解析崩盤論下的青州書畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

□ 曲家輝Qu Jiahui

解析崩盤論下的青州書畫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

□ 曲家輝
Qu Jiahui

想來，在當(dāng)代，凡對中國藝術(shù)市場多少有點(diǎn)了解的人都知道青州。因?yàn)檫@里以畫廊業(yè)為主導(dǎo)的書畫產(chǎn)業(yè)，在業(yè)內(nèi)堪稱獨(dú)樹一幟?！爸袊鴷嬁瓷綎|，山東書畫看青州”—青州在中國藝術(shù)市場中呈“享譽(yù)”之勢。但就在青州書畫市場勢不可擋之際，隨著中國藝術(shù)市場進(jìn)入調(diào)整期，2014年從媒體中爆發(fā)出的“青州書畫市場崩盤論”（以下簡稱“崩盤論”）給青州帶來了一場“冰桶挑戰(zhàn)”式的責(zé)難，青州畫廊業(yè)遭遇“徹骨之寒”。在“崩盤論”出現(xiàn)的兩年后，來探討“青州的書畫市場究竟怎樣了，或許更為客觀?！?/p>

一、市場現(xiàn)狀：“青州”倒下了嗎

青州書畫產(chǎn)業(yè)真的會(huì)“崩盤”嗎？青州的畫廊業(yè)真的“倒下”了嗎？很明確，答案是否定的。通過以下幾方面，可以很容易把握住青州書畫產(chǎn)業(yè)今日之脈搏，發(fā)現(xiàn)青州畫廊業(yè)前景可期。

1. 常態(tài)化的運(yùn)營

不言而喻，相信大部分人聽到“崩盤論”之際，眼前浮現(xiàn)的狀態(tài)大致應(yīng)為：經(jīng)營者在低價(jià)拋售后驚慌退市、畫廊經(jīng)營不善后普遍關(guān)門歇業(yè)、書畫市場有市無價(jià)無人問津……總之就是一派蕭條景象。但在兩年后的今天，當(dāng)熟悉青州畫廊的外地人再次來到青州，絕對不會(huì)有任何不適感，因?yàn)橐磺腥绯?。不僅如此，筆者在調(diào)研過程中了解到：部分青州的“第一代”畫廊經(jīng)營者們反映2016年以來的運(yùn)營行情較之前有明顯的提升。這不妨可視為在藝術(shù)市場回歸“理性”后，逐漸出現(xiàn)“理性回歸”的信號(hào)。

事實(shí)上，在藝術(shù)市場的調(diào)整期內(nèi)，青州畫廊業(yè)無需所謂“堅(jiān)挺”，“常態(tài)化”運(yùn)營足以應(yīng)對困境。在青州畫廊幾十年的運(yùn)營過程中，已經(jīng)形成了業(yè)內(nèi)稱之為“青州模式”的常態(tài)化運(yùn)營體系，面對市場低谷，自有獨(dú)特的應(yīng)變方式，這種常態(tài)化的運(yùn)營不僅能讓青州欣然迎接輝煌，更有能力挑戰(zhàn)困境。誠然，并不排除青州有部分經(jīng)營者因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)行或退市，但任何有點(diǎn)市場運(yùn)營常識(shí)的人都明白：這種情況適用于所有行業(yè)。特別是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)期內(nèi)，出現(xiàn)這種狀況是再正常不過的事情。

圖1 青州畫廊舉辦的展覽現(xiàn)場

青州畫廊業(yè)之所以能夠發(fā)展起來，一方面自然是借著“盛世玩收藏”的市場東風(fēng)，但前提卻是青州的畫廊業(yè)具有自身的地域化特色。相較于市場的導(dǎo)引，這種自身特色顯得更為重要。這是青州畫廊業(yè)的立身之本、發(fā)展之本，更是面對壓力而巍然不倒的唯一根源。而這種特色的重要方面在于青州書畫產(chǎn)業(yè)及畫廊市場的獨(dú)特源起，從青州書畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，青州書畫市場的源起并非來自市場的刺激，而是收藏及鑒賞風(fēng)氣和文化的演變。

關(guān)于青州書畫產(chǎn)業(yè)的特殊性，中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院副院長西沐作過細(xì)致剖析，其中提到：“收藏投資隊(duì)伍及其所承載的市場投資收藏文化與內(nèi)容，才是青州書畫市場最核心的內(nèi)在靈魂”。所以，青州書畫市場及產(chǎn)業(yè)最底層結(jié)構(gòu)是一種由當(dāng)?shù)貧v史積淀而來的收藏風(fēng)氣及文化，這才是青州書畫產(chǎn)業(yè)真正的“底盤”所在，假如青州書畫市場要走向沒落，那必將是從這一“底盤”的變質(zhì)開始，但從青州畫廊幾十個(gè)核心經(jīng)營者的經(jīng)營理念來看，這種鑒藏的觀念不會(huì)變，青州書畫產(chǎn)業(yè)的真正“底盤”不會(huì)動(dòng)，青州畫廊業(yè)也就自然不會(huì)倒。

