“魚兒樂”：健康養(yǎng)殖歡樂多
——訪南京祿輝物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人徐航濤

“魚兒樂”：健康養(yǎng)殖歡樂多
——訪南京祿輝物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人徐航濤

如果問水產(chǎn)養(yǎng)殖者什么樣的生活才是幸?？鞓返模苍S最通俗的回答是，吃著火鍋唱著歌，左擁幸福家庭，右抱養(yǎng)殖魚場，工作賺錢和享受闔家之歡不必選其一而為之，這才是很多水產(chǎn)人一直心向往之的生活吧。南京祿輝物聯(lián)科技有限公司創(chuàng)始人徐航濤就是能夠幫助他們觸碰幸福的人。

南京祿輝創(chuàng)始人徐航濤

有心栽花　月滿西樓

2014年初徐航濤成立了南京祿輝物聯(lián)科技有限公司（以下簡稱南京祿輝），主營水產(chǎn)養(yǎng)殖智能化系統(tǒng)，其中涵蓋了水體溶氧水溫的監(jiān)測、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的分析、養(yǎng)殖過程的管理、循環(huán)水養(yǎng)殖系統(tǒng)的監(jiān)測等等。雖然成立只有兩年多的時(shí)間，但是在此之前卻是徐航濤20年的工作經(jīng)歷和多年物聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這也是經(jīng)歷了兩年多智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)設(shè)備及系統(tǒng)的研發(fā)和試運(yùn)營工作后做出的慎重抉擇。

作為一個(gè)半道殺出的水產(chǎn)人，徐航濤最初學(xué)習(xí)的是物理學(xué)專業(yè)，并先后在中國聯(lián)通和美國湯森路透公司工作了14年。2009年起，隨著物聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，天生好奇心強(qiáng)烈的徐航濤，對于這種新興的技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，敏銳的“嗅覺”讓他聞到了物聯(lián)網(wǎng)將對這個(gè)社會(huì)帶來的翻天覆地的變化。當(dāng)時(shí)他就成功申報(bào)了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)項(xiàng)目，后來由于各項(xiàng)條件仍不成熟就暫且擱置了下來，然而物聯(lián)網(wǎng)的種子在他的心里慢慢扎了根。即便如此，他也從未想過，自己會(huì)成為水產(chǎn)界的一分子。直到2011年的一天，當(dāng)坐在高鐵上的徐航濤接到大學(xué)鄭老師的電話，才正式開啟了他的水產(chǎn)之路。

“然而，這通電話真可謂是‘山路十八彎’。”徐航濤笑道，并興致盎然地講起了故事的來龍去脈。

徐航濤坐在飛馳的列車上，電話接通后斷斷續(xù)續(xù)，經(jīng)過十余次的通話，才最終把事情說清楚。原來鄭老師希望和他合作研發(fā)一套智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖和監(jiān)控系統(tǒng)，這是江蘇省海洋與漁業(yè)局和南京郵電大學(xué)共同立項(xiàng)的科研項(xiàng)目，力主打造水產(chǎn)行業(yè)的民用型科學(xué)養(yǎng)殖系統(tǒng)。在和鄭老師的聊天中他了解到，這一想法源自鄭老師回家省親經(jīng)歷的一次悲慘事件。

當(dāng)時(shí)回家探親的鄭老師偶然遇到了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的魚翻塘事件，造成直接損失七十多萬元，為此，養(yǎng)殖戶差點(diǎn)輕生，這件事對老師的影響很大，徐航濤也很是觸動(dòng)，后來他在網(wǎng)上專門搜索了魚翻塘的新聞，結(jié)果屏幕全被翻塘死魚的照片占滿了，可謂損失慘痛。

