賣故事的時(shí)代開始了！

可口可樂神秘配方的故事已經(jīng)火了上百年，沃爾瑪從一個(gè)小雜貨鋪發(fā)展壯大成為零售帝國的故事廣為人知，比爾·蓋茨從哈佛大學(xué)輟學(xué)后創(chuàng)辦了全球最大的電腦軟件提供商——微軟，李維斯放棄了淘金夢(mèng)從而開創(chuàng)了牛仔褲時(shí)代，這些世界知名品牌經(jīng)久不衰，盛行于世界各地，都擁有屬于自己的品牌故事，正是這些故事讓人們記住了產(chǎn)品，也正是這些故事打動(dòng)了消費(fèi)者。

在這個(gè)產(chǎn)品繁多、信息龐雜的時(shí)代，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)賣故事！要使自己的產(chǎn)品更加吸引人，更能贏得消費(fèi)者的信賴，用普通的營銷手段已經(jīng)越來越難實(shí)現(xiàn)。故事營銷正是利用了人們愛聽故事的天性，通過鮮明的主題、栩栩如生的人物故事和曲折跌宕的情節(jié)來讓產(chǎn)品深入人心。故事在銷售中不僅是高效的溝通工具，更能激發(fā)客戶的情感，直達(dá)受眾的潛意識(shí)，得到受眾的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)內(nèi)化。

為什么說銷售人員賣產(chǎn)品，不如賣故事？如今的消費(fèi)不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，同時(shí)它也進(jìn)入了心理學(xué)領(lǐng)域，一個(gè)好故事讓消費(fèi)者不僅止于物質(zhì)層面上的滿足，它還能通過提升銷售中的附加值讓消費(fèi)者在心理層面上獲得滿足。此外，故事比產(chǎn)品更有感染力，產(chǎn)品不會(huì)說話，而故事卻能深入人心；故事比促銷更有傳播力，因?yàn)楣适赂腥の缎?、娛樂性、?lì)志性、傳奇性，更容易口口相傳；故事比價(jià)格更有說服力，好的故事能增加消費(fèi)者的信賴，人們更愿意購買。

本期專題將從銷售、品牌、團(tuán)隊(duì)三個(gè)層面來呈現(xiàn)故事營銷在新時(shí)代下的流行，以期為市場(chǎng)營銷人員和企業(yè)主提供有價(jià)值的參考，共同走進(jìn)賣故事的時(shí)代。