)造商品以及價(jià)值來完成企業(yè)目標(biāo)的活動，來增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的社會管理過程。市場營銷實(shí)踐活動首選需要從實(shí)踐出發(fā)，把企業(yè)的利益和社會利益有效結(jié)合起來，然后制定科學(xué)合理的市場營銷策略，從而形成一套完整的企業(yè)營銷活動。想要做好市場營銷實(shí)踐活動，前提條件是必須要做好市場營銷的項(xiàng)目管理工作，把項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用充分。本文闡述了項(xiàng)目管理工作在市場營銷事件中的作用和意義，并針對項(xiàng)目管理在市場營銷事件中的應(yīng)用做出了詳細(xì)分析，以期能夠促進(jìn)社會目前企業(yè)市場營銷活動的有效開展。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場營銷；實(shí)踐

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）08-0000-01

社會經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，國內(nèi)的企業(yè)對于市場營銷也變得越來越重視，市場營銷可以說在很大程度上決定了企業(yè)的整體利潤，傳統(tǒng)的市場營銷手段已經(jīng)不再是用于新社會形勢下的經(jīng)濟(jì)體系了，所以項(xiàng)目管理工作在市場營銷中的作用也越來越大了。項(xiàng)目管理工作大體是針對是想營銷中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行程序上的嚴(yán)格審核，從而進(jìn)一步達(dá)到掌控整個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量的目的，做好項(xiàng)目管理工作能夠有效提高營銷的共項(xiàng)目工作效率。重視項(xiàng)目管理工作，并且完全掌握項(xiàng)目管理工作的市場特點(diǎn)，再結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展，才能夠真正的發(fā)揮項(xiàng)目管理工作的威力，促進(jìn)企業(yè)的市場營銷效率增加。

一、項(xiàng)目管理在市場營銷中的存在意義

市場營銷實(shí)踐如果單獨(dú)的想考理論指導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，理論再先進(jìn)如果沒有實(shí)踐應(yīng)用則毫無意義，怎么樣才能把營銷理論有效地運(yùn)用到實(shí)踐活動中，是現(xiàn)代社會企業(yè)普遍關(guān)注的問題。傳統(tǒng)意義上的市場營銷理念，是以企業(yè)的產(chǎn)品為重點(diǎn)進(jìn)行推銷，并沒有結(jié)合當(dāng)下市場消費(fèi)者的購買心理和購買需求。經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型社會，消費(fèi)者的購買心理發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以市場營銷理念也必須隨之發(fā)生變化，要注重市場調(diào)查，才能從根本上了解消費(fèi)者真正需要的是什么，從而滿足消費(fèi)者的需求，這樣不僅能夠提高企業(yè)的市場競爭力，還能夠促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)帶來市場份額。

企業(yè)的市場營銷項(xiàng)目包含有目標(biāo)市場、營銷活動組合、營銷費(fèi)用預(yù)算等方面，只有做好項(xiàng)目管理工作，從消費(fèi)者的需求出發(fā)擬定好項(xiàng)目營銷方案，才能真正提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)要想在目前激烈的市場競爭總占據(jù)一席之地，消費(fèi)者才是關(guān)鍵，首先與消費(fèi)者的交流時(shí)非常重要的，聽取消費(fèi)者建議并與消費(fèi)者建立良好的人際關(guān)系，不斷改善自身產(chǎn)品的不足，才能為消費(fèi)者帶來更多的便利。在市場營銷活動中進(jìn)行項(xiàng)目化管理，能夠讓市場營銷變得更加科學(xué)合理，例如活動中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、產(chǎn)品銷售模式和產(chǎn)品推廣平臺等工作的管理和運(yùn)行，如果一味的需要依靠項(xiàng)目操作人員的經(jīng)驗(yàn)和直接來判定則相對缺乏科學(xué)性。如果把營銷活動按照項(xiàng)目來劃分，把整個(gè)項(xiàng)目管理工作細(xì)分，則能有效的提高營銷活動的可行性。

二、項(xiàng)目管理在市場營銷中的應(yīng)用

（一）制定營銷管理計(jì)劃

項(xiàng)目的開始首先要制定營銷計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定一個(gè)未來計(jì)劃，然后落實(shí)到具體項(xiàng)目的市場營銷計(jì)劃。站在企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的角度上，根據(jù)項(xiàng)目管理的理念指定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，一般來說可以利用整體的目標(biāo)把市場營銷過程分成幾個(gè)項(xiàng)目，針對每一個(gè)項(xiàng)目部分進(jìn)行分析和規(guī)劃，例如當(dāng)前項(xiàng)目的資金安排、檔期安排等，都進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃，每一個(gè)項(xiàng)目的每一個(gè)工作任務(wù)都確保落實(shí)責(zé)任到人，市場營銷工作會變得更加協(xié)調(diào)。

（二）市場營銷實(shí)踐活動的有效執(zhí)行

市場營銷的執(zhí)行效率決定著市場營銷的最終收益，關(guān)鍵是需要企業(yè)的所有部門配合工作，營銷方案才能有效實(shí)施。項(xiàng)目管理工作要注重系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，調(diào)動各個(gè)部門合理利用企業(yè)資源，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門之間工作配合度。項(xiàng)目管理就是把市場營銷當(dāng)做一個(gè)整體的項(xiàng)目工程來管理，把企業(yè)中的市場營銷作為一個(gè)整體來進(jìn)行合理科學(xué)的協(xié)調(diào)配置，達(dá)到企業(yè)市場營銷過程中各個(gè)部門都能得到合理科學(xué)配置避免資源浪費(fèi)的效果。項(xiàng)目管理也需要對于營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，提高各個(gè)部門的辦事效率，進(jìn)一步提高企業(yè)的營銷效率。

（三）市場營銷實(shí)踐結(jié)果總結(jié)

市場營銷活動的結(jié)束并不代表著企業(yè)營銷的結(jié)束，所以在某個(gè)市場營銷針對某個(gè)產(chǎn)品的活動結(jié)束之后，其中遇到的問題以及產(chǎn)生的結(jié)果都是需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。營銷結(jié)果有兩個(gè)方面，首先是總結(jié)和了解到在這里實(shí)際的營銷活動中的真實(shí)成效，例如最低銷售額、工作執(zhí)行力和顧客滿意度等客觀的市場效益，另外還需要總結(jié)在營銷事件中遇見的問題和不足，在活動結(jié)束之后及時(shí)的進(jìn)行歸納總結(jié)，才能形成工作經(jīng)驗(yàn)為以后的市場營銷打好理論基礎(chǔ)。利用項(xiàng)目管理手段把市場營銷結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的考核，歸納經(jīng)驗(yàn)和不足，才能有效的知道后續(xù)工作的穩(wěn)定開展。

三、結(jié)語

企業(yè)利用項(xiàng)目化管理實(shí)施市場營銷活動，能夠豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步的推動企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新，又能合理的利用和配置企業(yè)的現(xiàn)有資源。提高了企業(yè)的市場競爭力，又能降低企業(yè)的活動成本，爭強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對于我們國家的企業(yè)市場營銷來說既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，市場營銷活動的項(xiàng)目化管理實(shí)施早已成為了各大企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，要想提高市場營銷的管理效率，就要不斷的深化項(xiàng)目管理工作，從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，構(gòu)建能夠滿足于企業(yè)和市場發(fā)展需求的市場營銷項(xiàng)目管理模式，才能為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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