國家電網(wǎng)廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)交易優(yōu)化

魏俊奎，陳家庚，章光東，張文俊，孫明利

（國網(wǎng)安徽省電力公司，安徽　合肥　230001）

國家電網(wǎng)廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)交易優(yōu)化

魏俊奎，陳家庚，章光東，張文俊，孫明利

（國網(wǎng)安徽省電力公司，安徽合肥230001）

國家電網(wǎng)公司廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)是實(shí)現(xiàn)物資集約化管理的重要環(huán)節(jié)，針對網(wǎng)上競價(jià)工作的流程環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，然后通過對回收商調(diào)研，發(fā)現(xiàn)影響其滿意度的重要環(huán)節(jié)，總結(jié)競價(jià)工作存在的問題。進(jìn)而在真實(shí)網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)和回收商調(diào)研基礎(chǔ)上，從廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)分包策略、廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)規(guī)則設(shè)計(jì)、競拍方式應(yīng)用、網(wǎng)上競價(jià)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)等方面提出優(yōu)化機(jī)制和措施。

國家電網(wǎng)；廢舊物資；網(wǎng)上競價(jià)；交易策略；物資處置

1　引言

2011年國家電網(wǎng)公司開展電子商務(wù)平臺網(wǎng)上競價(jià)活動以來，網(wǎng)上競價(jià)系統(tǒng)建設(shè)按照“流程統(tǒng)一、操作公開、過程受控、全程在案、永久追溯”的原則，全面統(tǒng)一和規(guī)范了各單位廢舊物資處置計(jì)劃、網(wǎng)上競價(jià)、合同簽訂、資金回收和回收商管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理［1］。從實(shí)際應(yīng)用上看，廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)極大地提高了處置效益和效率，但競價(jià)結(jié)束后成交回收商拒簽合同或故意拖延支付提貨款等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而扣繳競價(jià)保證金的制約力度又相對較弱，進(jìn)而影響到廢舊物資的及時(shí)處置［2］。為此本研究收集國網(wǎng)安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，共23次處置，詳細(xì)分析國網(wǎng)電子商務(wù)平臺網(wǎng)上競價(jià)工作的全過程；同時(shí)為了獲取回收商對國網(wǎng)網(wǎng)上競價(jià)平臺物資處置的意見，選取國網(wǎng)安徽公司為樣本，通過郵件向國網(wǎng)安徽公司在冊的廢舊物資回收商發(fā)送《國家電網(wǎng)公司廢舊物資處置回收商調(diào)查問卷》。通過對歷史成交數(shù)據(jù)和回收商調(diào)查問卷的梳理，分析網(wǎng)上競價(jià)工作存在的問題，提出優(yōu)化原則、策略和方法。

2　廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)工作流程

2.1網(wǎng)上競價(jià)工作流程

國家電網(wǎng)公司廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)采用的是英式拍賣方式，廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)活動具體可分為三個(gè)階段：第一階段是發(fā)布公告及創(chuàng)建競價(jià)事件，各單位根據(jù)廢舊物資處置計(jì)劃和方案發(fā)布競價(jià)公告，通知回收商購買競價(jià)文件，競價(jià)活動開始前在電子商務(wù)平臺創(chuàng)建競價(jià)事件，按批次標(biāo)包設(shè)定起拍價(jià)、標(biāo)底價(jià)、競價(jià)時(shí)限、加價(jià)最小數(shù)額和最后競價(jià)延時(shí)等基本參數(shù)；第二階段是回收商參與網(wǎng)上競價(jià)，在約定時(shí)間競價(jià)開始后，回收商按照批次各標(biāo)包的順序，依次選擇標(biāo)包進(jìn)行網(wǎng)上匿名競價(jià)，即競買者只能看到自己的出價(jià)和最高價(jià)，無法看到是誰出的最高價(jià)，抑制或降低了“共謀”問題的產(chǎn)生；第三階段是勝標(biāo)確認(rèn)及受標(biāo)通知回收商，競價(jià)結(jié)束后，電子商務(wù)平臺競價(jià)系統(tǒng)按照最高價(jià)自動生成勝標(biāo)結(jié)果，再經(jīng)由競價(jià)委員會現(xiàn)場開啟底價(jià)比對和評定，當(dāng)最高價(jià)高于底價(jià)則成交，最高價(jià)低于底價(jià)，則按競價(jià)失敗處理［3］。