2.創(chuàng)新性的經(jīng)營

在筆者的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)大量不同程度的創(chuàng)新經(jīng)營者，試舉例來看：

藝隆齋畫廊經(jīng)營者馮書海作為青州年輕一代畫廊經(jīng)營者的代表，從專業(yè)美術(shù)高校畢業(yè)后，于2010年正式接管父輩的畫廊經(jīng)營業(yè)務(wù)。他的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在營銷態(tài)度及方式上。盡管入行時(shí)間不長，但他卻已經(jīng)積累了不少的心得：

圖2 青州畫廊展廳現(xiàn)場

“青州的書畫市場是一個(gè)面向全國的交易市場。在過去，青州人更多地是以當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求為主，大部分的交易是在青州本地完成的；但隨著青州在全國知名度的提升、客戶群體的擴(kuò)大、網(wǎng)絡(luò)宣傳及銷售渠道的拓展、市場調(diào)整期的到來等一系列因素的共同作用，經(jīng)營者的思路與態(tài)度不斷得到更新。基于這種認(rèn)識(shí)，我現(xiàn)在大部分的時(shí)間‘在路上’。不是在與客戶洽購的路上，就是在跟蹤展覽、發(fā)掘好‘畫子’（青州人對繪畫作品的獨(dú)特稱謂）的路上?！?/p>

與馮書海不同，錦泉齋畫廊經(jīng)營者王志堅(jiān)則是另外一種創(chuàng)新的代表。自2015年底起，王志堅(jiān)主動(dòng)迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新環(huán)境，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，向“電商”及“微營銷”渠道靠攏，充分利用當(dāng)下所普遍使用的移動(dòng)互聯(lián)工具，通過深入挖掘其功能，實(shí)現(xiàn)商品交易的更加便捷化、多元化。談及書畫經(jīng)營的理念時(shí)，王志堅(jiān)興致勃勃：

“當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)與過去有了根本性的變化，在市場進(jìn)入調(diào)整期后，想要持續(xù)從前的成績，必須要有所改變。我認(rèn)為的一個(gè)重要內(nèi)容在于，由過去的重視作品為王、強(qiáng)調(diào)提升作品增值空間的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在重視銷售為王、強(qiáng)調(diào)提升作品流通量。”

除此之外，悟所愿畫廊經(jīng)營者佟璐、靈蘭閣畫廊經(jīng)營者于洋似乎也能在一定程度上反映出不同類型的創(chuàng)新。佟璐作為新一代的畫廊經(jīng)營者，在經(jīng)歷過專業(yè)的藝術(shù)教育后，其經(jīng)營理念與父輩有了很大的不同，逐漸將研究視野拓展至相關(guān)的傳統(tǒng)文化領(lǐng)域，將營銷重心集中在“茶文化”上，同時(shí)注重將禪佛文化、書畫收藏文化、雅玩文化等作為輔助，試圖以自己的努力，在青州的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辟一片新的空間。事實(shí)上，這種經(jīng)營理念，雖然在一線城市并不稀缺，但在當(dāng)下的青州無疑是極具前衛(wèi)性的。盡管如此，作為一個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)的城市，特別是隨著具有現(xiàn)代意識(shí)的年輕一代人的崛起，這種在對傳統(tǒng)文化挖掘基礎(chǔ)上的創(chuàng)新顯然是具有挖掘潛力的。

于洋畢業(yè)于專業(yè)美術(shù)高校，主修藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。當(dāng)前，他的主要關(guān)注點(diǎn)放在藝術(shù)衍生品的研發(fā)領(lǐng)域。這種思路巧妙地融合了個(gè)人與地方的優(yōu)勢。個(gè)人的優(yōu)勢體現(xiàn)在他本身所學(xué)習(xí)、并逐步深入研究的專業(yè)；地方優(yōu)勢則在于，青州有全國最好的縣級(jí)博物館、有大量的古跡及佛造像遺存、有作為海內(nèi)外孤本的狀元卷等，將兩者結(jié)合而生成的衍生品頗具文創(chuàng)性。

青州書畫產(chǎn)業(yè)在當(dāng)前的多元化、創(chuàng)意化發(fā)展情勢，可見一斑。在上述重要的創(chuàng)新基礎(chǔ)上，青州畫廊經(jīng)營者還不定期地舉辦合作展銷性質(zhì)的“淘寶會(huì)”，各類價(jià)位的作品均有涉及，在不同程度上滿足了各類的收藏需求，同樣可以作為青州畫廊業(yè)積極謀求創(chuàng)新性經(jīng)營的內(nèi)容。