危機(jī)與挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)又與機(jī)遇相伴。經(jīng)過認(rèn)真地研究和仔細(xì)思考，徐航濤決定接受挑戰(zhàn)，利用自己擅長的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，研發(fā)出物聯(lián)網(wǎng)智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)，通過系統(tǒng)來監(jiān)控池塘內(nèi)部的變化，幫助養(yǎng)殖戶擺脫憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行養(yǎng)殖操作的現(xiàn)狀，幫助他們有效控制養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)?！棒~兒樂”就是在這一背景下應(yīng)時(shí)而出的?！啊~兒樂’的深刻內(nèi)涵在于讓魚兒生得健康，活得尊嚴(yán)，讓漁民獲得真正的輕松和快樂，即應(yīng)了‘魚兒樂，漁人樂’的含義。”徐航濤如是說道。

屢挫不敗　終至功成

任何一個(gè)產(chǎn)品從雛形到成品都必然經(jīng)歷一個(gè)痛苦分娩的過程，尤其是對于如徐航濤一樣初次涉足水產(chǎn)行業(yè)的人來說?！棒~兒樂最終能夠呈現(xiàn)在大家面前，前期我們交了高昂的學(xué)費(fèi)?！毙旌綕袊@道。

風(fēng)吹日曬雨淋是試驗(yàn)過程中的家常便飯，這些還都不算什么，最難的是一群缺乏水產(chǎn)知識的人，如何做出水產(chǎn)人真正需要的產(chǎn)品。反復(fù)地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐則是唯一的出路。

魚兒樂用戶

因?yàn)閺奈唇佑|過水產(chǎn)行業(yè)，所以之前產(chǎn)品的研究原理并不適用于水產(chǎn)行業(yè)，最初所有研發(fā)人員都是先從事物的原理出發(fā)進(jìn)行研究，然后嘗試不同的傳感器、通訊、控制……卻并未料想到，傳感器在水中的表現(xiàn)跟實(shí)驗(yàn)室里差距太大了。徐航濤舉例道：“以測溶氧為例，把傳感器放到水里，測試出來的數(shù)據(jù)，通過一個(gè)硬件的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，上傳到云平臺這種慣常做法，在遇到水產(chǎn)這個(gè)特殊的行業(yè)后，就不那么靈光了，我們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了水的影響力?！彪m然走了這樣的彎路，但這為后期的改進(jìn)方案提供了寶貴的借鑒。

在研發(fā)階段，還有一個(gè)一直困擾他們的難題——傳感器的清潔問題?！霸孱惖纳L速度和滲透能力遠(yuǎn)超人們的想象，傳感器放到水塘里，三五天就能長滿藻類，七八天可能徹底失靈。這樣的產(chǎn)品誰會(huì)用??！”回憶起這段經(jīng)歷，徐航濤略顯激動(dòng)。

一天，苦思不得其解的徐航濤再次通過網(wǎng)絡(luò)搜索解決方案，意外發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)江一家企業(yè)正在使用一款他們苦苦尋覓的控制設(shè)備。他抱著急切的心情聯(lián)系到了該企業(yè)，和同事驅(qū)車向鎮(zhèn)江疾馳而去。這次讓他們找到了新的解決方案，雖然仍存在大量的不足，但是給他們提供了可行的思路和方向，也帶來了更大的信心和希望。

前期科研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)則是他們走的另外一個(gè)彎路。南京祿輝雖說在2014年才成立，但是公司的雛形早在數(shù)年前就已具備，他們的辦公地點(diǎn)在南京郵電大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)科技園，擁有較為豐富的技術(shù)和科研資源，本應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢，最終卻成為滯礙團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的因素。

徐航濤回憶說，早期他們依托學(xué)校的一些科研資源，開展研發(fā)和試驗(yàn)工作。但是這種看似免費(fèi)或者無需市場化付費(fèi)的資源，卻給他們帶來了更大的成本消耗。由于教師和學(xué)生的特殊性，他們不可能提供長時(shí)間、連續(xù)性的工作支持，尤其是學(xué)生，他們要面臨課業(yè)、就業(yè)的問題，最終就導(dǎo)致系統(tǒng)的連續(xù)性非常差，從而造成了大量的時(shí)間浪費(fèi)和效果打折。

