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    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的那些奇葩公關(guān)認知

    2016-09-07 05:39:44文/李
    公關(guān)世界 2016年2期
    關(guān)鍵詞:杜蕾斯公關(guān)創(chuàng)業(yè)者

    文/李 飛

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的那些奇葩公關(guān)認知

    文/李 飛

    作為一位曾經(jīng)就職于大型Engency,服務(wù)過中國互聯(lián)網(wǎng)前三強,親歷過IT公司的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,也多次親手操作過創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)業(yè)務(wù),又在大型甲方揮灑熱血的互聯(lián)網(wǎng)老兵,為大家盤點一下創(chuàng)業(yè)者的那些奇葩的公關(guān)認知。

    刷臉公關(guān)

    很多創(chuàng)業(yè)者,常?;燠E于3W、車庫、星巴克等咖啡廳,與媒體的勾兌自然少不了,微信朋友圈、脈脈、陌陌等社交途徑多種多樣,加之現(xiàn)在很多關(guān)注創(chuàng)業(yè)的媒體興起一大波,并且聲稱免費為創(chuàng)業(yè)公司報道,這給創(chuàng)業(yè)公司老板造成了一種認知幻象,認為公關(guān)就是一種完全免費的平等勾兌,媒體記者們會對自己的品牌關(guān)愛有加。更有甚者,創(chuàng)業(yè)者把媒體記者的場面話當做承諾,責令手下的公關(guān)負責人督辦此事,殊不知人家只是“說說而已”,過段時間不但這句話記不起來了,就連你是誰都不記得了,跑會的記者每天閱人無數(shù),日理萬機,也不能怪人家記性差了。但是,由于這種溝通不力歸罪于手下的公關(guān)負責人,實在是天下奇冤。我一個朋友在某小米系智能設(shè)備公司,市場總監(jiān)竟然赤裸裸地告訴她:“我們沒有公關(guān)預(yù)算,找人發(fā)稿寫稿只能靠刷臉?!闭媸菦]有最雷,只有更雷!

    其實,很多創(chuàng)業(yè)、科技媒體宣稱關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司,是表達一種海納百川的態(tài)度,而非來者不拒。對于他們而言,關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司的目的在于挖掘到對讀者對投資人有價值的信息,而創(chuàng)業(yè)公司真正有價值的點非常少,幾乎就是融資和產(chǎn)品發(fā)布,因此,創(chuàng)業(yè)者引發(fā)主動報道的機會其實很少。正是在這種情況下,才真正需要一個優(yōu)秀的策劃人在有足夠預(yù)算的前提下,充分發(fā)揮自己的才能,讓公司得到一個不錯的曝光。

    迷信公關(guān)萬能

    有一種創(chuàng)業(yè)者認為公關(guān)是萬能的,有了公關(guān)就能擺平一切。融資前公司估值低,就要求公關(guān)提升自己的知名度;產(chǎn)品體驗差投訴多,就要求公關(guān)把負面聲音壓下去;市場份額低,就要求公關(guān)每天在媒體上吹牛。不可否認,這些做法在以往是行得通的,但是在今天體驗為王的時代,用戶往往會由使用產(chǎn)品時的糟糕體驗升格為對公司的詬病,你服務(wù)的用戶不是傻子,不是媒體說什么,他們就信什么,因此,公關(guān)不是萬能的。公關(guān)最大的特點在于以小博大,就是所謂的“借勢”,就是在一定的高度上通過一些技巧放大公司的影響力,但是無米之炊的活兒,是對公關(guān)從業(yè)者的侮辱。

    自作聰明騙方案

    騙方案是整個公關(guān)行業(yè)深惡痛絕的一種卑劣行徑,以往只見于大公司,由于財大氣粗,業(yè)務(wù)很誘人,很多公關(guān)公司在競標階段拼命做好創(chuàng)意,最后發(fā)現(xiàn)只是“陪標”的,你被無厘頭的理由出局之后,甲方把創(chuàng)意拿走自己操作了,你的熬夜加班都白費了。而今,這種流毒也傳染到創(chuàng)業(yè)公司身上。

    我一位朋友去一家跨境母嬰電商面試,這位朋友是按照對方指定的時間提前十五分鐘到的,結(jié)果對方從HR對接人到業(yè)務(wù)的面試官都對朋友的來訪表現(xiàn)出事先完全不知情的驚訝表情,隨后,面試官在會議室里和朋友聊了三分鐘,就是問一些簡歷上寫的明明白白的廢話,接著,進來幾個說要開會,已經(jīng)預(yù)定了這個會議室,于是面試官一副沒睡醒的樣子對朋友說,今天這個時間有三個其他的會議要開,也沒會議室了,所以讓朋友回家把之前做過的案例發(fā)給他,另外需要做一個新的策劃方案給他看看。后來,朋友對我說,當時他的內(nèi)心是崩潰的,時間地點都是你們定的,你沒時間干嘛要約人面談呢?會議室被搶了叫什么事兒?樓下咖啡廳、公司休息區(qū)難道就不能聊嗎?

