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    從眾籌到眾創(chuàng)

    2016-10-11 10:29黃芳芳
    經(jīng)濟(jì) 2016年21期
    關(guān)鍵詞:貓王籌融資咖啡館

    黃芳芳

    數(shù)年前,我們曾為使用移動終端支付幾百元惴惴不安,而今手機(jī)錢包的普及卻是曾經(jīng)的“天方夜譚”。眾籌自2011年走進(jìn)中國,從前期的瘋狂逐漸進(jìn)入理性的發(fā)展階段。值得注意的是,它正在演變?yōu)橐环N好玩又有趣的生活方式。

    朋友圈也能眾籌

    在采訪的過程中,記者試圖讓每位受訪人為眾籌畫像,并收集他們對眾籌最真實(shí)的看法。

    經(jīng)常與合同打交道的常金光律師發(fā)現(xiàn),2015年52%以上民事糾紛屬于合同糾紛?!叭绻诤灱s時使用規(guī)范的合同,相信訴訟會隨之減少,也可以提升整個社會的合同水平?!边@是他出版《創(chuàng)業(yè),你所需要的合同》一書的初衷,并通過朋友圈眾籌了一把。

    在國內(nèi),產(chǎn)品眾籌有著“小而美”的優(yōu)勢,參與人數(shù)多,并具有話題性。據(jù)零壹研究院數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計,截至2016年6月底,我國產(chǎn)品眾籌累計成功籌款額達(dá)到50.7億元,首次超過50億元大關(guān),其中2016年上半年約為21.0億元,占到41.4%的比重。在多種眾籌模式中,產(chǎn)品眾籌的風(fēng)險較小,成功率相對較高。

    據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計,截至2016年4月底,全國各種類型的眾籌平臺共332家,其中非公開股權(quán)融資平臺最多,達(dá)132家;其次是獎勵眾籌平臺,達(dá)116家;混合眾籌平臺為74家;公益眾籌平臺仍然為小眾類型,僅有10家。從平臺的數(shù)量可以看出眾籌行業(yè)仍具生命力。

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,除了選擇不同類型的眾籌平臺,亦可以通過社交工具來眾籌。譬如,國產(chǎn)動畫片《西游記之大圣歸來》的出品人路偉曾在微信朋友圈發(fā)布為該片募集宣發(fā)經(jīng)費(fèi),最終有89位投資人共投入780萬元,最終獲得不菲的收益。事實(shí)上,好項(xiàng)目總是會發(fā)光的。

    眾籌是一種情懷

    眾籌不是今天的發(fā)明和時尚?!都t樓夢》第四十三回描寫了賈母模仿小門小戶大家湊份子給王熙鳳過生日,經(jīng)發(fā)起人賈母的動員,當(dāng)場共湊銀一百五十兩有余。

    賈母湊份子,不過是為了找樂子?;蛟S我們應(yīng)該重新審視眾籌的本質(zhì),它不僅有融資的功能,還可以籌得獨(dú)特的體驗(yàn),比如情懷。

    海量信息創(chuàng)始人沈立勤和有著多年管理經(jīng)驗(yàn)的孫巖琨是民間首例昆曲眾籌“魏王版”《玉簪記》的發(fā)起人。沈立勤告訴《經(jīng)濟(jì)》記者,魏春榮、王振義二人自幼同門,而今一個是北方昆曲劇院的旦角翹楚,一個是中國戲曲學(xué)院教授。5年后,通過眾籌的方式在舞臺上重新聚首,“這不僅是兩位演員的愿望,也是很多年前看過這出戲的觀眾的愿望?!?/p>

    魏春榮在此次演出后與觀眾互動時表示,“昆曲應(yīng)該活在當(dāng)下,如今600多歲的昆曲依然煥發(fā)著旺盛的生命力。今天的場面得益于科技的力量,如果將創(chuàng)新精神用在對昆曲的宣傳上一定會錦上添花?!贝舜窝莩龅男麄饕悦肋B社群、社交媒體、眾籌網(wǎng)站等去中心化的方式推進(jìn),該項(xiàng)目上線7天成功籌得10萬元。沈立勤自信地說:“社群的好處是下次想看哪出戲,可以再發(fā)起眾籌”。

    魏春榮所說的科技是指大數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。沈立勤利用自身專長通過對網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的分析,挖掘關(guān)注昆曲的目標(biāo)人群。經(jīng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),社交媒體的用戶人群以80后、90后居多,昆曲等傳統(tǒng)藝術(shù)的關(guān)注人群也日趨年輕化。

