基于SWOT分析對恒大人壽的幾點建議

耿西亞

?【摘要】2015年8月11日，重慶市地產(chǎn)集團及重慶市城市建設(shè)投資（集團）有限公司在重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出讓其持有的中新大東50%股權(quán)，掛牌價格16.03億元。11月21日，恒大集團旗下的恒大地產(chǎn)集團（南昌）有限公司以39.39億元競得上述兩家企業(yè)持有的50%股權(quán)。同時，恒大集團將中新大東方更名為恒大人壽。本文利用SWOT分析法，對恒大人壽進行分析。

【關(guān)鍵詞】恒大人壽 ?SWOT ?戰(zhàn)略建議

多年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟快速增長的一個支撐點和國民經(jīng)濟組成中的重要成員。由于房地產(chǎn)的泡沫太大，導(dǎo)致房地產(chǎn)也“綁架”了中國經(jīng)濟。為了分散投資風(fēng)險，以恒大、淘寶為代表的企業(yè)用多元化的發(fā)展戰(zhàn)略來分散風(fēng)險。譬如恒大與淘寶共同持有恒大淘寶足球隊，恒大冰泉的上市等。

一、SWOT的定義

SWOT分析法，又稱為優(yōu)劣勢分析法。即基于企業(yè)外部環(huán)境跟內(nèi)部環(huán)境的態(tài)勢分析。S（strengths）、W（weakness）是內(nèi)部因素，O（opportunities）、T（threat）是外部因素。本文就是用SWOT方法對恒大人壽進行分析。

二、恒大人壽的背景及其SWOT分析

（一）恒大人壽的背景

恒大人壽的前身是中新大東方人壽保險有限公司。中新大東方于2006年由新加坡大東方人壽保險有限公司和重慶市地產(chǎn)集團合資組建，注冊資本10億元，是一家中外合資壽險公司。該公司于2013年引進重慶市城市建設(shè)投資（集團）有限公司、重慶財信企業(yè)集團有限公司作為公司新的投資者，四方分別占股25%。

中新大東方人壽保險公司的經(jīng)營范圍為：人壽保險、健康保險和意外傷害保險等保險業(yè)務(wù)以及上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)。公司總部位于重慶，下設(shè)重慶、四川、陜西以及湖北四家分公司。

（二）恒大人壽的SWOT分析

1.恒大人壽的優(yōu)勢。第一，良好的企業(yè)形象。恒大集團是集民生住宅、文化旅游、保險、農(nóng)牧、健康及體育為一體的企業(yè)集團?？傎Y產(chǎn)超6700億，員工8萬多人。2015年銷售額2013億，納稅近200億。作為一家香港上市的地產(chǎn)民企—恒大，自買下廣州足球俱樂部以后，依靠大手筆引進外援、教練，成功的帶領(lǐng)廣州恒大兩度問鼎亞冠，成為了中國人民心中的英雄。恒大人壽依托于恒大集團的良好企業(yè)形象，可以盡快樹立恒大人壽的企業(yè)形象。第二，擁有直接的潛在客戶資源。恒大集團以房地產(chǎn)起家，在全國170多個主要城市擁有大型項目400多個，百萬業(yè)主為恒大人壽的發(fā)展提供了大量的潛在客戶資源。擁有客戶就成為保費的根本來源，從而確保恒大人壽的進一步發(fā)展。第三，自有“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來發(fā)展空間。恒大集團已成功打造中國首家互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)醫(yī)院并聯(lián)手騰訊進軍社區(qū)O2O領(lǐng)域，這為恒大保險業(yè)提供了“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來發(fā)展空間，擴寬了恒大人壽保險的銷售渠道。

2.恒大人壽的劣勢。第一，從規(guī)模上來講，雖然恒大集團是中國最大的房地產(chǎn)企業(yè)，在很多省份擁有自己的項目。從官網(wǎng)資料顯示，一般恒大集團的民生住宅項目規(guī)劃建設(shè)總戶數(shù)1200戶，可入住3000～4000人?？紤]到很多人不止有一處房產(chǎn)等其他原因，我們以每個項目可入住3000人計算，則在項目數(shù)排名第一的安徽省和遼寧省有66000人。雖然他們是潛在的保險客戶，但我們不能保證每個人都投保;其次，在一個省中，只有66000個潛在客戶，對于保險公司來講，也不是很多。第二，從產(chǎn)品種類上來講，產(chǎn)品不是很豐富，不能滿足大眾各種的需求?！昂愦蠹瘓F作為一家民營企業(yè)，恒大人壽只是集團的一個分支部分，與國有保險公司相比，諸如中國太平洋保險或者中國人壽保險，在中國成立的時間尚短，資歷太淺。第三，從認可度方面來講，在恒大人壽收購中新大東方人壽保險有限公司之前，名氣不是很大，而且公司的財務(wù)報表顯示，該保險公司連續(xù)幾年處于虧損狀態(tài)，導(dǎo)致認可度不是很高。