2.2網(wǎng)上競價(jià)流程滿意度分析

為了了解回收商對競價(jià)整個(gè)流程工作的意見和看法，本文設(shè)計(jì)了對整個(gè)流程滿意度的調(diào)查，1分為很不滿意、2分為不滿意、3分為一般、4分為滿意、5分為很滿意，調(diào)查結(jié)果見表1。

表1　回收商網(wǎng)上競價(jià)環(huán)節(jié)滿意度

處置環(huán)節(jié)的平均得分不能完全反映回收商對各環(huán)節(jié)的滿意度，為此進(jìn)一步進(jìn)行因子分析，因子分析KMO為0.674，提取3個(gè)因子，共同解釋82.375%。結(jié)果觀察可知，第一個(gè)因子與很多變量的相關(guān)性程度高，含義模糊，不利于命名，所以因子要旋轉(zhuǎn)。因子命名解釋，資金支付環(huán)節(jié)、開具發(fā)票環(huán)節(jié)、網(wǎng)上拍賣加價(jià)幅度、網(wǎng)上拍賣出價(jià)間隔時(shí)間在第1因子有較高載荷；物資打包方式、處置信息發(fā)布環(huán)節(jié)在第2因子有較高載荷；拍賣物資的參數(shù)信息描述、購買標(biāo)書和遞交材料環(huán)節(jié)在第3因子有較高載荷。根據(jù)變量的原始含義，對三個(gè)因子命名：第一個(gè)因子概括競標(biāo)環(huán)節(jié)；第二個(gè)因子概括為分包環(huán)節(jié)；第三個(gè)因子概括為參與競標(biāo)環(huán)節(jié)。觀察因子協(xié)方差矩陣，3個(gè)因子的線性相關(guān)性幾乎沒有，符合因子分析的效果，見表2。

表2　旋轉(zhuǎn)成份矩陣

對處置整個(gè)環(huán)節(jié)的回收商滿意度分析可以看出，回收商對目前國網(wǎng)網(wǎng)上競價(jià)平臺的滿意度較高，但是在處置環(huán)境拍賣物資的參數(shù)信息描述、物資打包方式、購買標(biāo)書和遞交材料環(huán)節(jié)和合同履行違約懲罰是滿意度較低的幾個(gè)環(huán)節(jié)。通過因子分析，競標(biāo)環(huán)節(jié)的資金支付、開具發(fā)票、網(wǎng)上拍賣加價(jià)幅度、網(wǎng)上拍賣出價(jià)間隔；分包環(huán)節(jié)的物資打包方式、處置信息發(fā)布；參與競標(biāo)環(huán)節(jié)的拍賣物資的參數(shù)信息描述、購買標(biāo)書和遞交材料是影響回收商滿意度的三個(gè)最主要因子，需要重點(diǎn)優(yōu)化設(shè)計(jì)。

2.3網(wǎng)上競價(jià)工作問題

綜合以上分析，網(wǎng)上集中競價(jià)提高了處置效率、降低了競拍成本，強(qiáng)化了廢舊物資處置集中管控和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，但仍然面臨著不少困難和問題。主要表現(xiàn)在首先是缺乏對回收商競價(jià)意向、偏好和資金周轉(zhuǎn)實(shí)力的分析，不便于優(yōu)化分包策略，形成有利有效的競爭環(huán)境；其次是網(wǎng)上競價(jià)規(guī)則還不夠完善，起拍價(jià)、底價(jià)設(shè)置，加價(jià)幅度和出價(jià)時(shí)間間隔都有改進(jìn)空間，完善電子商務(wù)平臺機(jī)制設(shè)計(jì)有助于競價(jià)工作的順利開展；再次是在拍賣方式上，只有一種英式正向拍賣，不能完全滿足不同廢舊物資的競拍需求，如研究針對危險(xiǎn)和污染性廢舊物資的拍賣方式；最后還需要完善廢舊物資網(wǎng)上拍賣現(xiàn)行競價(jià)機(jī)制，提升參與競價(jià)回收商使用體驗(yàn)。

