跟對(duì)手做好鄰居

孫紅旗

俗話說(shuō)：“一山難容二虎?！痹谥袊?guó)，肯德基和麥當(dāng)勞這對(duì)“老冤家”總是緊挨在一起，這是怎么回事呢？

早在1987年11月，當(dāng)肯德基在中國(guó)北京開設(shè)第一家分店時(shí)，麥當(dāng)勞的首席執(zhí)行官坎塔盧普便坐不住了，他不甘落后，也盤算著盡快打開中國(guó)市場(chǎng)。

但是，因?yàn)閷?duì)遙遠(yuǎn)的中國(guó)不了解，他還是猶豫了，遲遲不敢貿(mào)然從事。他找到當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞的營(yíng)銷總監(jiān)貝爾商量，想征求一下他的意見。

沒(méi)想到，貝爾極力反對(duì)。他說(shuō)，中國(guó)雖然是人口大國(guó)，但經(jīng)濟(jì)條件落后，人們根本消費(fèi)不起“洋快餐”，消費(fèi)群還很不成熟。另外，要想在中國(guó)開分店，就需要一批“中國(guó)通”來(lái)打理，前期的培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、選址等費(fèi)用巨大，實(shí)在是很不劃算。就這樣，坎塔盧普的計(jì)劃擱淺了，這一年是1990年。

可是，坎塔盧普是一個(gè)倔強(qiáng)的人，他始終沒(méi)有放棄自己的想法。他利用空閑時(shí)間，收集了大量關(guān)于中國(guó)的人文資料，從中了解中國(guó)民眾的思想和動(dòng)態(tài)。同時(shí)，他還結(jié)交了許多留美的“中國(guó)通”，同他們交朋友，了解中國(guó)的風(fēng)土人情等。經(jīng)過(guò)一年的“充電”，坎塔盧普對(duì)打開中國(guó)市場(chǎng)信心倍增。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。1991年年底，坎塔盧普召集麥當(dāng)勞的董事召開了一次董事會(huì)。會(huì)上，他把想在肯德基旁邊開設(shè)一家分店的想法和盤托出，董事們一聽都極力反對(duì)。他們認(rèn)為，同行是冤家，一對(duì)冤家將店開在一起，那不是自找沒(méi)趣嗎！況且，肯德基已經(jīng)在中國(guó)深得人心，我們?cè)贁D在一起，那不是拿錢打水漂兒?jiǎn)幔?/p>

可坎塔盧普卻不這樣認(rèn)為。他說(shuō)，我們不妨反過(guò)來(lái)想一想，肯德基在中國(guó)打拼了四年多，已經(jīng)形成了一個(gè)“洋快餐”的消費(fèi)圈，麥當(dāng)勞的消費(fèi)定位和肯德基一樣，都是銷售“洋快餐”的，這個(gè)消費(fèi)圈也是我們所需要的。而且，肯德基在選店址的時(shí)候已經(jīng)非常細(xì)致，我們就沒(méi)有必要再花費(fèi)人力財(cái)力去做市場(chǎng)調(diào)查和選址了。這樣算下來(lái)，可以省去不少的前期費(fèi)用，我們何樂(lè)而不為呢？

坎塔盧普耐心細(xì)致的解說(shuō)，最終打動(dòng)了董事們，董事會(huì)一致通過(guò)了他的方案。

坎塔盧普推薦他的“中國(guó)通”朋友曾啟山為中國(guó)首席執(zhí)行官。在曾啟山的協(xié)助下，于1992年4月在北京開設(shè)了第一家麥當(dāng)勞分店，店址緊鄰肯德基。果然不出坎塔盧普所料，開業(yè)當(dāng)天的進(jìn)餐人次就過(guò)萬(wàn)。自此，在中國(guó)就出現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：肯德基開到哪兒，麥當(dāng)勞就跟到哪兒，他們就像一對(duì)形影不離的夫妻，比翼雙飛，在中國(guó)快餐業(yè)玩得風(fēng)生水起。

一提到競(jìng)爭(zhēng)，人們就會(huì)條件反射地想到抗?fàn)?，想到如何擠垮對(duì)手。其實(shí)，反過(guò)來(lái)想一想，競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)為“競(jìng)合”，是一種互贏的處世文化。每個(gè)人、每一家企業(yè)都不可能獨(dú)步天下，那就請(qǐng)選擇與你的“冤家”做好鄰居吧！

（摘自《思維與智慧》）