• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    雷軍的創(chuàng)業(yè)思想探究
    ——以企業(yè)生命周期理論為視角

    2016-08-05 09:05:45王順姣
    中國人力資源開發(fā) 2016年6期
    關(guān)鍵詞:雷軍生命周期小米

    ● 王順姣

    ?

    雷軍的創(chuàng)業(yè)思想探究
    ——以企業(yè)生命周期理論為視角

    ● 王順姣

    內(nèi)容摘要本文借用企業(yè)生命周期理論,總結(jié)并歸納小米公司孕育期、求生存期、高速發(fā)展期和蛻變期的動態(tài),梳理雷軍四個階段的創(chuàng)業(yè)思想并探討其各階段思想的聯(lián)系。研究結(jié)論表明,四個階段的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與任務(wù)、所處的內(nèi)外部環(huán)境不同,創(chuàng)業(yè)者需有針對性地開展?fàn)I銷策略與競爭戰(zhàn)略;四個階段的思想互為基礎(chǔ)、層層遞進(jìn),創(chuàng)業(yè)者需明確各階段思想的內(nèi)在聯(lián)系;在整個生命周期內(nèi),創(chuàng)業(yè)者需確定其思想核心。

    關(guān) 鍵 詞雷軍 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 蛻變期

    王順姣,西南政法大學(xué)管理學(xué)院,碩士研究生。電子郵箱:18983419437@163.com。

    一、引言

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,國內(nèi)涌現(xiàn)出了一股創(chuàng)業(yè)潮。新建企業(yè)、公司的二次創(chuàng)業(yè)活動推動著我國經(jīng)濟(jì)的增長(侯志平,2008)。同時,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,也催生了更多的創(chuàng)業(yè)行為,涌現(xiàn)出了一批極具代表性的創(chuàng)業(yè)人員,這也進(jìn)一步推進(jìn)著我國互聯(lián)網(wǎng)時代的前進(jìn)步伐。研究這些典型的創(chuàng)業(yè)行為,深入探討這些創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)思想,無論是從實踐亦或是從理論層面,都有重要意義。

    在這一批創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中,小米科技公司的CEO,又有著“中國喬布斯”之稱的雷軍,算是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中非常有代表性、有爭議性的一位。雷軍在經(jīng)歷了近20年的企業(yè)管理工作,積累了豐富的經(jīng)驗后,已過不惑之年的他,重新以“硬件+軟件+服務(wù)”鐵人三項式的布局,聯(lián)合六名大咖開展創(chuàng)業(yè),成立小米科技有限公司。小米自成立起,短短兩年間完成了三輪融資,投資者對其估值從2.5億美元飆升至40億美元,其自身銷量在國內(nèi)這幾年間亦均名列前茅。小米科技的迅速擴(kuò)張,一方面是時代所驅(qū),互聯(lián)網(wǎng)大時代來臨,順勢而為,也就勢必有為;而更主要的,則是由雷軍的創(chuàng)業(yè)思想所裨益。

    通過收集資料,我們發(fā)現(xiàn),借由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快、傳播范圍廣、環(huán)境復(fù)雜多變等特點,依托于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的小米科技公司,其成長速度與方式要超越一般傳統(tǒng)企業(yè),表現(xiàn)出的特點為:前期孕育階段長;生存與成長期階段轉(zhuǎn)變速度快、用時短;高速成長過后各種問題爆發(fā),迫切需要蛻變。因此,本文擬采用企業(yè)生命周期理論來分析小米公司發(fā)展的各階段,梳理雷軍各階段的創(chuàng)業(yè)思想,抽絲剝繭,發(fā)現(xiàn)其思想的內(nèi)在聯(lián)系,旨在為其他創(chuàng)業(yè)者提供思想啟發(fā)與支持。

    二、雷軍創(chuàng)業(yè)思想探究

    Haire(1959)認(rèn)為組織的成長就像有機(jī)體一樣,符合生物學(xué)中的成長曲線,從誕生、成長、成熟、衰退至死亡,存在著顯而易見的周期現(xiàn)象。本文擬使用陳佳貴(1995)以企業(yè)規(guī)模為劃分依據(jù)的六階段模型,即孕育期、求生存期、高速發(fā)展期、成熟期、衰退期和蛻變期。雖然小米從2010年才開始嶄露頭角,至今也不過5、6年時間,但在互聯(lián)網(wǎng)大背景下,其獨特的發(fā)展速度與軌跡,使其生命周期各階段大大縮短,迄今為止,小米科技也已經(jīng)經(jīng)歷了孕育期、求生存期和高速發(fā)展期三個階段,但由于發(fā)展速度過快,高速成長之后帶來了市場對于小米的冷思考,迫切需要蛻變。因此,本文就從孕育期、求生存期、高速發(fā)展期和蛻變期四個階段,來分析雷軍的創(chuàng)業(yè)思想。

    (一)孕育期的創(chuàng)業(yè)思想探究

    孕育期是企業(yè)生命周期的第一個階段。在這個階段中,企業(yè)創(chuàng)始人經(jīng)過市場調(diào)研,形成了創(chuàng)業(yè)的意圖。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備并有了承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險的信心時,企業(yè)就可能誕生了(李業(yè),2000)。

    1. 厚積薄發(fā),順勢而為

    雷軍駐守軟件行業(yè)近16年,積累了非常豐富的軟件行業(yè)知識與管理技能,是一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。多年的管理經(jīng)驗以及行業(yè)知識,為雷軍創(chuàng)業(yè)的再出發(fā),不僅提供了創(chuàng)業(yè)思想,更提供了創(chuàng)業(yè)能力。

