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    招行構(gòu)建“未來銀行”新業(yè)態(tài)

    2016-09-10 07:22:44蔡琴
    時(shí)代金融 2016年10期
    關(guān)鍵詞:體系化信用卡零售

    蔡琴

    3月16日,《亞洲銀行家》主辦的“2016年亞太區(qū)零售卓越服務(wù)大獎”評選結(jié)果揭曉,招商銀行第7次榮獲“中國最佳零售銀行”、第12次榮膺“中國最佳股份制零售銀行”兩項(xiàng)國際獎項(xiàng)。

    作為中國零售銀行的標(biāo)桿,招商銀行正逐步代表“中國力量”角逐國際舞臺。早在2004年,招行便率先把零售銀行作為“一次轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略方向。田惠宇就任行長以來,招行的零售銀行戰(zhàn)略地位有增無減,在2014年提出的“一體兩翼”的戰(zhàn)略定位中,零售金融作為“一體”,在招商銀行的戰(zhàn)略支點(diǎn)地位日益凸顯。

    招行行長田惠宇表示:“零售業(yè)務(wù)是招行最大的特色、最大的本錢,其戰(zhàn)略地位相比同業(yè)更高,因此要以更高的標(biāo)準(zhǔn)來自我要求。”

    跨越“半壁江山”里程碑

    2015年,招行零售業(yè)務(wù)稅前利潤占比接近51%,同比大幅提升,成為國內(nèi)首家零售利潤跨越“半壁江山”的商業(yè)銀行。在銀行業(yè)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)下行、批發(fā)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)的背景下,各家銀行紛紛發(fā)力零售業(yè)務(wù),但招行的競爭優(yōu)勢仍在持續(xù)擴(kuò)大。那么,招商銀行零售業(yè)務(wù)到底強(qiáng)在哪兒?

    “招行零售業(yè)務(wù)已經(jīng)形成全方位的內(nèi)生能力體系,在客群、渠道、產(chǎn)品、隊(duì)伍建設(shè)、IT系統(tǒng)、營運(yùn)能力、品牌等多方面都建立了體系化優(yōu)勢,這種體系化優(yōu)勢一旦形成,就將成為我們的‘護(hù)城河’,別人短期內(nèi)很難超越。”田惠宇表示。

    經(jīng)過多年積淀,招行零售銀行已自成體系。在組織架構(gòu)上,零售金融總部下轄網(wǎng)絡(luò)銀行、財(cái)富管理、私人銀行、零售信貸、基礎(chǔ)客戶、信用卡等6個(gè)一級部門和中心。這種細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化分工,大大提高了業(yè)務(wù)管理的精細(xì)化水平。同時(shí),通過條線內(nèi)部的相互配合、協(xié)調(diào),形成了體系化競爭能力。

    靈活的機(jī)制進(jìn)一步激活了創(chuàng)新基因,繼在中國銀行業(yè)率先推出里程碑式的一卡通、一網(wǎng)通之后,招行創(chuàng)新產(chǎn)品仍層出不窮?!八⒛樔】睢痹谔岣哂脩趔w驗(yàn)的同時(shí),通過核心技術(shù)的創(chuàng)新打通了移動互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新未來的想象空間;“云按揭”“閃電貸”開啟了集“申請一審批一簽約一放款”于一體的線上全流程信貸模式,以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ),搭建了涵蓋信貸政策、審批、預(yù)警、催收和處置的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系,以及管理產(chǎn)品的貸前、貸中、貸后全生命周期的線上貸款直營模式。

    創(chuàng)新驅(qū)動之下,招行零售金融在財(cái)富管理、私人銀行、信用卡等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成了同業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。目前,招行私人銀行客戶數(shù)已超過5萬戶,管理的私人銀行客戶總資產(chǎn)接近1.3萬億,客戶數(shù)量及管理資產(chǎn)規(guī)模均居行業(yè)第一;同時(shí),私人銀行已建立全權(quán)委托、家族信托、家族辦公室等超高凈值客戶服務(wù)體系,以及通過境外私人銀行中心聯(lián)動的全球資產(chǎn)配置體系。截至2015年末,信用卡累計(jì)發(fā)卡超過6900萬張,流通卡近3800萬張;2015年,累計(jì)實(shí)現(xiàn)信用卡交易額超過1.8萬億,居中國銀行業(yè)前列,其中境外交易規(guī)模居同業(yè)首位;以VISA渠道交易額為例,中國游客每在海外消費(fèi)100元,就有36元是由招行持卡客戶所貢獻(xiàn)。

