“學(xué)渣”研發(fā)的職業(yè)中介平臺

祝師基

當(dāng)別人還在上課、考試的汪洋大海里撲騰的時候，她已經(jīng)打定主意將來要創(chuàng)辦自己的公司；當(dāng)別人剛剛開始工作、還沒找準(zhǔn)人生方向的時候，她已經(jīng)有了自己的公司。面包求職的創(chuàng)始人魏冰清就是這般的勇敢和自信。

她的平臺一端連接著像她一樣具備求職、工作經(jīng)驗的導(dǎo)師，另一端則是渴望得到求職幫助的在校生，導(dǎo)師利用業(yè)余時間為學(xué)生提供“一對一”培訓(xùn)，進(jìn)而讓求職者插上“隱形翅膀”，如愿找到歸宿。

“學(xué)渣”升級Offer女王

90后女孩魏冰清是中國人民大學(xué)的學(xué)生，跟其他女孩一樣，在穿著上頗為講究，不僅追求時尚，還講究性感，就連做事風(fēng)格也十分前衛(wèi)。剛上大一就開始迫不及待地找機會實習(xí)，她想通過早早努力，積累相應(yīng)的經(jīng)驗，等大學(xué)畢業(yè)找工作時才能毫不費力。為此，學(xué)業(yè)成績不盡如人意，她就自稱“學(xué)渣”。

然而，盡管她熱情高昂，投出去的簡歷多如牛毛，但大多石沉大海，也只有偶爾的崗位回應(yīng)她。一次，一家公司打電話通知她去面試。結(jié)果，在面試現(xiàn)場，面對主考官的發(fā)問，平時聰明伶俐的她竟一時語無倫次，支支吾吾說不出個所以然來。最后，臉紅耳赤的她帶著淚水，逃跑似的離開了面試現(xiàn)場。

一番靜心思考后，魏冰清認(rèn)識到了自己的不足：首先，企業(yè)通常放出的職位很多，但不知如何選擇；其次，完全不懂面試流程，更不知要做何準(zhǔn)備。她明白若想改變這種狀況，必須做足功課，強化課外培訓(xùn)。

拿定主意的她，決定因地制宜，首先在校內(nèi)社團取經(jīng)。此后的日子，魏冰清經(jīng)常與社團內(nèi)的學(xué)姐學(xué)長“混”在一起。他們經(jīng)常分享求職、面試的經(jīng)驗，還會講解一些行業(yè)知識，這讓她受益匪淺。這些社團內(nèi)的學(xué)姐學(xué)長要么在高盛、摩根這些公司實習(xí)工作，要么在NGO（非政府組織）做得風(fēng)生水起。所以，跟他們在一起，絕對有自己能學(xué)得到的東西。

工欲善其事，必先利其器。由于學(xué)得認(rèn)真，領(lǐng)悟也得法，魏冰清很快掌握了要領(lǐng)，她在畢業(yè)前夕就已經(jīng)在高盛、麥肯錫等公司實習(xí)了近十次。2013年7月畢業(yè)時，她以豐富的求職、工作經(jīng)驗如愿進(jìn)入夢寐以求的紅杉資本做分析師。為此，她得到了周圍所有人的嘖嘖贊美與羨慕，還收獲了“Offer女王”稱號。那陣子，她簡直風(fēng)光極了。

其實，去紅杉就業(yè)并非魏冰清本意。她在與學(xué)長學(xué)姐分享經(jīng)驗的過程中，已經(jīng)瞅到了商機：想起自己尷尬的求職遭遇，她相信眾多校園求職者也面臨相同境遇與需求，那自己為何不順應(yīng)需求，專門來做這種培訓(xùn)呢？但那時還沒有找到一個好的模式和合適的合伙人，于是她只好以退為進(jìn)，決定先參加工作積累點經(jīng)驗。

當(dāng)她進(jìn)入了令許多人羨慕的風(fēng)投公司紅杉資本時，許多人好奇她是如何做到的？她說：“紅杉其實是不招收本科應(yīng)屆畢業(yè)生的，而是我給他們打了電話，告訴他們我想在這里工作，麻煩你們給我安排一個面試。結(jié)果我就這樣得到了機會。當(dāng)然，我能得到這個機會，不是空穴來風(fēng)，我自己能夠給紅杉提供他們想要的東西。”

狠狠地踹開希望之門，機會總比自己想象的更多——這是魏冰清用自己的經(jīng)歷得到的啟示。而且，魏冰清并非保守之人，當(dāng)有學(xué)弟學(xué)妹向她求教時，她總是樂幫其忙，就像當(dāng)年的學(xué)姐一樣，把經(jīng)驗分享給更多學(xué)弟學(xué)妹。

