到東博會(huì)買個(gè)泰國(guó)PaSa乳膠枕

□ 文/劉清嫻

到東博會(huì)買個(gè)泰國(guó)PaSa乳膠枕

□ 文/劉清嫻

泰國(guó)PaSa國(guó)際乳膠寢具有限公司總裁艾鐘（左）與合伙人顏莎蓉（右）

近幾年來，泰國(guó)乳膠寢具得到中國(guó)消費(fèi)者的青睞，成為中國(guó)游客赴泰國(guó)旅游優(yōu)先選購(gòu)的商品，有的泰國(guó)企業(yè)則直接出口橡膠寢具到中國(guó)市場(chǎng)供消費(fèi)者選購(gòu)。中國(guó)—東盟博覽會(huì)憑借其在區(qū)域內(nèi)的影響力，成為許多泰國(guó)乳膠寢具企業(yè)推廣品牌時(shí)看中的平臺(tái)，在近幾屆東博會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)泰國(guó)乳膠寢具展品的身影。通過積極參展參會(huì)，這些泰國(guó)企業(yè)在東博會(huì)上贏得了不少關(guān)注，泰國(guó)PaSa國(guó)際乳膠寢具有限公司（以下簡(jiǎn)稱PaSa公司）就是其中的一家。

據(jù)泰國(guó)PaSa國(guó)際乳膠寢具有限公司總裁、PaSa品牌創(chuàng)始人艾鐘介紹，“PaSa”這個(gè)名稱，取自自己的泰文名字“Payu”前兩個(gè)字母，以及另一位華僑合伙人顏莎蓉的泰文名字“Sasa Yan”前兩個(gè)字母。艾鐘也是位華僑，他與顏莎蓉在2013年合伙創(chuàng)立自己的公司，后來發(fā)現(xiàn)乳膠寢具頗受中國(guó)消費(fèi)群體的喜愛，市場(chǎng)前景無限，所以開始投資打造自主品牌。

“PaSa工廠在泰國(guó)尖竹汶府擁有4700萊橡膠園，從原材料的采集到產(chǎn)品的生產(chǎn)整個(gè)環(huán)節(jié)，公司采取一條龍管理，確保質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，所以PaSa的乳膠枕頭產(chǎn)品深受消費(fèi)者歡迎，每月出口中國(guó)2～4萬個(gè)，銷售額在中國(guó)乳膠寢具中排名第3?！卑娫诮邮鼙究浾卟稍L時(shí)介紹，PaSa產(chǎn)品是100%乳膠，并且結(jié)合人體工程學(xué)，確保產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來最舒適的享受。

有了好的產(chǎn)品，如何讓中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買到這些產(chǎn)品便成為公司需要思考的問題。艾鐘和顏莎蓉針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者熱衷網(wǎng)上購(gòu)物這一習(xí)慣，通過中國(guó)的電子商務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)招聘代理商向廣大中國(guó)消費(fèi)者推介自己的產(chǎn)品，目前中國(guó)的代理商已經(jīng)遍布國(guó)內(nèi)11個(gè)省。據(jù)了解，該公司對(duì)于中國(guó)代理商的管理采取分層責(zé)任制，省級(jí)代理商需對(duì)下級(jí)代理商進(jìn)行管理，同時(shí)總公司與代理商們之間還會(huì)定期開會(huì)交流，讓代理商們有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，成為公司的一份子，營(yíng)造團(tuán)結(jié)合作的氛圍。

“我們50%的客戶群都來自中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)，特別是微信平臺(tái)。PaSa乳膠寢具不單是通過線上平臺(tái)銷售，而且在中國(guó)各地開設(shè)有實(shí)體店，目前共有120家門店，其中67家開設(shè)在各地的商場(chǎng)，此外也進(jìn)駐廈門、重慶、河南的免稅商店。通過大量鋪貨的辦法，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，就獲得了較好的反響，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率達(dá)50%。”艾鐘說，“除了電商渠道，我們也希望通過參加中國(guó)—東盟博覽會(huì)，將產(chǎn)品向東盟其他國(guó)家，甚至中國(guó)—東盟以外的國(guó)家推廣?！?/p>

“今年9月，公司參加了在南寧舉辦的第13屆東博會(huì)，極大地提升了公司的品牌形象和影響力，打開了公司產(chǎn)品銷往東盟其他國(guó)家的渠道。”艾鐘強(qiáng)調(diào)說，“因?yàn)闁|博會(huì)是中國(guó)國(guó)家級(jí)的展會(huì)，所以我們希望通過參加?xùn)|博會(huì)進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，東博會(huì)也得到全球的關(guān)注，有來自各國(guó)的采購(gòu)商參展參會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)，我們希望將產(chǎn)品向東盟其他國(guó)家，以及東盟以外的國(guó)家推廣?！?/p>

顏莎蓉補(bǔ)充道：“雖然現(xiàn)在公司在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功，但是PaSa公司并未停止拓寬市場(chǎng)的腳步。公司2016年著重發(fā)展了泰國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)，建立本土品牌認(rèn)知度，著重在中國(guó)游客集中的地區(qū)做宣傳，如拉差達(dá)、素坤逸、考山與河岸碼頭夜市一帶，還要將產(chǎn)品送入這些地區(qū)的蓮花超市和BigC超市，方便泰國(guó)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者購(gòu)買?！?/p>

據(jù)悉，PaSa公司已通過加盟酒店床上用品的方式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并做好了開拓中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)與東盟其他國(guó)家的準(zhǔn)備，目前正在積極尋找合作伙伴，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量。

來源：泰國(guó)《東盟博覽》