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    微信生意圈發(fā)展現(xiàn)狀及營銷模式分析

    2016-12-05 18:49:22肖彬劉冠廷
    時代金融 2016年29期
    關(guān)鍵詞:滿意度

    肖彬+劉冠廷

    【摘要】本文針對當(dāng)下大學(xué)生微信朋友圈購物的現(xiàn)象進(jìn)行研究,從大學(xué)生微信使用情況、大學(xué)生微信購物的現(xiàn)狀、大學(xué)生對微信生意圈的認(rèn)知等方面進(jìn)行分析,認(rèn)為大學(xué)生是微信使用者中的活躍者,并且微信生意圈對大學(xué)生充滿吸引,微信生意圈不僅以親戚、朋友的信任為依托同時面向大學(xué)生的產(chǎn)品種類多、質(zhì)量好、售后有保障。雖然在微信的“熟人網(wǎng)絡(luò)”中依舊存在信息不對稱和監(jiān)管不力等問題。但是本文認(rèn)為微信營銷前景很明朗,學(xué)界和業(yè)界值得深入分析。

    【關(guān)鍵詞】微信生意圈 ?微信購物 ?大學(xué)生購物 ?滿意度

    一、前言

    隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展,我們不斷變換著網(wǎng)絡(luò)社交工具。而隨著試水“熟人”的營銷方式興起,微信平臺的微商也火了起來。于是,就存在著微信圈成了“生意圈”的現(xiàn)象。微商既是朋友,又是商人,很多微商在獲取了極大的收益的同時也因熟人“生意”斷絕了朋友。因此這一現(xiàn)狀引起了我們的思考,是否在微信使用人數(shù)最多的大學(xué)生中也會存在這種因生意而傷害朋友感情的現(xiàn)象,所以本文在調(diào)查了665名大學(xué)生的基礎(chǔ)上,通過問卷調(diào)查、實(shí)地采訪等調(diào)查形式,剖析大學(xué)生微信朋友圈購物的現(xiàn)狀及對大學(xué)生微信生意圈的認(rèn)知,并且為引導(dǎo)廣大消費(fèi)者合理消費(fèi)并且改善微信朋友圈購物環(huán)境提供依據(jù)。

    二、大學(xué)生微信使用情況調(diào)查

    當(dāng)代大學(xué)生已成為微信的重要用戶,我們得知,大學(xué)生作為時代較為活躍的消費(fèi)群體,更易于接受新生事物,因此占據(jù)了微信使用人群的一半以上,而作為IT行業(yè)的人員只占據(jù)了15%,位居第二。其余類似教育部門、政府等行業(yè)相對于大學(xué)生來說只占據(jù)一小部分。因此我們決定基于大學(xué)生這個群體,對微信購物這一現(xiàn)象展開調(diào)查。

    三、大學(xué)生微信購物的實(shí)證調(diào)查

    (一)問卷設(shè)計及數(shù)據(jù)獲取途徑

    1.調(diào)查問卷的內(nèi)容設(shè)計。出于分析大學(xué)生微信購物個人偏好和消費(fèi)傾向以及購物認(rèn)知,本文的調(diào)查問卷內(nèi)容主要涉及:

    第一,基本信息:學(xué)校、性別、學(xué)歷

    第二,消費(fèi)情況:每月在微信購物的支出

    第三,影響因素:微商的身份、微信購物的商品質(zhì)量及價格、個人因素

    第四,認(rèn)知偏差:購物滿意度、微信生意圈廣告的態(tài)度

    2.調(diào)查問卷的發(fā)放和回收。本文調(diào)研小組通過網(wǎng)上填寫問卷的方式對多所東北地區(qū)高校的本科大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷。

    其基本情況是:

    第一,調(diào)查對象:東北各地區(qū)高校本科大學(xué)生

    第二,調(diào)查時間:2015年4月5日~2015年4月14日。

    第三,調(diào)查方式與方法:問卷調(diào)查(隨機(jī)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷并按時收回);走訪調(diào)查

    第四,發(fā)放及回收情況:本次調(diào)查問卷共發(fā)放665份,回收665份

    (二)調(diào)查對象基本情況描述

    我們調(diào)查了來自沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、東北師范大學(xué)等大學(xué)的665名在校大學(xué)生;其中男生占43.9%,女生占56.1%;大一占50.98%,大二占38.35%,大三占5.7%。