    雷軍常說要順勢而為,需要尋找一個大趨勢,而移動互聯(lián)網(wǎng)就是雷軍看準(zhǔn)的大趨勢。他相信,未來智能手機(jī)一定會取代PC成為個人網(wǎng)絡(luò)終端,而如果能把社交、電商和智能手機(jī)關(guān)聯(lián)起來,那就是未來一個巨大的增長機(jī)遇。在明確這個創(chuàng)業(yè)想法的過程中,他向蘋果公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗,總結(jié)蘋果成功的秘訣,即把智能手機(jī)的軟件、硬件以及移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)一體化整合。因此,雷軍“硬件+軟件+服務(wù)”鐵人三項式的戰(zhàn)略布局就初步形成了。

    2. 天使投資,有序布局

    自2007年開始,依靠做天使投資,雷軍完成了在無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上最為完整的布局。雷軍的投資集中在三個領(lǐng)域:電子商務(wù)、社交平臺以及移動互聯(lián)網(wǎng),而他投資的標(biāo)準(zhǔn)也要求創(chuàng)業(yè)者所處的領(lǐng)域都是新興的領(lǐng)域,具備很快的成長速度。雷軍的投資布局雖步伐不快,但定位準(zhǔn),有戰(zhàn)略規(guī)劃。舉例來講,雷軍在出任優(yōu)視科技董事長期間,對移動互聯(lián)網(wǎng)有了更深入的了解,為開展創(chuàng)業(yè)提供了先決保障;投資凡客誠品,為未來的小米手機(jī)提前鋪墊銷售與物流配送網(wǎng)絡(luò)等。這些布局都為他構(gòu)建屬于自己的移動互聯(lián)網(wǎng)王國創(chuàng)造了極好的條件。

    3. 招兵買馬,組建團(tuán)隊

    在經(jīng)過多年的潛心鉆研與戰(zhàn)略布局后,雷軍開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊建設(shè),四處尋覓和游說人才。期間,他和每個潛在的高管和重要產(chǎn)品經(jīng)理至少聊10個小時,說服他們加盟。最終,原Google中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒等確認(rèn)加盟。完成了六位創(chuàng)業(yè)者,每個領(lǐng)域兩個人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)。

    在孕育期,雷軍思想給我們的啟示是:創(chuàng)業(yè)前的掙扎與坎坷,都可算作其新夢想的鋪墊期,能帶給創(chuàng)業(yè)者足夠的金錢與商業(yè)經(jīng)驗。厚積才能薄發(fā),雷軍的創(chuàng)業(yè)棋盤開局之所以相當(dāng)開闊,要整合硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),很大部分原因也在于這夢想實現(xiàn)前這16年的努力籌劃。因此,懷揣著夢想,踏實過好現(xiàn)在,做好充足準(zhǔn)備,再伙同幾個志同道合好友,創(chuàng)業(yè)也就水到渠成了。

    (二)求生存期的創(chuàng)業(yè)思想探究

    當(dāng)企業(yè)正式被核準(zhǔn)登記注冊時,企業(yè)就依法成立,進(jìn)入了初生期。這是一個摸索、學(xué)習(xí)和求得生存的時期(李業(yè),2000)。

    1. 軟件與系統(tǒng)先行,圈占地盤

    雷軍“硬件+軟件+服務(wù)”的戰(zhàn)略布局,體現(xiàn)在小米科技上,就是“小米手機(jī)+MIUI+米聊”。在求生存期,雷軍的想法也是先做軟件與系統(tǒng),先讓利,發(fā)展粉絲。在這個階段,小米團(tuán)隊首先將精力投放在MIUI操作系統(tǒng)的開發(fā)和跨平臺、跨運營商的手機(jī)社交工具——米聊,并分別在2010年8月和12月推出MIUI內(nèi)測版和米聊Android內(nèi)測版,以及米聊論壇。MIUI和米聊在短時間內(nèi)就迅速聚攏強(qiáng)大的人氣,小米愛好者可以在米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊的意見問題,也可資源分享、交友、體驗核心產(chǎn)品,小米團(tuán)隊甚至讓用戶也參與手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā),并打出“用互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造一款“最符合中國人使用的手機(jī)”旗號。小米手機(jī)的推出正是在米聊和MIUI系統(tǒng)成熟后順勢而為。

    2. 市場與營銷隨行,吸引顧客

    小米通過市場細(xì)分,選定了自己產(chǎn)品的核心目標(biāo)群體,即手機(jī)發(fā)燒友。手機(jī)發(fā)燒友是指那些對手機(jī)的愛好和熟悉程度達(dá)到一定程度的手機(jī)使用用戶,他們清楚各種手機(jī)的數(shù)據(jù)資料,會研究手機(jī)的各項功能,并充分發(fā)揮手機(jī)的用途。

    針對手機(jī)發(fā)燒友的目標(biāo)群體特點,小米開展了以下營銷策略。首先,從產(chǎn)品上,小米手機(jī)定位于安卓手機(jī)市場上的高端機(jī),配備了獨特的MIUI操作系統(tǒng);小米手機(jī)也基本做到半年推出一新款,滿足消費者不斷增長的需求。第二,從價格上,制定極具吸引力的低價策略,通過“高配低價”滿足消費者的需求。小米手機(jī)1代產(chǎn)品通過壓低其硬件與渠道成本,取得成本優(yōu)勢,1999元的價格遠(yuǎn)低于當(dāng)時同等或類似配置的其他國內(nèi)外品牌手機(jī)。第三,從渠道上,利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,采取預(yù)購的宣傳模式和在線銷售模式,極大地降低了渠道成本。第四,從促銷上,小米推出很多驚喜策略,如買手機(jī)送貼紙等,超越消費者預(yù)期。

    3. 微博與論壇并用,雙向溝通

    強(qiáng)化微博營銷作用。微博作為一種社會化媒體,在營銷傳播上發(fā)揮著重要作用(雷鳴、劉洪國,2013)。小米的官方微博及小米幾位明星創(chuàng)始人的微博是小米公司重要的宣傳與溝通渠道,其中官方微博已獲得150 多萬微博用戶的關(guān)注。雷軍親自寫微博,還有一個20人的微博團(tuán)隊,技術(shù)人員也親自上陣,400個非外包的客服人員與網(wǎng)友互動,小米團(tuán)隊每天在微博上搜索相關(guān)信息,收集用戶意見。

