國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國際市場導(dǎo)向與中小企業(yè)國際化行為關(guān)系研究

李欣 鄭世明

摘要：通過對江蘇省117家涉及五大行業(yè)的中資企業(yè)進行問卷調(diào)查，對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍的關(guān)系進行分析。結(jié)果表明，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍具有正向線性關(guān)系，國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍存在正U形關(guān)系，高國際市場導(dǎo)向和低市場導(dǎo)向企業(yè)都可以實現(xiàn)，中等市場導(dǎo)向水平企業(yè)很難進行國際化擴張。

關(guān)鍵詞：國際化行為；國際化擴張行為；國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；國際市場導(dǎo)向

中圖分類號：F27923文獻標(biāo)識碼：A文章編號：2095-3283（2016）04-0098-03

[作者簡介]李欣（1982-），女，江蘇連云港人，講師，研究方向：跨國經(jīng)營、知識管理、創(chuàng)業(yè)管理；鄭世明（1981-），男，博士，講師，研究方向：軍隊管理。

[基金項目]國家自然科學(xué)基金項目“團隊知識共享跨層次研究：前因、結(jié)構(gòu)與有效性” （項目編號：71272106）；江蘇省高校哲學(xué)社會科學(xué)研究基金項目“企業(yè)家全球競爭壓力感知對企業(yè)國際化行為的影響機制研究：創(chuàng)業(yè)認(rèn)知視角的闡釋與實證” （項目編號：2014SJD002）。隨著市場壁壘的不斷減弱，交通和通信技術(shù)的迅速發(fā)展以及企業(yè)自身創(chuàng)新能力的不斷增強，我國很多中小企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)開拓國際市場并取得成功。對于這些企業(yè)，國際化擴張范圍至關(guān)重要，因為較大的國際化擴張范圍可以幫助企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟、更高的投資收益和競爭優(yōu)勢，如何在廣闊的海外市場識別發(fā)展機會成為企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一。而國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際市場導(dǎo)向可有效幫助企業(yè)克服在國際化進程中的障礙[1]。目前，有關(guān)兩個導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張行為關(guān)系的研究還比較少，本文重點研究兩種導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)的國際化擴張范圍是否產(chǎn)生影響，兩種導(dǎo)向的影響機制是否相同。

一、理論和假設(shè)

（一）國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍

國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向反映的是企業(yè)在探索國際市場中所體現(xiàn)的總體創(chuàng)新性和前攝性，擁有較高國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向代表企業(yè)一般都具有獨特的創(chuàng)業(yè)能力和愿景。很多研究表明，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)的國際化活動具有正向提升作用，如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向可以顯著地影響企業(yè)的國際化學(xué)習(xí)能力，提升企業(yè)進入國際市場的速度及其組織績效[2]。通過對中國436家國際化企業(yè)的實證性研究，Zhou等發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向可以幫助企業(yè)具備更強的網(wǎng)絡(luò)升級能力和知識升級能力，從而使企業(yè)能夠更好地識別國際市場機會，以及利用各種社會資源來拓展海外市場[3]。Knight等學(xué)者也發(fā)現(xiàn)，具有高國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)一般都具有較強的全球技術(shù)創(chuàng)新能力、獨特產(chǎn)品開發(fā)能力、高度關(guān)注質(zhì)量以及注重與國外經(jīng)銷商關(guān)系的營造，因此相對于低國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)而言，高創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向企業(yè)所具有的創(chuàng)新性、前攝性與風(fēng)險承擔(dān)性可以幫助他們更好地發(fā)現(xiàn)并抓住海外市場機會，其國際化速度相對較快，國際化擴張范圍也更大[1]。由此得出假設(shè)1：企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正向線性關(guān)系，低國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向水平企業(yè)的國際化擴張范圍較小，而高國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向水平企業(yè)的國際化擴張范圍較大。

（二）國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍

國際市場導(dǎo)向是指企業(yè)擁有的一種通過關(guān)鍵市場因素為國外顧客進行價值創(chuàng)造的管理思維，它反映的是企業(yè)對待顧客、競爭者和其他外生因素的態(tài)度。因此，Kohil等指出市場導(dǎo)向可以反映一個企業(yè)產(chǎn)生、傳播以及響應(yīng)市場情報的傾向，即高市場導(dǎo)向企業(yè)具有比其競爭者更早感知市場趨勢的能力，他們能更加準(zhǔn)確地預(yù)期市場反應(yīng)，并采取措施留住或吸引顧客，提升渠道能力或者阻撓競爭者[4]。因此，認(rèn)為高國際市場導(dǎo)向企業(yè)由于出色的市場情報挖掘和響應(yīng)能力，能夠較快地了解和把握國外市場需求，具有更高的市場前瞻性，這使得他們可以比競爭者到達(dá)更多海外市場，因此其國際化擴張范圍應(yīng)該較大。然而國際市場導(dǎo)向的提高也需要成本，要求企業(yè)花費更多的資源搜集海外市場信息，并對這些信息進行分析和學(xué)習(xí)以內(nèi)化為組織知識，而且這種成本會隨著企業(yè)海外市場分散度的提升而提高。一個具有高國際市場導(dǎo)向的企業(yè)必然會為了國際市場情報而獨立地搜索和學(xué)習(xí)有關(guān)海外市場的各類信息和知識。然而，低國際市場導(dǎo)向企業(yè)也可以獲得很多有關(guān)海外市場的知識，這主要依托于關(guān)鍵客戶的國際化運營[5]，而且這種知識獲得的成本較低。因此，低國際市場導(dǎo)向的企業(yè)也可以通過被“拉”的方式進入很多海外市場，他們企業(yè)的國際化擴張范圍也可以很大。

