擺地攤擺出1400家專賣店

陳亦權(quán)

從擺地攤到擁有1400家專賣店的湖南小伙曾勇，靠誠信經(jīng)營和市場頭腦，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。

現(xiàn)年四十出頭的曾勇出生在湖南益陽一個貧困農(nóng)家。1992年，曾勇進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰袑Ｗx書，在學(xué)校里，別人都有零花錢，可他卻一分錢也沒有，他的父母甚至連他的學(xué)費(fèi)都交不上。曾勇就想了個辦法，到學(xué)校附近的一家玉石店拿產(chǎn)品在學(xué)校里推銷，解決自己的生活費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)，到了畢業(yè)的時候，除去開支，他居然還存了3000元錢。

1996年，曾勇來到長沙準(zhǔn)備找一份安穩(wěn)的工作，但因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，他屢屢被拒。不得已之下，曾勇又想起了賣玉石，就拿出2500元錢批發(fā)了幾件水晶工藝品擺起了地攤。曾勇在別的方面沒經(jīng)驗(yàn)，賣水晶賣玉石可有滿肚子的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗脕淼呢洺缮?，價錢也公道，地攤生意做得非常不錯，雪球越滾越大，兩年時間就賺了8萬多元。1998年，曾勇找了一家店面，把小地攤升級成“實(shí)體店”。當(dāng)時國內(nèi)的玉石行業(yè)良莠不齊，消費(fèi)者很少具備鑒別真假的能力，市場上也有很多無良商人喜歡以假亂真，所以曾勇的店里也經(jīng)常會來一些鬼鬼祟祟的推銷員出售假玉假水晶，那些假貨的仿真度極高，一般的顧客根本分辨不出來，如果用來銷售利潤則非常豐厚，但是曾勇每次都毫不動搖地拒絕了。他覺得自己必須要真誠地面對每一個顧客，做到人品和玉品一樣好。也正因此，他的生意更是蒸蒸日上。

時間一天天過去，曾勇覺得代賣玉石產(chǎn)品終究出不了大成就，于是果斷轉(zhuǎn)型，變“銷售者”為“生產(chǎn)商”。2000年初，曾勇在做好充足的準(zhǔn)備后，成立了“水晶坊”珠寶飾品有限公司。雖然名為公司，但其實(shí)只是一個30多平方米的小作坊，連他自己在內(nèi)也只有五個人，從事加工和編織水晶項(xiàng)鏈、手鏈等飾品，之后他成天背著大包、拿著樣品出去推銷，幾趟下來就在重慶、成都、昆明、貴陽、南寧等地談妥了幾十個代銷商。與此同時，他自己的專賣店和加盟店也一家一家地增加了，所有的店鋪都統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價格、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動……“水晶坊”的連鎖經(jīng)營模式很快就開始呈現(xiàn)出來。僅這一年，他就賺到了200萬元。

曾勇的夢想之路并未因此而停止，第一是為了擴(kuò)大自己的規(guī)模，第二是為了幫助更多像當(dāng)初的自己一樣創(chuàng)業(yè)無門的人，曾勇提出了不收取技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)的優(yōu)惠政策，3～5萬元的投入就可以讓創(chuàng)業(yè)者擁有一家“水晶坊”店，對于資金有困難的下崗工人，他甚至采取全程免費(fèi)專業(yè)技能培訓(xùn)和店鋪經(jīng)營輔導(dǎo)以及免費(fèi)鋪貨等方式。就這樣，一家一家的店開了起來，而他的水晶飾品也由此賣向了全國各地……到現(xiàn)在，15年過去了，曾勇已經(jīng)在全國30多個省市開設(shè)了1400多家連鎖專賣店，而他的公司也由最初那30個平方米的小作坊變成了一座占地幾萬平方米的現(xiàn)代化水晶工業(yè)城。

“有人說我擺地攤擺出1400家專賣店簡直是奇跡，但我想說的是，一個人只要心懷夢想，用心去努力做事，誰都可以創(chuàng)造這樣的奇跡！”如今，身為水晶坊集團(tuán)董事長的曾勇在談到自己的事業(yè)時，經(jīng)常會這樣感慨地說。