    打造論壇溝通主陣地。論壇“多對多”的關(guān)系,更利于顧客了解信息,并產(chǎn)生話題效應(yīng)。小米公司旗下“小米手機(jī)論壇”與“MIUI官方論壇”,都是小米工程師、開發(fā)團(tuán)隊與用戶交流的主陣地,其中前者會員已達(dá)740多萬,發(fā)帖總數(shù)超過1億2千萬。從小米手機(jī)的發(fā)布到“MIUI”系統(tǒng)的更新,從促銷活動的宣傳到提供銷售進(jìn)度信息等都在論壇上完成。同時,在小米手機(jī)論壇上,每周都可以看到兩三千篇用戶反饋的帖子,其中不乏一些深度的使用體驗報告。在一些重要功能的確定上,小米工程師通過在論壇上發(fā)起投票等方式收集用戶反饋,最終確定產(chǎn)品功能形態(tài)。產(chǎn)品大量功能的實現(xiàn)是小米與用戶在論壇上溝通的結(jié)果,其溝通的過程就是產(chǎn)品形成的過程。

    在求生存期,企業(yè)的首要目標(biāo)就是生存,不被市場所淘汰。在這個階段,雷軍思想給我們的啟示是精確的市場細(xì)分,選定合適的目標(biāo)消費者群體是必要的;在此基礎(chǔ)上,逐步出臺核心產(chǎn)品與服務(wù),迅速圈占地盤,占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵一環(huán);再根據(jù)目標(biāo)消費者制定有針對性的營銷策略,并熟練運用互聯(lián)網(wǎng)溝通與營銷工具,引導(dǎo)消費者自主了解并參與品牌建設(shè),提高消費者主人翁的意識??傊?,在這個階段,在實施戰(zhàn)略布局的同時,多從消費者的角度出發(fā)。

    (三)高速發(fā)展期的創(chuàng)業(yè)思想探究

    由于產(chǎn)品適銷對路,生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,銷售能力增強(qiáng),企業(yè)的業(yè)務(wù)迅速增長并進(jìn)入成長期(李業(yè),2000)。高度發(fā)展階段是企業(yè)的關(guān)鍵發(fā)展時期,在這一發(fā)展時期,直接決定了下一個時期的階段與走向,是步入成熟期還是進(jìn)入衰退,都需要在這個階段進(jìn)行檢驗。

    1. 完善產(chǎn)品布局,構(gòu)造小米生態(tài)鏈

    在這一時期,小米繼續(xù)完善“手機(jī)+MIUI+米聊”的戰(zhàn)略布局,一是,從硬件上,繼續(xù)加大小米手機(jī)的生產(chǎn)與銷售力度,并逐漸拓展到其他硬件領(lǐng)域。短短這幾年,小米已經(jīng)推出了小米手機(jī)1代、2代、3代、4代以及即將問世的小米5,紅米手機(jī)1代、2代、3代等,也陸續(xù)推出小米盒子、小米電視、小米運動等相關(guān)硬件設(shè)備。二是,在軟件上,對“MIUI”系統(tǒng)不斷深入開發(fā)、改進(jìn),建立小米應(yīng)用商城等等。三是,服務(wù)上,小米推出了一項獨創(chuàng)技術(shù)——米聯(lián),通過米聯(lián),用戶可以將小米手機(jī)、iPhone等設(shè)備中的照片、視頻推送至小米盒子,各種移動終端與電視屏幕實現(xiàn)互動。雷軍想要通過開放的米聯(lián)標(biāo)準(zhǔn),打通標(biāo)準(zhǔn)的藩籬,重構(gòu)一個設(shè)備互聯(lián)的生態(tài)圈。

    透過小米盒子等,雷軍的小米產(chǎn)品戰(zhàn)略逐步浮出水面:以小米為中心,向電視、機(jī)頂盒等硬件延伸,以小米電商為銷售渠道,通過各種硬件整合視頻、圖片、音樂等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),以及電商、游戲等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,構(gòu)造“小米生態(tài)鏈”。

    2. 加大合作力度,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)

    除了小米外,雷軍投資的公司還包括凡客誠品、UC優(yōu)視、多玩、樂淘、可牛、長城會等20多家創(chuàng)業(yè)公司,小米科技還與其他公司等開展各領(lǐng)域合作,以求實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。2014年,小米科技與金山軟件聯(lián)合宣布,將在北京市海淀區(qū)投資建設(shè)科技產(chǎn)業(yè)園,形成移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)協(xié)作配套鏈條,共同構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。小米和順為資本聯(lián)合宣布,以3億美元入股愛奇藝,與戰(zhàn)略伙伴在內(nèi)容、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開深度合作。

    雷軍的商業(yè)邏輯也逐漸清晰,一邊構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,一邊構(gòu)建資本投資圈,資本為產(chǎn)業(yè)輸血,產(chǎn)業(yè)為資本護(hù)航,構(gòu)造了一個“雷軍式”的產(chǎn)融通路。

    3. 打造粉絲文化,進(jìn)行情感化互動

    小米公司十分注重培養(yǎng)粉絲、維系粉絲。小米將4月9日定名為米粉節(jié),每年都會在這一天舉辦粉絲的盛大狂歡,并進(jìn)行米粉的答謝活動?!懊追邸笔切∶追劢z的群名,是用戶對小米公司的認(rèn)可,而“米粉節(jié)”則是小米公司對用戶的回報。小米公司通過打造“米粉文化”告訴消費者,小米不僅是一部手機(jī)、一個系統(tǒng),更是生活的一部分,小米希望通過與用戶的情感交流,實現(xiàn)彼此的共同進(jìn)步。

