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    永樂的突圍

    2016-11-18 19:15:11羅東
    21世紀(jì)商業(yè)評論 2016年11期
    關(guān)鍵詞:楊波票務(wù)永樂

    羅東

    見到永樂創(chuàng)始人、董事長楊波前,他剛剛結(jié)束一個內(nèi)部緊急會議,議程是有關(guān)提高執(zhí)行力的:楊波親自安排刊登一則有關(guān)品牌的重要消息,在官方渠道卻未及時更新,這讓他發(fā)了急。

    采訪開始后,楊波便向《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》(下稱《21CBR》)記者解釋了此事:“永樂文化剛剛(2016年7月)掛牌新三板,可能外界一直對新三板的流動性和融資能力有所質(zhì)疑,但對永樂文化來說,這確實是登陸資本市場的第一步。國內(nèi)的演出市場即便到今天,還是一個相對‘原始的行當(dāng),對永樂文化來說,登陸新三板最重要的是倒逼公司來完善整個的治理結(jié)構(gòu),讓公司對內(nèi)更規(guī)范、對外更透明?!睏畈ㄏM聦倌鼙M快樹立這個意識。

    另一個讓楊波著急的原因是,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨正在破壞行業(yè)間的邊界和行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則。這是挑戰(zhàn),又是機(jī)會:外來者和新生物種可以快速崛起并滲透到既有的行當(dāng)和企業(yè)當(dāng)中,反過來,傳統(tǒng)企業(yè)在面對威脅的同時也有機(jī)會向外輸出資源和延伸企業(yè)經(jīng)營的邊界。對企業(yè)來說,走好了,做大;走不好,就被消滅。

    變革驅(qū)動力

    永樂文化的前身是永樂票務(wù),成立于2003年,有趣的是,他們成立后10年內(nèi)最大的競爭對手大麥網(wǎng)也在同年成立。對永樂和大麥,不少消費者可能既熟悉又陌生,因為這是兩家平時不太接觸,但每當(dāng)有演出、賽事購票就繞不過去的企業(yè),就如過去分類信息行業(yè)里的58和趕集,外人來看,這就是冤家對頭。

    如今,楊波并不認(rèn)為兩者是競爭對手,他向記者解釋,大麥的定位非常明確,就是一個演出賽事的電商票務(wù)平臺。過去永樂票務(wù)最大的競爭對手就是大麥。但在2015年1月,永樂影業(yè)和永樂演藝投資公司相繼成立后,永樂正式明確切入內(nèi)容上游的泛娛樂戰(zhàn)略,從票務(wù)代理的主業(yè)延伸到電影發(fā)行、演藝投資與體育賽事的舉辦。

    永樂的財務(wù)數(shù)據(jù)證明了這一點:2013年、2014年永樂文化營業(yè)收入分別為3841.66萬元、4671.45萬元,其中票務(wù)代理收入為2562.96萬元、2910.61萬元,占比為66.71%、62.31%,凈利潤分別為-1687.86萬元、-2248.49萬元,楊波解釋,這兩年的虧損正是由于永樂在電影發(fā)行等領(lǐng)域的投資布局導(dǎo)致;2015年,永樂文化營業(yè)收入漲至18737.25萬元,票務(wù)代理收入占比不到30%,凈利潤為2030.03萬元。

    楊波覺得,從整個永樂文化的角度來看,未來將會成為連接最上端IP和最終端用戶之間的全部產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。

    究其變革的原因,還是因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代改變了企業(yè)的邊界。就如借助騰訊微信為渠道的微票,輕松切入電影票的在線銷售市場,并延伸到演出賽事領(lǐng)域,甚至電影發(fā)行,這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代以渠道流量挾持倒逼生產(chǎn)端的標(biāo)準(zhǔn)打法。

    另一方面,移動互聯(lián)網(wǎng)也在加速“去中心化”。在這一方面最典型、門檻最低的就是自媒體,過去內(nèi)容生產(chǎn)者要依附于組織做內(nèi)容輸出,但分發(fā)渠道和信息媒介的變化讓他們可以獨立于過去的組織,依附新的平臺,或者是服務(wù)者身上來建立各自的生態(tài)系統(tǒng),楊波意識到,只做代理,會越來越缺乏話語權(quán)。

    在采訪時,他反問記者:“你看我們剛做過李宇春的演唱會,如果以過去同業(yè)競爭的角度看,我們有足夠的信心,甚至我們不認(rèn)為微票會對我們構(gòu)成威脅,但如果有一天,李宇春希望自己建設(shè)一個粉絲生態(tài),甚至自己做一個APP賣票,我們就很難辦了。”

    基于此,永樂一定要在代理平臺的基礎(chǔ)上,擁有內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的功能,甚至創(chuàng)造自己的內(nèi)容,掌握話語權(quán),才能給用戶打造一個能夠由自己掌控的生態(tài)體系。

    延展核心能力

    2013年開始,度過10歲生日的永樂開始在泛娛樂的道路上加速,楊波略帶調(diào)侃地說:“我們有演出票務(wù)、有投資、有電影發(fā)行、有體育賽事承辦,好像我們的對手突然多了,但是我們又找不到一個完全可以對標(biāo)的對手,因為我們和對手都有一定的差異化。”

    還是以微票為例,在楊波看來,微票的業(yè)務(wù)延伸邏輯是從線上售票切入,反向拉動其它業(yè)務(wù),比如電影發(fā)行。而對永樂來說,電影票務(wù)確實不是自己的強(qiáng)項,而永樂過去表面上就是個賣票的,而且立足基礎(chǔ)是線下服務(wù)。

