“微連工作室”大學(xué)生微創(chuàng)平臺(tái)

王彤　安磊

摘 要：本文關(guān)注了大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)容易發(fā)生的幾個(gè)問題，主要有假貨泛濫，無可靠貨源；好友屏蔽頻繁，人際網(wǎng)越來越小；影響學(xué)習(xí)；客流量?。蝗狈I(yè)知識(shí)指導(dǎo)等，并對(duì)這些問題驗(yàn)證“微連工作室”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)成立的可行性與必要性。

1 大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)過程中存在的主要問題

（一）假貨泛濫，盲目跟從陷入傳銷團(tuán)隊(duì)

微商是這兩年新興的一種職業(yè)，這一職業(yè)如今已被社會(huì)廣泛認(rèn)同，越來越多的人們加入了這一行業(yè)，大學(xué)生也不例外。微商通過微信朋友圈平臺(tái)銷售產(chǎn)品，門檻比較低，是不少想要兼職賺取零花錢的大學(xué)生們的最愛。根據(jù)調(diào)查顯示，近30%的微商從業(yè)者都是在校的學(xué)生。學(xué)生想利用這種“成本低、開店快、精準(zhǔn)營(yíng)銷”的特點(diǎn)來盈利，但是許多大學(xué)生做微商這一行的時(shí)間都不長(zhǎng)，大部分的大學(xué)生微商都處于剛剛起步的階段，并沒有做滿一年，大部分原因是大家并不能找到真正的廠家，只能單純的復(fù)制上家的圖片發(fā)到自己的朋友圈，有時(shí)候甚至連自己都不知道東西是好是壞；甚至多數(shù)人不知道自己成了N級(jí)代理，賺取的只是代理的差價(jià)，利潤(rùn)少，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)滯銷。

（二）銷售空間固定，客流量小，好友屏蔽頻繁人際網(wǎng)遭破壞

大學(xué)生微商銷售產(chǎn)品主要的方式就是通過朋友圈來介紹宣傳，銷售群體有限，空間狹?。黄浯?，朋友圈中大都是自己好友，每天在自己的朋友圈展示自己的商品，一旦被好友們視為刷屏舉動(dòng)便會(huì)遭受屏蔽甚至拉黑的危險(xiǎn)，導(dǎo)致自己的人際關(guān)系網(wǎng)越來越小，不但沒有增加新的客流反而使得客流量減少。

（三）影響學(xué)習(xí)及其他正常生活

微商表面上來看比較靈活，但是對(duì)于客戶的咨詢和需求方面需要做到及時(shí)性的解決，所以要以“時(shí)刻準(zhǔn)備著”的心態(tài)有隨時(shí)放下自己手頭正在進(jìn)行的學(xué)習(xí)任務(wù)的準(zhǔn)備，比如正在上課認(rèn)真的聽講，有顧客來咨詢產(chǎn)品就要及時(shí)立刻回復(fù)；在圖書館學(xué)習(xí)，有賣家有售后問題，就必須立刻予以解決；在和朋友一起吃飯，不停地有顧客來咨詢產(chǎn)品，就要立即予以耐心的回復(fù)，這樣一來，難免影響學(xué)習(xí)活動(dòng)和日常的生活，所以微商創(chuàng)業(yè)活動(dòng)一定程度上對(duì)學(xué)習(xí)生活有著消極的影響。

（四）缺乏專業(yè)性知識(shí)及理論基礎(chǔ)

不是任何人都適合做銷售的，無論是線上銷售還是線下銷售都要有一定的銷售知識(shí)和實(shí)踐根底，大多數(shù)大學(xué)生微商認(rèn)為單純的發(fā)發(fā)朋友圈，發(fā)發(fā)圖片介紹一下產(chǎn)品就可以了，不料大家最不愿意看到的就是朋友圈中此起彼伏的商品信息；此外，微商和顧客的交流大多是通過網(wǎng)絡(luò)，怎樣和顧客進(jìn)行交流使其對(duì)你產(chǎn)生信任也是銷售的技巧，所以缺乏專業(yè)性知識(shí)和理論基礎(chǔ)是不行的，掌握一定的銷售技巧是有必要的。

2 “微連工作室”大學(xué)生微創(chuàng)平臺(tái)成立的可行性及優(yōu)勢(shì)