    在小米的高速發(fā)展階段,雷軍的思想給我們的啟示就是,一是繼續(xù)深化、完善核心產(chǎn)品功能,并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品多元化,拓展硬件布局;二是加大與其他企業(yè)的合作力度,不斷發(fā)展新伙伴,并就多個領(lǐng)域開展聯(lián)絡(luò);三是繼續(xù)與消費者進(jìn)行互動,進(jìn)行情感交流,提高消費者滿意度。

    (四)蛻變期的創(chuàng)業(yè)思想探究

    企業(yè)在成長期就步入衰退期的例子并不鮮見(李業(yè),2000)。企業(yè)進(jìn)入衰退期后,存在著兩種前途:一是衰亡,二是蛻變。企業(yè)的蛻變期是企業(yè)成長過程中的一個關(guān)鍵階段,它關(guān)系到企業(yè)是否還會延續(xù)(陳佳貴,1995)。

    小米手機(jī)如今面臨的瓶頸,已經(jīng)成為嚴(yán)重阻礙雷軍前行的一道重大難題。主要表現(xiàn)小米手機(jī)質(zhì)量備受爭議,售后質(zhì)量差、返修等待時間長、返修后無法解決排除故障等問題,同時,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式已經(jīng)被越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司所運用,而越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商更是不甘市場份額被侵蝕,小米的優(yōu)勢也就逐漸消失。這個階段,小米迫切需要蛻變。

    1. 專注產(chǎn)品質(zhì)量,回歸初心

    在這個階段,更應(yīng)適當(dāng)減少多元化戰(zhàn)略,將重點依然聚焦于智能手機(jī)硬件,繼續(xù)專注把一款接一款的智能手機(jī)做到更加極致,更加貼近用戶。雷軍說,他和小米關(guān)心的只有能不能做好產(chǎn)品和服務(wù)。小米過去成功來自于專注,接下來依然只能靠專注。同時,不與國內(nèi)企業(yè)糾纏,繼續(xù)以蘋果和三星等作為標(biāo)桿,無論是性價比,還是安全,還是特色應(yīng)用,依然以國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,重點提升產(chǎn)品品質(zhì)。

    同時,加大產(chǎn)品銷售后期維修服務(wù),小米提供七天退貨保障,十五天換貨承諾,并在全國31個省份設(shè)有售后維修服務(wù)點,雷軍也表示將投入兩億元,用于加強(qiáng)網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建,涉及物流、倉儲及維修等多個環(huán)節(jié)。

    2. 專注管理工作,持續(xù)內(nèi)省

    過去,以速度換時間,高速成長掩蓋了太多問題,而今,諸多積累的內(nèi)部管理問題將比外部對手更難以招架。在組織架構(gòu)上,小米采用的是以人為核心的扁平化的組織管理模式,基本上為三級:七個核心創(chuàng)始人、部門主管、員工,業(yè)務(wù)部門內(nèi)沒有層級關(guān)系、職級名稱,也不考察KPI。這種組織架構(gòu)簡便靈活,便于應(yīng)對各類突發(fā)事件;但由于它沒有支撐大批量擴(kuò)張的流程和機(jī)制,因而無法在內(nèi)部進(jìn)行大規(guī)模、批量的產(chǎn)品線擴(kuò)張。這種架構(gòu)的優(yōu)劣不計,但持續(xù)的內(nèi)省是非常必要的。

    在蛻變期,企業(yè)的目標(biāo)是改變企業(yè)的經(jīng)濟(jì)形體、實物形體和產(chǎn)品形體,通過脫胎換骨的變化防止企業(yè)進(jìn)入衰退期,轉(zhuǎn)而獲得新生。因而,在這階段的啟示為:一是更加關(guān)注內(nèi)省,找尋到企業(yè)最核心、最本質(zhì)的競爭優(yōu)勢,持續(xù)專注于核心領(lǐng)域和產(chǎn)品,踏踏實實做好本職工作;二是要更加注意管理工作,聚焦于發(fā)揮人員和團(tuán)隊的作用,使得組織架構(gòu)能持續(xù)支撐公司戰(zhàn)略;三是堅持服務(wù)與創(chuàng)新,贏得消費者的信賴。

    圖1  雷軍四階段思想示意圖

    三、四階段思想的聯(lián)系探究

    小米經(jīng)歷了孕育期、求生存期、高速發(fā)展期和蛻變期,在這四個階段中體現(xiàn)出來的雷軍思想實際上是有其理論內(nèi)涵與內(nèi)在關(guān)聯(lián)的(見圖1)。從時間順序上說,這四個階段的思想是相互聯(lián)系,互為基礎(chǔ),層層遞進(jìn)的;而從各階段特質(zhì)上來,四個階段的思想又各有側(cè)重。

    首先,四個階段互有先后,雷軍的思想在這四個階段也有明顯的階段特點,主要表現(xiàn)為階段目標(biāo)和任務(wù)不同,所處的內(nèi)外部環(huán)境和掌握資源程度不同,所以雷軍思想的側(cè)重點也不同。在孕育期,主要目標(biāo)便是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意圖,做好資源、團(tuán)隊等創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。在這一階段,順應(yīng)時代趨勢是非常必要的,創(chuàng)業(yè)者需針對創(chuàng)業(yè)意圖認(rèn)真規(guī)劃,做好事先布局,厚積薄發(fā)。在求生存期,企業(yè)剛剛創(chuàng)建,主要目標(biāo)就是充分利用可以利用的資源與條件,使企業(yè)存活,從困境中摸索、學(xué)習(xí),實現(xiàn)企業(yè)盈利。在這一階段,進(jìn)行市場細(xì)分,選定目標(biāo)消費者群體是首要的,創(chuàng)業(yè)者需針對目標(biāo)消費者群體,初步勾畫企業(yè)戰(zhàn)略,有計劃地實施各項營銷策略與競爭策略,傾聽消費者心聲,培養(yǎng)消費者興趣,充分發(fā)揮消費者的主觀能動性與創(chuàng)造性。在高速發(fā)展期,主要目標(biāo)是利用資本與品牌效應(yīng),迅速發(fā)展,實施戰(zhàn)略布局。在這一階段,由于創(chuàng)業(yè)意圖已經(jīng)成為現(xiàn)實,創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生驕傲自滿的情緒,往往因為涉足太多的業(yè)務(wù)而陷入困境甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉,因而要特別注意。在蛻變期,主要目標(biāo)是扭轉(zhuǎn)外界對公司產(chǎn)品與管理的認(rèn)知,防止企業(yè)進(jìn)入衰退,實現(xiàn)蛻變。在這一階段,創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該重新審視自己,明確企業(yè)的核心優(yōu)勢與核心能力,關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部與管理,不忘初心。

