西北商海創(chuàng)業(yè)路

安建軍

中國(guó)的西北，歷來以盛產(chǎn)牛羊肉而著稱于世。1989年，一個(gè) 17歲的浙江溫嶺人跟隨父母來到蘭州淘金，25年后，他成為了西北最大的牛羊肉儲(chǔ)運(yùn)和銷售企業(yè)的掌門人。他就是顏海濱， 他創(chuàng)辦的企業(yè)現(xiàn)在已遍布甘肅、青海、西藏、河北等地，并成為國(guó)家重要的戰(zhàn)略物資儲(chǔ)備企業(yè)。

和那個(gè)時(shí)代許許多多的浙江人一樣，顏海濱隨父母北上初到蘭州時(shí)，從做豆腐、生豆芽到倒騰海鮮起步，一切都很艱辛，收益很也微薄。1996年剛滿24歲的他，躊躇滿志，心懷夢(mèng)想，正式注冊(cè)了以他自己名字命名的第一家公司——蘭州海濱水產(chǎn)有限公司，開始打造成為一名企業(yè)家的夢(mèng)想。1998年，超市這種全新業(yè)態(tài)席卷全國(guó)，他以敏銳的觀察力和商人特有的快速反應(yīng)能力抓住機(jī)遇，與多家大型超市簽訂了合作協(xié)議，承包他們的水產(chǎn)肉食區(qū)。由于他經(jīng)營(yíng)靈活，物美價(jià)廉，品種多樣，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年呈幾何級(jí)數(shù)上升，每個(gè)單店日營(yíng)業(yè)額可達(dá)20余萬元，全年?duì)I業(yè)額超億元，成為蘭州市最大的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶之一。此時(shí)，他也成功地淘到了他人生的第一桶金。2000年左右，讓勝利沖昏了頭腦的他，發(fā)現(xiàn)了開辦超市的巨大利潤(rùn)空間和良好的現(xiàn)金流，決定創(chuàng)辦愛客超市，并快速擴(kuò)張。在三年多的時(shí)間里他在蘭州開辦了8家連鎖店。由于投資大，擴(kuò)張快，加上沒有建立起有效的管理體系，很快出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入下降，經(jīng)營(yíng)成本增加的問題。到了2004年，他所經(jīng)營(yíng)的多家愛客超市店相繼出現(xiàn)虧損，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。在此情況下，他對(duì)超市發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為地方自創(chuàng)的這種中型超市，與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名超市，如沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)等均不具競(jìng)爭(zhēng)力，在與廣泛開設(shè)到社區(qū)的小型超市比也不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谝陨戏治鏊詨咽繑嗤笾疀Q心和企業(yè)家果斷的風(fēng)格，決定關(guān)閉當(dāng)時(shí)的8家超市，緊急剎車、調(diào)頭轉(zhuǎn)向、再謀出路。

民以食為天，顏海濱相信做好傳統(tǒng)行業(yè)也是創(chuàng)業(yè)。2003年10月份，他創(chuàng)立了蘭州海之港餐飲有限公司，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3800余平方米，由于地理位置優(yōu)越，菜品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，用餐環(huán)境好，成為蘭州餐飲業(yè)的十大品牌企業(yè)和特級(jí)酒店。

2004年4月，根據(jù)市政府對(duì)放心豆制品生產(chǎn)的要求，他重操舊業(yè)，投資1200萬元，建設(shè)了西北規(guī)模最大設(shè)備最先進(jìn)的豆制品加工企業(yè)——蘭州愛客豆制品實(shí)業(yè)有限公司。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，成為蘭州市放心食品的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，為蘭州市政府的“菜籃子工程”及“放心食品工程”起到了示范作用。

2007年4月，顏海濱根據(jù)冷鏈物流行業(yè)發(fā)展的廣闊前景，創(chuàng)立了蘭州聯(lián)友食品冷藏有限公司。與甘肅省果品公司合作，通過改造老庫的方式，使廢棄多年的冷庫發(fā)揮了巨大的效益，不僅使原有的50多位國(guó)企員工重新上崗，而且解決了100多名失業(yè)人員就業(yè)。2009年聯(lián)友公司以自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的管理，成為中央儲(chǔ)備肉的代儲(chǔ)企業(yè)，每年承擔(dān)了大量的中央儲(chǔ)備凍肉的任務(wù)。2010年開始，又承擔(dān)起了每年的省級(jí)儲(chǔ)備肉任務(wù)，承擔(dān)了企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，為政府平抑物價(jià)、調(diào)劑供求、抗險(xiǎn)救災(zāi)做出了貢獻(xiàn)，獲得了各界一致好評(píng)。

