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    基業(yè)長青的多重悖論

    2016-12-09 05:52:24潘鑫磊
    中歐商業(yè)評論 2016年11期
    關(guān)鍵詞:收購方柯達曲線

    文/潘鑫磊

    基業(yè)長青的多重悖論

    文/潘鑫磊

    成功的大公司會本能地對冒險說“不”,即便開始創(chuàng)新往往已經(jīng)落后、收購?fù)ǔS挚酀豢啊?/p>

    “當你知道你該走向何處時,你往往已經(jīng)沒有機會走了?!惫芾硭枷氪髱煵闋査埂h迪(Charles Handy)在闡述他的“第二曲線理論”時如此說道。漢迪認為,任何一條增長的曲線都會滑過拋物線的頂點(增長的極限),持續(xù)增長的秘密是在第一條曲線消失之前開始一條新的S型曲線。在這時,時間、資源和動力都足以使新曲線度過最初探索和掙扎的過程。

    不幸的是,對應(yīng)到企業(yè)經(jīng)營,不少大公司在順利完成第一曲線后往往都會錯失第二曲線,要么壓根沒有注意到新曲線的存在,要么進入太遲?;鶚I(yè)長青之所以總是讓人滿懷憧憬,是因為所有企業(yè)在死亡之前都懷揣這同一個夢想,但現(xiàn)實是多數(shù)人享有的榮光都只是一瞬。為何這么難?

    本能地說“不”

    大公司之所以為大公司,是因為在某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有較強的市場競爭力,進而形成較大的市場規(guī)模。這當然是優(yōu)勢,理論上只要此項業(yè)務(wù)的潛在市場足夠大,在位者可以毫不費力地持續(xù)保持領(lǐng)先,最完美的情況是形成某種意義的壟斷。但對很多企業(yè)來說,主營業(yè)務(wù)的天花板是實實在在看得見的,在公司跨過某個發(fā)展階段時,如果想要持續(xù)壯大,必然要面對是否進入新領(lǐng)域、開展新業(yè)務(wù)的選擇。

    這時候問題就來了。為什么我們會在很多大公司前面加上“傳統(tǒng)”這個定語?其實業(yè)務(wù)本身并沒有太明顯的新舊之分,并不是所有創(chuàng)業(yè)公司干的都是互聯(lián)網(wǎng),我們也不會把選擇現(xiàn)有業(yè)務(wù)為切口的創(chuàng)業(yè)公司叫做“傳統(tǒng)企業(yè)”?!皞鹘y(tǒng)”一詞多少帶點主觀情緒,即大公司被人們記住的只是它長久以來的核心業(yè)務(wù),這當然是它們能做大的原因,因為足夠?qū)W⒑途劢?,但另一方面,也意味著一絲保守。

    我們時常會用“基因論”去評價企業(yè)。比如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭,說百度的基因是技術(shù),所以它社交和電商肯定做不好;騰訊的基因是產(chǎn)品,所以電商它做不來;阿里巴巴的基因是電商交易,所以它做社交產(chǎn)品怎么也做不過騰訊。但事實果真如此嗎?沒錯,今天百度最賺錢的業(yè)務(wù)依然是搜索,騰訊靠的還是游戲,阿里巴巴則是淘寶天貓,但這三家企業(yè)從沒停下折騰,洋氣點說叫打造生態(tài),直白點就是持續(xù)在新領(lǐng)域重金投入,通過不斷試錯去挑戰(zhàn)所謂的基因。效果是百度今天的O2O外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)后來居上,騰訊通過戰(zhàn)略合作和多次增持獲得京東超過20%的股份,阿里巴巴入主微博(原新浪微博)三年后,微博的市值在不久前首次超越Twitter,成為全球市值最高的社交媒體……

