合發(fā)房銀——要做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的阿里巴巴

鐘堅(jiān)

“通過(guò)我們的金融杠桿，購(gòu)房人可以5折甚至更低的折扣購(gòu)房?！焙谏?xì)框眼鏡后面一雙笑眼透著美式瀟灑與不加掩飾的自信。萬(wàn)炳水（人們習(xí)慣尊稱(chēng)他為“萬(wàn)百萬(wàn)”）坐在沙發(fā)上，撥動(dòng)著從腕間褪下的珠鏈，談到激動(dòng)之處，神情飛揚(yáng)，肢體語(yǔ)言夸張豐富。

從中國(guó)鄉(xiāng)村到美國(guó)紐約大都會(huì)，又跨越太平洋回歸故土，生性幽默、有著頑童式夸張言行的萬(wàn)炳水帶著新的理念與多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，決心要打破中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的僵局，重新定義房產(chǎn)銷(xiāo)售的時(shí)代品牌。合發(fā)房銀便是他拋向中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)武功，合發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”為主的合發(fā)共享式經(jīng)濟(jì)模式，試圖顛覆傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作方式，直指房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的一片未來(lái)藍(lán)海。

可以對(duì)折買(mǎi)房的新平臺(tái)

在美國(guó)，超過(guò)80%的房產(chǎn)交易都是在MLS（房源銀行）平臺(tái)上完成的，不論商業(yè)、住家、一手、二手、出售、出租，很多剛到美國(guó)的人都會(huì)接觸到這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的阿里巴巴。2011年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期，萬(wàn)炳水意識(shí)到引進(jìn)MLS平臺(tái)的實(shí)際條件已經(jīng)成熟，下半年他帶著他的精英團(tuán)隊(duì)回到大陸、落戶(hù)上海，開(kāi)發(fā)符合中國(guó)國(guó)情的MLS平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)摸索，他推出了合發(fā)房銀這個(gè)平臺(tái)，是美國(guó)MLS與AIRBNB（美國(guó)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)旅行房屋租賃平臺(tái)）的混合體，兩種成熟模式的結(jié)合與大陸房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的碰撞成效喜人。2015年試運(yùn)營(yíng)期間的一個(gè)月內(nèi)，就已經(jīng)有十萬(wàn)人加入合發(fā)房銀，每一個(gè)會(huì)員成為一名獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人。2015年下半年推廣至目前，合發(fā)房銀已在全國(guó)接近100個(gè)城市落地生根。

合發(fā)房銀打造的是“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”共享式經(jīng)濟(jì)模式。主要分為三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：房源商城、合發(fā)全球家、合發(fā)商城。

房源銀行主要是引進(jìn)MLS，以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人門(mén)店為基本加盟單元，形成房地產(chǎn)O2O電商交易平臺(tái)。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人門(mén)店之間信息共享、傭金共分、銷(xiāo)售協(xié)同。合發(fā)房銀以平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行談判和合作，以低于市場(chǎng)20%的價(jià)格甚至更低的折扣拿到銷(xiāo)售代理權(quán)。普通購(gòu)房者加入合發(fā)房銀，成為合發(fā)經(jīng)紀(jì)人（或稱(chēng)為合發(fā)家人）后可以享受對(duì)折甚至更低的折扣購(gòu)房，購(gòu)房時(shí)只需支付首付款，剩余的房款由公司完成全額支付。

作為合發(fā)房銀支付保障之一而運(yùn)行的合發(fā)全球家，借鑒了AIRBNB的分享式經(jīng)濟(jì)理念。AIRBNB是2015年美國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)獲得者，每個(gè)人都可以把自己的閑置房產(chǎn)上傳到這個(gè)平臺(tái)上做家庭式酒店。這種分享式經(jīng)濟(jì)模式在短時(shí)間內(nèi)擊敗了許多傳統(tǒng)酒店業(yè)巨頭，成為了全球最大的酒店連鎖體系。合發(fā)房銀運(yùn)用MLS模式與AIRBNB的結(jié)合，力圖對(duì)傳統(tǒng)酒店業(yè)務(wù)重組和流程再造。

通過(guò)抱團(tuán)C2F（Custome-to-Factory即終端消費(fèi)者對(duì)工廠(chǎng)或產(chǎn)品）和金融杠桿，每個(gè)會(huì)員可以以很低的折扣購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，然后上傳到平臺(tái)做酒店；每個(gè)購(gòu)房者都可以把自己的閑置房產(chǎn)拿出來(lái)做酒店，甚至可以通過(guò)做二房東，把房產(chǎn)上傳至平臺(tái)做酒店。會(huì)員也可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息盈利。全國(guó)乃至任何城市，只要有人通過(guò)某個(gè)會(huì)員訂酒店，該會(huì)員便可以享受10%的酒店租金。

