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    螺旋上升策略在市場營銷課程中的應(yīng)用研究①
    ——以《品牌命名》一講為例

    2016-11-29 08:56:19江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院揚(yáng)州商務(wù)分院吳佳進(jìn)
    中國商論 2016年27期
    關(guān)鍵詞:市場營銷螺旋職業(yè)

    江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院揚(yáng)州商務(wù)分院 吳佳進(jìn)

    螺旋上升策略在市場營銷課程中的應(yīng)用研究①
    ——以《品牌命名》一講為例

    江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院揚(yáng)州商務(wù)分院 吳佳進(jìn)

    本文針對當(dāng)前市場營銷教學(xué)中因重理論、輕實踐而導(dǎo)致職業(yè)院校學(xué)生就業(yè)與社會需求脫節(jié)的問題,將螺旋上升策略引入課堂教學(xué),通過課前準(zhǔn)備、引入新課、導(dǎo)入任務(wù)等7個環(huán)節(jié)設(shè)計了完整的課堂內(nèi)容,以期提升教學(xué)效果。

    螺旋上升 市場營銷 教學(xué)策略

    人類對世界萬物的認(rèn)識往往是在“平衡——不平衡——新的平衡”中循環(huán)往復(fù),并得到提高、發(fā)展。人們知識的建構(gòu)依賴于認(rèn)知主體內(nèi)部對外部世界經(jīng)驗的積極理解,不只停留在對外部事物的機(jī)械獲得,知識的建構(gòu)需要新舊知識的不斷碰撞與反復(fù)摩擦,要源源不斷地獲取新事物,并要重拾原有的知識經(jīng)驗對新事物做出解釋,以獲取新認(rèn)識。

    1 背景分析

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,企業(yè)對于市場營銷專業(yè)人才的需求越來越大,但“招工難”、“就業(yè)難”這樣的字眼卻頻頻出現(xiàn)在各大媒體,這充分說明了學(xué)校傳統(tǒng)的教學(xué)方法存在問題。從企業(yè)的角度分析,學(xué)校沒有按照崗位的要求培養(yǎng)學(xué)生;從學(xué)生的角度分析,學(xué)校沒有把學(xué)生培養(yǎng)成社會所需要的人才。究其原因,目前職業(yè)學(xué)校的教學(xué)中不少教師還是沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式,為了適應(yīng)應(yīng)試教育,傳統(tǒng)教學(xué)模式是填鴨式,教師主宰了一切,所有的教學(xué)活動都是執(zhí)行著教師的意志,束縛了學(xué)生的主觀能動性,影響了學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)和對技能的掌握,阻礙了學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成,所以調(diào)整教學(xué)模式,改變教學(xué)方法勢在必行。

    2 螺旋上升策略闡述

    職業(yè)教育的教學(xué)質(zhì)量一直是國家高層關(guān)注的焦點,黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在多種場合作出指示,要求大力發(fā)展職業(yè)教育,提高職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量,提高職業(yè)教育對社會的貢獻(xiàn)。2014年6月23日,在全國職業(yè)教育會議上,習(xí)近平總書記要求“要牢牢把握服務(wù)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)的辦學(xué)方向,深化體制機(jī)制改革,創(chuàng)新各層次各類型職業(yè)教育模式,堅持產(chǎn)教融合、校企合作,堅持工學(xué)結(jié)合、知行合一,引導(dǎo)社會各界特別是行業(yè)企業(yè)積極支持職業(yè)教育,努力建設(shè)中國特色職業(yè)教育體系”。李克強(qiáng)總理要求“要把提高職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)精神高度融合,不僅要圍繞技術(shù)進(jìn)步、生產(chǎn)方式變革、社會公共服務(wù)要求和扶貧攻堅需要,培養(yǎng)大批懷有一技之長的勞動者,而且要讓受教育者牢固樹立敬業(yè)守信、精益求精等職業(yè)精神,讓千千萬萬擁有較強(qiáng)動手和服務(wù)能力的人才進(jìn)入勞動大軍,使“中國制造”更多走向‘優(yōu)質(zhì)制造’、‘精品制造’,使中國服務(wù)塑造新優(yōu)勢、邁上新臺階”。