    互聯(lián)網(wǎng)金融再造體系化優(yōu)勢

    據(jù)了解,盡管零售業(yè)務(wù)已具備相當(dāng)?shù)母偁幜Γ行薪陙硪琅f不斷自我剖析,逐漸把競爭對手從傳統(tǒng)商業(yè)銀行瞄向新興的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),并醞釀零售銀行體系再造的路徑。

    “招行零售業(yè)務(wù)發(fā)展到今天,我們要思考下一個(gè)課題,就是我們體系化的競爭能力如何在既有的優(yōu)勢上再上一個(gè)新臺階?!闭行行虚L田惠宇表示,互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新將是招行零售業(yè)務(wù)再造體系化優(yōu)勢的發(fā)力點(diǎn)。

    因此,招行在2015年確立了“內(nèi)建平臺、外接流量、流量經(jīng)營”的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新策略,并把互聯(lián)網(wǎng)金融作為推進(jìn)“輕型銀行”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要工具。與國有銀行相比,招行的基礎(chǔ)客戶絕對數(shù)量無疑是劣勢,這在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中成為短板;而基礎(chǔ)客群建設(shè)是零售業(yè)務(wù)的根本,招行進(jìn)一步擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢的意圖,受到了一定程度的制約。

    “在移動互聯(lián)時(shí)代,不盡快達(dá)到億級的客戶規(guī)模,未來零售銀行很難有江湖地位,招行必須借助互聯(lián)網(wǎng)平臺批量獲取客戶。”田惠宇稱。

    在上述互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展策略下,招行推進(jìn)了與第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作,滴滴出行就是典型案例。2016年初,招行與滴滴建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過投資滴滴,招行獲得了優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)流量,并可以通過在滴滴平臺接入“一網(wǎng)通”支付、發(fā)行聯(lián)名信用卡和借記卡等多種方式進(jìn)行獲取客戶。

    據(jù)了解,招行下一步將重點(diǎn)加大與交通、教育、社區(qū)、文體、醫(yī)療、垂直電商等行業(yè)合作,利用行業(yè)從線下向線上轉(zhuǎn)變的窗口期,以一網(wǎng)通支付、一網(wǎng)通賬戶、金融服務(wù)場景等作為合作切入點(diǎn),引入并經(jīng)營流量,提高獲取客戶效率。

    獲取客戶之后,客戶運(yùn)營將成為關(guān)鍵?!拔磥?,人們手里可能沒有一張銀行卡,但手機(jī)里一定有一個(gè)金融服務(wù)的APP?!闭行辛闶劢鹑诘呢?fù)責(zé)人稱。目前,招行已初步建成以手機(jī)銀行、“掌上生活”兩個(gè)APP為中心的移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺,前者已經(jīng)升級為全網(wǎng)通4.o版本,后者已搭建以信用卡為基礎(chǔ)從“跨界”到“無界”的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融生態(tài)圈,客戶承載能力進(jìn)一步提升。同時(shí),依托遠(yuǎn)程銀行運(yùn)營中心和手機(jī)APP的載體,招行進(jìn)一步推進(jìn)線上客戶的交叉銷售,以精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ),建立了以客戶快速自主理財(cái)為主、協(xié)助理財(cái)為輔的輕型化財(cái)富管理O2O經(jīng)營模式。

    據(jù)悉,招行下一步將在為客戶提高個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和供應(yīng)的同時(shí),通過推動智能資產(chǎn)配置系統(tǒng)建設(shè),建立線上智能化理財(cái)服務(wù)體系,以提高互聯(lián)網(wǎng)渠道的專業(yè)化客戶運(yùn)營能力。同時(shí),招行將站在用戶的立場上,全方位搭建符合用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)體系,構(gòu)建“未來銀行”新生態(tài)。

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