為什么很多律師都有大所情結(jié)？

李華鵬

2015年8月，《民主與法制》總編輯劉桂明的公眾號(hào)桂客留言刊載了一篇名為《十年后律師業(yè)不需要“大所”》的文章。文章是北京高朋律師事務(wù)所律師陳文偉、王佳應(yīng)媒體約稿而作，它以互聯(lián)網(wǎng)思維，系統(tǒng)闡述了律師行業(yè)發(fā)展和變遷的未來，同時(shí)提出：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，律師事務(wù)所不再是律師執(zhí)業(yè)的必備條件，律師事務(wù)所大小并非最主要的競爭因素，而大規(guī)模律所最終可能因?yàn)檫^高的成本而消亡。文章經(jīng)微信群迅速轉(zhuǎn)載后，猶如一塊兒投入水中的石頭，引起了律師行業(yè)從業(yè)者的高度關(guān)注與熱烈討論，有支持陳文偉觀點(diǎn)的讀者，也有與陳文偉“商榷”的聲音。

2016年1月11日，“桂客留言”一周年的研討會(huì)將“十年后律師業(yè)需不需要“大所”作為會(huì)議主題之一，再次引起了激烈的討論。會(huì)議休息期間，有律師同仁就此與陳文偉交流，其中有位律師談起他們正想加盟一家大型律師事務(wù)所，此時(shí)陳文偉意識(shí)到，其實(shí)“大所正是很多律師都有的一個(gè)情結(jié)”。但這并沒有改變他的觀點(diǎn)，“大所表面的繁榮掩蓋了一些弊端”。那么，律師為什么會(huì)有這樣一種情結(jié)？陳文偉眼中的大所之弊端具體有哪些？就此，陳文偉與記者聊了他的再思考。

記者：為什么說“大所正是很多律師都有的一個(gè)情結(jié)”呢？

陳文偉：就像近些年來我們的房子越蓋越大、路越造越寬、做企業(yè)就要做成世界第一一樣，律師業(yè)也正是跟著這樣的節(jié)奏在不斷做大，律所亦是如此。那些努力實(shí)現(xiàn)“規(guī)模化”而未能如愿以償?shù)穆伤吐蓭?，因?yàn)橐恍熬窒蕖弊匀欢坏貢?huì)有一種大所情結(jié)。比如，缺乏資金：事務(wù)所無法發(fā)展硬件、換高檔寫字樓、支付過多的辦公成本等。知名度不高：知名度與規(guī)模本沒有直接關(guān)聯(lián)，但大所容易受到媒體、公眾、政府的關(guān)注。專業(yè)度不夠：本來專業(yè)度與事務(wù)所規(guī)模也沒有什么關(guān)聯(lián)，但大所等同業(yè)務(wù)能力強(qiáng)似乎是我們的共識(shí)，就像看病都找大城市的大醫(yī)院一樣。業(yè)務(wù)范圍狹窄，無法提供多方位的、一站式的法律服務(wù)。吸引不到人才：無論是年輕律師還是已經(jīng)小有成就的律師往往都愛進(jìn)大所。

特別是知名度的問題關(guān)系到案源，是律所生存、發(fā)展的命門，小所想發(fā)展成大所或并入大所歸根結(jié)底就是想能夠多獲得案源。

仔細(xì)想來小所做大了，與專業(yè)度、知名度其實(shí)并不一定能畫等號(hào)，不過至少到目前為止，特別是觀察我國律師業(yè)發(fā)展的近20年，這個(gè)定律還是成立的，所以很多人有個(gè)大所情結(jié)。

記者：您從日本留學(xué)回來后，先后在上海毅石律師事務(wù)所和北京高朋律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，在選擇律所時(shí)是否有這個(gè)“大所情結(jié)”嗎？您理想中的律所規(guī)模是多大？

陳文偉：捫心自問，其實(shí)我多少也有點(diǎn)大所情結(jié)，或者說規(guī)模小的所肯定不在自己的首選中。具體事務(wù)所多大規(guī)模為合適也確實(shí)比較難以量化，但當(dāng)事務(wù)所的規(guī)模所帶來的優(yōu)勢(shì)不足以抵銷管理成本、利益沖突等不利因素所時(shí)，規(guī)模就不應(yīng)該再進(jìn)行擴(kuò)大（規(guī)模的邊際成本）。

記者：《十年后律師業(yè)不需要“大所”》中提出：“有的律所單純追求規(guī)?；率谷藬?shù)不斷擴(kuò)張，甚至有了千人級(jí)規(guī)模的律師事務(wù)所，這種模式下事務(wù)所的競爭優(yōu)勢(shì)并沒有隨著規(guī)模的擴(kuò)張而成倍增加，相反由于規(guī)模導(dǎo)致的管理復(fù)雜程度與執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)卻成倍增長?！边@可否理解為大所也不是什么都好，大所也有大所的難題？