    其次,四個階段的思想有其內(nèi)在聯(lián)系,互為基礎(chǔ)、層層遞進(jìn)。主要表現(xiàn)在,孕育期的創(chuàng)業(yè)意圖和創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是求生存期是否能存活的內(nèi)在關(guān)鍵;求生存期能否使企業(yè)存活,實現(xiàn)盈利是后期是否能步入高速發(fā)展期的前提;高速發(fā)展期的快速發(fā)展與實施戰(zhàn)略布局,直接影響其進(jìn)入下一個階段的類型,即成熟期或衰退期;而蛻變期的產(chǎn)品與企業(yè)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)蛻變,就直接決定著企業(yè)是生存亦或是衰亡。因而,處理好四個階段思想的內(nèi)在聯(lián)系,有針對并相互促進(jìn)地落實各階段思想,發(fā)揮其整合效應(yīng),才能使企業(yè)順利發(fā)展。

    最后,四個階段的思想有著更深層次的內(nèi)涵,就是創(chuàng)新。小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局、發(fā)展路線、營銷方式等,無不體現(xiàn)出它不同于傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因,充分體現(xiàn)了先于時代和先于競爭對手的創(chuàng)新意識;同時,小米持續(xù)改進(jìn)并升級MIUI系統(tǒng),創(chuàng)新地推出各類獨創(chuàng)技術(shù),這種持續(xù)的微創(chuàng)新使得其產(chǎn)品不斷完善,戰(zhàn)略布局也不斷全面。

    四、結(jié)論與展望

    本文借助企業(yè)生命周期理論,詳細(xì)描述了小米經(jīng)歷的四個生命周期階段,并總結(jié)歸納了雷軍在四個階段過程中體現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)思想。研究結(jié)論為:首先,從企業(yè)生命周期理論來看,新發(fā)展的企業(yè)會經(jīng)歷孕育期、求生存期、高速發(fā)展期和蛻變期四個階段;其次,在這四個階段過程中,創(chuàng)業(yè)者需要明確每個階段的主要目標(biāo),所處的內(nèi)外部環(huán)境以及所掌握的資源程度,有針對性地進(jìn)行戰(zhàn)略布局,實施其營銷及競爭策略;再次,這四個階段的思想內(nèi)涵應(yīng)該有其層層遞進(jìn)的聯(lián)系,持續(xù)累加地踐行思想,能起到事半功倍的效果;最后,創(chuàng)業(yè)者在整個生命周期內(nèi)需明確其思想核心,圍繞整個思想核心開展工作。

    本研究對于創(chuàng)業(yè)者在幾個階段過程中應(yīng)采取何種思想提供了一些啟示,但是也存在一些局限。由于企業(yè)生命周期理論是以整個企業(yè)的生命周期進(jìn)行研究,本文所選取的小米是互聯(lián)網(wǎng)科技公司,自身發(fā)展速度迅速,各階段持續(xù)時間較短,階段變化較快,雖然理論上適用,但研究結(jié)論等效度仍需要檢驗。

    參考文獻(xiàn)

    1. 王炳成:《企業(yè)生命周期研究述評》,載《技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究》,2011年第4期,第52-55頁。

    2. 陳艷瑩、高東:《企業(yè)生命周期理論研究進(jìn)展述評》,載《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》,2007年第5期,第28-31頁。

    3. 李業(yè):《企業(yè)生命周期的修正模型及思考》,載《南方經(jīng)濟(jì)》,2000年第2期,第47-50頁。

    4. 陳佳貴:《關(guān)于企業(yè)生命周期與企業(yè)蛻變的探討》,載《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》,1995年第11期,第5-13頁。

    5. 侯志平:《基于企業(yè)生命周期的創(chuàng)業(yè)力研究》,載《商場現(xiàn)代化》,2008年,第75頁。

    6. 雷鳴、劉洪國:《基于戰(zhàn)略、 策略和戰(zhàn)術(shù)層面的小米科技營銷分析》,載《市場研究》,2013年第10期,第44-46頁。

    7. 黎小偉:《移動互聯(lián)網(wǎng)時代小米手機(jī)競爭戰(zhàn)略研究》,北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文,2013年。

    8. 王晴:《小米手機(jī)自主創(chuàng)新的決勝之路》,載《現(xiàn)代營銷》,2012年第5期,第24-26頁。

    9. Scott.Social media marketing and PR.Machinery Industry Press.2011,6:11-14.

    ■責(zé)編/李朋波 Tel:010-88383907 E-mail:lpbup@sina.com

    A Study on Lei Jun's Entrepreneurial Thoughts Based on The Enterprise Life Cycle Theory

    Wang Shunjiao
    (School of Management, Southwest University of Political Science and Law)

    Abstract:According to the enterprise life cycle theory, this paper summarizes and induces Xiaomi company's situation of incubation period, the survival stage, highspeed growth stage and metamorphosis stage, carding Lei Jun's entrepreneurial thinking of four stages and discuss the connection of the thought in each stage. It shows that the business objectives and tasks, internal and external environment are different in four stages, entrepreneurs need to be targeted to carry out the different marketing strategy and competition strategy; Four stages of progressive ideas is as foundation, layer upon layer, entrepreneurs need to clear the relationship of the thought in four periods; In the whole life cycle, entrepreneurs need to determine its core ideas. Key Words: Lei Jun; Entrepreneurial Thinking; Incubation Period; Survival Stage;High-speed Growth Stage; Metamorphosis Stage