3　廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)分包策略優(yōu)化

3.1標(biāo)包金額分布分析及優(yōu)化

首先分析歷史成交標(biāo)包金額分布，樣本為國網(wǎng)安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，去除流標(biāo)、違約標(biāo)包，共計(jì)214包（包括2個(gè)部分結(jié)算標(biāo)包），金額分布如圖1所示。

圖1　成交金額大小分布

然后對回收商對標(biāo)包金額分布偏好分析，針對回收商認(rèn)為可能競爭比較激烈的標(biāo)包金額范圍進(jìn)行問卷調(diào)查，結(jié)果如圖2所示。

圖2　回收商之間競爭激烈的標(biāo)包范圍

最后分析回收商注冊資金與標(biāo)包金額關(guān)系，樣本國網(wǎng)安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，共214包次成功競價(jià)，通過分析，標(biāo)包合同金額與回收商注冊資金無相關(guān)關(guān)系。

綜上分析，回收商的注冊資金和參與網(wǎng)上競價(jià)的標(biāo)包價(jià)值沒有較大關(guān)系，注冊資金不能真實(shí)反映回收商的綜合實(shí)力?？紤]廢舊物資保管部門和回收商雙方的因素，國網(wǎng)競價(jià)平臺的標(biāo)包范圍設(shè)置在估值45-55萬，而成交價(jià)格在60-100萬的標(biāo)包最為合適。

3.2標(biāo)包物資類型分析及優(yōu)化

首先對歷史成交數(shù)據(jù)的成交物資種類進(jìn)行分析，10kV變壓器、低壓屏、鐵附件、電能表、鋼芯鋁絞線、鋁絞線、高壓開關(guān)柜、交流三相隔離開關(guān)、電磁式電流互感器等是處置較多的物資；其次分析溢價(jià)率與分包物資關(guān)系，溢價(jià)率高于80%的有8個(gè)包，根據(jù)上報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)該8個(gè)包的物資特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)溢價(jià)率高的標(biāo)包物資比較集中在變壓器、電纜和電能表、鐵附件等物資。最后通過問卷對回收商希望購買和不希望購買的物資進(jìn)行分析，回收商對不同物資具有較為明顯的偏好，變壓器、電纜等都是受回收商歡迎的廢舊物資，含有這些物資的標(biāo)包競爭力較高，見表3。

表3　回收商希望和不希望購買到的物資類型

綜上分析，回收商對不同廢舊物資的偏好是不同的，變壓器、電纜和金屬材料等比較受歡迎，這些物資標(biāo)包在處置時(shí)也將是爭奪的熱點(diǎn)。回收商也對家具、水泥制品等物資不太喜好，這與參與國網(wǎng)廢舊物資處置的回收商性質(zhì)有關(guān)，國網(wǎng)廢舊物資回收商對電力之外廢舊物資興趣不大，即使競拍成功，這些物資也主要通過轉(zhuǎn)手銷售出去。其中家具、車輛、家電等已經(jīng)有成熟的處置渠道，而水泥制品、瓷瓶等物資不受歡迎的原因在于價(jià)值不高。目前國網(wǎng)物資在打包上并沒有刻意考慮回收商的喜好和處置的實(shí)際情況，如果能將回收商偏好的物資集中打包，會較大的提高標(biāo)包的競爭力，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

3.3標(biāo)包地域分布分析及優(yōu)化

通過對回收商處置區(qū)域偏好的調(diào)查，分析標(biāo)包的合理分布情況。通過對樣本國網(wǎng)安徽公司網(wǎng)上競價(jià)平臺中標(biāo)最多的10家回收商和只參加1次競價(jià)的回收商，競價(jià)標(biāo)包的地域分布進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)回收商競價(jià)和地域分布關(guān)系較為顯著，一般回收商在競價(jià)時(shí)計(jì)算處置成本，運(yùn)輸距離成為重要的成本因素。通過問卷了解回收商對跨區(qū)域物資回收的影響因素和打包的偏向，見表4。

