愛聽故事的投資人

劉稚亞

最近，處于風(fēng)口浪尖的1998年出生的創(chuàng)業(yè)女青年王凱歆又被媒體拎出來鞭打了，從拿到巨額融資的“天才少女”到如今“攜款潛逃”的創(chuàng)業(yè)騙子，這一角色的轉(zhuǎn)換只用了10個月。

同時(shí)折射出了中國創(chuàng)投圈存在的一個問題——“故事經(jīng)濟(jì)”。

什么是“故事經(jīng)濟(jì)”？就是人們行為的大部分想法并不是基于概率和推理的，而是以“講故事”和“找原因”的形式出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)者喜歡講一個充滿情懷的創(chuàng)業(yè)故事，生動地描述創(chuàng)業(yè)心路、靈感的來源、研發(fā)的艱辛甚至童年時(shí)期的一些傷害，卻很少從市場角度討論項(xiàng)目的競爭力、可行性、投資回報(bào)率。更奇怪的是，投資人聽故事也聽得津津有味，往往聽完故事后當(dāng)場就拍板投資數(shù)額，這種即興的決策很顯然也不是從未來分紅、市場份額、退出收益等角度做出的。

在BTV創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨(dú)角獸》中，王凱歆帶著“1998年出生”、“16歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)”、“桀驁不馴美少女”等標(biāo)簽閃亮登場（盡管沒有一個標(biāo)簽與她的“神器百貨”有關(guān)系），她的創(chuàng)業(yè)路程充滿了“辛酸”與“勵志”，父母的不理解、老師的諷刺讓她頗有“眾人皆醉我獨(dú)醒”的蒼涼感。效果是顯著的：故事一說完就當(dāng)場被五個資本大佬搶著投資，最終拿到了1500萬元人民幣的A輪投資。

后面發(fā)生了什么大家也都知道了：王凱歆只風(fēng)光了三四個月就被爆料公司其實(shí)存在一系列問題，雖然這些問題是早就存在的。比如“這門生意沒有門檻”（那為什么一開始要投資她？）、“缺乏管理經(jīng)驗(yàn)”（這不是顯而易見的嗎，人家才17歲）、“媒體曝光過度”（花錢做公關(guān)的是你們，曝光多了抱怨媒體的還是你們）……說白了，投資人找了千千萬萬的理由，就是不肯承認(rèn)自己投資的其實(shí)是王凱歆以及她的故事而不是“神器百貨”這個項(xiàng)目。

《非理性繁榮》一書中提到了這個現(xiàn)象，認(rèn)為人們都喜歡聽故事，這是因?yàn)槿藗兿矚g為決策找到簡單的原因，然后用這個簡單的原因說服別人，說服自己。

在賭場或者彩票中心，如果你仔細(xì)去聽人們之間的交流，就會發(fā)現(xiàn)大家喜歡說故事勝過客觀評價(jià)事情發(fā)生的概率。比如“今天是我的幸運(yùn)日”、“情場失意賭場得意嘛”、“第一次玩有新手運(yùn)”等，他們會把下注前出現(xiàn)的一連串事件作為好運(yùn)氣或者壞運(yùn)氣的暗示。這些故事就為完全隨機(jī)的事件增加了特殊的含義。

所以，承認(rèn)吧，投資也是賭博，投資人之所以喜歡聽故事只不過是因?yàn)樗麄冃枰獮闆Q策找一個簡單、靠譜的理由。

最后，書中指出，一些不理智的行為模式其實(shí)并不是人們無知的結(jié)果，恰恰相反，這正是人類智慧的產(chǎn)物，它反映出了人類智慧的長處和局限。投資者總是努力去做正確的事情，但是有限的能力和特定的行為模式以及人性固有的弱點(diǎn)往往會影響他們的行為。只有正面看清并承認(rèn)到自身的短板所在，才能在今后的決策中避免重蹈覆轍。