    拿演出來說,相對電影票這種幾乎是供應(yīng)無限、高度標(biāo)準(zhǔn)化、快餐式消費的產(chǎn)品完全不同,演出會在特定的場館、場次和門票都是有上限的,這意味著,好的演出是稀缺的,且價值不能規(guī)?;糯?,于是,渠道對內(nèi)容的挾持能力就低, 而演出本身又是非常個性的產(chǎn)品,李宇春和張學(xué)友的演出目標(biāo)人群就完全不同,需要量身定制相應(yīng)的營銷推廣方案,同時,內(nèi)地演出又涉及到大量同有關(guān)部門進(jìn)行報批、協(xié)調(diào)等等的服務(wù)事宜,因此,誰除了賣票外,還能提供好的服務(wù),誰就具有優(yōu)勢。

    而這是永樂賴以生存和發(fā)展的核心能力。因此,在做業(yè)務(wù)延伸時,也完全基于永樂的票務(wù)銷售與服務(wù)能力。2011年,永樂文化為故宮博物院提供了線上電子訂票訂購服務(wù),實現(xiàn)了旅游景點票務(wù)的線上購買,對于顧客節(jié)約現(xiàn)場排隊時間有非常積極的意義。2013年,永樂通過公開招標(biāo)成為故宮博物院整體票務(wù)管理、遺產(chǎn)監(jiān)測管理、入園人流監(jiān)測等諸項服務(wù)的獨家提供商,承包了故宮整個的票務(wù)系統(tǒng)。

    楊波告訴《21CBR》記者,這聽起來簡單,但故宮自有它的特殊性,如入門的識別器,按照常理要在地面開槽埋電源,以檢驗電子票用,但故宮門口地面的石頭顯然不能破壞,只能針對這個特殊的環(huán)境開發(fā)特定機(jī)器和設(shè)計解決方案。

    除了故宮外,永樂這種“票務(wù)系統(tǒng)+落地服務(wù)”的模式還延伸到了中國科技館等機(jī)構(gòu)。

    不過,算經(jīng)濟(jì)賬的話,逐個場館的服務(wù)并不是投入回報比最誘人的方式,這個把資源和能力輸出到B端的模式,最終還是要疊加上容易規(guī)?;蛘哂辛髁肯胂罅Φ漠a(chǎn)品或服務(wù),楊波的設(shè)想是,憑借場館服務(wù)所積累的數(shù)據(jù)和流量資源,未來或許可以嘗試建立一個統(tǒng)一的電商或服務(wù)平臺,方便游客在參觀游玩時直接點擊購買紀(jì)念品,并快遞到家,這就形成了一個從B端到C端的完整的服務(wù)鏈條。

    “操刀”電影發(fā)行

    票務(wù)解決方案的輸出是永樂文化的主營業(yè)務(wù)之一。另外三大主營業(yè)務(wù)分別是:票務(wù)代理,包括文藝演出、影視、體育賽事在內(nèi)的項目投資與發(fā)行服務(wù)。從目前的運作效果來看,影視發(fā)行的成績也是可圈可點。

    不知道影迷是否還記得,今年夏天在網(wǎng)絡(luò)上突然出現(xiàn)一大波關(guān)于俄羅斯電影《他是龍》的鑒賞文,贊其是炎炎夏日里的一股清流,有特效、有顏值、有肌肉、有并不狗血的虐狗戀情,獲得一大波女性影迷的贊譽(yù)。

    按理講,俄羅斯電影在中國市場已屬小眾,而《他是龍》則早在2015年末就在俄羅斯上映了,連俄方自己都不看好這部電影在中國的表現(xiàn),但最終這部電影在中國賣了6000多萬元,超過了出品方和發(fā)行方的預(yù)期。

    永樂文化全程參與了《他是龍》在中國的落地推廣工作。這部電影之所以還能在中國市場發(fā)揮余熱,當(dāng)然有引進(jìn)方敏感嗅覺的功勞,但另一方面,永樂文化在發(fā)行方面的資源積累也起到了作用。

    楊波告訴記者,可能許多文藝青年會覺得《他是龍》的熱潮得益于網(wǎng)絡(luò)造勢,但其在大多數(shù)城市的票房是永樂帶著電影主創(chuàng)們一個個城市路演跑下來的,這可能會被一些人認(rèn)為是比較笨拙的方式,但其輻射媒體再到受眾的價值依然很高。而一些比較吸引眼球的活動,就考驗發(fā)行方在當(dāng)?shù)爻鞘性卸嗌盍耍热纭端驱垺酚幸徽驹谒拇ê托茇埢?,涉及到國寶的安全,就需要和高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)以及做足準(zhǔn)備工作。

    楊波強(qiáng)調(diào):“我們做一些比較基礎(chǔ)、現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司所忽視并不愿意做的工作,從線下開始入手,像排片率、地面活動的確需要線下團(tuán)隊盯著做,雖然艱苦,但是做起來后,優(yōu)勢很難被人復(fù)制?!?/p>

    至于體育賽事,永樂文化正在運營一些比賽項目,如滑雪。事實上,不論電影還是體育賽事,都是如今資本比較青睞的地方。

    除了利用既有的資源和能力把體育項目做好外,永樂還希望自己的產(chǎn)品之間能夠打通,而且絕對不是票務(wù)的捆綁銷售,畢竟,不同演出賽事的受眾實在太不同了,永樂所謂的打通還是內(nèi)容層面。

    比如滑雪,楊波介紹,在做滑雪比賽的時候,可能借助自己和電影、演出合作的娛樂明星,帶到比賽中去,讓他們和運動員、觀眾有一些互動,甚至可以做雪地音樂節(jié)。讓明星跨界,讓比賽在結(jié)束之后仍然有延續(xù)力,甚至打造一個滑雪的IP出來,這是永樂文化在今后會重點考慮的事情。

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