創(chuàng)業(yè)者如何像王健林那樣做PR？

文/馬金同

創(chuàng)業(yè)者如何像王健林那樣做PR？

文/馬金同

王思聰今天炮轟這個(gè)明星，明天惹怒那個(gè)明星，進(jìn)而被那些明星的粉絲們噴口水……首富都豁得出去，何況是你呢？

王健林“賺一個(gè)億的小目標(biāo)”被刷屏以來(lái)，各路文案狗紛紛借勢(shì)，然而貌似除了那個(gè)賣安全套的占了些許便宜外，并沒(méi)有看到還有哪家占到了一丁點(diǎn)便宜。

整個(gè)事件從頭到尾，看似漫不經(jīng)心，但實(shí)際卻“機(jī)關(guān)重重”。從年前年后的“唱搖滾”，到剛過(guò)去沒(méi)幾天的“賺一個(gè)億的小目標(biāo)”。之前向來(lái)低調(diào)的亞洲首富，貌似一下子新聞不斷。試問(wèn)，是什么才能讓一位那么有錢的大塊頭，到達(dá)人生巔峰之后還要拋頭露臉來(lái)博眼球呢？

我說(shuō)“賺一個(gè)億的小目標(biāo)”不是偶然的原因就是，在事件出來(lái)之前，已經(jīng)鋪墊了好幾個(gè)小事件了，比如“韭菜盒子”，比如“讓迪士尼20年不盈利”……稍微有點(diǎn)PR小經(jīng)驗(yàn)的人也能看出來(lái)這里滿滿的都是套路。

我們不用去深究萬(wàn)達(dá)在近期會(huì)有什么大動(dòng)作，因?yàn)榭隙〞?huì)有大動(dòng)作。我們要深究的是，如何能像首富先生那樣做PR。

企業(yè)為什么要做PR？

我曾經(jīng)聽(tīng)一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)，他們不要做PR，因?yàn)镻R不能當(dāng)飯吃，他們只要訂單。

這話說(shuō)的是沒(méi)錯(cuò)，然而訂單從哪兒來(lái)呢？天上掉下來(lái)嗎？

對(duì)方的回答是做地推、做廣告。

看到這里，大家是不是都有些同感？都認(rèn)為“訂單為王”才是創(chuàng)業(yè)根本？

然而我要說(shuō)的是：訂單為王的思維沒(méi)錯(cuò)，但是不做PR光想來(lái)訂單的思維完全是淘寶店思維，小商小販思維。

說(shuō)這話我不是瞧不起淘寶店和小商小販，如果你的創(chuàng)業(yè)格局就是做個(gè)小商小販我當(dāng)然也沒(méi)意見(jiàn)。只是，如果你是要做一個(gè)稍微格局大點(diǎn)的品牌，那么PR就少不了，而且，PR可以大大增加你的地推、廣告轉(zhuǎn)化率，降低你的獲客成本。

為什么蘋果每次出新機(jī)都要做很長(zhǎng)一段時(shí)間鋪墊？即便發(fā)布會(huì)上發(fā)布了，也要隔好長(zhǎng)一段時(shí)間才能買到？難道他們就不能等產(chǎn)品都出來(lái)了，再直接放進(jìn)渠道里賣嗎？大家說(shuō)這是饑餓營(yíng)銷，其實(shí)這是PR策略。

一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，直接拋到市場(chǎng)上銷售固然可以，但這就好比一個(gè)陌生男人上來(lái)就要和一個(gè)陌生女人上床?？梢詥幔慨?dāng)然可以！約炮嘛。但是約炮對(duì)象最終走入婚姻的有多少呢？彼此日后珍惜的有多少呢？

所以，產(chǎn)品正式銷售前的發(fā)布會(huì)一直到產(chǎn)品正式開(kāi)賣，你可以當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品與用戶的戀愛(ài)期。你喜歡，想要和對(duì)方啪啪啪，但是就是不給你啪！你心癢癢嗎？這個(gè)戀愛(ài)期時(shí)間只要把握得恰到好處，后面結(jié)婚后你就會(huì)更加地珍惜，不是嗎？

所以，那些不戀愛(ài)就上床的，是不是都在耍流氓？所以，你認(rèn)為PR重要不重要呢？

把PR當(dāng)成一種日常

很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴都要說(shuō)了，我們又沒(méi)有王健林那樣的身價(jià)和影響力，怎么可能制造刷屏的影響力呢？