合發(fā)商城則是通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的集聚效應(yīng)和處理消化，為傳統(tǒng)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)便利，從產(chǎn)品型向平臺(tái)型轉(zhuǎn)變，并為企業(yè)提供免費(fèi)客戶(hù)，從根本上解決互聯(lián)網(wǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題，與消費(fèi)者形成共贏。同時(shí)，通過(guò)平臺(tái)，消費(fèi)者可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者變?yōu)橥顿Y股東，以團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，分享互聯(lián)網(wǎng)的紅利。

讓天下沒(méi)有難售的房產(chǎn)

對(duì)于合發(fā)房銀的發(fā)展，精明的萬(wàn)炳水有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)前，合發(fā)房銀正處于四步走發(fā)展戰(zhàn)略第二階段，即利用大數(shù)據(jù)體系達(dá)到全國(guó)30萬(wàn)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人并且合發(fā)全球家在每一個(gè)城市至少有2000個(gè)酒店房間。第三階段，成為真正意義上的MLS平臺(tái)，完成中國(guó)房產(chǎn)交易的80%，形成中國(guó)史上最大的房地產(chǎn)銷(xiāo)售體系。并在2018年10月完成公司在納斯達(dá)克上市。最后一階段達(dá)到最終設(shè)想：結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，形成中國(guó)最大有產(chǎn)階級(jí)大數(shù)據(jù)平臺(tái)；形成可以把所有行業(yè)都聯(lián)合起來(lái)，共享客戶(hù)，分享財(cái)富的O2O閉環(huán)生態(tài)圈。徹底顛覆傳統(tǒng)的一手樓盤(pán)代理模式和二手中介模式。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，近年來(lái)，大陸房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)飛速發(fā)展，并已誕生了少數(shù)巨頭公司，如中原地產(chǎn)、21世紀(jì)房產(chǎn)、太平洋房屋、我愛(ài)我家、鏈家等。這些傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介公司在發(fā)展壯大的同時(shí)，實(shí)際上損害了購(gòu)房者的利益，也受到了社會(huì)的普遍質(zhì)疑。面對(duì)這些問(wèn)題，合發(fā)房銀有自己的規(guī)避之道，確立了對(duì)現(xiàn)代化房地產(chǎn)服務(wù)基本要素的認(rèn)識(shí)：一個(gè)基礎(chǔ)（MLS），兩個(gè)核心（買(mǎi)賣(mài)分離，獨(dú)家代理）。一個(gè)基礎(chǔ)即需要一個(gè)大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上大家可以信息共享。萬(wàn)炳水認(rèn)為這點(diǎn)非常重要，每個(gè)房地產(chǎn)都是獨(dú)一無(wú)二的，這一個(gè)就對(duì)應(yīng)著一個(gè)唯一的買(mǎi)家，需要一個(gè)大的平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)海量的對(duì)接。兩個(gè)核心，第一個(gè)是買(mǎi)賣(mài)分離，所有的賣(mài)家與買(mǎi)家都通過(guò)平臺(tái)來(lái)篩選找到合適的交易方達(dá)成交易；另外一個(gè)核心是獨(dú)家代理。

在這個(gè)制度下，房地產(chǎn)就可以成為真正的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，所有的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)都可以享受到一個(gè)真正的服務(wù)。比如委托某人賣(mài)房，他的工作就是怎樣利用市場(chǎng)打開(kāi)渠道，把房子賣(mài)出一個(gè)很好的價(jià)格，最大程度上滿(mǎn)足賣(mài)房者的利益。這一切一定得是在一個(gè)公平公正的平臺(tái)上進(jìn)行，由第三方保證。合發(fā)房銀要做的就是建立好這個(gè)平臺(tái)。只有有了平臺(tái)，授權(quán)代理才是存在的。中國(guó)傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介公司如中原、鏈家等也有所謂的獨(dú)家代理，但這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是完全不公平的。他們是獨(dú)家代理獨(dú)家銷(xiāo)售，由他代理就完全由他銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員的工作就是封鎖消費(fèi)者的信息，讓消費(fèi)者接受自己的出價(jià)，促成一單。在MLS上，房產(chǎn)進(jìn)行全平臺(tái)銷(xiāo)售，只要有合理的出價(jià)，第一時(shí)間就會(huì)反饋給賣(mài)房者。通過(guò)第三方平臺(tái)保證，讓天下沒(méi)有難以出售的房產(chǎn)，讓房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)成本更低，成交更快，體驗(yàn)更爽。

萬(wàn)炳水認(rèn)為合發(fā)房銀的產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)能對(duì)這個(gè)行業(yè)的形象做一個(gè)重塑，這點(diǎn)很重要。