    猜你喜歡
    雷軍生命周期小米
    動物的生命周期
    全生命周期下呼吸機(jī)質(zhì)量控制
    傳遞
    從生命周期視角看并購保險
    中國外匯(2019年13期)2019-10-10 03:37:46
    民用飛機(jī)全生命周期KPI的研究與應(yīng)用
    杜小米的夏天
    讀《幸福的小米啦:小米啦發(fā)脾氣》有感
    可愛的小米
    雷軍的汽車探戈
    中國汽車界(2016年1期)2016-07-18 11:13:34
    雷軍的小米帝國
    av专区在线播放| 午夜影院日韩av| 欧美日韩精品成人综合77777| 香蕉av资源在线| 欧美性感艳星| 国产成人aa在线观看| 99久国产av精品| 久久久精品大字幕| 波野结衣二区三区在线| 国内精品久久久久精免费| 伊人久久精品亚洲午夜| 免费看光身美女| 日本黄大片高清| 国产高潮美女av| 国产一区二区三区av在线 | 丰满人妻一区二区三区视频av| 国产成人福利小说| 国模一区二区三区四区视频| a级毛色黄片| 一级av片app| 成熟少妇高潮喷水视频| 国产精品亚洲美女久久久| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲精品亚洲一区二区| 天堂动漫精品| 99久久精品国产国产毛片| 校园春色视频在线观看| 欧美+日韩+精品| 12—13女人毛片做爰片一| 国产精品伦人一区二区| 亚洲丝袜综合中文字幕| av福利片在线观看| 午夜a级毛片| 久久久久久大精品| 日本欧美国产在线视频| 亚洲人与动物交配视频| 色尼玛亚洲综合影院| 精品久久久久久久久久久久久| 成人美女网站在线观看视频| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲综合色惰| 观看美女的网站| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 久久久精品大字幕| 成人av一区二区三区在线看| 亚洲18禁久久av| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产成人a∨麻豆精品| 淫秽高清视频在线观看| 亚洲av成人av| av免费在线看不卡| 在线免费观看的www视频| 日本精品一区二区三区蜜桃| 国产高清激情床上av| 久久国产乱子免费精品| 午夜福利高清视频| 亚洲美女黄片视频| 嫩草影视91久久| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 亚洲自拍偷在线| 精品久久久久久久久亚洲| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 韩国av在线不卡| 色视频www国产| 亚洲不卡免费看| 日本一本二区三区精品| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 亚洲经典国产精华液单| 精品一区二区三区人妻视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 精品久久久久久久久亚洲| 国产精品免费一区二区三区在线| 亚洲最大成人av| 亚洲欧美清纯卡通| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 人妻久久中文字幕网| 免费看日本二区| 精品免费久久久久久久清纯| 最近中文字幕高清免费大全6| 午夜福利视频1000在线观看| 亚洲av熟女| 久久久久性生活片| 亚洲av不卡在线观看| 中文在线观看免费www的网站| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 日本黄色视频三级网站网址| 成人毛片a级毛片在线播放| 精品久久久久久久久亚洲| 久久精品人妻少妇| 成年女人看的毛片在线观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 人人妻人人澡欧美一区二区| 免费看a级黄色片| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产成人91sexporn| 日本色播在线视频| 久久久成人免费电影| 我要搜黄色片| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 欧美一区二区亚洲| 日本黄色片子视频| 中文资源天堂在线| 日韩精品青青久久久久久| 男人舔女人下体高潮全视频| 成人午夜高清在线视频| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 欧美三级亚洲精品| 97超视频在线观看视频| 日韩高清综合在线| 99精品在免费线老司机午夜| 国产乱人视频| 18禁在线播放成人免费| 最新在线观看一区二区三区| 少妇高潮的动态图| 久久久成人免费电影| 亚洲最大成人av| 51国产日韩欧美| 国产激情偷乱视频一区二区| av天堂在线播放| 中文字幕熟女人妻在线| 欧美成人免费av一区二区三区| 欧美激情国产日韩精品一区| 3wmmmm亚洲av在线观看| 九色成人免费人妻av| 亚洲av免费高清在线观看| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲专区国产一区二区| 99久久精品热视频| 一个人免费在线观看电影| 国产精品一区www在线观看| 欧美潮喷喷水| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久久精品欧美日韩精品| 亚洲成a人片在线一区二区| 欧美日韩国产亚洲二区| www日本黄色视频网| 搡老妇女老女人老熟妇| 欧美国产日韩亚洲一区| 国内精品美女久久久久久| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 人妻少妇偷人精品九色| 内射极品少妇av片p| 免费无遮挡裸体视频| 亚洲美女黄片视频| 成人无遮挡网站| 在线播放国产精品三级| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 国内精品久久久久精免费| 欧美一级a爱片免费观看看| 久久人人爽人人片av| 国产精品一区www在线观看| 精品无人区乱码1区二区| 午夜老司机福利剧场| 亚洲国产精品成人久久小说 | 国产精品女同一区二区软件| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产精品福利在线免费观看| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 午夜亚洲福利在线播放| 熟女人妻精品中文字幕| 国产精品久久久久久久久免| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 亚洲人成网站在线观看播放| 免费无遮挡裸体视频| 99国产极品粉嫩在线观看| 久久久久久伊人网av| 国产精品精品国产色婷婷| 禁无遮挡网站| 人妻久久中文字幕网| 日本一本二区三区精品| 国产成人a∨麻豆精品| 日本一二三区视频观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲av不卡在线观看| 日韩成人伦理影院| 在线a可以看的网站| 国产三级中文精品| 国产精品,欧美在线| 卡戴珊不雅视频在线播放| 国产亚洲av嫩草精品影院| 好男人在线观看高清免费视频| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 成人无遮挡网站| 老司机午夜福利在线观看视频| 成人综合一区亚洲| 网址你懂的国产日韩在线| 日本与韩国留学比较| 亚州av有码| 丝袜美腿在线中文| 久久精品国产亚洲网站| 久久久精品大字幕| 