其實(shí)我要說(shuō)的是，王健林先生的影響力也不是一夜之間擁有的呀！人家?jiàn)^斗了一輩子才造就今天這樣的身家和影響力不是？所以，千萬(wàn)別光看見(jiàn)賊吃肉，看不到賊挨打。PR是一個(gè)日積月累的量變到質(zhì)變的過(guò)程，實(shí)際并不存在一夜成名的神話。

我自打20世紀(jì)90年代末，就一直在給各種商業(yè)雜志、刊物、網(wǎng)站寫(xiě)案例點(diǎn)評(píng)和商業(yè)評(píng)論，已經(jīng)有十多年的時(shí)間。在這十幾年里，我大概寫(xiě)了有200多萬(wàn)字。如果按照平均每篇文章2000字來(lái)算，我寫(xiě)了有1000篇商業(yè)類文章了。一共寫(xiě)了十六七年，平均每年大約60篇文章，幾乎是每周一篇的產(chǎn)量。

寫(xiě)那么多文章，給我自己印象深刻的最多超不過(guò)5篇。因?yàn)檫@5篇在我看來(lái)才是真正的爆款內(nèi)容，讓我有過(guò)不小的收獲。

10年前，我還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還在給企業(yè)做營(yíng)銷咨詢和策劃。那時(shí)候習(xí)慣把自己的策劃的案例編撰成文，在得到客戶同意的情況下發(fā)表在一些商業(yè)類刊物上。

起初只是出于愛(ài)好，但是后來(lái)發(fā)表的文章越來(lái)越多，就會(huì)有企業(yè)慕名而來(lái)找我做咨詢、策劃。

記得當(dāng)年我操作過(guò)一個(gè)酒類品牌的營(yíng)銷全案，那篇案例可以算是一個(gè)極大的爆款內(nèi)容。通過(guò)那篇內(nèi)容我的身價(jià)也翻了好幾番。記得最牛的時(shí)候，企業(yè)找我喝杯咖啡，個(gè)把小時(shí)也能賺十幾萬(wàn)塊。

真正的爆款內(nèi)容并不多，就好像爆款產(chǎn)品似的。但是，只要你不斷地去量變和積累，就總能發(fā)生質(zhì)變。而PR恰恰和我寫(xiě)文章有著異曲同工之處。

所以，創(chuàng)業(yè)者要把PR當(dāng)成一種日常。不為別的，只為了量變之后一本萬(wàn)利的營(yíng)銷奇跡和品牌奇跡。

負(fù)面新聞搏出位，創(chuàng)業(yè)者你敢嗎？

沒(méi)有王健林那樣的影響力，如何才能低成本的一炮走紅呢？

無(wú)非是利用“好事不出門，壞事傳千里”的邏輯來(lái)玩。

今天早上刷微博的時(shí)候，偶然看到一個(gè)熱門話題“歌手XX被包養(yǎng)”，顯示的這位歌手名字我并沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是從字面上理解應(yīng)該是個(gè)男的。于是出于好奇，就點(diǎn)了進(jìn)去。

點(diǎn)進(jìn)去之后才大呼上當(dāng)：一有錢姐在夜店發(fā)飆，10萬(wàn)，20萬(wàn)，50萬(wàn)當(dāng)臺(tái)叫囂，揚(yáng)言包養(yǎng)男歌手。有網(wǎng)友曝出現(xiàn)場(chǎng)視頻，很快男歌手資料遭曝光：XX，知名歌手，擁有豪車、豪宅，和孫紅雷、小沈陽(yáng)都是好兄弟……

我勒個(gè)去，都知名歌手了，我竟然連他名字聽(tīng)都從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)！再一看閱讀人數(shù)已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。討論人數(shù)也近12萬(wàn)了。講真，這位在我看來(lái)并不知名的“知名歌手”是要開(kāi)始“知名”的節(jié)奏??！

再回想前段時(shí)間影響力蓋過(guò)奧運(yùn)會(huì)的王寶強(qiáng)離婚事件。如果是寶強(qiáng)得了奧斯卡影帝，熱度也最多一兩天。但是為什么綠帽子時(shí)間卻能熱那么久呢？結(jié)合“歌手XX被包養(yǎng)”事件來(lái)看，恰恰就中了那句老話：好事不出門，壞事傳千里！

第一，拋棄吹牛B的PR策略，學(xué)習(xí)娛樂(lè)圈炒作好榜樣。

狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。所以千萬(wàn)別學(xué)當(dāng)下流行的“吹牛B”PR策略，成天找寫(xiě)手寫(xiě)些融資幾個(gè)億美金咯，日單幾千萬(wàn)咯，營(yíng)收破億萬(wàn)咯，騰訊阿里也害怕咯……這些都太low了，牛B吹久了你自己都不信，別說(shuō)別人了。