表4　影響回收商的跨區(qū)域物資回收因素和偏好打包方式

回收商對于標(biāo)包的集中度更加關(guān)心，對整個(gè)標(biāo)包評估之后，運(yùn)輸車輛數(shù)量和距離，工人裝運(yùn)的人工費(fèi)用將是重要的成本因素。而物資存放地過于分散會帶來簽約時(shí)間的延長和裝運(yùn)時(shí)間的增加，從而帶來工人人工費(fèi)用的增加，影響回收商的競價(jià)收益。因此按地域打包是回收商偏好的打包方式，這也符合回收商減少處置成本的考慮。而按物資打包方式在目前的情況下還難以實(shí)現(xiàn)，而且單一物資的總價(jià)值可能不高，同時(shí)物資的分散程度將更大，可能會給回收商帶來簽約、運(yùn)輸上的困難。

綜上分析，按地域性打包是目前最合理的打包方式，建議以地市為單位進(jìn)行打包，地市為單位打包的優(yōu)勢在于，上級主管部門通過行政領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，便于對下級處置部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，方便回收商簽約和交接，避免多地簽約和運(yùn)輸。

3.4流標(biāo)和違約標(biāo)包分析及優(yōu)化

通過對流標(biāo)標(biāo)包估值分布分析，流標(biāo)與標(biāo)包價(jià)值大小無關(guān)，而流標(biāo)物資的種類也與流標(biāo)無關(guān)。網(wǎng)上競拍流標(biāo)和違約受多種因素的影響，與批次標(biāo)包數(shù)量、金額和標(biāo)包物資類型，以及回收商參與競價(jià)情況并沒有必然的相關(guān)關(guān)系。而違約分析中，早期競拍中操作失誤占了很大部分，需要改進(jìn)競價(jià)規(guī)則設(shè)計(jì)，增加報(bào)價(jià)異常監(jiān)測功能防止人為失誤造成的違約現(xiàn)象。同時(shí)對于新加入回收商加強(qiáng)操作培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)教育，降低違約風(fēng)險(xiǎn)。

4　廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)規(guī)則的優(yōu)化設(shè)計(jì)

4.1回收商參與情況分析及建議

首先分析中標(biāo)回收商參與競價(jià)集中度情況，截至2014年6月，安徽公司廢舊物資處置注冊回收商共127家，但安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，共225個(gè)包次，從參與競價(jià)回收商分布來看比較集中，個(gè)別回收商多次參與競價(jià)，26家回收商幾乎占到參與競價(jià)的80%，9家回收商占到參與競價(jià)的50%。而從中標(biāo)分布來看，其中16家回收商占到中標(biāo)次數(shù)的80%，而7家回收商占到了中標(biāo)次數(shù)的50%，中標(biāo)回收商集中度非常高。

然后分析各批次參與競價(jià)回收商數(shù)量與競價(jià)收益率關(guān)系，通過對比邀請回收商數(shù)量與收益率的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，溢價(jià)率與購買標(biāo)書回收商數(shù)量無明顯關(guān)系。最后分析溢價(jià)率與回收商競價(jià)激烈程度關(guān)系，總競價(jià)時(shí)間與溢價(jià)率的關(guān)系，通過對比總出價(jià)次數(shù)與溢價(jià)率的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，隨著總出價(jià)次數(shù)和競價(jià)時(shí)間的增加，溢價(jià)率明顯提高。如圖3-圖5所示。

在地下水水位年內(nèi)變化研究中，一般有兩種數(shù)據(jù)選擇方法：一是以研究時(shí)段內(nèi)多年月平均水位數(shù)據(jù)作為指標(biāo)進(jìn)行，二是選取典型年份逐月水位數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