    沈立勤表示,通過數(shù)據(jù)分析可以替代傳統(tǒng)院線的定價模式將觀眾進(jìn)行細(xì)分,很多年輕人第一次看昆曲是在親友的陪伴下,因而設(shè)計出一款“知音票”,讓沒有劇場經(jīng)驗(yàn)的年輕人在老戲迷的帶領(lǐng)下走進(jìn)劇場。另外,傳統(tǒng)的演出模式?jīng)]有演員與觀眾互動的空間,“情懷票”則滿足了老戲迷與演員交流昆曲的情感需求?!岸▋r1380元的‘情懷票在眾籌的第二日全部售罄”,意料之外的驚喜其實(shí)是對人群需求的準(zhǔn)確洞察,并滿足他們的情感出口。

    孫巖琨告訴記者,此次演出幕后支持團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)專業(yè)特長,探索科技與藝術(shù)的結(jié)合?!氨娀I不僅僅是籌備演出成本,更重要的是在關(guān)注昆曲人的心中種下一顆種子,等待日后萌發(fā)。”

    事實(shí)上,早在2015年,“好妹妹樂隊(duì)”為在工體舉辦一場“自在如風(fēng)”演唱會在京東眾籌上成功籌得236萬元人民幣,該項(xiàng)目已成為文娛眾籌領(lǐng)域的標(biāo)桿項(xiàng)目。也許對于演藝行業(yè)來說,眾籌是一個有效的推廣工具。孫巖琨期待有更多的專業(yè)化的細(xì)分平臺出現(xiàn),如文藝類的平臺,“在深挖內(nèi)容、策劃等方面給予發(fā)起人專業(yè)的指導(dǎo),而不是提供一個流量工具?!?/p>

    眾籌咖啡館本質(zhì)是升級版的協(xié)會

    從3W咖啡到北大1898,再到金融客咖啡,眾籌咖啡館起初引起了社會和媒體的極大關(guān)注,現(xiàn)在也已成為了一種創(chuàng)業(yè)模式,但它并不是一把萬能的鑰匙。

    從66位美女股東眾籌的HER COFFEE到杭州的聚咖啡,再如寧波的“很多人咖啡館”,眾籌咖啡館的倒閉,似乎又令人質(zhì)疑它是現(xiàn)實(shí)版的《三個和尚》。

    在中關(guān)村互助眾籌研究院法人代表、金融客咖啡002號發(fā)起人兼秘書長易輝看來,傳統(tǒng)咖啡館的瓶頸已日益顯現(xiàn)。除了像星巴克這類具有品牌的大型連鎖咖啡館,咖啡館最大的生存壓力在于房租和人工成本的不斷增加?!板X不夠多”是眾籌咖啡館倒閉的核心問題。易輝認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的低門檻以及“給錢就要”的眾籌咖啡館也很容易倒閉。“如果沒有嚴(yán)格篩選股東,會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)上所謂的‘劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象,優(yōu)秀的發(fā)起人會逐漸退出,咖啡館也失去了活力?!?/p>

    易輝認(rèn)為,讓眾籌咖啡館永葆活力的秘訣:一是要有鮮明的主題,并且要吸引圈子中有影響力的大佬參與。比如,北大1898咖啡是位于北大校園內(nèi)以校友創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館;金融客是位于金融街以金融為主題的咖啡館。據(jù)他介紹,今年下半年將陸續(xù)開業(yè)的位于國貿(mào)CBD地區(qū)的海歸咖啡館、CBD投資并購咖啡館,以及位于水立方內(nèi)以體育為主題的咖啡館,其背后都是不同主題的行業(yè)協(xié)會組織?!笆聦?shí)上,每個協(xié)會都應(yīng)該有一個落地的眾籌咖啡館”,眾籌的模式也讓咖啡館有了資金、股東和客戶,“眾籌咖啡館的目標(biāo)其實(shí)就是改造和升級傳統(tǒng)協(xié)會組織,有錢、有場地、有人的協(xié)會才有持續(xù)發(fā)展的價值和動力?!?

    二是要有足夠的資金,以及嚴(yán)格地篩選股東。眾籌咖啡館不僅僅看出資人的錢,更看重的是他們的背景、資源,以及能否身體力行的參與?!拔覀兯娀I的咖啡館預(yù)期的標(biāo)配是一兩千平方米的場地、不超過200個股東、一億元人民幣的資金。”

    據(jù)易輝介紹,目前北大1898有近180個股東,金融客將近120個股東,“越到后期加入的股東篩選越嚴(yán)格,層次也越來越高,最近加入金融客的基本都是上市公司董事長的級別?!?/p>

    金融客咖啡館提出5年不倒閉的原則,每年由股東們選出一個有公信力和奉獻(xiàn)精神的輪值主席,有的輪值主席參與競選的綱領(lǐng)提出來輪值主席兜底,“如果虧損了,有輪值主席兜底。但只要是用心經(jīng)營,服務(wù)好大家,發(fā)動大家的積極性,咖啡館不愁盈利。”