    (三)大學(xué)生微信購物現(xiàn)狀調(diào)查

    1.基本情況。我們根據(jù)調(diào)查問卷中消費(fèi)者在微信中的消費(fèi)情況作了分析得出,大學(xué)生在微信上的消費(fèi)數(shù)目在100~500元為多數(shù),因此聯(lián)系大學(xué)生的消費(fèi)狀況,基本上在微信上的花費(fèi)也不是小數(shù)目,所以只有微信的產(chǎn)品極具吸引才能讓大學(xué)生有“一擲千金“的勇氣。

    2.交易模式。在分析了微信消費(fèi)情況后,我來們具體來分析微信購物為什么會讓本身不掙錢的大學(xué)生“一擲千金”。

    首先對微信生意圈做一個簡單的分類。微信圈內(nèi)營銷大致分為三種,一類是商家在淘寶、京東等電商平臺有網(wǎng)店,微信生意圈只是一個宣傳的輔助,通過相關(guān)微信鏈接把消費(fèi)者引流到電商平臺,具體交易還是要在正規(guī)電商平臺完成;第二類便是商家無門檻,直接在朋友圈內(nèi)曬照展示商品,基于朋友圈的熟人銷貨,但無第三方維權(quán)協(xié)約;第三類是微營銷賬號,通過微信朋友圈展示商品達(dá)成營銷,只是客戶與賣家均無第三方擔(dān)保,一旦出現(xiàn)糾紛只能自行解決。因此以上三種營銷方式的銷售產(chǎn)品質(zhì)量是良莠不齊的。我們調(diào)查是以第二類和第三類營銷方式為主,無論是無門檻開店還是微營銷賬號,在商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天,呈現(xiàn)在微信生意圈中的商品是復(fù)雜化、多樣化的。

    3.微商身份。我們的調(diào)查對象主要是大學(xué)本科在校生。而在大學(xué)這個時期,大家普遍不關(guān)注利益,做事情都是以友誼或者感情進(jìn)行交往的支撐,因此在進(jìn)行統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析時,我們就重點(diǎn)關(guān)注了一下微商的身份對大學(xué)生消費(fèi)傾向的影響。

    經(jīng)過我們的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計,大學(xué)生微信用戶的好友做微商的比例占到84.21%,其中90%以上是朋友或親人。并且大學(xué)生喜歡在微信上購物的原因中53.81%是因?yàn)槲⑸淌亲约旱呐笥眩档眯刨?。同時在大學(xué)生信任微商的原因中有62.62%以上的人認(rèn)為是朋友親戚開的可信度高。因此可以說微店的火爆始發(fā)于大學(xué)生群體,由于大學(xué)生的人情味,導(dǎo)致微商群體的數(shù)量愈發(fā)龐大不僅因?yàn)榕笥讶κ畚锏母叱山宦?、低成本和便捷性,更是因?yàn)槲⑿派馊σ虺涑庠谥苌淼挠亚楹陀H情而更好的發(fā)展。

    (四)大學(xué)生支持微信生意圈購物的因素分析

    1.商品種類。在如此多樣的商品體系內(nèi),大學(xué)生在微信生意圈中購買的產(chǎn)品主要包括服裝飾品、電子產(chǎn)品、化妝品、食品等。根據(jù)我們的調(diào)查得知,大學(xué)生在微信交易市場中交易的商品種類雖然繁多,但是能夠滿足大學(xué)生消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品才能有更多的銷售機(jī)會,因此契合大學(xué)生消費(fèi)心理的微信生意圈營銷模式贏得了大多數(shù)大學(xué)生的心。

    2.便捷度。微信購物的全過程簡單迅速,大學(xué)生消費(fèi)者足不出戶,即可送貨上門。交款時也無需排著長隊(duì)等待,售后服務(wù)也無需為聯(lián)系送貨而與商場工作人交涉。坐在家中即可逛虛擬的商店,用電子貨幣結(jié)算,省卻許多麻煩。在此次調(diào)查過程中,便捷度成為大學(xué)生支持微信生意圈購物的主要因素之一。

