“堅(jiān)信定能度過(guò)寒冬，春天會(huì)更加燦爛”——三一重型裝備有限公司總經(jīng)理吳立昆先生訪談錄

文/本刊記者

“堅(jiān)信定能度過(guò)寒冬，春天會(huì)更加燦爛”——三一重型裝備有限公司總經(jīng)理吳立昆先生訪談錄

文/本刊記者

近期，國(guó)家投入1000億元用于煤炭行業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，多條政策法規(guī)同時(shí)發(fā)力，充分顯示出國(guó)家對(duì)促進(jìn)煤炭行業(yè)健康發(fā)展的決心，煤炭?jī)r(jià)格亦出現(xiàn)小幅回升，在此背景下，一些老牌煤機(jī)制造企業(yè)卻突然宣布退市、關(guān)停，針對(duì)這種情況，記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）日前采訪了三一集團(tuán)副總裁、三一重型裝備有限公司總經(jīng)理吳立昆先生，吳立昆（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吳”）就煤炭行業(yè)去產(chǎn)能、煤機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及三一公司的應(yīng)對(duì)舉措等進(jìn)行了解讀。

煤炭需通過(guò)產(chǎn)量調(diào)整達(dá)到供需平衡

記：2012年以來(lái)，煤炭的過(guò)剩產(chǎn)能越來(lái)越嚴(yán)重，全社會(huì)對(duì)煤炭行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的數(shù)據(jù)有各種各樣的分析，您作為一家上市煤機(jī)公司的總經(jīng)理，對(duì)煤炭去產(chǎn)能有哪些看法？

吳：截至2015年，全國(guó)煤炭總產(chǎn)能高達(dá)57億噸。而根據(jù)國(guó)家“十三五”規(guī)劃，2020年煤炭消費(fèi)總量控制目標(biāo)為42億噸以?xún)?nèi)，這中間有著15億噸的差距，煤炭行業(yè)亟待去產(chǎn)能。

解決產(chǎn)能過(guò)剩，實(shí)現(xiàn)煤炭供需平衡可以從兩個(gè)方面來(lái)講：中國(guó)煤礦數(shù)量眾多，產(chǎn)量分布太廣，“黃金十年”煤炭?jī)r(jià)格飛漲，造成煤炭資源開(kāi)采的無(wú)序。產(chǎn)能調(diào)整首先就是對(duì)產(chǎn)量低、安全無(wú)保證的小煤礦實(shí)行關(guān)停，減少煤炭企業(yè)數(shù)量以及調(diào)整大型煤企的產(chǎn)量，通過(guò)產(chǎn)量調(diào)整使得供需達(dá)到平衡，從而讓大幅下跌的煤炭?jī)r(jià)格恢復(fù)正常。在此過(guò)程中，煤企要通過(guò)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、提高煤炭采掘自動(dòng)化水平來(lái)提高生產(chǎn)效率，大幅度降低生產(chǎn)成本，提高盈利能力。

煤機(jī)企業(yè)要把握行業(yè)發(fā)展形勢(shì)

記：如您所說(shuō)，煤炭企業(yè)產(chǎn)能的減少，對(duì)煤機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售甚至生存有著重大的影響，從今年四月份開(kāi)始，業(yè)界傳出一些老牌的煤機(jī)企業(yè)陸續(xù)關(guān)停的消息，這對(duì)煤機(jī)市場(chǎng)意味著什么？

吳：結(jié)合“2016～2030煤炭規(guī)劃”，煤機(jī)制造企業(yè)一定要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展自動(dòng)化、智能化采煤設(shè)備，要更加關(guān)注“煤機(jī)設(shè)備全生命周期價(jià)值”。煤機(jī)制造業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)蓬勃發(fā)展時(shí)期，但良莠不齊，現(xiàn)在上游行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)整，下游企業(yè)也必然會(huì)受到影響，部分高成本企業(yè)、現(xiàn)金流不佳企業(yè)也勢(shì)必關(guān)停。

三一重裝的優(yōu)勢(shì)在于三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

記：煤炭行業(yè)的去產(chǎn)能，煤機(jī)行業(yè)的大洗牌，會(huì)對(duì)三一重裝有哪方面的影響，坊間傳言，三一即將搬遷甚至倒閉。對(duì)此您怎么看？

吳：中國(guó)政府提出，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，煤炭生產(chǎn)企業(yè)、煤機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都需要調(diào)整和改革。這是一場(chǎng)過(guò)程痛苦的改革，也是一場(chǎng)關(guān)乎生死存亡的改革，三一對(duì)此有充分的思想準(zhǔn)備。

三一重裝的有利條件是：公司沒(méi)有一分錢(qián)銀行貸款，通過(guò)對(duì)流程制度進(jìn)行全面梳理，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使得公司結(jié)構(gòu)扁平高效，并大幅減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種浪費(fèi)；通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新、工藝革新、加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作，不斷降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)銷(xiāo)售急劇下滑的情況下，三一重裝仍然保持盈利。三一重裝的經(jīng)營(yíng)是健康平穩(wěn)的，能夠很好的經(jīng)營(yíng)下去。另外，煤炭行業(yè)每年30億噸以上的產(chǎn)量還是需要大量的煤炭機(jī)械和配件，這仍然是一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)，我們沒(méi)有理由在這個(gè)時(shí)候退出。我們堅(jiān)信一定能夠度過(guò)市場(chǎng)寒冬，春天我們會(huì)更加燦爛。