圖3　購買標(biāo)書回收商數(shù)量與競價(jià)收益率關(guān)系

圖4　溢價(jià)率與參與總出價(jià)次數(shù)關(guān)系圖

圖5　溢價(jià)率與總競價(jià)時(shí)間關(guān)系圖

通過上述分析，競拍回收商集中度提高是競拍市場較為成熟的表現(xiàn)，降低了投機(jī)回收商的不良競拍行為，但回收商參與競價(jià)的過于集中，也不利于網(wǎng)上競拍工作的良性開展，且拓展區(qū)域外回收商資源，引入競爭，也是防范串標(biāo)圍標(biāo)、提升經(jīng)濟(jì)效益的主要手段。同時(shí)購買標(biāo)書來參與競價(jià)的回收商數(shù)量與最終的標(biāo)包溢價(jià)沒有相關(guān)關(guān)系，而回收商競價(jià)的激烈程度會影響標(biāo)包的最終收益。基于以上分析，在吸引更多回收商參與網(wǎng)上競價(jià)工作上，需要進(jìn)一步努力，例如采取措施降低回收商競價(jià)成本、運(yùn)輸成本等，從而吸引更多的跨區(qū)域回收商參與網(wǎng)上競價(jià)。在競價(jià)工作中需要調(diào)動購買標(biāo)書回收商積極參與競價(jià)的熱情，提高競拍的激烈程度，從而獲取更大的收益。

4.2網(wǎng)上競價(jià)電子商務(wù)平臺參數(shù)優(yōu)化設(shè)置

4.2.1起拍價(jià)與底價(jià)優(yōu)化設(shè)置分析及建議。標(biāo)包起拍價(jià)、底價(jià)設(shè)置依據(jù)廢舊物資標(biāo)包的估值，估值的準(zhǔn)確性越高，底價(jià)的設(shè)置將越合理，而且起拍價(jià)、底價(jià)設(shè)置應(yīng)該客觀、公正，不能有固定的設(shè)置模式和方式?？梢酝ㄟ^對歷史成交數(shù)據(jù)起拍價(jià)、底價(jià)和競價(jià)次數(shù)，以及溢價(jià)率的相關(guān)性分析，來檢驗(yàn)起拍價(jià)和底價(jià)的設(shè)置是否合適。以安徽公司為例，安徽公司在起拍價(jià)的設(shè)置上，除了2012年第三批次之前采用起拍價(jià)低于估價(jià)之外，后期的競拍都是使用標(biāo)包估值取整后，起拍價(jià)在標(biāo)包總價(jià)值基礎(chǔ)上增加幾萬的方式，都高于估價(jià)但相差不大。而底價(jià)的設(shè)置方式是，回收商網(wǎng)上競價(jià)開始前，按評估價(jià)上浮5%～20%區(qū)間隨機(jī)確定競拍標(biāo)包“底價(jià)”并封存，防止人為干預(yù)“底價(jià)”設(shè)定所引發(fā)的泄密事件。

通過總共267包對比底價(jià)與評估價(jià)的關(guān)系分析，每個(gè)包的底價(jià)設(shè)置平均比評估價(jià)高出10.13%（除去例外的有兩個(gè)特殊標(biāo)包之外）。底價(jià)起拍價(jià)差與競價(jià)次數(shù)和溢價(jià)率的相關(guān)性分析來看，之間并沒有相關(guān)關(guān)系。如圖6所示。

圖6　底價(jià)與評估價(jià)的關(guān)系分析圖

綜上分析，通過相關(guān)性的檢驗(yàn)，目前安徽公司起拍價(jià)和底價(jià)的設(shè)置是合理的，每個(gè)標(biāo)包的設(shè)置沒有什么規(guī)律可循，設(shè)置不會影響最終的競拍結(jié)果。起拍價(jià)和底價(jià)設(shè)置都是基于現(xiàn)有的標(biāo)包估值方式進(jìn)行的，但是隨著更加準(zhǔn)確的估值方式的應(yīng)用，起拍價(jià)和底價(jià)的設(shè)置也將要做相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還需要進(jìn)一步檢驗(yàn)調(diào)整之后的相關(guān)性，避免被回收商抓到規(guī)律。