    3.物美價廉。微信商家基本上通過廠家直接拿貨,節(jié)約成本,使得賣價低廉,吸引購買者。同時在微信朋友圈做生意零成本、無稅收也是造成物美價廉的原因之一。商品物美價廉,再加上大多數(shù)是自己的親戚朋友做生意,給大學(xué)生買家的價錢也是“親情價”“友情價”,這就成為吸引多數(shù)大學(xué)生選擇在微信上購物的主要因素。

    4.產(chǎn)品質(zhì)量。雖然微信上五花八門的產(chǎn)品讓人應(yīng)接不暇,但是36.69%數(shù)的同學(xué)都選擇觀望,沒有去購買,購買的人數(shù)也不多,花的錢也很少,因此我們以大學(xué)生的生活費(fèi)為因變量以及他們認(rèn)為影響微信購物的原因?yàn)樽宰兞縼磉M(jìn)行交叉分析。

    通過統(tǒng)計結(jié)果我們可以得出,在接受調(diào)查的大學(xué)生中,70%的學(xué)生每月生活費(fèi)在1000~2000元,因?yàn)榇髮W(xué)生沒有工作收入,為了方便與自變量相聯(lián)系,在此我們將生活費(fèi)其定義為個人收入,因此可以從上圖表中得出在收入1000元以下的接受調(diào)查者中,37.1%認(rèn)為個人收入是決定在微信上購買的主要因素,而在收入最集中的1000~2000元的受調(diào)查者中有46.3%認(rèn)為是產(chǎn)品本身最影響決定購買的心理。此后超過2000元的都是以最大比例的人數(shù)認(rèn)為產(chǎn)品本身是影響是否在微信上購買的最主要因素。所以我們可以總結(jié),即使大學(xué)生群體的生活費(fèi)不多,但是有45.71%的大學(xué)生認(rèn)為產(chǎn)品本身才是最吸引他們的。

    由數(shù)據(jù)分析可見,微信生意圈在大學(xué)生中之所以火爆的更關(guān)鍵一點(diǎn),是他們看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量及實(shí)用性。我們不能單純的從上面的圖中得出結(jié)論,因?yàn)楝F(xiàn)如今的“微商”沒有市場經(jīng)營主體,是代買、代銷的關(guān)系,目前法律法規(guī)存在空白,監(jiān)管和維權(quán)都具有一定難度。所以為了更好地了解大學(xué)生信任微商的原因,我們還要進(jìn)一步討論商品的售后及交易服務(wù)環(huán)節(jié)。

    5.產(chǎn)品售后。網(wǎng)絡(luò)交易平臺一直以來就具有交易信息不對稱、產(chǎn)品虛假度高、產(chǎn)品售后難等問題。因此微信生意圈中的產(chǎn)品交易和售后方面是否具有正規(guī)的服務(wù)也是我們調(diào)查的主要問題。我們?yōu)榱送怀龃髮W(xué)生群體的特殊性,搜集了一些大范圍的社會性質(zhì)的資料,以進(jìn)行對比。

    因此針對這種現(xiàn)象我們就大學(xué)生群體進(jìn)行了解,以判斷活躍在大學(xué)生周邊的微信生意圈是否存在這些讓人困惑的情況。首先我們統(tǒng)計了當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時微商的售后情況。58.87%的大學(xué)生認(rèn)為出現(xiàn)問題得到積極的協(xié)商,僅有8.51%的大學(xué)生認(rèn)為商家不理不睬。

    并且在進(jìn)行了以賣家售后為自變量和以當(dāng)不滿意微信服務(wù)的行為為因變量進(jìn)行交叉分析后,又得出在出現(xiàn)問題積極協(xié)商的賣家中,依舊有25%的買家愿意繼續(xù)購買,但是在商品出現(xiàn)問題時,賣家不理不睬的情況下,33%的買家不會繼續(xù)購買,可見當(dāng)商家的服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量好時,買家才愿意去購買。通過我們進(jìn)一步的分析調(diào)查得知,現(xiàn)在活躍于朋友圈中的“微商”,被稱為微信生態(tài)中“小而美”的商業(yè)業(yè)態(tài),雖未得到微信認(rèn)可,但也并未被微信否認(rèn)。雖然調(diào)查顯示僅有5.6%的買家對微商的服務(wù)不滿意,但是目前的數(shù)據(jù)或許并不足以證明有些人不會通過微信圈違法犯罪,一個重要的原因就是朋友圈內(nèi)做生意目前最大漏洞是沒有像支付寶那樣獨(dú)立的第三方資金托管平臺。因此,“微商”和“微友”都須提高警惕,謹(jǐn)慎購買。