厚積薄發(fā)，讓求職者插上隱形翅膀

在紅杉工作的時間里，魏冰清還一直關(guān)注著大學(xué)生求職面試業(yè)態(tài)。因為她心里有件事一直沒有放下，按她自己的話說就是，“當(dāng)時我就特別想去投行或者咨詢公司工作，可是遇到很多困難，這兩個行業(yè)里的大公司基本上只要清華、北大、復(fù)旦、交大這四所學(xué)校的畢業(yè)生，我覺得自己希望比較小，可是我一方面靠著自己的努力，一方面靠著師兄師姐們的幫助，后來還是得到了不少機會?！?/p>

魏冰清的心里話道出了自己的遺憾，她也再次想到了自己過去遇到的尷尬與需求，別的求職者肯定也存在著同樣的經(jīng)歷。為了不再有這個遺憾，就得在入職前強化培訓(xùn)彌補不足。自己曾經(jīng)想做卻沒來得及做成的事，現(xiàn)在是做的時候了。

巧得很，魏冰清所在的單位有許多人在強化英語培訓(xùn)。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。魏冰清稍稍觀察后，一眼就相中了51talk公司的“一對一”學(xué)習(xí)模式?！霸瓉韺W(xué)姐學(xué)長教我的東西，不就是一對一的培訓(xùn)嘛。這不正是我苦苦尋找的模式嗎？這種模式就像我不懂交通行業(yè)，然而聽專家講一個小時，就能了解得差不多一樣，并且效率很高?！蔽罕瀹?dāng)即作出決定，把“一對一”方式和專家輔導(dǎo)模式結(jié)合起來為大學(xué)生做求職培訓(xùn)。

2014年1月，魏冰清從紅杉資本離職，做起了求職教育培訓(xùn)。而且，一個叫李丹琪的師妹也看好這種“一對一”模式，并且她手里有不少社團資源，更是長期活躍于各高校社團推廣業(yè)務(wù)。倆人一拍即合，決定合伙開辦培訓(xùn)機構(gòu)。

魏冰清之所以堅持做求職培訓(xùn)，她還有一重考慮：“我要破解學(xué)生們求職過程中的許多誤解。比如說，同學(xué)們可能會介意自己的專業(yè)，而事實上在很多行業(yè)里，學(xué)什么專業(yè)并不重要，有些大公司的門檻也并沒有想象中的那么高。每次發(fā)現(xiàn)學(xué)生們存在著這樣的迷思，我就感到非常痛心，這其實讓許多人從一開始就失去了機會?！贝送?，畢業(yè)生求職者中普遍存在著望而生畏的心態(tài)，對行業(yè)、對公司、對自己都不夠了解，魏冰清也想要改變這種狀況，為有潛力的畢業(yè)生創(chuàng)造最大的可能性。

魏冰清團隊給自己的培訓(xùn)機構(gòu)起名為“愛思益”，意即“idea”的意思。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)之初并不是那么順利，她把工作一年的收入全部投了進(jìn)去，可是一開始連個像樣的辦公室也沒有，更沒有人認(rèn)識他們，每個月來咨詢的學(xué)生少之又少，還好當(dāng)時的課程都是線上進(jìn)行教學(xué)。緊接著，就去社團內(nèi)做分享，感興趣的學(xué)生可一對一單聊，收取一點費用，最終讓求職者插上隱形翅膀。

后來，團隊增加至三五人后，魏冰清并未改變策略，繼續(xù)每天都在跑學(xué)校，做分享會，然后一對一培訓(xùn)。

當(dāng)這種不溫不火的經(jīng)營期持續(xù)了三四個月后，情況好轉(zhuǎn)多了，來參加培訓(xùn)的學(xué)生越來越多，每月約有10萬元收入。面對此情況，魏冰清反思，這樣做完全是小作坊的操作方式?，F(xiàn)在不能滿足于“小打小鬧”，是時候把它當(dāng)做一個創(chuàng)業(yè)項目來做了。

經(jīng)朋友引薦，魏冰清接觸到了洪泰基金。洪泰覺得她的背景正適合做這件事，同時看好她此前的求職經(jīng)驗積累，就答應(yīng)提供600萬元的資金支持。

有了資金支持，魏冰清決定放開手腳來做。2015年9月20日，魏冰清團隊的“面包求職”PC端、微信平臺正式上線，課程以“一對一”培訓(xùn)為主。經(jīng)過大量調(diào)研，魏冰清他們把培訓(xùn)價格定在學(xué)生們都能承受的標(biāo)準(zhǔn)。

“一對一”讓你斬獲心儀Offer

一段時間運營后，魏冰清靜下心思考前一階段培訓(xùn)情況的不足之處。一是基本都是團隊親自去做培訓(xùn)，圈子里的導(dǎo)師資源沒有利用起來，“其實社團里、我身邊有求職經(jīng)驗的朋友很多，他們完全能來做導(dǎo)師?！倍菦]有很好地留存用戶，“去一個學(xué)校做分享，完了就完了。通常雙方是一次性的關(guān)系?！?/p>