3.健康的藝術(shù)金融

濰坊地區(qū)藝術(shù)金融業(yè)務(wù)開展良好，成為青州畫廊業(yè)良性運(yùn)營的有力佐證。在此前以“崩盤論”為代表的看跌藝術(shù)市場的相關(guān)文章中，均對圍繞青州地區(qū)（乃至整個(gè)山東）書畫市場開展的金融業(yè)務(wù)持“不看好”態(tài)度。如《藝術(shù)品行情調(diào)整 一級(jí)市場金融風(fēng)險(xiǎn)急劇放大—山東青州藝術(shù)市場大調(diào)查》一文認(rèn)為：市場風(fēng)險(xiǎn)蘊(yùn)藏金融風(fēng)險(xiǎn)。更有甚至，直接提出“青州字畫崩盤或引發(fā)山東銀行破產(chǎn)”的論調(diào)。

圖3 青州舉辦的書畫“淘寶會(huì)”

圖4 青州舉辦展覽現(xiàn)場

但在兩年后的今天，山東地區(qū)的藝術(shù)金融業(yè)務(wù)未見有大面積的不良貸款出現(xiàn)。進(jìn)一步以濰坊銀行所開展的“藝術(shù)品質(zhì)押融資業(yè)務(wù)”為例來分析，由于采用了“預(yù)收購人”機(jī)制作為重要的風(fēng)控措施，自2013年開展業(yè)務(wù)以來至今運(yùn)營良好，不僅取得了優(yōu)異的業(yè)績，還在業(yè)內(nèi)起到了重要的創(chuàng)新性示范作用。這無疑能夠從側(cè)面反映出青州畫廊業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定之態(tài)勢。

二、深層思考：從青州畫廊業(yè)到中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1. 一場“因果劫難”

從內(nèi)容層面來思考，“崩盤論”是一場由宣傳不當(dāng)引發(fā)的“因果劫難”。通過前文，不難發(fā)現(xiàn)青州書畫市場所遭受到的責(zé)難主要來自媒體的宣傳，而深思之下，引發(fā)這種責(zé)難的，恰恰也正是一種不適當(dāng)?shù)男麄?。通俗一點(diǎn)講，青州畫廊業(yè)是“樹大招風(fēng)”，以“宣傳不當(dāng)”之因得“不當(dāng)宣傳”之果。

如何“宣傳不當(dāng)”？舉例來看，關(guān)于青州書畫產(chǎn)業(yè)的常見宣傳數(shù)據(jù)為：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，青州書畫市場交易額達(dá)100億元，成為中國藝術(shù)市場交易的一個(gè)奇跡。目前青州已有765家畫廊，從業(yè)人員3000多人，書畫創(chuàng)作人員近20000人?！贝送?，更為常見的宣傳數(shù)據(jù)為：“目前青州有九大書畫市場，書畫經(jīng)營業(yè)戶765家，書畫從業(yè)人員15000多人……書畫成交額有上百億。”類似籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)概括，在青州對外的宣傳內(nèi)容中，占據(jù)著主體的位置。

這些相關(guān)問題的存在，很容易讓讀者產(chǎn)生“青州書畫產(chǎn)業(yè)一片繁榮似錦”印象，似乎在青州，只要開畫廊就能賺錢。這在潛意識(shí)中，提升了關(guān)注者對青州書畫產(chǎn)業(yè)的期待度，似乎青州只能越做越好，如果沒能達(dá)到這個(gè)期待，或者稍微出現(xiàn)一點(diǎn)示弱的跡象，就會(huì)被“好事者”緊緊抓住，走向事態(tài)的反面。而在事態(tài)的發(fā)展過程中，扮演“好事者”角色的，一為專業(yè)“媒體人”，二為搏眼球的自媒體人。這些構(gòu)成要素，均未偏離“宣傳”的關(guān)鍵詞。

細(xì)思之下，“崩盤論”困境的出現(xiàn)，與發(fā)展過程中“品牌意識(shí)”的淡薄不無關(guān)系。青州畫廊業(yè)的管理機(jī)構(gòu)在“崩盤論”初顯時(shí)，如果有危機(jī)公關(guān)能力，有能力對“崩盤論”做出科學(xué)、合理、客觀的應(yīng)對，便不至于被動(dòng)地靠時(shí)間來冷卻負(fù)面影響，甚或能取得變被動(dòng)為主動(dòng)的收效。

以小見大，在青州藝術(shù)產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的“品牌培育”方面，還有很長的路要走，也尚有眾多的內(nèi)容需要優(yōu)化或創(chuàng)建。

