企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

范琳琳 金鑫

摘要：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了更好地生存和發(fā)展，紛紛組建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用聯(lián)盟的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，聯(lián)盟成員企業(yè)不可避免地面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，主要是受成員企業(yè)目標(biāo)不一致、戰(zhàn)略伙伴選擇失誤、成員之間利益協(xié)調(diào)困難等因素影響。為有效防范風(fēng)險(xiǎn)，需要協(xié)調(diào)和統(tǒng)一聯(lián)盟目標(biāo)，審慎選擇戰(zhàn)略合作伙伴，建立利益協(xié)調(diào)與約束機(jī)制。

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟；聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)；合作伙伴

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-3283（2016）04-0122-02

一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是現(xiàn)代企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)的一種組織形式，是企業(yè)為了更好地應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)而作出的戰(zhàn)略性選擇。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的完全獨(dú)立企業(yè)，以協(xié)議或股權(quán)參與等形式組成的一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)合作伙伴關(guān)系，以追求企業(yè)間的資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的共贏。通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建，可以在一定程度上擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、降低經(jīng)營(yíng)成本、分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有助于企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)或新領(lǐng)域，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有諸多優(yōu)勢(shì)，但縱觀其發(fā)展歷程，失敗案例仍然層出不窮。究其原因，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組建和發(fā)展過(guò)程中的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)仍是導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的一個(gè)非常重要的原因。

二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)及特點(diǎn)

（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)

由于戰(zhàn)略聯(lián)盟是由完全獨(dú)立的企業(yè)組建而成的，聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)性和開放性決定了其在組建和發(fā)展過(guò)程中，不可避免地面臨各種風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟處于不斷變化的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境中，這種環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性容易給戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部的各成員企業(yè)造成一定程度的損失，而發(fā)生這種損失的可能性即為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。因此，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)企業(yè)在加入某一戰(zhàn)略聯(lián)盟尋求利益的同時(shí)，也需要特別注意聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)

1主客觀性兼具。戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)面臨的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)既具有一定的客觀性，又具有一定的主觀性。一方面，企業(yè)加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，主觀目標(biāo)是為了獲取聯(lián)盟的利益，而其所承擔(dān)的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)并不是出于主觀意愿，而是客觀上必須面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。如企業(yè)加入聯(lián)盟后綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，勢(shì)必引起行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的關(guān)注，甚至打壓，這種風(fēng)險(xiǎn)就是因聯(lián)盟而客觀存在的。另一方面，企業(yè)由于在加入某一戰(zhàn)略聯(lián)盟前，并未進(jìn)行充分調(diào)研和分析論證，或者受到錯(cuò)誤信息的誤導(dǎo)而作出了錯(cuò)誤決策，不但不能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的利益，反而給企業(yè)帶來(lái)一定損失。這一風(fēng)險(xiǎn)是由企業(yè)自身決策決定的，具有明顯的主觀性。

2不確定性。風(fēng)險(xiǎn)本身具有極強(qiáng)的不確定性，而聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的不確定性主要是由隨機(jī)因素和信息不足造成的。聯(lián)盟合作伙伴和聯(lián)盟戰(zhàn)略的選擇都在一定程度上受到隨機(jī)因素的影響，而其所帶來(lái)的不確定性一般是可以估計(jì)和測(cè)量的，進(jìn)而可以采取措施進(jìn)行糾正。而信息不足則是永遠(yuǎn)存在的，也就是說(shuō)任何企業(yè)不可能掌握所需的全部信息。部分信息缺失使得企業(yè)無(wú)法進(jìn)行全面分析，則信息不足所帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)就很難進(jìn)行測(cè)量。