記：剛才您提到三一重裝的盈利能力，您能詳細(xì)介紹一下嗎？

吳：三一重裝擁有較好的盈利能力，主要由于企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。三一擁有三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)是三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，三一重裝在短短十年時(shí)間內(nèi)就自主開(kāi)發(fā)出成套的綜掘、綜采設(shè)備，在行業(yè)內(nèi)得到高度認(rèn)可和贊許；第二個(gè)就是核心零部件的制造，以前關(guān)鍵零部件都要進(jìn)口，現(xiàn)在幾乎所有零部件三一都可以自己做，包括液壓系統(tǒng)、減速機(jī)、油缸、閥組、電子控制系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品，基本都可以自己完成且品質(zhì)更高，所以才有了現(xiàn)在的發(fā)展。第三個(gè)就是超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，超出客戶(hù)期望的服務(wù)。以前煤炭企業(yè)都有自己的大修廠、機(jī)修廠，我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，把工程機(jī)械服務(wù)的理念引入到煤炭行業(yè)里來(lái)，煤炭企業(yè)設(shè)備所有問(wèn)題都可以找三一來(lái)解決，這樣客戶(hù)不僅可以快速完成設(shè)備維修，降低使用成本，還可以裁撤相關(guān)維修車(chē)間降低管理成本。三一的盈利能力是建立在為客戶(hù)不斷創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)之上的。

另外，剛才提到，部分煤機(jī)制造商為了應(yīng)對(duì)危機(jī)選擇關(guān)停工廠，這就意味著目前正在使用其設(shè)備的企業(yè)，一旦出現(xiàn)設(shè)備故障就面臨整個(gè)作業(yè)面停產(chǎn)的危機(jī)，針對(duì)這個(gè)情況，我們也開(kāi)通了煤礦設(shè)備救援綠色通道，只要撥打我們400-880-8318的服務(wù)電話(huà)，不管是哪家企業(yè)的設(shè)備，如果友商無(wú)法提供相應(yīng)的服務(wù)，我們?nèi)恢匮b都將提供相應(yīng)的技術(shù)支持，對(duì)急需維修的設(shè)備，抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行修繕，確保煤礦企業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行。

技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)，把控風(fēng)險(xiǎn)

記：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)煤機(jī)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法，三一又會(huì)采用怎樣的舉措應(yīng)對(duì)？

吳：總的來(lái)看，煤機(jī)市場(chǎng)處在一個(gè)“洗牌”“轉(zhuǎn)型”的過(guò)程中，幾家主機(jī)廠商的退出使得煤機(jī)市場(chǎng)需要重新劃分與建立信心，一方面給其他廠商敲響了警鐘，使得經(jīng)營(yíng)要更加小心謹(jǐn)慎，另一方面在重新劃分市場(chǎng)后使廠商有更多資源與精力投入到產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中。

目前，綜掘、綜采相結(jié)合的綜合機(jī)械化采掘已成為煤礦開(kāi)采的主要方式，有效地提高了開(kāi)采效率，改善了安全生產(chǎn)狀況。在此基礎(chǔ)上，煤炭機(jī)械應(yīng)進(jìn)一步向產(chǎn)品多元成套化、自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化、環(huán)?；?、關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的方向發(fā)展。同時(shí)，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的比重將逐漸增大，行業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的把控也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

前面說(shuō)過(guò)，三一現(xiàn)在已經(jīng)擁有成套的綜掘、綜采設(shè)備開(kāi)發(fā)實(shí)力，大部分關(guān)鍵零部件都已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，并推出了例如礦用組合開(kāi)關(guān)、變頻器、綜采中央集控裝置、乳化液保障系統(tǒng)等自動(dòng)化產(chǎn)品，目前三一已有能力實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化煤炭開(kāi)采工作面。同時(shí)，后市場(chǎng)服務(wù)一直是三一的固有優(yōu)勢(shì)，三一也將繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)。

最后就是降低風(fēng)險(xiǎn)，尤其是現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)不好的情況下，風(fēng)險(xiǎn)控制更重要，成交條件的把握，應(yīng)收賬款的控制，對(duì)客戶(hù)需求的把握，對(duì)客戶(hù)資信的評(píng)估，對(duì)不同客戶(hù)要采取不同的成交條件和把控措施，有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，確保良好的現(xiàn)金流。

堅(jiān)持大膽合理的技術(shù)創(chuàng)新、堅(jiān)持做好超越客戶(hù)期望的服務(wù)、堅(jiān)持把控好經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，做好這三點(diǎn)，三一完全有信心應(yīng)對(duì)行業(yè)的各種變化。

后記：煤炭去產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，影響的不僅僅是煤炭企業(yè)，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)隨著煤炭行業(yè)的需求變化也將發(fā)生深刻變革。對(duì)于這種變革，有人視為危機(jī)，有人看作是機(jī)遇。面臨危機(jī)，唯有無(wú)所畏懼、迎難而上才能尋求到機(jī)遇；面對(duì)機(jī)遇，亦需要順勢(shì)而為，步步為營(yíng)，方能化解風(fēng)險(xiǎn)。在大浪淘沙般的市場(chǎng)形勢(shì)中，三一人正靠著“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的獨(dú)特性格展示著英雄本色。

（責(zé)任編輯：龐永厚）