2.有待提升的理論體系

從理論層面來思考，關(guān)于青州畫廊業(yè)的理論研究需要進(jìn)行深入的挖掘。同樣，整個(gè)中國藝術(shù)市場學(xué)科體系的架構(gòu)也有待于進(jìn)一步完善與豐富。除上述提及的“品牌意識(shí)淡薄，品牌培育工作不足”問題外，“崩盤論”還暴露出關(guān)注者或研究者對青州書畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)不夠、理論挖掘程度尚淺的缺陷。概括而言，即青州書畫產(chǎn)業(yè)不乏關(guān)注者，但少有研究者。

首先，青州的書畫市場不乏關(guān)注者。如大量的媒體對青州進(jìn)行過不同程度的報(bào)道。但媒體稿件的特性決定了這類研究很難深入，多如蜻蜓點(diǎn)水，僅能述其表象。由“崩盤論”中涉及的文章，足見一斑。其次，是學(xué)術(shù)領(lǐng)域的理論研究者對于如青州書畫產(chǎn)業(yè)這樣的藝術(shù)市場案例缺乏重視，造成了中國藝術(shù)市場底層理論體系挖掘及細(xì)化程度不深。而另一方面，中國藝術(shù)市場相關(guān)理論研究更多地呈現(xiàn)出實(shí)踐先行的狀態(tài)。掌握大量市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，往往又不具備系統(tǒng)架構(gòu)、綜合處理及理論闡釋的能力。這種兩難的處境，造成了相關(guān)研究領(lǐng)域的空白性缺失。

三、“青州模式”的價(jià)值思考

青州書畫市場發(fā)展的業(yè)績及獨(dú)特性，業(yè)內(nèi)冠之以于“青州模式”，多數(shù)人將“青州模式”等同于青州繁盛發(fā)展的畫廊業(yè)態(tài)。事實(shí)上，“青州模式”應(yīng)指山東青州地區(qū)以畫廊業(yè)態(tài)為主導(dǎo)的區(qū)域藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。筆者以為，“青州模式”所具有的價(jià)值至少可以從以下幾方面得以體現(xiàn)：

第一，青州書畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在推動(dòng)中國藝術(shù)品市場的發(fā)展方面，表現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)性的市場價(jià)值。從近年來青州畫廊業(yè)的發(fā)展來分析，毫不夸張地說，青州無疑是推動(dòng)中國藝術(shù)品市場大力發(fā)展的一個(gè)有力支點(diǎn)，作為一級(jí)市場中少有的幾個(gè)面向全國范圍的書畫經(jīng)營市場，青州的書畫經(jīng)營者“買全國、賣全國”，為書畫市場的發(fā)展注入了一脈活力。“青州崩盤論”作為一個(gè)負(fù)面論調(diào)，稍有所“動(dòng)”即在全國范圍內(nèi)引發(fā)關(guān)注與重視，恰能從側(cè)面反映出青州在中國藝術(shù)市場中的這種重要地位與價(jià)值。

其二，“青州模式”的成功背后所賴以發(fā)展的資源特性以及其內(nèi)部所體現(xiàn)出的發(fā)展機(jī)制，對中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的啟發(fā)價(jià)值。筆者以為，青州模式是一種地域性文化資源在遇到市場化的發(fā)展趨勢及需求后，所呈現(xiàn)出的獨(dú)特的地域性藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。這種隱性資源更多地外化體現(xiàn)為青州地區(qū)獨(dú)特的文化傳統(tǒng)和習(xí)慣，這種傳統(tǒng)的資源效力是在市場化發(fā)展及當(dāng)前國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景中得到激活的。這是同種類型的城市在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時(shí)可以借鑒的內(nèi)容。此外，青州書畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者在其中扮演的角色、起到的作用，同樣具有值得深思及借鑒的價(jià)值。

以上內(nèi)容，即為筆者透過“青州崩盤論”所查、所思、所感。顯而易見，以上內(nèi)容遠(yuǎn)非青州藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的全部，同樣，青州也并非中國藝術(shù)市場的全部。藝術(shù)市場的發(fā)展與文化產(chǎn)業(yè)的走向，呼喚更多的實(shí)踐者、研究者沉潛進(jìn)去，正如學(xué)者費(fèi)孝通先生不斷扎根現(xiàn)實(shí)、持續(xù)關(guān)注社會(huì)學(xué)的發(fā)展并獲得成效那樣，中國藝術(shù)市場乃至文化產(chǎn)業(yè)的研究與探索，同樣需要經(jīng)歷這樣的過程，才能真正有所成。

圖5 青州君怡都書畫城

圖6 青州書畫藝術(shù)城內(nèi)部格局

圖7 青州宋城書畫城

（責(zé)任編輯：木子）