時無界 新探索

采訪/本刊記者 王劍勇 王歡

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采訪/本刊記者 王劍勇 王歡

對話天王電子（深圳）有限公司市場及推廣總經理鄧光磊先生

天王表以全新品牌展館形象亮相深圳鐘表展，并展出防水深度達4000米的天王深海潛水表、天王智能腕表、天爵陀飛輪及輪時代等多個系列新品。

潛水表的開發(fā)？

鄧光磊：潛水表是眾多帶有復雜功能手表的一個方向，我們把潛水表作為品牌在專業(yè)領域方面的一個方向來考慮，去年我們推出了2000米潛水，今年推出了4000米，這是品牌專業(yè)領域里的一個追求，這幾年國家深海探測方面發(fā)展很快，我們希望在這個領域的技術上做出一定的高度。潛水表國外品牌也在做，最高的有12000米，從一般的使用來說，不需要這么深的潛水，從海洋探測，特別是深海探測的話，是有必要的，我們接下來會跟專業(yè)機構包括深海探測機構合作，未來會突破5000、6000米。潛水表技術未來會向哪個方向發(fā)展，要不要實現產品化，我們早就有考慮，我們會考慮未來產品的個性化，專業(yè)化。在一兩年內，我們會推出針對普通消費者的潛水表——200米潛水、100米潛水，把科技成果轉化為產品，轉化為大眾消費的潛水表。

關鍵詞：面對國產表同質化嚴重的質疑？

鄧光磊：我們來看鐘表的發(fā)展，鐘表是個傳統的領域，有很多東西是需要繼承的，并不是單純的突破。往往繼承下來的東西是大家接受度比較高的，比如外觀，基本的功能，這個是沒有辦法去個性化的。中國的國產品牌的發(fā)展，從發(fā)展歷史來看是很短暫的，相對歐美、特別是瑞士的發(fā)展都有上百年甚至幾百年的歷史了。所以對于一個行業(yè)在剛剛發(fā)展起步或初期階段就要求他突破，個性化是有很大困難的。其實這幾年我們國產表也做了很多嘗試性的改變，在技術上和設計上已經有了很大的進步，在這次鐘表展上，你們也看到了行業(yè)領域發(fā)展范圍寬廣了，不僅僅局限在傳統表，也有智能表。很多品牌也在技術上、工藝上、設計上有了不同風格的產品呈現，我相信，隨著中國品牌的慢慢積累，未來，一定能實現品牌的差異化、個性化。換言之，無論是產品定位，還是消費者需求的不同組合也好，中國品牌的變化一定越來越明顯。

關鍵詞：對于智能表的開發(fā)？

鄧光磊：智能表在中國市場最關注的時間點是2013年，2014年一些國際品牌嘗試性推出，2015年市場冷靜，很多品牌放緩新產品的推出時間。參與這個市場的不光是傳統企業(yè)，也包括可穿戴智能廠家，IT廠商。今年上半年，智能穿戴品大家探討的話題非常多，感興趣的也非常多，這是什么原因，智能穿戴所體現的產品價值在全球范圍來說已經得到了認可，其次國家產業(yè)政策在這一方面也在大力推動和扶持，也倡導我們的產品智能化。

一個新領域需要有一個慢慢摸索的過程，初期開發(fā)的公司、品牌其實他們的方向并不明確，消費者需求也很模糊，所以是一個探索的過程。消費者本身對新事物也有個接受的過程，也有一個自我的標準定義過程。當這兩個過程慢慢清晰以后，方向才能夠清楚?？梢哉f，今年是一個啟動的階段，我們天王表從去年開始就在著手準備，準備些什么呢？這里面會牽扯到供應鏈問題，因為傳統手表要做智能產品是有一定難度的。這個難度在人才、技術積累等很多方面。我們需要找一些合作商，包括智能硬件、智能軟件方面，整合了這些合作商之后，等于說是把這個產業(yè)鏈打通了。接下來就是產品開發(fā)方向的問題，因為天王一直在做品牌，對消費者的需求，市場信息是很及時也是很準確的。其次，既然是做智能手表，手表肯定是作為一個載體，在上面加入智能，手表這個領域是我們的專長。另外在渠道方面，天王也是非常清晰的，我們知道應該通過什么方法，什么方式做智能手表的營銷。所以，今年我們推出了兩種智能手表，一個是全智能，一個是輕智能手表，這個產品目前沒有定型，沒有做產品上線銷售，可預測在不久的將來可看到我們的產品問世，屆時希望和大家一起分享、體驗。

關鍵詞：線上，線下的思考？

鄧光磊：這也是這么多年的一個討論熱點，當互聯網開始發(fā)展的時候，很多品牌都處于彷徨狀態(tài)，他們不知道到底應不應該擁抱互聯網，應該以什么樣的方式參與其中。其實從結果來看，這兩三年，有很多的品牌因為參與了互聯網反而出現了問題，可謂有喜也有憂。比如品牌力弱勢了，產品價格大幅下滑，庫存積壓太重，企業(yè)的周轉及發(fā)展都出現了問題。這個特別表現在服裝業(yè)上。為什么同樣的事情會出現不同的結果，原因在于新事物需要一個過程，不管是品牌還是個人，因為參與和理解的程度不一樣，會造成不同的結果。天王開始的時候也是小心翼翼，謹慎的參與，通過這幾年，我們也慢慢摸索出一條適合我們自己的互聯網之路，這條路是暫時，不是長遠的，為什么這么說，因為在互聯網思維下，這個發(fā)展是非常快的，我們不知道未來互聯網的發(fā)展會是什么樣，特別是以京東和阿里為代表的純電商平臺，對于零售方面未來會占有多少市場份額，是未知的。大家都在估計，比如美國的亞馬遜站到了零售市場45%的份額，中國未來會占有多少份額，有人估計50%或者55%。

品牌企業(yè)如何參與？根據互聯網的特點是年輕人居多，年輕人容易接受新鮮事物，并且有他們自己的消費習慣、特征和行為。喜歡上網看商品，喜歡比對，喜歡年輕時尚的產品，所以我們針對線上的產品做了差異化的開發(fā)，針對年輕人消費特性、消費習慣、以及消費力等等。通過這兩年的實踐，取得了不錯的效果。

傳統渠道是品牌核心的東西，因為傳統渠道代表的是一個品牌在傳播、體驗方面，特別是服務方面是非常重要的一種方式，也是無法替代的一種方式。所以傳統渠道這塊，盡管會受互聯網渠道的一定影響，但是我們在實際的運營過程中，我們并沒有放棄傳統渠道，反而在管理上、品牌服務上我們還加大了投入力度，甚至在產品開發(fā)方面，我們還做出了很多的調整。更加適合新生代消費者的消費習慣，線上瀏覽，線下體驗，也有些人線下體驗，線上比對，線上線下之間是一個相互影響，相互帶動的過程。擴大了品牌的傳播方式，利用互聯網的優(yōu)勢，在信息傳遞的速度和效率方面更快，在營銷層面會產生更廣泛的效果，所以對品牌來說，利用好也是一件好事?；ヂ摼W只是一個工具，利用這個工具，與消費者做到更好的互動和溝通，帶來更方便便捷的消費體驗。