最好的廣告就是你自己

產(chǎn)品要自帶媒體屬性，讓消費(fèi)者漫不經(jīng)心的一瞥，變成深深的好奇或震撼，從而誘發(fā)下一步行為：拍照發(fā)微信朋友圈，或者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這涉及企業(yè)的自媒體化或者全面媒體化。

這里所說(shuō)的“媒體”，并非電視或報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體，也并不僅僅是微博、微信等“自媒體”，而是“企業(yè)所有的自身”。產(chǎn)品本身就是企業(yè)自己的媒體，包裝是品牌最大的媒體。全面媒體化，就是用媒體思維去設(shè)計(jì)企業(yè)與消費(fèi)者、銷(xiāo)售者接觸的所有環(huán)節(jié)。

衛(wèi)龍辣條：“逗比”其實(shí)是網(wǎng)紅

最近，與iPhone 7同時(shí)登上媒體頭條的，是一個(gè)國(guó)產(chǎn)辣條品牌：衛(wèi)龍。它慣用的營(yíng)銷(xiāo)打法是：緊跟iPhone的步伐，像素級(jí)拷貝前者從網(wǎng)站到包裝，從文案到推廣的所有設(shè)計(jì)。

首先是宣傳海報(bào)。除了模仿iPhone 7海報(bào)文案，設(shè)計(jì)了“250G超大容量，勁道耐嚼親嘴道”“更細(xì)、更長(zhǎng)、更持久”“500份限量搶購(gòu)，全新上市”等搞笑說(shuō)法，為了保持和蘋(píng)果一樣的高逼格，衛(wèi)龍甚至自創(chuàng)了英文單詞“Hotstrip”，即hot （辣）+strip（條）。

其次是網(wǎng)店。緊跟iPhone 7發(fā)布會(huì)，9月8日衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥曛匦卵b修，滿(mǎn)屏都是“蘋(píng)果”元素，“垃圾食品”搖身一變成為“高大上”零售。有網(wǎng)友調(diào)侃，突然有一種“其實(shí)我爹是億萬(wàn)富翁，現(xiàn)在不給我錢(qián)，是正在考驗(yàn)我”的感覺(jué)。

事實(shí)上，衛(wèi)龍通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意，例如包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)店裝修、文案寫(xiě)作等，試圖把自己打造成零食界的網(wǎng)紅。為實(shí)現(xiàn)這一目的，它甚至玩起了“自黑”。

這一天，網(wǎng)友登錄衛(wèi)龍?zhí)詫毜?，驚訝發(fā)現(xiàn)原本清爽的界面被一句血紅色文字涂滿(mǎn)：“憑什么不給我發(fā)貨！”廣大辣條粉絲瞬間炸鍋，在微博上，有人發(fā)起的話(huà)題“辣條被黑了”，一度超過(guò)了當(dāng)天熱詞“高考”。平時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論寥寥無(wú)幾的衛(wèi)龍官微，獲得了3000多個(gè)轉(zhuǎn)評(píng)，1000多個(gè)點(diǎn)贊。然而，就在網(wǎng)友前仆后繼尋求真相時(shí)，衛(wèi)龍官微給出了真相：哈哈，沒(méi)錯(cuò)，它就是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)……

網(wǎng)紅之路千萬(wàn)條，衛(wèi)龍獨(dú)愛(ài)“逗比”這一條?！俺粤闶陈?，圖個(gè)樂(lè)呵！”為了鞏固“逗逼”形象，衛(wèi)龍和暴走漫畫(huà)進(jìn)行合作——“對(duì)方不想跟你說(shuō)話(huà)，向你扔了一包辣條”“吃包辣條壓壓驚”“我要出國(guó)賣(mài)辣條了”……隨著辣條版暴漫表情包風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，衛(wèi)龍也走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。

8碗面：吃8碗怎能不發(fā)朋友圈

一個(gè)身材苗條的美女在朋友圈發(fā)了張自拍，街邊攤背景的桌子上摞著高高的8只碗，并配上文字：“面太好吃了，我連吃8碗才過(guò)癮！”很快，朋友們的點(diǎn)贊和評(píng)論接踵而至：“啥面這么好吃”“吃8碗，你咋不上天呢”……等朋友們也耐不住好奇跑來(lái)這家面館，毫無(wú)疑問(wèn)，他們很快也貼出面前摞著8只碗的照片：“我竟然吃了這么多！”

這家位于柬埔寨的面館就叫“8碗面”，只有30平方米，開(kāi)業(yè)不到三個(gè)星期，就成了全球社交網(wǎng)絡(luò)里的“網(wǎng)紅”，天天座無(wú)虛席。

原來(lái)，這家面館用來(lái)盛面的碗雖然很大，但是每碗只盛一口面、一只小肉丸。所謂“8碗面”，就是把標(biāo)準(zhǔn)的一碗面分放在8只大碗里，每碗僅售0.5美元。就是這樣一個(gè)小創(chuàng)新，讓當(dāng)下沉溺社交網(wǎng)絡(luò)的年輕人不能自拔：“我吃了整整8碗啊，你看這些摞得高高的碗！”

為了強(qiáng)化“8碗面”的品牌印象，面館不但以此為名，Logo設(shè)計(jì)也是8只碗和一雙筷子，這些元素遍及面館的每個(gè)墻壁，讓任何一只自拍的鏡頭都無(wú)法忽視。

文殊茶：包裝給你讀首詩(shī)

包裝是產(chǎn)品最大的廣告位，是消費(fèi)者與產(chǎn)品的“第一次接觸”，可惜很多品牌都將它浪費(fèi)了。在包裝設(shè)計(jì)上，我們要有這樣一個(gè)信念：我沒(méi)有廣告，也沒(méi)有任何人聽(tīng)說(shuō)過(guò)我;但只要他們接觸到我的包裝，包裝就能自己說(shuō)話(huà)和消費(fèi)者快速溝通，把自己賣(mài)出去。

印度一個(gè)老牌茶企“文殊茶”，它的包裝不但會(huì)“說(shuō)話(huà)”，還能寫(xiě)詩(shī)。

當(dāng)喝茶的時(shí)候，人們會(huì)做什么？閱讀。文殊茶從這一點(diǎn)切入，推出了一個(gè)特殊的精品茶套裝：采用特殊材料將茶盒做成書(shū)的樣子，并把文字用隱形技術(shù)印刷在了茶盒裝上。當(dāng)用戶(hù)沖泡茶之后，把包裝放到熱茶上，文字就顯現(xiàn)出來(lái)，用完就扔掉的包裝瞬間成了一本可以閱讀的微型書(shū)。

書(shū)的內(nèi)容是什么？詩(shī)歌，同時(shí)也是廣告。針對(duì)為每款精品茶的特點(diǎn)、風(fēng)味，文殊茶甄選了與之對(duì)應(yīng)的小說(shuō)或詩(shī)歌，統(tǒng)稱(chēng)為“茶故事”。一杯悠閑的下午茶，最好的“茶點(diǎn)”則是一段優(yōu)雅的廣告。