所幸他們及早發(fā)現(xiàn)了這個(gè)嚴(yán)重的弊端，并組成了專門的科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，快速提升了研發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)品的質(zhì)量，雖然投資大幅增加，卻換來了產(chǎn)品提前兩年的告成，取得了市場的廣泛認(rèn)同和先機(jī)。終于，2012年，第一代產(chǎn)品成功出爐！

魚兒樂主要形成了溶氧傳感器、水溫傳感器、傳感器浮筒、傳感器線纜、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、通訊系統(tǒng)、云平臺、電腦版管理軟件、手機(jī)端管理APP、告警通知系統(tǒng)、后臺監(jiān)控系統(tǒng)等部分。涉及大的領(lǐng)域約有11個(gè)，以其中的業(yè)務(wù)管理平臺來說，一個(gè)簡單的增氧機(jī)遙控系統(tǒng)，可能一千行代碼，七八項(xiàng)功能就夠了。而如果是一個(gè)管理系統(tǒng)，則需要角色管理、權(quán)限管理、功能分配、事件記錄、數(shù)據(jù)分析、緩存優(yōu)化、告警處理、幫助支持等等幾十個(gè)功能模塊。目前該平臺的內(nèi)部功能已超過400多項(xiàng)，而從代碼量來說，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十萬行的數(shù)量級。能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)在線監(jiān)測溶氧水溫變化，10種數(shù)據(jù)采集，6種圖形化表達(dá)，2萬公里遠(yuǎn)程控制。

平心論道　好景將圖

目前市場上智能水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品動(dòng)輒上萬或者幾萬一套，這對一般的養(yǎng)殖戶來說是很難接受的。徐航濤介紹到，魚兒樂整套系統(tǒng)的售價(jià)僅為4000元左右，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品的價(jià)格，這印證了南京祿輝的創(chuàng)業(yè)宗旨即做漁民真正“買得起、用得好、效果佳”的產(chǎn)品。低價(jià)并不是魚兒樂的最終追求，為了達(dá)到價(jià)格和質(zhì)量的雙重保證，“我們有相應(yīng)的策略進(jìn)行應(yīng)對?！?/p>

首先，他們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，最低成本觸達(dá)用戶認(rèn)知，以最快的速度傳播給更多潛在用戶，形成規(guī)?；N售，做到高質(zhì)低價(jià)。其次，魚兒樂采用最成熟的技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)低、效果好、成本小。再者，通過軟件平臺的算法優(yōu)化硬件部分的不足，而經(jīng)過優(yōu)化過的硬件系統(tǒng)，遠(yuǎn)比更為高級的硬件穩(wěn)定有效。在可靠性得到保障的情況下，系統(tǒng)使用壽命可達(dá)3～5年。如此算來，平均每年每套的投資只有幾百元，這樣的價(jià)格優(yōu)勢是大部分物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)系統(tǒng)無法比擬的。

目前智能漁業(yè)尚處于起步階段，如果要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，仍有一些難以攻克的環(huán)節(jié)。徐航濤認(rèn)為，任何領(lǐng)域的發(fā)展有兩個(gè)因素是至關(guān)重要的，即技術(shù)和人本身。

在技術(shù)方面，智能漁業(yè)的發(fā)展，需要在基礎(chǔ)學(xué)科上取得革命性的突破，或者在現(xiàn)有資源、技術(shù)方面取得創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，這樣才能在技術(shù)方面得到提升。其次就是人本身，人往往才是一個(gè)事情成敗的關(guān)鍵。

魚兒樂目前的用戶群非常分散，從最初級的養(yǎng)殖戶，到最高級的工廠化養(yǎng)殖場都在使用這套系統(tǒng)，因?yàn)槿苎醐h(huán)境的監(jiān)測對于每個(gè)養(yǎng)殖用戶來說都是至關(guān)重要的?！斑@套系統(tǒng)的用戶基本上都有一個(gè)特點(diǎn)，買之前猶豫不決，剛開始莫名其妙，日久后依依不舍。”這是徐航濤幾年來的經(jīng)驗(yàn)之談。產(chǎn)品和用戶的磨合就如兩個(gè)毫不相關(guān)的人成為戀人一樣，對于徐航濤的團(tuán)隊(duì)來說，他們要讓用戶從聽說、了解、理解產(chǎn)品，到試用、反饋信息，直至喜歡甚至愛上這套系統(tǒng)。雖然整個(gè)流程非常漫長，但一旦得到用戶的認(rèn)可，他們會(huì)對這個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生深厚情誼。