在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，是顏海濱的經(jīng)商特色。2008年12月，他又創(chuàng)立了蘭州君之威商貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)名煙名酒，該公司擁有全市最大的五糧液酒旗艦店，每年的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在1.5億左右，已發(fā)展成蘭州市酒類營(yíng)銷行業(yè)十大知名企業(yè)之一。

2009年5月，顏海濱在成功經(jīng)營(yíng)聯(lián)友公司，加入冷鏈物流行業(yè)的同時(shí)，以企業(yè)家超前的意識(shí)，開始了新一輪的創(chuàng)新。他出資收購(gòu)了位于青海省天峻縣的甘龍食品有限公司，該公司所在地天峻縣位于青海湖東北，是青海湖之母親河布洽河的發(fā)源地，牛羊肉資源十分豐富，且均為綠色產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美，是青海高原的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)。公司目前每年的藏系綿羊屠宰量達(dá)30000只，牦牛屠宰量8000頭，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，每年的銷售收入可達(dá)5000萬元，為藏區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特別是提高牧民收入做出了貢獻(xiàn)。

2010年5月，顏海濱又開始涉足新的領(lǐng)域。他以自然人的身份，與其他十位自然人發(fā)起成立了蘭州市城關(guān)區(qū)新海通小額貸款股份有限公司，公司注冊(cè)資金2000萬元。小貸公司的設(shè)立，不僅使關(guān)聯(lián)企業(yè)增加了融資渠道，而且為企業(yè)多元化發(fā)展創(chuàng)出了一條新路子。

2011年初，顏海濱再次拓展創(chuàng)新，注冊(cè)設(shè)立了蘭州中達(dá)置業(yè)有限公司，投資建設(shè)的項(xiàng)目是甘肅省食品股份有限公司職工經(jīng)適房項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資約3億元，其中住宅608套，商業(yè)面積14000多平方米。

2011年8月，顏海濱積極響應(yīng)國(guó)家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略號(hào)召，處于從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度考慮，審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄，在拉薩經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)了西藏西海冷鏈物流有限公司的“4萬噸冷鏈物流及生活必需品儲(chǔ)備中心”項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地面積2萬余平方米，項(xiàng)目總投資約9000余萬元。經(jīng)過5年的建設(shè)和發(fā)展，已成為自治區(qū)同行業(yè)的龍頭企業(yè)。自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和拉薩市領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨公司指導(dǎo)工作，給予高度的評(píng)價(jià)。

在經(jīng)營(yíng)方式上，2012年前的顏海濱一直是“單打獨(dú)斗”，他之前所成立的公司一直以來不是“夫妻店”就是“親戚幫”，他公司的股東從不讓外人插足。但是，幾年前他已意識(shí)到了這樣管理的弊端。2013年的初春，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的低速狀態(tài)仍然持續(xù)，過去輝煌一時(shí)的“個(gè)體戶”遇到了“新問題”，是持續(xù)走老路等死還是創(chuàng)新發(fā)展模式做活，是擺在“甘肅肉食水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)”500多戶個(gè)體戶面前一個(gè)不得不說的話題。就在這種背景下，做為轉(zhuǎn)型成功的顏海濱以他多年來積累的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，決心抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展，勇于擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)大家創(chuàng)新發(fā)展。思想很快就統(tǒng)一起來，一個(gè)月后由老市場(chǎng)240多戶個(gè)體戶出資1.2億元設(shè)立的新聯(lián)友公司應(yīng)運(yùn)而生，顏海濱出任董事長(zhǎng)。三個(gè)月后，成功拿到了蘭州物流業(yè)最佳選址的黃羊頭130畝建設(shè)用地。項(xiàng)目總建筑面積23萬平方米，總投資概算8億元。全部項(xiàng)目建成后將是西北地區(qū)交易額最大（100億元），功能最齊全、設(shè)施最完善，集交易、冷凍冷藏、物流配送、商務(wù)辦公、結(jié)算中心、電子商務(wù)為一體的超大型農(nóng)產(chǎn)品交易中心，為“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施增加新的亮點(diǎn)。