（三）恒大人壽的機會

恒大集團擁有健康行業(yè)上市公司“恒大健康”，健康險業(yè)務(wù)與健康產(chǎn)業(yè)形成無縫對接，不僅進一步完善了恒大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，而且為恒大人壽的保險銷售提供了可靠、直接、便利的渠道;養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是恒大健康拓展方向之一，所以恒大人壽的壽險業(yè)務(wù)與恒大健康的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將同時得到快速發(fā)展。

（四）恒大人壽的威脅

據(jù)恒大集團方面表示，恒大人壽將在2015年12月底前，保費確保突破100億元，力爭300億元，并在2018年底使恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模達到1000億以上，但是在眾多競爭對手林立的保險領(lǐng)域，諸如經(jīng)營多年國有的老牌保險公司—中國人壽、中國太平洋保險和民營保險公司老大-中國平安的存在下，恒大人壽的發(fā)展，會受到一定的阻礙。

三、對恒大人壽戰(zhàn)略發(fā)展的建議

（一）鞏固優(yōu)勢，抓住機會

既然恒大人壽作為恒大集團的一部分，恒大人壽應(yīng)該有力地依托恒大集團的良好形象，為恒大人壽贏得像恒大地產(chǎn)一樣的地位。充分地利用已有的直接客戶資源，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”擴寬保險的銷售渠道;其次，利用恒大集團的健康產(chǎn)業(yè)，促進恒大人壽健康險，養(yǎng)老險的快速發(fā)展。

（二）面對劣勢做出的調(diào)整

1.增設(shè)恒大人壽的服務(wù)點。由于恒大集團在全國各省的民生住宅項目數(shù)量差距較大，所以為了增加投保人的數(shù)量，擴大恒大人壽的規(guī)模，在民生住宅建設(shè)項目較少的省份增設(shè)恒大人壽的服務(wù)點，便于對投保人的服務(wù);而對于民生住宅項目較多的省份，則可以在項目物業(yè)部門增設(shè)恒大人壽部門，降低成本。

2.積極研發(fā)滿足大眾需求的保險產(chǎn)品，引進專業(yè)人才。恒大集團是一個綜合性集團，旗下包括了住宅、酒店、文化產(chǎn)業(yè)等，其中在房產(chǎn)地、體育等產(chǎn)業(yè)恒大集團已經(jīng)取得了非常顯赫的成績，在業(yè)內(nèi)也有著非常好的口碑，但是在保險領(lǐng)域中，恒大集團還是處于一個起步的階段，還沒有積累出一定的經(jīng)驗，因此需要大量的人才來推動恒大人壽的發(fā)展，也只有擁有專業(yè)優(yōu)秀的保險方面的人才才能夠讓企業(yè)在保險市場中不斷的進步發(fā)展，因此，恒大人壽應(yīng)該利用恒大集團整體的優(yōu)勢，高薪聘請真正保險方面的人才來積極研發(fā)滿足大眾需求的保險產(chǎn)品，從而增加保費的收入。

3.廣告宣傳，提高恒大人壽的知名度。廣告是現(xiàn)代公司對公司的基本情況進行介紹的最有利的途徑，對公司形象也起到一定的美化作用。為了讓大眾快速地知道恒大旗下?lián)碛泻愦笕藟圻@個產(chǎn)業(yè)，并且了解，逐漸認可恒大人壽，利用廣告宣傳，是必不可少的途徑。

4.采用促銷策略，增加客戶的認可度。對于消費者而言，對于自己不了解的產(chǎn)品，很多人也不愿意進行嘗試。考慮到投保的售后服務(wù)，性價比，專業(yè)性方面的問題，可能也會使得一些人對恒大人壽的產(chǎn)品，望而卻步。因此，為了將產(chǎn)品進行推廣，讓出銷售利潤獲取更多的客戶市場，讓銷售產(chǎn)品信息能夠順利的傳遞到市場中去，讓客戶對產(chǎn)品有一定的了解，個人認為，在最初的3-5年，恒大集團可以采用買房送保險的方式，讓客戶真切地感受產(chǎn)品，從而讓客戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望，增加客戶的認可度。

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