4.2.2競拍加價(jià)幅度與間隔時(shí)間優(yōu)化分析及建議。競拍加價(jià)幅度與間隔時(shí)間是屬于競價(jià)規(guī)則的設(shè)置，原則上設(shè)置的參數(shù)是為了網(wǎng)上競價(jià)工作的順利開展，方便回收商出價(jià)和參與競拍，設(shè)置的原則是不能影響到回收商的正常出價(jià)行為，不能影響到競價(jià)結(jié)果的公正性。這兩個(gè)參數(shù)設(shè)置是否合理，也可以通過相關(guān)性檢驗(yàn)來分析。以安徽公司為例，現(xiàn)有的加價(jià)幅度主要依據(jù)標(biāo)包的估值大小，從2 000至30 000元，標(biāo)包估值越大加價(jià)幅度越大。通過對比加價(jià)幅度與溢價(jià)率的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，隨著加價(jià)幅度的增加，溢價(jià)率無明顯變化。通過加價(jià)幅度和競價(jià)次數(shù)和競價(jià)時(shí)間的分析來看，加價(jià)幅度會負(fù)向影響競價(jià)次數(shù)和競價(jià)時(shí)間，但影響不大，也就是加價(jià)幅度減小，競價(jià)次數(shù)和時(shí)間將延長，而加價(jià)幅度增加，競價(jià)次數(shù)和時(shí)間將減小。如圖7所示。

圖7　溢價(jià)率與加價(jià)幅度關(guān)系圖

綜上所述，目前安徽公司采取的加價(jià)幅度和“5-2-2”的競價(jià)間隔時(shí)間對競價(jià)的結(jié)果的公正性沒有影響，通過調(diào)研，回收商普遍認(rèn)為設(shè)置較為合理。但加價(jià)幅度的設(shè)置會影響競拍的次數(shù)和競拍的時(shí)長，因此可以研究使用變動的加價(jià)幅度，根據(jù)回收商出價(jià)情況，在競價(jià)初期采取較大的加價(jià)幅度以提交競價(jià)效率，而在后期采取較小的加價(jià)幅度，以滿足回收商精確出價(jià)的需求。出價(jià)間隔時(shí)間上，初期也可以采取減少出價(jià)間隔時(shí)間，后期延長時(shí)間的方式以提高效率。

4.2.3競價(jià)事件時(shí)間安排優(yōu)化分析及建議。以安徽公司為例，安徽廢舊物資處置注冊回收商共127家，回收商按省份分布如下圖8所示。

圖8　國網(wǎng)安徽公司在冊回收商分布柱狀圖

綜上分析，參與安徽省競標(biāo)的省外回收商很多，主要都集中在安徽周邊的省份。這些回收商除了安徽之外，也會參與周圍其他省份的廢舊物資競拍，從國網(wǎng)宏觀視角分析，同一片區(qū)域的省份如果競拍事件都安排在每個(gè)月的同樣時(shí)間，這樣在回收商總體數(shù)量和回收商流動資金有限的情況下，參與競價(jià)的回收商競爭力將大大降低，這對各個(gè)省份的競拍工作都是不利的。因此需要國網(wǎng)對各個(gè)區(qū)域的省份的競拍工作進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)，合理安排各個(gè)省份的競拍時(shí)間，以提高整體效益。

5　競拍方式分析及應(yīng)用建議

從拍賣模式上看，國家電網(wǎng)公司廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)采用的是英式拍賣方式，屬正向競價(jià)。除此之外還有荷蘭式拍賣、維克瑞拍賣等。在拍賣方式上，應(yīng)針對廢舊物資處置的規(guī)模數(shù)量和不同類型，差別化設(shè)計(jì)和選擇最優(yōu)網(wǎng)上拍賣方式［5］。

5.1英式拍賣方式

廢舊物資處置類型單個(gè)標(biāo)包拍品數(shù)量滿足單一買方成交的一般條件下，采取網(wǎng)上英式拍賣方式較為合適。但是，當(dāng)單個(gè)標(biāo)包同類拍品數(shù)量及總的評估價(jià)值超出大部分回收商的資金周轉(zhuǎn)能力時(shí)，網(wǎng)上英式拍賣并不是最優(yōu)的，另外廢舊物資中危險(xiǎn)廢物的處理對回收商的資質(zhì)要求更加嚴(yán)格，由于國家環(huán)保相關(guān)法律法規(guī)限制跨區(qū)域調(diào)運(yùn)處理，各省域具備國家許可資格的危險(xiǎn)廢物回收商發(fā)展很不平衡且數(shù)量較少，也很難應(yīng)用網(wǎng)上英式拍賣的競價(jià)機(jī)制。