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”新形式

“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推進(jìn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了巨變，今后要多考慮以‘微商為抓手，推動(dòng)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”梅國(guó)平介紹說，所謂“微商”，就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的小商家。與傳統(tǒng)商業(yè)“捆綁代理商模式”不同，“微商模式”投資門檻低，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求幾乎為零。推進(jìn)“微商創(chuàng)業(yè)”，對(duì)大學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、熟悉管理、積累經(jīng)驗(yàn)有很大助益。“可以說‘微商模式將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主流業(yè)態(tài)之一?！泵穱?guó)平建議，應(yīng)完善現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，包括創(chuàng)業(yè)教育、市場(chǎng)信息咨詢、金融支持、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、創(chuàng)業(yè)失敗后的心理疏導(dǎo)等，“鼓勵(lì)大學(xué)生‘微商創(chuàng)業(yè)，符合‘互聯(lián)網(wǎng)+的思路”。

（二）實(shí)施群體與服務(wù)群體的確定性及優(yōu)勢(shì)條件

“微連工作室”是由在校大學(xué)生組成的團(tuán)體，主要服務(wù)對(duì)象為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，有廣闊的發(fā)展進(jìn)步空間。同時(shí)，我們看到大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)者本身有許多的優(yōu)勢(shì)條件；（1）大學(xué)生的課余時(shí)間比較自由（2）精力充沛，具有創(chuàng)新能力（3）人脈廣（4）對(duì)于新事物的理解能力較強(qiáng)（5）有較強(qiáng)的溝通能力，擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)等。

3 “微連工作室”建立的創(chuàng)新之處

（一）將全校的微商同學(xué)們整合到一起，可以為大家提供相關(guān)課程幫助大學(xué)生掌握微商創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)、店鋪設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)技巧等知識(shí)，并對(duì)學(xué)生的愛好、個(gè)性相匹配，幫助學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發(fā)展；

（二）建立“微連校通”微商網(wǎng)站，該網(wǎng)站相對(duì)于其他網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于“信譽(yù)度高、可靠性強(qiáng)”，對(duì)于微商的有效管控和約束，是保障微信商鋪環(huán)境健康安全的基礎(chǔ)，我們都知道網(wǎng)上購物就存在的“假貨”的風(fēng)險(xiǎn)，而“微連校通”微商網(wǎng)站需經(jīng)過在校學(xué)生實(shí)名認(rèn)證以及協(xié)議簽訂手段才能注冊(cè)店鋪，所以，只有對(duì)自己的產(chǎn)品百分百了解且卻定其來源才能入住該網(wǎng)站，做到信譽(yù)第一，假貨止步！

（三）為校園微商提供實(shí)體物品銷售平臺(tái)，再次提高校園微商的可信度與信譽(yù)度，同時(shí)為有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生們提供理論指導(dǎo)與實(shí)踐平臺(tái)；

（四）為“無貨源”的微商同學(xué)們提供真正的且長(zhǎng)期合作的進(jìn)貨渠道，本校同種商品微商便可以享受最低且統(tǒng)一的進(jìn)貨價(jià)格，讓商家和消費(fèi)者都有保障；

（五）建立“微連校通”微信公眾號(hào)，及時(shí)分享團(tuán)隊(duì)趣事，商品信息并且和廣大同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)。

（六）客戶關(guān)系管理呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式：工作室成員為本校學(xué)生及微商同學(xué)，為避免占用學(xué)習(xí)時(shí)間與客戶進(jìn)行買賣和售后服務(wù)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)將整合全校微商同學(xué)的作息時(shí)間表，根據(jù)每個(gè)人的時(shí)間分成多個(gè)售后服務(wù)小組，這樣就能很好的避免占用學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行銷售活動(dòng)。

（七）擴(kuò)大影響范圍，宣傳銷售模式，將“微連工作室”發(fā)展到其他高校，最終形成大學(xué)生自己的銷售團(tuán)隊(duì)，相信微連工作室的不斷完善，“微連校通”將向這著第一校園微創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)一步邁進(jìn)！

4 小結(jié)

從上面來看，“微連工作室”結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路為大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)，其主要針對(duì)大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)所面臨的問題給予幫助，提供理論與實(shí)踐的支持，重要的是發(fā)揮的大學(xué)生這群體的特殊性，利用其優(yōu)勢(shì)致力于打造第一校園微創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。