    四、微信生意圈的未來發(fā)展以及前景分析

    在如今這個信息大爆炸的時代,微信生意圈的發(fā)展到底應(yīng)該何去何從呢。在我們的調(diào)查結(jié)果中有43.76%的大學(xué)生很看好微信生意圈的發(fā)展前景,18.65%的大學(xué)生并不看好。但是我們結(jié)合實(shí)地采訪來分析調(diào)查結(jié)果得出以下觀點(diǎn):

    第一,平衡買家賣家情感利益關(guān)系,不“殺熟”、品質(zhì)說話。對微商來說,微信營銷的主要對象都是朋友。微商賣的不只是商品,還有人脈和信譽(yù)。微信生意圈若想繼續(xù)走下去,就必須要在賣家和買家之間找到一個利益的平衡點(diǎn),提高產(chǎn)品的質(zhì)量,既能讓代購有所獲利,又能讓顧客們不提“代購”而卻步。

    第二,建立健全微信交易市場信用體系,出臺相關(guān)監(jiān)管政策,完善微信交易市場功能。在此次調(diào)查問卷結(jié)果采集中,很多微信消費(fèi)者也都明確地指出了微信中存在的風(fēng)險。因此只要有微信,每個人都可以做微商,沒有身份認(rèn)證審核,也沒有工商管理的備案,這讓很多不良的商家在商品出現(xiàn)問題時便逃之夭夭,消費(fèi)者的權(quán)利根本得不到保障。可見,一個微商若想長期穩(wěn)定地發(fā)展下去,就必須在這一點(diǎn)上有充分的自律和誠信,而微商這個群體若想持續(xù)存在發(fā)展下去,就一定要采取一個有效的誠信保障方式,保證銷售的信譽(yù)和誠意,才能讓顧客信任、回購。比如一些商家申請的微信公眾平臺,就是一個不錯的選擇。既改變了傳統(tǒng)的刷屏廣告營銷方式,又得到了微信軟件官方的身份認(rèn)證。而在未來,微信的營銷則需要更多這樣的誠信保障才能走得更遠(yuǎn)。

    第三,優(yōu)化微信經(jīng)營的產(chǎn)品,確立交易商品的定位?,F(xiàn)在很多微商都存在的一個現(xiàn)象就是,多數(shù)微商為了減少成本,故而不喜歡囤貨,而選擇一件代發(fā)。這就導(dǎo)致了很多微商其實(shí)并沒有真正見過、了解自己的產(chǎn)品,只是聽從自己“上家”的描述和介紹,如此一來,不但不能真正地深入了解消費(fèi)者的心理,而且還造成了自己本身信任的缺失。對此,微信商家若想繼續(xù)良性發(fā)展,就一定要杜絕這個問題。微信所銷售的的產(chǎn)品一定是賣家自己深入體驗(yàn)、了解才最好。而在所售產(chǎn)品的選擇上,微信本身的終端銷售方式?jīng)Q定了它一定要選擇周期性地低值易耗品,回購和口碑推薦是微商成長最好的方式。

    總而言之,提起微商,人們都會驚訝于近幾年這個群體的飛速增長,有人認(rèn)為,這不過是曇花一現(xiàn)的小打小鬧,也有人說,微商有著淘寶剛興起時的影子,未來十年,還得看微商。在我看來,微商的興起必然有其存在的道理,而它是否會像現(xiàn)在的淘寶一樣走向巔峰,這還要看未來每一個微商的經(jīng)營理念和更多其他的第三方支持和保障,微商的未來發(fā)展,還有很長的一段路要走。

    參考文獻(xiàn)

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    [5]胡婕 本報記者,薛慶元.朋友圈變生意圈 微信購物難維權(quán)[N].中國消費(fèi)者報,2014-07-04C04.

    作者簡介:肖彬(1995-),女,漢族,遼寧大連市人,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生。

    通訊作者:劉冠廷(1995-),男,漢族,遼寧撫順市人,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院本科生。

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