久久久久国产网址| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲av成人av| 一边摸一边抽搐一进一小说| 中文字幕免费在线视频6| 国产精品人妻久久久久久| 女同久久另类99精品国产91| 日韩一本色道免费dvd| 草草在线视频免费看| 中文字幕熟女人妻在线| 天堂影院成人在线观看| 91久久精品电影网| 一夜夜www| 国产精品永久免费网站| 国产免费一级a男人的天堂| 最近视频中文字幕2019在线8| 一级av片app| av福利片在线观看| 99久久中文字幕三级久久日本| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 欧美高清成人免费视频www| 午夜影院日韩av| 亚洲精品影视一区二区三区av| 久久久精品大字幕| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 亚洲精品影视一区二区三区av| 久久久久久大精品| 精品人妻熟女av久视频| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 国产精品爽爽va在线观看网站| 免费看日本二区| 波野结衣二区三区在线| 九九热线精品视视频播放| 色尼玛亚洲综合影院| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 国产精华一区二区三区| 白带黄色成豆腐渣| 免费看美女性在线毛片视频| 久久久a久久爽久久v久久| av在线观看视频网站免费| 插阴视频在线观看视频| 日韩精品中文字幕看吧| 亚洲国产欧美人成| 国产在视频线在精品| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 国产精品99久久久久久久久| 综合色av麻豆| 成人综合一区亚洲| 我的女老师完整版在线观看| 麻豆av噜噜一区二区三区| 全区人妻精品视频| 午夜亚洲福利在线播放| 免费av观看视频| 久久精品国产清高在天天线| 色av中文字幕| 午夜福利18| 99久国产av精品国产电影| 亚洲最大成人中文| 中国国产av一级| 国产 一区 欧美 日韩| 午夜影院日韩av| 好男人在线观看高清免费视频| 中国美白少妇内射xxxbb| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 欧美性感艳星| 看片在线看免费视频| 国产伦精品一区二区三区视频9| 好男人在线观看高清免费视频| 欧美不卡视频在线免费观看| 国产精品一及| 久久久久国内视频| 成人一区二区视频在线观看| avwww免费| 久久久久性生活片| 嫩草影视91久久| 最近手机中文字幕大全| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 一级毛片久久久久久久久女| 在线播放无遮挡| 国产一区亚洲一区在线观看| 99热6这里只有精品| 国产精品人妻久久久久久| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 日韩精品青青久久久久久| 久久久久久大精品| 女人被狂操c到高潮| 婷婷精品国产亚洲av| 亚洲综合色惰| 丝袜美腿在线中文| 午夜激情福利司机影院| 观看免费一级毛片| 女同久久另类99精品国产91| 色哟哟·www| 99热全是精品| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲国产欧美人成| 午夜久久久久精精品| 免费在线观看影片大全网站| 俄罗斯特黄特色一大片| 天堂影院成人在线观看| 深夜a级毛片| 欧美成人a在线观看| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 日韩精品青青久久久久久| 激情 狠狠 欧美| 日韩欧美国产在线观看| 不卡一级毛片| 日本精品一区二区三区蜜桃| 久99久视频精品免费| 波野结衣二区三区在线| 亚洲内射少妇av| 国产日本99.免费观看| 精品福利观看| 少妇的逼好多水| 如何舔出高潮| 国产极品精品免费视频能看的| 深夜精品福利| 少妇人妻精品综合一区二区 | 久久久色成人| 亚洲无线观看免费| 日韩精品有码人妻一区| 好男人在线观看高清免费视频| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 国产精品久久电影中文字幕| 一区二区三区高清视频在线| 国产精品女同一区二区软件| 午夜久久久久精精品| 免费av不卡在线播放| 亚州av有码| 美女高潮的动态| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲成人av在线免费| 天堂√8在线中文| 欧美极品一区二区三区四区| 国产午夜精品论理片| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 联通29元200g的流量卡| 久久久久久九九精品二区国产| 欧美激情在线99| 国产色婷婷99| 人人妻人人澡欧美一区二区| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 校园春色视频在线观看| 欧美日韩综合久久久久久| 成人三级黄色视频| 91久久精品国产一区二区成人| 级片在线观看| 此物有八面人人有两片| 美女内射精品一级片tv| 免费av观看视频| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久久色成人| 国产精品99久久久久久久久| 婷婷六月久久综合丁香| 天天躁日日操中文字幕| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 亚洲av.av天堂| 免费看日本二区| 22中文网久久字幕| 亚洲av熟女| 国产探花在线观看一区二区| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 在线观看午夜福利视频| 日韩欧美国产在线观看| 悠悠久久av| 两个人视频免费观看高清| av专区在线播放| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲真实伦在线观看| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产亚洲欧美98| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 亚洲国产欧美人成| 又爽又黄a免费视频| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 天堂av国产一区二区熟女人妻| 日本与韩国留学比较| 禁无遮挡网站| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 精品少妇黑人巨大在线播放 | 中文资源天堂在线| 十八禁网站免费在线| 在线播放国产精品三级| 日本五十路高清| 欧美成人a在线观看| 99精品在免费线老司机午夜| www日本黄色视频网| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲第一区二区三区不卡| 天天躁日日操中文字幕| 天天一区二区日本电影三级| 丰满人妻一区二区三区视频av| 在线看三级毛片| 久久6这里有精品| 亚洲成a人片在线一区二区| 高清午夜精品一区二区三区 | 我要搜黄色片| 最近最新中文字幕大全电影3| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 亚洲七黄色美女视频| 中文资源天堂在线| 长腿黑丝高跟| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产一区二区三区av在线 | 欧美成人免费av一区二区三区| 