    易輝認(rèn)為,眾籌是一種強(qiáng)大的融資手段也是一種生活方式,在籌資、籌智、籌人的過程中,將投資者、消費(fèi)者、傳播者三者的身份合為一體。眾籌也讓創(chuàng)業(yè)變得更簡單,但眾籌咖啡館是否如易輝所描述的那般精彩,時間是最好的答案。

    眾籌是為眾創(chuàng)作序

    用情懷來打動用戶的還有貓王收音機(jī)。早在12年前,設(shè)計師曾德鈞就設(shè)計出了貓王收音機(jī),但一直銷量不佳,據(jù)貓王收音機(jī)CMO戴明志介紹,十年間銷量僅有3000臺。

    眾籌,讓60歲的創(chuàng)客曾德鈞和貓王系列產(chǎn)品“浮出水面”。2015年3月18日,在京東眾籌上發(fā)起了貓王2的眾籌項(xiàng)目,43天籌得360萬元,并獲得5000人的支持和1800臺的銷量。人們?yōu)楹螘?598元買這臺復(fù)古的收音機(jī)?很多人的回答是“情懷和喜歡”。戴明志認(rèn)為這正是一個差異化的產(chǎn)品面對市場具有獨(dú)特的解決能力。

    眾籌項(xiàng)目的成功并不意味著創(chuàng)業(yè)的成功。在京東3C事業(yè)部總裁胡勝利的動員下,貓王進(jìn)駐京東商城。去年“6·18”,店鋪只有貓王2一款產(chǎn)品,卻一售而空。目前貓王在京東旗艦店的營收額約200萬元/月,戴明志告訴《經(jīng)濟(jì)》記者,和過去相比,現(xiàn)在的成績足以令整個團(tuán)隊(duì)為之振奮。除了網(wǎng)上銷售渠道,貓王收音機(jī)還成功地進(jìn)駐到160多家實(shí)體店,同時多種營銷方式,讓更多的人認(rèn)識貓王。今年3月,貓王小王子再一次創(chuàng)造了眾籌奇跡,42天完成超越308萬元的銷售額,售出8000多臺。戴明志表示,迄今為止所有的貓王產(chǎn)品銷售近3萬臺,3000萬的銷售額。眾籌為貓王打開了市場,而眾創(chuàng)扶持令其不斷成長。

    一年多的時間,貓王的成長速度可謂驚人,京東眾創(chuàng)平臺的幫扶也功不可沒。京東眾創(chuàng)眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲告訴《經(jīng)濟(jì)》記者,眾籌并不能幫助初創(chuàng)企業(yè)解決所有問題,產(chǎn)品眾籌可以讓用戶了解和認(rèn)知產(chǎn)品,京東東家為之開啟融資之路,資金和用戶并不是初創(chuàng)企業(yè)在成長過程中的唯一需求,打通上下游供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、品牌塑造等一系列問題可能成為初創(chuàng)企業(yè)的一道坎?!拔覀兿Mㄟ^整合多方力量,如金融、商城、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)等,打造一個開放式的眾創(chuàng)生態(tài)圈,在創(chuàng)業(yè)路上陪伴創(chuàng)業(yè)者一路成長?!?/p>

    當(dāng)前中國正在經(jīng)歷第5次消費(fèi)升級,即從需求型的消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受型的消費(fèi)升級。然而,國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品增長速度遠(yuǎn)不及國民消費(fèi)需求的增長速度,而市場正需要高品質(zhì)的國貨來滿足消費(fèi)者日益多元化的需求。據(jù)高洪偲介紹,近兩年來京東孵化、扶持了小牛電動車、貓王收音機(jī)、雷神游戲筆記本、8H床墊、安果掌飛智能無人機(jī)等一系列優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者們分別從不同的細(xì)分領(lǐng)域,創(chuàng)造出有匠心和高品質(zhì)并代表了消費(fèi)升級趨勢的國貨,“我們希望未來能發(fā)掘、孵化出過億級的初創(chuàng)企業(yè),讓引領(lǐng)消費(fèi)升級的企業(yè)浮出水面”。

    2015年1月,李克強(qiáng)總理曾表示支持發(fā)展“眾創(chuàng)空間”,為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建新平臺。高洪偲告訴記者,7月12日上線的京東眾創(chuàng)平臺集合了產(chǎn)品戰(zhàn)略、風(fēng)險投資、供應(yīng)鏈支持、市場推廣、品牌運(yùn)營等眾多維度的創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù),解決初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題。未來京東眾創(chuàng)平臺要聚攏行業(yè)排名前十的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過這一平臺尋找創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù),降低初創(chuàng)企業(yè)的時間、資金成本,提高初創(chuàng)企業(yè)的成功率。