鑒于此，魏冰清完善了“一對一”式面包求職的平臺模式：一端連接像她一樣具備求職、工作經(jīng)驗的導(dǎo)師，另一端則是渴望得到求職幫助的在校生，導(dǎo)師利用業(yè)余時間為學(xué)生提供信息共享、求職培訓(xùn)。此外，利用線上社群留住學(xué)生用戶。

此舉一改，成效顯著，短短幾個月，通過線上線下、微信、微博等平臺，成功覆蓋10萬大學(xué)生。同時，魏冰清重組團隊，挖來了一些來自互聯(lián)網(wǎng)教育公司的中層來設(shè)計課程。

為加快導(dǎo)師招募，魏冰清設(shè)立了一套推薦獎勵機制。導(dǎo)師可推薦導(dǎo)師，被學(xué)生翻牌子講課后，可獲得一些提成。學(xué)生登錄提出需求，比如了解面試技巧還是行業(yè)知識，平臺人工為其推薦導(dǎo)師，學(xué)生覺得不合適可以更換。下單后，雙方確定時間、地點，通過面對面、電話或視頻等方式完成交流。除培訓(xùn)學(xué)習(xí)之外，有的導(dǎo)師所在的公司內(nèi)部招聘，也會提供名額。有需要的學(xué)生可獲得內(nèi)推、面試機會。

魏冰清的目標(biāo)不僅僅是錦上添花，幫助各大名校的優(yōu)秀學(xué)子拿到頂尖投行咨詢的Offer，更是雪中送炭，幫助求職零基礎(chǔ)的學(xué)員進(jìn)入心儀的公司。一些認(rèn)為自己成績不好、學(xué)校不好、沒有求職經(jīng)驗、沒有人脈，一定找不到工作了的學(xué)生，在培訓(xùn)后，更是如愿實現(xiàn)了目標(biāo)。

媛同學(xué)是中國人民大學(xué)金融學(xué)專業(yè)研究生，大四之前尋找實習(xí)主要依靠海投。結(jié)果，她未通過任何企業(yè)的面試，焦慮的她來到了魏冰清的求職培訓(xùn)平臺。導(dǎo)師了解情況后，幫助她重新撰寫了簡歷，指導(dǎo)了面試技巧，并根據(jù)她的個人情況規(guī)劃了職業(yè)發(fā)展道路。課程結(jié)束后，媛同學(xué)由導(dǎo)師直接推薦，獲得了進(jìn)入銀監(jiān)會、慕尼黑再保險等機構(gòu)實習(xí)的機會。

鄭燁同學(xué)的學(xué)校不僅沒名氣，就連專業(yè)也不吃香，僅是某?？茖W(xué)校轉(zhuǎn)聯(lián)合大學(xué)本科市場營銷專業(yè)，而且大學(xué)期間缺乏相關(guān)職業(yè)實踐經(jīng)歷。但魏冰清卻給了他相當(dāng)多的信心，在全面地了解了鄭燁同學(xué)的情況后，針對她的個人優(yōu)勢為其設(shè)計了一套細(xì)致的求職方案，剖析了其行業(yè)興趣，共同確定了商業(yè)銀行為職業(yè)發(fā)展方向，并從導(dǎo)師庫中選擇匹配導(dǎo)師對其進(jìn)行重點培訓(xùn)。鄭燁同學(xué)通過自身的努力，畢業(yè)后成功就職于中國光大銀行，一時間惹得周圍同學(xué)羨慕不已。

不僅國內(nèi)學(xué)生求教于魏冰清的面包求職，國外大學(xué)生也向魏冰清發(fā)出了求助之手。一個就讀于美國加州大學(xué)洛杉磯分校本科計算機專業(yè)學(xué)生陳瀟瀟，大學(xué)期間曾在美國某小微企業(yè)和信息安全軟件公司賽門鐵克（Symantec）實習(xí)，但始終苦于無法躋身頂尖IT公司實習(xí)。為了找到心儀工作，就向魏冰清求教。魏冰清安排愛導(dǎo)師針對陳瀟瀟同學(xué)的當(dāng)前困境，為他精心制訂了頂尖IT公司的申請計劃，完善了個人簡歷，并通過面試技巧課程和模擬面試演練課程幫助他迅速提高了面試實戰(zhàn)能力。經(jīng)過輔導(dǎo)，陳瀟瀟同學(xué)如愿進(jìn)入亞馬遜公司西雅圖總部實習(xí)。

有人說：“跟著對的老板，你才能正確規(guī)劃你的人生路線?！辈诲e，求職也是同樣道理。魏冰清說：“不要為了找工作而找工作，而是找最適合自己的工作，找價值觀相同的工作?！蹦壳埃先f大學(xué)生通過魏冰清的幫助找到心儀工作，很多人明確了自己的職業(yè)方向后，不再是找工作，而是讓工作找他。