国产三级中文精品| 国内精品宾馆在线| 国产成人a区在线观看| 精品一区二区三区人妻视频| 在线观看午夜福利视频| 亚洲性久久影院| 波多野结衣高清作品| 亚洲一区高清亚洲精品| 免费av不卡在线播放| 丰满人妻一区二区三区视频av| 最近2019中文字幕mv第一页| 欧美人与善性xxx| 国产高清激情床上av| 51国产日韩欧美| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 国产伦一二天堂av在线观看| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 亚洲高清免费不卡视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 狠狠狠狠99中文字幕| 精品久久久久久久久久久久久| 日本五十路高清| 一区二区三区免费毛片| a级一级毛片免费在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 毛片一级片免费看久久久久| 国产大屁股一区二区在线视频| 久久久久久九九精品二区国产| 综合色丁香网| 99久久成人亚洲精品观看| 国产精品一区二区性色av| 18禁在线播放成人免费| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 日韩欧美 国产精品| 搡老妇女老女人老熟妇| 中文在线观看免费www的网站| 不卡一级毛片| 深爱激情五月婷婷| 日本三级黄在线观看| 国产精品综合久久久久久久免费| 99九九线精品视频在线观看视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产色婷婷99| 国产毛片a区久久久久| 精品久久国产蜜桃| av在线老鸭窝| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 国产精品久久电影中文字幕| 精品久久久久久久久亚洲| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 欧美三级亚洲精品| 国产精品久久视频播放| 搞女人的毛片| 欧美性猛交黑人性爽| 国产色婷婷99| 99热只有精品国产| 亚洲国产精品久久男人天堂| 日韩中字成人| 国产亚洲欧美98| 婷婷精品国产亚洲av在线| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 身体一侧抽搐| ponron亚洲| 午夜免费激情av| 欧美区成人在线视频| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲av五月六月丁香网| 18禁在线播放成人免费| 国产精品人妻久久久久久| 国产av不卡久久| 91精品国产九色| 一进一出抽搐gif免费好疼| 亚洲av免费高清在线观看| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲最大成人手机在线| 国产老妇女一区| 国产精品久久视频播放| 国产黄片美女视频| 嫩草影院入口| .国产精品久久| 毛片一级片免费看久久久久| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 一区二区三区四区激情视频 | 麻豆一二三区av精品| 国产男人的电影天堂91| 淫妇啪啪啪对白视频| 黑人高潮一二区| 精品久久久久久久久久免费视频| 亚州av有码| 免费人成在线观看视频色| 天堂动漫精品| 观看免费一级毛片| 黄片wwwwww| 晚上一个人看的免费电影| 婷婷精品国产亚洲av在线| 麻豆成人午夜福利视频| 在线天堂最新版资源| 欧美日韩乱码在线| 国产免费男女视频| 日本爱情动作片www.在线观看 | 亚洲国产欧洲综合997久久,| 中文字幕久久专区| 亚洲精品粉嫩美女一区| av专区在线播放| 久久久精品94久久精品| 中文资源天堂在线| 亚洲国产精品sss在线观看| 午夜福利成人在线免费观看| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 精品熟女少妇av免费看| 久久国内精品自在自线图片| 国产成人精品久久久久久| 精品一区二区三区视频在线| 久久热精品热| 麻豆乱淫一区二区| 深夜a级毛片| 亚洲人成网站在线播| 日韩av不卡免费在线播放| 国产人妻一区二区三区在| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 97热精品久久久久久| 高清午夜精品一区二区三区 | 男人狂女人下面高潮的视频| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产免费男女视频| 人妻夜夜爽99麻豆av| 午夜精品在线福利| 日本黄大片高清| 精品人妻熟女av久视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 国产精华一区二区三区| 我的老师免费观看完整版| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲av免费高清在线观看| 一区二区三区高清视频在线| 少妇人妻精品综合一区二区 | 白带黄色成豆腐渣| 日韩高清综合在线| 亚洲成人av在线免费| 91久久精品国产一区二区成人| 伦理电影大哥的女人| 丝袜美腿在线中文| av天堂中文字幕网| 日韩欧美精品免费久久| 悠悠久久av| 99热全是精品| 亚洲美女黄片视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 国产男靠女视频免费网站| 成年女人毛片免费观看观看9| 午夜a级毛片| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 99热只有精品国产| 波多野结衣巨乳人妻| 中文字幕熟女人妻在线| 日韩在线高清观看一区二区三区| 露出奶头的视频| 国产精品三级大全| 高清毛片免费看| 亚洲精品在线观看二区| 少妇被粗大猛烈的视频| 欧美色欧美亚洲另类二区| 国产精品乱码一区二三区的特点| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 国产精品,欧美在线| 国产色婷婷99| 舔av片在线| 久久久久免费精品人妻一区二区| 综合色丁香网| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 男人的好看免费观看在线视频| 国产精品99久久久久久久久| 69av精品久久久久久| 成人特级黄色片久久久久久久| 少妇人妻精品综合一区二区 | 乱码一卡2卡4卡精品| 天堂动漫精品| 在线播放无遮挡| 日日干狠狠操夜夜爽| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲va在线va天堂va国产| 两个人的视频大全免费| 夜夜夜夜夜久久久久| avwww免费| 日本一本二区三区精品| 国产av不卡久久| 欧美日本视频| 两个人视频免费观看高清| 99视频精品全部免费 在线| 午夜爱爱视频在线播放| 午夜福利18| 久久草成人影院| 高清日韩中文字幕在线| 国产精品野战在线观看| 免费大片18禁| 免费无遮挡裸体视频| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 一本一本综合久久| 精品人妻偷拍中文字幕| 又爽又黄无遮挡网站| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 久久久精品大字幕| 亚洲精品国产成人久久av| av在线亚洲专区| 岛国在线免费视频观看| 在线a可以看的网站| 毛片女人毛片| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站|