    需要補充的是,這位朋友此前去過該公司其他業(yè)務(wù)線面試,同樣遭遇類似的待遇,他是帶著對電商行業(yè)長期的關(guān)注和滿滿的誠意去的,卻遭遇對方如此怠慢,究其原因,是這個公司沒有調(diào)整好心態(tài),想要以招聘的方式騙方案,你覺得是朋友矯情嗎?他從獵頭那里了解到,那個獵頭溝通過的三個候選人得到了同樣的對待。這種耍小聰明的做法,表面上是投機取巧賺到了,然而損壞的是公司品牌形象在業(yè)內(nèi)的口碑,是得不償失的。

    杜蕾斯不是你想學(xué),想學(xué)就能學(xué)的

    提起杜蕾斯,不管是圈內(nèi)人圈外人,傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的眼中,他就像是“別人家的孩子”那樣完美無缺,是眾多創(chuàng)業(yè)者心目中對公關(guān)最夢寐以求的目標??墒?,不要因此錯誤地認為社會化營銷就是找個小孩天天寫段子,省錢省力見效快。在這里我想說的是,老金是數(shù)字營銷時代最頂尖的人物之一,而杜蕾斯是他確立江湖地位的標桿案例,你怎么會覺得他做杜蕾斯這個案子是不需要預(yù)算的,是不賺錢的,像這種大咖,本質(zhì)上從事的是創(chuàng)意性的工作,如果沒有體面的收入,怎么會有足夠?qū)捤傻目臻g做出那么出色的創(chuàng)意,他們的內(nèi)容的附加值恐怕比4A有過之而無不及。那些認為社會化營銷的成本幾乎為零的創(chuàng)業(yè)者,是怎么想的呢?做個通俗的假設(shè),社會化營銷的人才如此匱乏,待遇低了連普通小員工都招不到,更何況這種業(yè)界最牛的案例?

    另一方面,杜蕾斯因為產(chǎn)品屬性與兩性結(jié)合,特別容易產(chǎn)生話題,所以能夠產(chǎn)生覆蓋面極廣的傳播效果,不是適用于所有產(chǎn)品的,比如驢牌的用戶非常少,說再多也是對牛彈琴。不管是杜蕾斯,還是小米,他們所謂的不投硬廣并不意味著沒有營銷預(yù)算,相反,有時候社會化媒體的費用要超過硬廣。因此,創(chuàng)業(yè)公司不要對公關(guān)抱有不切實際的預(yù)期,要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和營銷訴求,在預(yù)算允許的范圍內(nèi),做一些更精準的傳播。

    花這么多錢,能帶來多少用戶

    有些創(chuàng)業(yè)者總是會有意無意地用銷售的指標來衡量公關(guān)效果,誠然,銷售、市場、公關(guān)都屬于營銷范疇,可是,企業(yè)基于三種業(yè)務(wù)的預(yù)算也是差別非常大的,而且銷售和市場往往以銷售額、獲客量作為衡量指標,但是公關(guān)是無法做量化衡量的,一方面不同媒體的受眾的含金量不一樣,閱讀量不能一概而論,另一方面,公關(guān)是個路遙知馬力的活兒,對品牌形象的塑造往往需要一年甚至幾年的時間才能顯現(xiàn),更何況,這個行業(yè)的鼻祖先賢們都曾試圖找到效果衡量工具而無果,所以這也造成了公關(guān)人在面對創(chuàng)業(yè)公司提出的引流、銷售額方面的KPI時,出現(xiàn)兩種應(yīng)對方式:高冷范兒的拂袖而去,苦撐著的勉為其難應(yīng)承下來,可是這樣的后果導(dǎo)致今后的工作中老板天天盯著百度指數(shù)、運營數(shù)據(jù),你能想象一篇被老板已經(jīng)改得體無完膚的普通稿子發(fā)布幾家傳統(tǒng)網(wǎng)媒就能引起百度指數(shù)曲線的不淡定嗎?

    所以,想要投身創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)人,在與未來老板溝通時在這一點上一定要與對方達成共識。

    有了100000+,效果頂呱呱

    自從微信訂閱號晉升為主流的傳播載體,100000+便成為很多創(chuàng)業(yè)者對公關(guān)“所有的向往”,當然,追求高閱讀量自然是正當合理的傳播訴求,然而,不能盲目地追求100000+,因為傳播的路徑很長,要經(jīng)歷內(nèi)容撰寫、熱點借勢、核心信息植入、傳播媒體選擇、訂閱號維護人的素質(zhì)、發(fā)布的時間點、有沒有其他熱點沖撞等多個環(huán)節(jié)的影響,汪峰老出大事就是上不了頭條,就是這個道理。另一方面,公關(guān)也要因人而異,因產(chǎn)品而異,陌陌、去哪兒、滴滴就特別易于制造話題,而面向企業(yè)的一些應(yīng)用軟件就在社會化傳播方面存在很大的障礙。

    因此,公關(guān)不是一個虛無縹緲的東西,是有它的規(guī)范,有它的邏輯存在的。在這里,我想呼吁創(chuàng)業(yè)老板們,只要還心存信任,多給公關(guān)人一些自主發(fā)揮的空間吧。

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