由于缺乏海外擴張知識以及市場預(yù)見性，與高國際市場導(dǎo)向企業(yè)相比，中等市場導(dǎo)向水平的企業(yè)缺乏進行國際化擴張的主動性和能力；而與低國際市場導(dǎo)向企業(yè)相比，他們要付出更高的海外市場知識搜索成本，因此中等國際市場導(dǎo)向水平企業(yè)的國際化擴張速度較慢。為了節(jié)約信息搜索成本，這些企業(yè)可能更偏好于作為市場跟隨者而不是開拓者進入國際市場，國際化擴張速度受限，所以國際化擴張范圍也最小。由此得出假設(shè)2：企業(yè)的國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正U型關(guān)系，低國際市場導(dǎo)向水平與高國際市場導(dǎo)向水平企業(yè)的國際化擴張范圍都會較高，而中等國際市場導(dǎo)向水平企業(yè)的國際化擴張范圍最狹窄。

二、研究設(shè)計與方法

（一）樣本和數(shù)據(jù)收集程序

本文從南京、無錫、常州、南通、鎮(zhèn)江5個城市中隨機抽取500家中資背景的制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)，然后上門進行問卷填答，共收回117份有效問卷，問卷有效率為234%。根據(jù)ISIC（國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類）的兩位數(shù)分類數(shù)據(jù)對樣本企業(yè)所在行業(yè)進行編碼，合并成五個行業(yè)類別，第一個行業(yè)類別是服裝制造業(yè)（n=38），第二個行業(yè)類別是化工、橡膠和塑料制品行業(yè)（n=20），第三個行業(yè)類別是金屬制品和設(shè)備制造業(yè)（n=25），第四個行業(yè)類別是計算機、電子和光學(xué)產(chǎn)品行業(yè)（n=17），第五個行業(yè)類別是其他行業(yè)（n=17）。

（二）變量測量

選取企業(yè)海外國家數(shù)作為衡量企業(yè)國際化擴張范圍的指標(biāo)[6]。國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國際市場導(dǎo)向采用的是Knight和Cavusgil所發(fā)展的5個題項和9個題項量表。控制變量則包括企業(yè)規(guī)模、企業(yè)國際化經(jīng)驗、企業(yè)所在行業(yè)以及他們的所有者類型。由于自變量和因變量數(shù)據(jù)都來自相同被測者，因此本文可能會出現(xiàn)共同方差變異的問題。為此，進行單因子檢驗，對涉及本次研究的所有變量進行主成分分析，并沒有得出一個共同因子，認(rèn)為共同方差變異不會扭曲結(jié)果。

（三）研究方法

因變量屬于計數(shù)變量，因此首先采用泊松回歸進行估計，但由于本文的因變量呈現(xiàn)過離散（over dispersion）趨勢，泊松分布的假設(shè)就此打破，采用負(fù)二項回歸來進行數(shù)據(jù)分析。

三、實證檢驗結(jié)果

表1給出了變量的平均值、標(biāo)準(zhǔn)差和變量間的相關(guān)系數(shù)。在控制了企業(yè)規(guī)模、國際化經(jīng)驗和所在行業(yè)等變量之后，通過加入國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)在模型2中，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)國際化擴張范圍的影響非常顯著（b=0385，p<001），這說明假設(shè)1，即國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)國際化擴張范圍具有促進作用的觀點得到支持。在模型3和模型4中，當(dāng)依次加入國際市場導(dǎo)向的一次項與二次項后，發(fā)現(xiàn)模型4中國際市場導(dǎo)向的二次項也是非常顯著的（b=0132，p<005），這說明假設(shè)2，即國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正U形關(guān)系得到驗證。

四、結(jié)論

國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向反映的是企業(yè)在探索國際市場中所體現(xiàn)的總體創(chuàng)新性和前攝精神。具備高國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中小企業(yè)不僅可以更好地識別國際市場上的各種機會，而且具備的風(fēng)險承擔(dān)性也可以幫助企業(yè)抓住各種機會，進而加快企業(yè)的國際化擴張進程，擴大自身的國際化范圍。因此，企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)的國際化擴張范圍之間存在正向線性關(guān)系。此外，具備高國際市場導(dǎo)向的中小企業(yè)因為具備更強的市場情報獲取、傳播以及市場反應(yīng)能力，從而具有更好的市場前瞻性，對國際市場機會較為敏感，所以可以有效地提升企業(yè)的國際化范圍；低國際市場導(dǎo)向企業(yè)也可以通過自身關(guān)鍵客戶的國際化經(jīng)營被“拉”入國際市場，通過這種方式實現(xiàn)自身的國際化擴張；而中等市場導(dǎo)向水平的企業(yè)由于同時缺乏進行國際化擴張的主動性和能力，與低國際市場導(dǎo)向企業(yè)相比，要付出更高的海外市場知識搜索成本，所以其國際化擴張速度最慢，國際化程度有限。因此，企業(yè)的國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍之間存在正U型關(guān)系。

本文的理論貢獻主要體現(xiàn)在國際化研究領(lǐng)域，支持了很多相關(guān)學(xué)者提出的用整體化觀點來看待企業(yè)國際化的過程[7]，即應(yīng)該拒絕僅用包括一個或幾個變量線性模型的方式來解釋企業(yè)的國際化。通過論證企業(yè)國際市場導(dǎo)向與企業(yè)國際化擴張范圍之間的非線性關(guān)系，認(rèn)為企業(yè)的國際化是一個非常復(fù)雜的過程，單一的線性模型很難較好地解釋因變量的變化。

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（責(zé)任編輯：張彤彤董博雯）