目前魚兒樂已經(jīng)銷售到全國所有的養(yǎng)殖區(qū)域，去年開始甚至走出了國門，出口到了越南、菲律賓等東南亞國家。在智能化水產(chǎn)領(lǐng)域穩(wěn)居行業(yè)前列。

作為一款好的智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品應(yīng)具備實(shí)用、易用、耐用、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)等特質(zhì)。當(dāng)被問及魚兒樂的適用性和實(shí)用性時(shí)，徐航濤回答說，從用戶群分布的態(tài)勢來看，魚兒樂系統(tǒng)很好地適應(yīng)了幾乎全部養(yǎng)殖環(huán)境的需求。由于系統(tǒng)按照嚴(yán)格的工業(yè)化控制規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)，起初會(huì)覺得各種異常提醒太多，但是久而久之就會(huì)發(fā)現(xiàn)，正是這些異常的通知信息，讓用戶才能安心的知道風(fēng)險(xiǎn)的臨近，及時(shí)處理后，整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)歸于健康、安全的運(yùn)行狀態(tài)。

徐航濤對目前市場行情分析到，目前市場上還有三四家同類產(chǎn)品，但是發(fā)展的特點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)不同，有的側(cè)重價(jià)格，售價(jià)僅幾百元、上千元，主攻的是對價(jià)格極其敏感的客戶群體，然而這個(gè)系統(tǒng)還是需要很多的教育和售后服務(wù)成本，因此可能這樣的模式值得探討。還有的產(chǎn)品軟件投入少了些，用戶再想有更豐富的功能時(shí)就無法滿足了。

談及未來的打算，徐航濤說希望將智能化養(yǎng)殖做精做深，讓水產(chǎn)養(yǎng)殖不再是一件充滿痛苦的事，為魚兒營造整潔、健康的生存環(huán)境，也讓人們能夠吃上優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品。

如果滿分100分，徐航濤認(rèn)為目前魚兒樂能得80分。他解釋說，魚兒樂的監(jiān)測與控制系統(tǒng)的用戶更傾向于簡單、易學(xué)、易用的產(chǎn)品，而魚兒樂目前可能過于專業(yè)和復(fù)雜，無形中提高了用戶學(xué)習(xí)和使用的門檻。“雖然功能強(qiáng)大感覺上物超所值，但是如果沒有使用的能力，則會(huì)給用戶帶來負(fù)擔(dān)?！彼M(jìn)而介紹說，魚兒樂雖然界面已經(jīng)很友好，足夠簡單易用和人性化，但是由于功能點(diǎn)還是較多，會(huì)對某些用戶帶來學(xué)習(xí)和認(rèn)知的恐懼。所以，未來的提升方向就是把產(chǎn)品進(jìn)行分類改造，比如，專門制作一款簡單、直接、功能少的版本，面對大眾用戶。至于更加專業(yè)、功能全面的，則主要針對大中型的、有高技術(shù)人才和規(guī)范管理養(yǎng)殖企業(yè)和單位等，或者期望走上規(guī)范管理之路的養(yǎng)殖單位。

如今是水產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)節(jié)時(shí)期，而一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需要多種行業(yè)相互交叉，互相融合，取長補(bǔ)短，通過各領(lǐng)域的碰撞和交匯，才能給行業(yè)發(fā)展帶來更多的思路和創(chuàng)新點(diǎn)，作為跨行業(yè)交叉的徐航濤，他的加入，則為我國水產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展注入了一股新鮮的血液，帶來了新的思維方式。