    傳統(tǒng)大公司和互聯(lián)網(wǎng)大公司的區(qū)別并不是業(yè)務(wù)形態(tài)的差異,而是心態(tài)的差異,關(guān)鍵就看是否敢于擁抱變化。傳統(tǒng)大公司面對變化的心態(tài)是:自己核心業(yè)務(wù)做得這么好,為什么要改變?改變的風(fēng)險誰來承擔(dān)?如果改變本身就意味著顛覆,自己難不成瘋了嗎?這是一種本能的拒絕,這種本能來自固有業(yè)務(wù)太過成功,以至于思考問題的角度和方式完全固化,導(dǎo)致的結(jié)果是不敢在自己的核心業(yè)務(wù)之外去冒險。

    膠卷時代的霸主柯達早在1975年就發(fā)明了全世界第一款數(shù)碼相機,當時柯達公司高層對發(fā)明這款數(shù)碼相機的工程師說:“這玩意兒很可愛,但你不要跟別人提起它?!痹蚝芎唵?,當時的柯達已經(jīng)成立95年了,膠片業(yè)務(wù)做到登峰造極,于是本該被視為創(chuàng)新點的成了盲點。直到2000年,柯達的數(shù)字產(chǎn)品只占其總收入的22%,但在之后的三年,數(shù)碼相機一下崛起,柯達的“頂梁柱”膠片業(yè)務(wù)下滑了70%,2007年陷入虧損,隨后在2013年宣告破產(chǎn)。這樣的例子還有很多:諾基亞和摩托羅拉兵敗智能機,雅虎錯過了一整個移動互聯(lián)網(wǎng)……

    說到底還是人的問題。當傳統(tǒng)大公司在進軍新領(lǐng)域時瞻前顧后,你很難找出到底是誰在發(fā)出反對聲音——似乎是董事會里有人反對,等等,好像股東大會上的意見也不少;公司高層也莫衷一是,中層又都選邊站,基層員工一臉茫然,就在眾多沒有結(jié)果的討論之后,機會溜走了。而反觀那些能夠持續(xù)進入新領(lǐng)域的公司,一定有一個堅定的聲音在激勵前行,多數(shù)情況下,這個聲音來自創(chuàng)始人。

    完成KPI和玩命

    當傳統(tǒng)大公司好不容易踏上新戰(zhàn)場,更困難的事來了。小公司或者說創(chuàng)業(yè)公司,本質(zhì)上是創(chuàng)始人意志的體現(xiàn),因為缺人缺錢缺資源,注定只能在一個細分領(lǐng)域全力以赴,這反倒成了優(yōu)勢,當所有人擰成一股繩以玩命的心態(tài)去沖刺時,奇跡往往就發(fā)生了。2014年,F(xiàn)acebook花190億美元收購WhatsApp時,后者只是一個50人左右的團隊。而2012年Facebook花10億美元買下的Instagram,當時員工只有13人!

    而大公司加碼新業(yè)務(wù)的套路一般是這樣:業(yè)內(nèi)挖來一個牛人,圍繞這個牛人組一個團隊,團隊安插在現(xiàn)有部門之下,就算單獨成立了一個新的事業(yè)部,也要接受舊有業(yè)務(wù)職級更高的領(lǐng)導(dǎo)管理。這樣會出現(xiàn)幾個問題:

    第一,團隊控制得不夠小,進而行動不暢。大公司不管在資源還是預(yù)算上都要遠遠優(yōu)于創(chuàng)業(yè)公司,做加法的欲望天然存在,極有可能在初期比拼人均生產(chǎn)力的時候就出現(xiàn)人浮于事。

    第二,新舊理念碰撞。即便新業(yè)務(wù)負責(zé)人有殺敵之心,卻時常發(fā)現(xiàn)自己被廢了武功。拋開公司政治不談,表面上看是人權(quán)、事權(quán)或財權(quán)受限,尤其當新業(yè)務(wù)經(jīng)歷初期陣痛或者有拖累主營業(yè)務(wù)之嫌時,受到的限制就更大。但本質(zhì)上還是因為兩種理念無法調(diào)和,因為新業(yè)務(wù)要取得成功的因素未必是舊有業(yè)務(wù)成功經(jīng)驗?zāi)軌蚶斫獾?,碰撞的結(jié)局一般是在位者獲勝、挑戰(zhàn)者出局。所以我們看到很多大公司在開展新業(yè)務(wù)時頻繁地出現(xiàn)人事變動。