在“藍(lán)海”中乘風(fēng)破浪

憑著良好的模式，在房產(chǎn)銷(xiāo)售方面，合發(fā)房銀屢創(chuàng)奇跡。2015年5月單月合發(fā)房銀創(chuàng)造了3.37億元的業(yè)績(jī)，拔得經(jīng)紀(jì)行業(yè)的銷(xiāo)售頭籌。依靠傳統(tǒng)手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的房產(chǎn)公司紛紛前來(lái)尋求合作。中國(guó)30年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造了巨大的存量房。最新數(shù)據(jù)表明，中國(guó)現(xiàn)有存量房已經(jīng)達(dá)到8億平方米，未來(lái)的10-12年都難以消化，從中央到地方都把消化產(chǎn)能，去房產(chǎn)庫(kù)存，作為重要的任務(wù)去完成。合發(fā)房銀的出現(xiàn)，無(wú)疑為中國(guó)消化大量的房地產(chǎn)庫(kù)存打了一針強(qiáng)心劑。

萬(wàn)炳水表示，“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”模式的核心是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，有限的資源可以被無(wú)限放大。資源共享也才得以跨組織、跨地區(qū)、跨行業(yè)實(shí)現(xiàn)?！鞍俣?，就是人與信息的關(guān)系；阿里是人與交易的關(guān)系；騰訊是人與人的關(guān)系。而我們合發(fā)構(gòu)建的是人與物的關(guān)系、人與服務(wù)的關(guān)系?！被ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代就應(yīng)該追隨互聯(lián)網(wǎng)的方向。

除了合發(fā)房銀，中國(guó)也有一些房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如房多多、房天下、安居客等等，但是很多網(wǎng)站存在房源信息虛假、具有媒體屬性基因、受到中介公司的抵制等問(wèn)題，這些決定了它們不可能自己去做交易。而合發(fā)房銀不是媒體平臺(tái)，是一個(gè)O2O交易體系，房源真實(shí)有效。此外，一些傳統(tǒng)的房地產(chǎn)門(mén)店也正慢慢向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展，這是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息大爆炸，這些平臺(tái)缺乏入口多元化的優(yōu)勢(shì)。而合發(fā)房銀是平臺(tái)之上的平臺(tái)，首先人人是經(jīng)紀(jì)人、人人是購(gòu)買(mǎi)者、人人是投資人，也就是人人是平臺(tái)，同時(shí)每一個(gè)合發(fā)會(huì)員都是強(qiáng)大的推廣中心和入口。以合發(fā)全球家為例，由于通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)酒店信息就有可能得到10%的酒店租金，合發(fā)房銀現(xiàn)階段有10萬(wàn)個(gè)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)10萬(wàn)條信息，就會(huì)產(chǎn)生10億個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)量，這10億個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)量產(chǎn)生的廣告效益，是在央視做廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以達(dá)到的。

在合發(fā)房銀平臺(tái)上，有購(gòu)買(mǎi)方需求的人可以把購(gòu)買(mǎi)方的需求變成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)放在平臺(tái)上，他們可以去創(chuàng)辦自己的房產(chǎn)公司、自己的中介門(mén)店，從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，基本是低投資、零維護(hù)、高回報(bào)。合發(fā)房銀作為平臺(tái)之上的平臺(tái)，降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，通過(guò)選擇兼職或全職，各行各業(yè)的人都可能成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，人人都可以成為年薪百萬(wàn)、財(cái)富自由的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。萬(wàn)炳水表示，在目前10萬(wàn)左右的合發(fā)房銀獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人中，大部分都在全國(guó)各地全力以赴推廣合發(fā)的先進(jìn)模式。

現(xiàn)在，由合發(fā)先進(jìn)模式產(chǎn)生的鏈動(dòng)效應(yīng)正不斷地影響著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，“合發(fā)模式”已經(jīng)引起中國(guó)政府的高度重視和肯定，國(guó)家級(jí)媒體接二連三地對(duì)合發(fā)核心項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道和推廣，合發(fā)房銀正在中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“藍(lán)海”中乘風(fēng)破浪，以勢(shì)不可擋之姿席卷中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，也為經(jīng)紀(jì)行業(yè)注入了新生力量。

就像當(dāng)年的阿里巴巴、百度一樣，一切新生事物的出現(xiàn)必然面臨著一些質(zhì)疑與挑剔，瀟灑自信的萬(wàn)炳水說(shuō)道：“時(shí)間是最好的試金石，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，沒(méi)有什么不可能，只有愿意不愿意行動(dòng)。所謂‘兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山，說(shuō)的就是這個(gè)意思?！?/p>

合發(fā)房銀，這艘必將成為世界房地產(chǎn)中介行業(yè)艨艟巨艦的大船正乘風(fēng)破浪、高歌猛進(jìn)！