2012年3月份，為實(shí)現(xiàn)新聯(lián)友公司“覆蓋全省，放眼西北”的發(fā)展戰(zhàn)略。作為公司當(dāng)家人的顏海濱，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)的發(fā)展模式，將交易市場(chǎng)的投資者和經(jīng)營(yíng)者融合起來，實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。徹底根除原來市場(chǎng)主辦方和經(jīng)營(yíng)戶之間的利益沖突。新聯(lián)友公司以2.6億元巨資收購(gòu)了“甘肅省食品股份有限公司”80﹪的股份，成為了“甘食股份”的第一大股東，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)“甘肅肉食水產(chǎn)市場(chǎng)”的絕對(duì)控制權(quán)。為公司下一步實(shí)施改舊建新，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

時(shí)光荏苒，歲月如梭，顏海濱17歲來蘭到今年44歲，在蘭已度過了27個(gè)春夏秋冬，經(jīng)過了艱辛挫折，嘗遍了酸甜苦辣，終于從一名小商販成功上位為企業(yè)家，從一名浙江小青年成長(zhǎng)為西北真男人。截止2016年，他投資的企業(yè)總資產(chǎn)近十億元，每年的營(yíng)業(yè)收入近5億元，每年上繳稅金1000余萬元，總用工人數(shù)達(dá)1000余人，他既實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的夢(mèng)想也為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

顏海濱的經(jīng)歷，詮釋出作為一名企業(yè)家必須具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感。2009年以來，他所屬的蘭州聯(lián)友食品冷藏有限公司每年承擔(dān)了大量的國(guó)家儲(chǔ)備凍肉，每在豬肉價(jià)格上漲的時(shí)候，他就會(huì)不顧企業(yè)私利，主動(dòng)以低于市場(chǎng)價(jià)很多的價(jià)格投放市場(chǎng)，為滿足市場(chǎng)平抑物價(jià)做出了貢獻(xiàn)，贏得了廣大市民和省市商務(wù)部門的高度贊揚(yáng)。2004年，由于市場(chǎng)和管理的原因，他所經(jīng)營(yíng)的蘭州愛客超市有限公司所屬5家門店相繼關(guān)門歇業(yè)，公司也由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)結(jié)算后欠供應(yīng)商800余萬元。他讓公司財(cái)務(wù)給每位供應(yīng)商都打了欠條，而且承諾一年之內(nèi)還清。為此，他在夫人羅悠揚(yáng)的支持下賣掉了汽車、住房，還借了親戚朋友的錢，硬是在承諾的期限內(nèi)還清了欠款，贏得了廣大供應(yīng)商的贊譽(yù)。目前他所屬公司員工已達(dá)1000余人，且80%是原國(guó)企下崗職工和農(nóng)村外來務(wù)工人員。他關(guān)心員工生活，不斷提高福利待遇，同時(shí)，對(duì)新招的年輕員工進(jìn)行大量的免費(fèi)培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的聰明才智。

顏海濱的經(jīng)歷，其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)家勇于創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新的過程。他的成功得益于他不局限于一個(gè)行業(yè)，不局限于一種模式，根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，不斷創(chuàng)新。當(dāng)一個(gè)企業(yè)家，具有了勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢拍苷嬲A得社會(huì)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)獲得生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。他涉足的行業(yè)已從傳統(tǒng)的超市、商貿(mào)、賓館酒店，拓展到新興的冷鏈物流行業(yè)和小額貸款行業(yè)等領(lǐng)域，且他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)均為同行業(yè)的佼佼者。盡管顏海濱的企業(yè)越做越大，但他沒有因?yàn)槌晒Χ鴿M足不前，還在不斷探索、創(chuàng)新、推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展壯大。他的故事看似很平凡，但每一個(gè)關(guān)口都離不開創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，每一步都有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的腳印。不畏艱險(xiǎn)，不斷創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)守信，善于總結(jié)，敢于擔(dān)當(dāng)，始終貫串于其中，也許這就是我們這個(gè)時(shí)代最為可貴的企業(yè)家精神。