陳文偉：確實(shí)如此，大所表面的繁榮掩蓋了一些弊端。

對(duì)于大所，在我看來，首先是管理難。律師事務(wù)所這個(gè)組織形態(tài)從出現(xiàn)之初就無比強(qiáng)調(diào)其“人合性”，即組織成員之間的信任和合作關(guān)系，可以從內(nèi)部確保凝聚力和使命感。正是基于此，小而精的律師事務(wù)所通常管理難度不大，容易駕馭。然而，隨著律師事務(wù)所越做越大，律師事務(wù)所的“人合性”漸漸被拋于腦后。律師事務(wù)所的規(guī)模越大，恰恰對(duì)管理的要求也越高。而一味追求規(guī)模擴(kuò)大，分所遍布全國各地甚至其他國家，人員數(shù)以千計(jì)，將導(dǎo)致無法保證管理與規(guī)模的發(fā)展保持同步，最終不能有效統(tǒng)一各所的管理。而管理的脫節(jié)，將有可能造成“樓高百米而無地基”的情況發(fā)生，對(duì)律師事務(wù)所整體的健康發(fā)展有著巨大的隱患。

其次是風(fēng)險(xiǎn)大。不管是訴訟還是非訴訟業(yè)務(wù)，都存在法律風(fēng)險(xiǎn)。而律師個(gè)人的執(zhí)業(yè)行為后果都是由事務(wù)所來承擔(dān)，所以大規(guī)模律師事務(wù)所的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小所。因?yàn)槿魏我患曳炙诮?jīng)濟(jì)、法律和聲譽(yù)方面發(fā)生任何風(fēng)險(xiǎn)，總所均要承擔(dān)所有的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，千里之外的一個(gè)分所或者某個(gè)分所中的一個(gè)素未謀面的律師同事的失誤，都可能給整個(gè)律師事務(wù)所帶來不可挽回的巨大損失。因此，大規(guī)模律師事務(wù)所所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比小所大。

再有就是成本高。律師事務(wù)所擴(kuò)大規(guī)模由此帶來的就是辦公場地的擴(kuò)張和品牌建設(shè)、推廣費(fèi)用的大幅增加。大所需要與之規(guī)模相適應(yīng)的高檔寫字樓、豪華裝潢等等。然而，這一切“包裝”的費(fèi)用除了存在資源浪費(fèi)的隱患之外，其最終也都將被計(jì)入到服務(wù)價(jià)格中，從而導(dǎo)致成本上漲，在價(jià)格競爭上處于劣勢(shì)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好時(shí)，客戶愿意支付這些巨額的法律服務(wù)費(fèi)用，而當(dāng)金融危機(jī)來襲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀的時(shí)候，客戶們開始不愿為大所開出昂貴的賬單買單，甚至轉(zhuǎn)投那些收費(fèi)更低但工作更有效率的律所。

另外還有利益沖突。企業(yè)規(guī)模做大有單子就可以接，而律所不同，律師越多，利益沖突的問題就越嚴(yán)重，除了放棄一方委托外，沒有其他可以解決的途徑，而放棄一部分委托又抵銷了規(guī)模做大的效益。

記者：您曾說：“律師行業(yè)將通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用最低的成本實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)的升級(jí)，同時(shí)大大拓展法律服務(wù)的廣度、深度，為用戶提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的高質(zhì)量法律服務(wù)?！蹦壳?，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)效果在律師法律服務(wù)過程中顯現(xiàn)出來了嗎？

陳文偉：技術(shù)的進(jìn)步日新月異，帶來的變化無法一一窮盡，但其中兩個(gè)很大的特征我們已經(jīng)明顯感覺到了，一是世界變得透明化，用戶對(duì)律師事務(wù)所、律師的了解渠道越來越豐富、方式也越來越精確，比如現(xiàn)在可以在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)律師的代理案件進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶可以獲得相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。二是世界變得無邊界化，通過互聯(lián)網(wǎng)化等渠道，可以讓相互不認(rèn)識(shí)的、不同地域的人、組織進(jìn)行對(duì)接、協(xié)作。

這二個(gè)變化帶來的機(jī)遇，就是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或律師只要心無旁騖地做好自己專業(yè)，就能獲得市場、客戶的認(rèn)可。而即使遇到地域、專業(yè)性等問題，也可以通過協(xié)同合作等方式來解決。

換一句話說，原來通過把所做大來解決擴(kuò)大知名度、獲取案源、提高綜合實(shí)力的方式，已經(jīng)有更好的方式可以替代，而如上所述的大所的難題依然存在，大所在競爭力下降的同時(shí)，市場、客戶也并非一定會(huì)再選擇大所的法律服務(wù)。

責(zé)任編輯：侯兆曉