    對于很多創(chuàng)業(yè)者而言,眾籌只是一塊敲門磚。專業(yè)的診斷和指導(dǎo)以及多維度的眾創(chuàng)幫扶才能讓初創(chuàng)企業(yè)不斷蛻變,成為下一個獨(dú)角獸。

    眾籌的迷茫

    經(jīng)過幾年的發(fā)展,眾籌行業(yè)也存在一些問題。譬如,有些產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目宣傳與實(shí)際產(chǎn)品名不副實(shí);會員眾籌存在資金短缺,缺乏信任導(dǎo)致投資人對項(xiàng)目不理解,以及無法為股東創(chuàng)造價值等問題,那些倒閉的眾籌咖啡館便是例子。

    相對于前兩者,股權(quán)眾籌的周期較長,風(fēng)險和不確定性最高,存在的問題也最多。央行條法司副司長劉向民認(rèn)為,目前股權(quán)眾籌行業(yè)存在三大問題,一是未經(jīng)證監(jiān)會許可試點(diǎn),開展股籌融資業(yè)務(wù);二是股權(quán)眾籌平臺發(fā)布虛假標(biāo)的自融,變相集資;三是不履行信息披露和風(fēng)險提示業(yè)務(wù),從事虛假陳述和誤導(dǎo)性宣傳。

    對于股權(quán)眾籌融資的野蠻生長,監(jiān)管部門也開始了行動。2015年8月7日,證監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于對通過互聯(lián)網(wǎng)開展股權(quán)融資活動的機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)檢查的通知》,對線上股權(quán)融資活動進(jìn)行清理整頓。據(jù)了解,目前股權(quán)眾籌融資的配套監(jiān)管辦法正在加緊制定的過程中。未來監(jiān)管細(xì)則的出臺,將有效約束行業(yè)前期的野蠻生長,指引其朝著規(guī)范化的方向良性發(fā)展。

    另外,作為連接發(fā)起人和投資人的眾籌平臺應(yīng)該扮演何種角色,是未來平臺要探索的事情。

    今年6月初,對于36氪報道的宏力能源股權(quán)融資項(xiàng)目涉嫌欺詐一事,36氪創(chuàng)始人劉成城公開回應(yīng):“平臺自身有不可推卸的責(zé)任。無論是在風(fēng)控環(huán)節(jié),還是在融資推介環(huán)節(jié),以及和投資人的溝通機(jī)制、信息披露等方面,我們還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?!?/p>

    2015年首例股權(quán)眾籌融資案或許能給我們更多啟示。飛度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司受諾米多餐飲公司委托在“人人投”股權(quán)眾籌平臺籌資88萬元,以開辦“排骨諾米多健康快時尚餐廳”合伙店,但融資成功后,飛度公司認(rèn)為諾米多公司信息披露不實(shí)將其告上法庭;而諾米多公司以融資主體超過法律規(guī)定的50人上限等理由反訴飛度公司惡意違約。最終法院判決飛度公司勝訴。

    平臺只是一個中介,風(fēng)險全憑投資人自己判斷,還是要為項(xiàng)目的真實(shí)性做背書,并實(shí)事求是地披露風(fēng)險?常金光律師認(rèn)為,平臺應(yīng)該確立一個信息公開的尺度或標(biāo)準(zhǔn),并盡職調(diào)研,確保項(xiàng)目的真實(shí)性。目前股權(quán)眾籌融資采取“領(lǐng)投+跟投”的模式,它將風(fēng)險轉(zhuǎn)移到對領(lǐng)投方對項(xiàng)目的判斷上。但是我們應(yīng)該清楚地看到,資本是貪婪的,真正的好項(xiàng)目,天使人是不愿和他人分享的。

    在上述案件中,飛度公司因獲得86位投資人的投資也違反了合伙企業(yè)法的規(guī)定50人的上限。這也從側(cè)面反映出缺乏監(jiān)管的股權(quán)眾籌融資可能會越過法律、法規(guī)的界限。

    另外,股權(quán)眾籌融資的關(guān)鍵,在于能否退出,不在于能否籌到資金。眾籌股東能否退出,取決于項(xiàng)目是否有發(fā)展?jié)摿?,以及能否盈利或者獲得下輪融資。眾籌不是萬能靈藥,它對項(xiàng)目的要求是在傳統(tǒng)意義好項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,增加更多的想象力,而不是一個糟糕的項(xiàng)目利用眾籌,就能煥發(fā)無限生機(jī)。

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