    面對職業(yè)院校市場營銷教學(xué)的特點,筆者認(rèn)為調(diào)整當(dāng)前傳統(tǒng)的教學(xué)模式,改變教學(xué)方法勢在必行。為此,筆者嘗試將螺旋上升策略應(yīng)用到市場營銷課程的教學(xué)。

    螺旋式教學(xué)最早是由美國的心理學(xué)家、教育家布魯納,其核心觀點是人們對知識的的掌握不是通過一次學(xué)習(xí)就能達(dá)到目標(biāo),而是需要反復(fù)學(xué)習(xí),通過理解、運(yùn)用才能真正獲得(見圖1)。無獨(dú)有偶,馬克思也曾講過這樣的話:“事物的辯證發(fā)展從內(nèi)容上看,是自己發(fā)展自己、自己完善自己的過程。從形式上看,是螺旋式上升或波浪式前進(jìn),方向是前進(jìn)上升的,道路是迂回曲折的,是前進(jìn)性與曲折性的統(tǒng)一?!?/p>

    圖1 螺旋上升教學(xué)模型

    3 螺旋上升策略在市場營銷項目教學(xué)中的具體舉措

    3.1 螺旋上升策略第一層:激發(fā)興趣

    (1)課前準(zhǔn)備。課前教師先上網(wǎng)尋找威客任務(wù),準(zhǔn)備課件,在微信公眾平臺發(fā)布任務(wù)書,指導(dǎo)分組。學(xué)生登陸微信,查閱任務(wù)書,以小組為單位進(jìn)行討論,明確分工,動手嘗試。

    (2)引入新課。多媒體屏幕上首先出現(xiàn)一個人名“劉福榮”;教師提問“有誰認(rèn)識他嗎?”,學(xué)生紛紛搖頭,伴著背景音樂“忘情水”,屏幕上出現(xiàn)一張劉德華的照片,接著“劉德華”三個字出現(xiàn);伴隨著不同的背景音樂,屏幕上依次出現(xiàn)“林立慧”——“舒淇”、“張發(fā)宗”——“張國榮”、“李美琳”——“李玟”、“陳港生”——“成龍”等一串名字,從而引申出“名不正則言不順,言不順則事不成”。因為學(xué)生不同程度都有過追星,所謂投其所好,以生為本;其次通過提問激發(fā)熱情,調(diào)動了氣氛;更重要的是引出新課的任務(wù)“品牌命名”。

    3.2 螺旋上升策略第二層:概念形成

    (1)導(dǎo)入任務(wù)。學(xué)生閱讀項目任務(wù)書,以小組為單位討論并嘗試回答問題。通過這樣的安排首先讓學(xué)生直接對接市場,面對顧客,激發(fā)興趣,點燃熱情;其次網(wǎng)上客戶任務(wù)有時間限制,培養(yǎng)學(xué)生講求工作效率、注重任務(wù)完成質(zhì)量的職業(yè)素養(yǎng)。

    (2)匯報探究。因為有了課前準(zhǔn)備,所以各組程度不同都已經(jīng)形成了初稿。這時鼓勵學(xué)生登臺展示課前成果,匯報中鼓勵學(xué)生提出問題,首先讓其他組回答,在大家都無法解決時教師有針對性地給予指導(dǎo)。這樣的探究充分讓學(xué)生動手、動腦、動口,充分體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的理念。