3負(fù)面性。風(fēng)險(xiǎn)本身就是可能造成損失的一種不確定性，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為對(duì)聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)可能帶來(lái)?yè)p失，也就是帶給企業(yè)負(fù)面效應(yīng)。對(duì)于技術(shù)聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，可能會(huì)由于研發(fā)的新產(chǎn)品未能有效滿足消費(fèi)者的需求，而導(dǎo)致研發(fā)失敗。對(duì)于資源聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，可能會(huì)出現(xiàn)原來(lái)不具備某種資源的企業(yè)，通過(guò)聯(lián)盟掌握了相應(yīng)的資源，進(jìn)而攫取了聯(lián)盟其他企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，造成原優(yōu)勢(shì)企業(yè)的損失。

4相對(duì)性。不同的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，或同一聯(lián)盟內(nèi)的不同成員企業(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力并不完全相同，即具有相對(duì)性的特點(diǎn)。聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)分別在技術(shù)、資金、管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)等方面擁有各自優(yōu)勢(shì)。當(dāng)聯(lián)盟面臨資金方面的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，作為風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)主體，各成員企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力和承受能力必定會(huì)有區(qū)別，資金充裕且結(jié)構(gòu)合理的成員企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)，而那些資金量少的成員企業(yè)則會(huì)承受更大風(fēng)險(xiǎn)，更加難以應(yīng)對(duì)。

三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的影響因素

（一）企業(yè)聯(lián)盟目標(biāo)不同

各企業(yè)之所以選擇聯(lián)盟，必然是為了某個(gè)或某些特定目標(biāo)，這本身無(wú)可厚非。但是如果各成員企業(yè)在聯(lián)盟目標(biāo)上不統(tǒng)一，存在著顯著的差異性，則會(huì)使聯(lián)盟無(wú)法形成合力，聯(lián)盟的發(fā)展方向就無(wú)法明確。例如，有些成員企業(yè)加入聯(lián)盟只是為了獲得某聯(lián)盟成員的名號(hào)，并不實(shí)際參與聯(lián)盟的具體運(yùn)作，這種形式上的聯(lián)盟名存實(shí)亡，并沒(méi)有實(shí)際意義。還有一些企業(yè)加入聯(lián)盟是為了從聯(lián)盟內(nèi)獲得利益，但自身并不愿意對(duì)聯(lián)盟有所付出和貢獻(xiàn)。這對(duì)于那些有所付出和貢獻(xiàn)的成員企業(yè)來(lái)說(shuō)顯失公平，使他們不能從聯(lián)盟獲取應(yīng)得的利益，最終導(dǎo)致聯(lián)盟瓦解和失敗。

（二）戰(zhàn)略伙伴選擇失誤

企業(yè)選擇與哪個(gè)或哪些企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，是聯(lián)盟能否成功的關(guān)鍵。很多企業(yè)在選擇合作伙伴并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，并未進(jìn)行慎重分析和選擇，對(duì)合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化和聯(lián)盟動(dòng)機(jī)等方面沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的研究。對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴不了解就可能出現(xiàn)選擇失誤，甚至嚴(yán)重影響到整個(gè)聯(lián)盟的維系和發(fā)展。如某企業(yè)在海外運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)不足，而在其選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時(shí)，并未對(duì)伙伴企業(yè)的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析，只是停留在表面印象上，從而使選擇的合作伙伴并不具備己方所需的管理經(jīng)驗(yàn)和能力，導(dǎo)致聯(lián)盟效果無(wú)法實(shí)現(xiàn)。另外，如果沒(méi)有與合作伙伴達(dá)成共識(shí)，即使合作伙伴具備己方所需能力，但由于其不能或不愿意提供相應(yīng)支持，也將失去聯(lián)盟的基礎(chǔ)。

（三）成員之間利益協(xié)調(diào)困難

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建以后的運(yùn)作與發(fā)展能否取得預(yù)期效果，關(guān)鍵在于聯(lián)盟成員企業(yè)之間的利益協(xié)調(diào)。很多聯(lián)盟成員企業(yè)之間在利益上協(xié)調(diào)不好導(dǎo)致產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，往往會(huì)出現(xiàn)一方企業(yè)認(rèn)為付出較多而獲得利益較少，認(rèn)為聯(lián)盟內(nèi)部利益分配不公，從而產(chǎn)生消極抵觸的心理，影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟的持續(xù)健康發(fā)展。還有一些成員企業(yè)對(duì)自身的付出與利益方面的認(rèn)識(shí)和預(yù)估存在不真實(shí)、不客觀和不準(zhǔn)確的情況，當(dāng)實(shí)際利益低于預(yù)期利益時(shí)則會(huì)滋生不滿和懈怠情緒，不利于成員企業(yè)間的協(xié)作。