那應(yīng)該怎么玩呢？

學(xué)學(xué)人家?jiàn)蕵?lè)圈！某某和某某夜店私會(huì)、某某出柜/出軌、某某車震被拍……為了博得關(guān)注，大明小星們都是不遺余力地糟蹋自己啊。那么回頭想想廣大創(chuàng)業(yè)者們，你的身家比那些大明小星們貴嗎？人家那么貴都豁得出去，你為什么就前怕狼后怕虎呢？

有人開(kāi)玩笑說(shuō)王健林混財(cái)經(jīng)版，王思聰混娛樂(lè)版，父子倆相映成趣地占據(jù)了中國(guó)的主流頭條。于是萬(wàn)達(dá)越來(lái)越火，王思聰投資的項(xiàng)目越來(lái)越成功?！耙粋€(gè)億”的玩笑之所以被熱傳，多少是帶有諷刺意味的，而王思聰今天炮轟這個(gè)明星，明天惹怒那個(gè)明星，進(jìn)而被那些明星的粉絲們噴口水……其實(shí)王思聰也不是天生那么作的。可見(jiàn)，首富都豁得出去，何況是你呢？

讀者又要追問(wèn)，他們都是名人啊，自帶影響力和粉絲關(guān)注度的。我等創(chuàng)業(yè)民工哪里來(lái)的名氣?。?/p>

“歌手XX被包養(yǎng)”，我們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)歌手?。恐劣谀莻€(gè)富婆我們也不知道??？事件里面的主人公我們其實(shí)也并不知道，但是為什么就能吸引我們?nèi)タ茨兀渴且驗(yàn)椤案枋帧焙汀鞍B(yǎng)”兩個(gè)詞之間產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，再加上中間那個(gè)“XX”是個(gè)男名，恰恰就是催化劑……

舉個(gè)例子：《某品牌CEO被美國(guó)石油大亨當(dāng)街暴打，事出有因？》《創(chuàng)業(yè)做驗(yàn)光車配眼鏡，目的只是為了車震方便？》《性感女星XXX豪砸X千萬(wàn)美金，只為出軌男友創(chuàng)業(yè)？》……聰明人看到這些標(biāo)題就應(yīng)該懂得舉一反三了吧？

第二，負(fù)面新聞后如何收?qǐng)觯?/p>

是的！這才是關(guān)鍵！“寶馬事件”中，馬蓉和宋喆是火了，但是估計(jì)這輩子再也抬不起頭來(lái)了。所以，負(fù)面新聞的PR策略是把雙刃劍，玩好了你可以名利雙收，玩不好就相當(dāng)于自尋短見(jiàn)。

那么如何才能控制好輿論，把壞事兒變好事兒呢？

1.事后辟謠：這是最最常用的方法。明星惹事兒了，經(jīng)紀(jì)人恰時(shí)的發(fā)表辟謠聲明。前段時(shí)間有個(gè)小事件，就是中國(guó)新歌聲XX學(xué)員遭遇導(dǎo)師潛規(guī)則。事后我們看到經(jīng)紀(jì)公司用“紋身比對(duì)”來(lái)辟謠，然后公眾們就相信了。再然后這個(gè)學(xué)員就火了，在PK戰(zhàn)中也贏了，估計(jì)接下來(lái)就開(kāi)始商演報(bào)價(jià)了……其中套路你懂的！

2.水軍倒戈：有人的地方就有江湖，有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有水軍。這是公開(kāi)的秘密，已經(jīng)不足為奇，廣大讀者們雖然覺(jué)得這個(gè)很可惡，但是有時(shí)候?qū)λ倪€是會(huì)信以為真。那么我們創(chuàng)業(yè)者就沒(méi)必要藏著掖著的了。

這段時(shí)間有個(gè)比較著名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上線不久，鋪天蓋地地在各大媒體平臺(tái)看到各種“軟文”，一篇質(zhì)量并不高的文章，閱讀量幾十萬(wàn)，評(píng)論數(shù)幾百條。正面評(píng)論90%，而那些真實(shí)的負(fù)面評(píng)論被壓縮到只有10%，你說(shuō)這是誰(shuí)干的？

3.王顧左右而言他：還記得雷軍的“Are you ok”嗎？還記得郭富城開(kāi)車時(shí)緊握某網(wǎng)紅的手嗎？很多很多紅紅火火的事件，當(dāng)事人后來(lái)澄清過(guò)嗎？辟過(guò)謠嗎？都沒(méi)有！為什么？因?yàn)樗麄冋酥鵁岫劝l(fā)布新產(chǎn)品、新專輯、新電影呢！

滿滿的都是套路，你搞明白了嗎？