5.2維克瑞拍賣方式

對于大宗廢舊物資處置交易，且標(biāo)包中只有同一種類型的廢舊物資，建議采用維克瑞拍賣。競拍開始后，參與競買的回收商提交競買數(shù)量及報(bào)價(jià)，系統(tǒng)驗(yàn)證競買數(shù)量是否大于最低競拍數(shù)量、是否小于拍賣總數(shù)量。競價(jià)結(jié)束后，系統(tǒng)將集中開標(biāo)并公布競價(jià)排序及所競買的數(shù)量，優(yōu)先分配給出價(jià)最高者，作為勝標(biāo)確認(rèn)的預(yù)成交人，但成交價(jià)格則統(tǒng)一按照未成交的最高競買價(jià)格。由于獲勝的競買人不必按照不合理的高價(jià)付款，從而鼓勵(lì)所有競買人都按其預(yù)估價(jià)出價(jià)，降低了回收商間相互串通的可能性，使得采用維克瑞拍賣能獲得更高的收益。

5.3荷蘭式拍賣方式

對于危險(xiǎn)和污染性廢舊物資交易，建議采用網(wǎng)上荷蘭式拍賣方式。競價(jià)開始后，標(biāo)包按序逐個(gè)從最高價(jià)格下降，每過一段“價(jià)格延時(shí)”，即按設(shè)定的“減價(jià)幅度”進(jìn)行叫價(jià)遞減，直到有競買人點(diǎn)擊確認(rèn)表示購買為止。當(dāng)叫價(jià)低于保留價(jià)仍無競買人確認(rèn)購買，則競價(jià)失敗并終止。由于荷蘭式拍賣本身的“無聲”和“估空”特性，可以較好地處理因具備危險(xiǎn)廢物經(jīng)營資質(zhì)的回收商相對較少，所造成的拍賣活動競爭不激烈等問題。

6　網(wǎng)上競價(jià)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)

6.1網(wǎng)上拍賣現(xiàn)行競價(jià)機(jī)制優(yōu)化

圍繞廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)特點(diǎn)，為避免激烈的公開競價(jià)使回收商產(chǎn)生“贏者詛咒”心理問題，防止“狙擊”現(xiàn)象［6］。建議研發(fā)應(yīng)用委托代理自動競價(jià)功能，競買人可將自己對單個(gè)標(biāo)包的預(yù)估價(jià)或最高限價(jià)、自動出價(jià)延時(shí)等輸入到瀏覽器（即客戶端）并選擇“代理競價(jià)”方式，則系統(tǒng)將在開始競價(jià)后自動對比其他競買人的最高出價(jià)，當(dāng)?shù)陀谧约侯A(yù)設(shè)的最高限價(jià)，系統(tǒng)會按照加價(jià)幅度和自動出價(jià)延時(shí)等預(yù)設(shè)參數(shù)進(jìn)行代理競拍出價(jià)，方便回收商參與競拍自己所偏好的或志在必得的廢舊物資標(biāo)包；當(dāng)高于自己預(yù)設(shè)的最高限價(jià)，系統(tǒng)會提醒回收商當(dāng)前標(biāo)包其他競買人的最高出價(jià)已超自己的估價(jià)，而改為“常規(guī)競價(jià)”方式，由回收商手動決定是否繼續(xù)出價(jià)競拍，以保證回收商能夠在理性狀態(tài)合理出價(jià)，有利于維護(hù)良好的廢舊物資處置競價(jià)秩序和交易環(huán)境。