四、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）協(xié)調(diào)和統(tǒng)一聯(lián)盟目標(biāo)

聯(lián)盟內(nèi)各成員企業(yè)的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，才能形成合力，以聯(lián)盟整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中立足和發(fā)展。首先，各企業(yè)應(yīng)該充分研究和分析自身劣勢(shì)或亟須提高的方面，進(jìn)而確定聯(lián)盟需求和目的。其次，與聯(lián)盟內(nèi)的其他成員企業(yè)進(jìn)行廣泛磋商，分析和找出各成員企業(yè)聯(lián)盟目的中的相同部分，并加以強(qiáng)化和突顯。第三，及時(shí)關(guān)注本企業(yè)以及聯(lián)盟內(nèi)其他成員企業(yè)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化情況，避免從最初的目標(biāo)一致向分歧和沖突演變，并及時(shí)在內(nèi)部開展有效的溝通與協(xié)調(diào)。通過(guò)協(xié)調(diào)盡可能地保持聯(lián)盟目標(biāo)的一致性，有效確保各成員企業(yè)步調(diào)一致，真正發(fā)揮聯(lián)盟的作用。

（二）審慎選擇戰(zhàn)略合作伙伴

戰(zhàn)略合作伙伴的選擇是聯(lián)盟成敗的先決條件。為了能夠找到“志同道合”的戰(zhàn)略合作伙伴，選擇和確定工作應(yīng)該慎之又慎。首先，需要分析企業(yè)自身的聯(lián)盟需求，并以此作為衡量備選合作伙伴的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和條件。其次，進(jìn)行廣泛調(diào)研，尋找能夠滿足企業(yè)需求的潛在合作伙伴及其滿足需求的能力。同時(shí)，還要了解潛在合作伙伴的需求和本企業(yè)滿足對(duì)方需求的能力。第三，重點(diǎn)剖析潛在合作伙伴在聯(lián)盟目標(biāo)、預(yù)期利益和企業(yè)文化等方面的情況，與本企業(yè)進(jìn)行比較分析，求同存異，明確合作基礎(chǔ)，確定合作伙伴。第四，在形成聯(lián)盟后仍須密切關(guān)注合作伙伴的相關(guān)情況，進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和分析，并且要及時(shí)補(bǔ)充新的合作伙伴，淘汰不再適合的合作企業(yè)，始終保持聯(lián)盟的活力。

（三）建立利益協(xié)調(diào)與約束機(jī)制

戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)之間的利益沖突是影響聯(lián)盟合作的最大障礙，如果任由沖突擴(kuò)大升級(jí)，將會(huì)嚴(yán)重影響到聯(lián)盟的運(yùn)作和成敗。因此，需要在聯(lián)盟內(nèi)建立利益協(xié)調(diào)與約束機(jī)制。可以就各成員企業(yè)的利益開誠(chéng)布公地進(jìn)行討論和研究，使各企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到其他成員企業(yè)的利益關(guān)注點(diǎn)，并給予尊重和支持。協(xié)調(diào)成員企業(yè)在利益上的分歧和沖突，引導(dǎo)成員企業(yè)追求利益的一致性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。同時(shí)，對(duì)于那些不顧聯(lián)盟其他成員企業(yè)利益的自私企業(yè)，采取較為嚴(yán)格的約束和懲治手段，規(guī)范其不合理的逐利行為。通過(guò)在聯(lián)盟內(nèi)建立利益協(xié)調(diào)與約束機(jī)制，引導(dǎo)和規(guī)范各成員企業(yè)的行為，以保障聯(lián)盟的健康持續(xù)發(fā)展。

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