    第三,對于具體負責(zé)推進新業(yè)務(wù)的基層員工來說,這些人絕大多數(shù)是從老業(yè)務(wù)抽調(diào)過來的,他們未必能完全理解推行新業(yè)務(wù)的重要性,就算能理解,也缺乏激勵自己超常發(fā)揮的動力,無非是換一個部門完成KPI。

    而創(chuàng)業(yè)公司往往會把全部“身家性命”押上,因為沒有退路,所以一路狂奔。雖然成功率極低,但一旦成功,回報將是巨大的,而且關(guān)鍵是,每個人都有份。1號店創(chuàng)始人于剛曾在自己的微博上寫過一段對比創(chuàng)業(yè)者和管理者的話:“創(chuàng)業(yè)者更感性,管理者更理性。前者為自己做事,后者為他人做事。前者用心,后者用智?!碑敃r1號店尚未被沃爾瑪收購,聯(lián)想到之后發(fā)生的種種,這段話今天讀來讓人不禁唏噓。

    說到底還是人的問題。當傳統(tǒng)大公司在進軍新領(lǐng)域時瞻前顧后,你很難找出到底是誰在發(fā)出反對聲音。

    收購這個“坑”

    對傳統(tǒng)大公司來說,走到收購這一步本身就可以看作是階段性的失利了。從奉獻和索取這個角度看,如果說創(chuàng)業(yè)是奉獻價值,那么收購就可以被認為是在索取價值。一般來說,當你的心態(tài)變成索取導(dǎo)向時,結(jié)果一般都不會太好。學(xué)界關(guān)于并購的研究多指向同一個結(jié)論——70%到90%的收購都以慘烈的失敗告終。

    根據(jù)多倫多大學(xué)商學(xué)院教授羅杰·馬?。≧oger L. Martin)的研究數(shù)據(jù),近年來巨頭們的收購成績單并不好看:2015年微軟從賬面上注銷了手機業(yè)務(wù)96%的價值,這項業(yè)務(wù)在2014年剛從諾基亞手中以79億美元收購而來;2014年,谷歌以29億美元脫手了在2012年花125億美元收購的摩托羅拉手機業(yè)務(wù);惠普也從以111億美元購得的軟件公司Autonomy中,減記了88億美元;2011年,新聞集團(News Corporation)出手MySpace只得到了3 500萬美元,而6年前收購MySpace時足足花了5.8億美元……

    但收購又是一個很微妙的行為,一方面它的失敗率極高,另一方面,但凡不斷做大的公司,沒有一家不曾使用過并購手段。所以從戰(zhàn)略意義上看,并購是一定要做的,但技術(shù)難度卻極大。對收購方而言,能否給予被收購方足夠的自由度非常重要,很多時候,不干預(yù)就是給予的最大自由。但作為收購方,它天然地會有一種改造被收購方的沖動,要么安插自己的人手,要么重新規(guī)劃藍圖。

    而對于被收購方而言,難度一樣很大。一方面是新公司的文化未必能適應(yīng),可想而知,創(chuàng)業(yè)公司文化和大公司文化會有多大的差別;另一方面是業(yè)務(wù)不可避免地會被重新梳理,之前所有人都圍著一個目標奮斗,達成目標的意義高于一切。被收購后,這個目標很可能變成某種“戰(zhàn)略協(xié)同”,你不需要把全部精力放在之前的目標上,更需要的是大局觀,為整體服務(wù)。

    可見,大公司想要基業(yè)長青是多難的一件事——天然地對一切冒險說“不”,踏上征程發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遠遠落后,直接享用的勝利果實往往又是苦澀的……但總是有人能脫穎而出,這就是偉大公司之所以偉大的原因。

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