    3.3 螺旋上升策略第三層:強(qiáng)化深化

    (1)任務(wù)實施。首先展示分析品牌命名的3個典型案例。通過前后名稱的對比,引導(dǎo)學(xué)生歸納出品牌命名的原則(簡、特、新、合)。通過引入“福特、鄂爾多斯、彪馬、361”引導(dǎo)學(xué)生歸納出品牌命名的方法。接著讓組長牽頭組織小組成員展開討論,動手修改課前初稿,修改過程中鼓勵提問,修改后再次上臺展示。通過正反案例的對比,加上動手實踐,突破重點,化解難點。

    任務(wù)1完成后開始任務(wù)2。先是以耐克標(biāo)志為例進(jìn)行賞析,鼓勵學(xué)生大膽想象,挑戰(zhàn)大牌。引導(dǎo)學(xué)生歸納出標(biāo)志設(shè)計的3步驟(調(diào)研分析、要素挖掘、創(chuàng)意生成)。然后引入時下非常流行的游戲“天天猜品牌”,以小組為單位進(jìn)行比賽。通過游戲引導(dǎo)學(xué)生歸納出標(biāo)志設(shè)計的原則(簡潔、美觀、形象、新意)。接下來給出時間讓學(xué)生修改作品,修改后上臺展示。通過挑戰(zhàn)大牌,鼓勵創(chuàng)新;通過游戲,寓教于樂。

    任務(wù)3是撰寫創(chuàng)意說明。先是通過講解2個案例,讓學(xué)生體會到創(chuàng)意說明書的重要性,點撥技巧。然后讓學(xué)生著手練習(xí),在此期間鼓勵討論,完成后上臺展示。通過經(jīng)典案例的解讀,化解難點。

    (2)總結(jié)評價。在這個環(huán)節(jié)7組學(xué)生依次登臺,學(xué)生講,教師以“客戶”的身份發(fā)問,完成答辯后,組織自評、互評。然后讓學(xué)生再次修改完善作品,最后在網(wǎng)上提交。教師結(jié)合企業(yè)反饋最終評分。

    3.4 螺旋上升策略第四層:拓展升華

    拓展提升。這個環(huán)節(jié)準(zhǔn)備了必選和自選兩類題型,這樣的設(shè)計遵循了生活性、趣味性和層次性。通過正反對比將本節(jié)課的重難點進(jìn)行鞏固和升華。

    4 結(jié)語

    本文依據(jù)市場營銷課程的特點,針對傳統(tǒng)市場營銷課堂教學(xué)中存在的突出問題,結(jié)合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),積極探索螺旋上升策略,通過課前準(zhǔn)備、引入新課、導(dǎo)入任務(wù)、匯報探究、任務(wù)實施、總結(jié)評價以及拓展提升等7個環(huán)節(jié),設(shè)計了完整的課堂實踐內(nèi)容,事實證明,對市場營銷課程教學(xué)起到了良好的作用,學(xué)生的學(xué)生主動性被充分調(diào)動,分析問題、解決問題的能力得到了明顯提升,教師的教學(xué)效果顯著提高。螺旋上升策略是真正把課堂還給學(xué)生,充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本,真正把職業(yè)院校的學(xué)生培養(yǎng)成社會所需要的高素質(zhì)技能型人才。

    [1] 布魯納.布魯納教育論著選[M].北京:人民教育出版社,1989.

    [2] 丁唯君.螺旋上升策略在Photoshop項目課程中的探索[J].教育管理,2015(6).

    [3] 肖琴.螺旋上升策略在影視后期課程中的應(yīng)用研究[J].西部廣播電視,2016(1).

    [4] 嚴(yán)敏.螺旋上升教學(xué)策略在光伏項目課程中的應(yīng)用研究[J].張家口職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2015(4).

    F274

    A

    2096-0298(2016)09(c)-185-02

    此論文為江蘇省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會職業(yè)教育課題(XHXS2015035)。

    吳佳進(jìn)(1979-),男,漢族,江蘇姜堰人,江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院揚(yáng)州商務(wù)分院講師,碩士,主要從事電子商務(wù)、市場營銷方面的研究。

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