6.2信息發(fā)布及回收商競價(jià)交互方式優(yōu)化

將拍賣方式和競價(jià)機(jī)制有效地融入到電子商務(wù)平臺的視覺界面、互動操作中，增強(qiáng)網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)的實(shí)用性，全面提升買賣雙方用戶訪問體驗(yàn)的滿意度。一是加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷與宣傳，充分運(yùn)用社會化資源，借助專業(yè)的廢舊物資市場交易網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)上拍賣信息，主動拓展廢舊物資處置尋源渠道，實(shí)現(xiàn)回收商庫的“活水開源”；二是實(shí)行批次標(biāo)包分類管理，按照廢舊變壓器、鋼芯鋁絞線、銅芯電纜等廢舊物資類別和存放地域等建立“關(guān)鍵字”，標(biāo)準(zhǔn)化批次標(biāo)包內(nèi)容的說明、圖片或視頻的展示要求，方便回收商瀏覽、查閱、收藏廢舊物資相關(guān)拍賣信息；三是直觀展現(xiàn)拍賣競價(jià)過程，改變單調(diào)、刻板的競價(jià)互動界面，利用音頻、動畫等多媒體技術(shù)，增添競價(jià)的娛樂性，突出顯示回收商出價(jià)及最高價(jià)的變動狀況，簡化操作應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)一鍵出價(jià)，營造網(wǎng)上拍賣的激烈氛圍；四是建立回收商信用積分制，結(jié)合回收商資信的評估與管理，在網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)中回收商應(yīng)用界面顯示信用等級和相應(yīng)積分，建立分級的輔助應(yīng)用或限制競價(jià)等功能，引導(dǎo)和提醒回收商做到誠信交易、誠信履約。

7　結(jié)束語

本文在詳細(xì)的歷史成交數(shù)據(jù)分析和回收商調(diào)研基礎(chǔ)上，針對廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)工作的實(shí)際情況，從廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)分包、廢舊物資網(wǎng)上競價(jià)規(guī)則設(shè)計(jì)、競拍方式、網(wǎng)上競價(jià)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)等方面提出優(yōu)化措施和建議。對國家電網(wǎng)和其他行業(yè)廢舊物資網(wǎng)上競拍工作的開展有較高的理論和實(shí)踐價(jià)值。增強(qiáng)了網(wǎng)上競價(jià)工作的有效性和合理性，不僅提升了廢舊物資保管單位的工作效率，提高了電子商務(wù)平臺的實(shí)用化水平，促進(jìn)了廢舊物資處置總體效率和綜合效益的提升，又滿足了回收商的競拍需求，提高了競價(jià)工作的公平、公共和公開。

［1］李振凱.網(wǎng)上競拍公開處置廢舊物資［N］.國家電網(wǎng)報(bào)，2012-05-10.

［2］唐均.論供電公司廢舊物資管理突出問題及對策［J］.會計(jì)師，2014，（12）:70-71.

［3］胡永煥，陸爽.供電企業(yè)廢舊物資全流程管理優(yōu)化方法［J］.中國物流與采購，2010，（20）:60-61.

［4］楊屹，張熙良，錢進(jìn)寶.網(wǎng)上拍賣競買者行為研究:綜述與展望［J］.經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài)，2009，（1）:86-89.

［5］曾海亮，文亞青.網(wǎng)上拍賣模型研究［J］.江蘇商論，2011，（2）:65-67.

［6］張鴻飛，徐富明，劉騰飛，張軍偉，蔣多.贏者詛咒:心理機(jī)制、影響因素及應(yīng)對策略［J］.心理科學(xué)進(jìn)展，2011，（5）.

Optimization of Online Competitive Price Transaction of Waste State Grid Materials

Wei Junkui，Chen Jiageng，Zhang Guangdong，Zhang Wenjun，Sun Mingli
（State Grid Anhui Power Company，Hefei 230001，China）

In this paper，we analyzed the links in the online competitive price transaction，then through surveying the recycling enterprises，identified the key links affecting their level of satisfaction，and next，summarized the problems existing in the online competitive price transaction process.Then，based on empirical data，we proposed the mechanism and measures to optimize the transaction process.

State Grid；waste material；online price competition；transaction strategy；material disposition

F251；F426.61；F724.6

A

1005-152X（2016）06-0156-07

10.3969/j.issn.1005-152X.2016.06.036

2016-05-05

國家電網(wǎng)公司廢舊物資處置管理研究項(xiàng)目

魏俊奎（1969-），男，安徽淮南人，高級工程師，主要研究方向：電力系統(tǒng)物資管理；陳家庚（1962-），男，安徽蕪湖人，碩士，高級工程師，主要研究方向：電力系統(tǒng)運(yùn)營管理、電網(wǎng)企業(yè)再生資源利用；章光東（1973-），男，安徽廬江人，碩士，經(jīng)濟(jì)師，主要研究方向：采購與物資供應(yīng)鏈管理。