基于原創(chuàng)設(shè)計的服裝產(chǎn)品開發(fā)實踐與營銷構(gòu)想

梁遠(yuǎn)方，楊以雄，龔雪燕

(1.東華大學(xué) 服裝與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，上海 200051；2.天津工業(yè)大學(xué) 藝術(shù)與服裝學(xué)院，天津 300387)

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基于原創(chuàng)設(shè)計的服裝產(chǎn)品開發(fā)實踐與營銷構(gòu)想

梁遠(yuǎn)方1，楊以雄1，龔雪燕2

(1.東華大學(xué) 服裝與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院，上海 200051；2.天津工業(yè)大學(xué) 藝術(shù)與服裝學(xué)院，天津 300387)

得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種各樣的一手時尚信息得以迅速傳播。同時，消費者對于時尚也開始呈現(xiàn)出爆發(fā)式的認(rèn)知、認(rèn)可與渴望。而在中國從“世界加工廠”這一制造大國向具有自主設(shè)計創(chuàng)新能力的“智造大國”轉(zhuǎn)型的契機(jī)下，如何利用已有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提升服裝設(shè)計與營銷的創(chuàng)新能力，成為亟待研究的課題。本文在借鑒服飾流行趨勢的前提下，以創(chuàng)新的思維與手法進(jìn)行了探索與實踐，并結(jié)合先進(jìn)技術(shù)手段，運用極具創(chuàng)意的工藝技巧來制作系列成衣，且在此基礎(chǔ)上結(jié)合產(chǎn)品自身特點提出設(shè)計與營銷創(chuàng)新的若干想法，以期對其他研究者們在此領(lǐng)域的探索能有一定啟發(fā)作用，并為此類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出一些參考建議。

原創(chuàng)設(shè)計；產(chǎn)品開發(fā)；營銷；創(chuàng)新

一、 原創(chuàng)設(shè)計思維的重要性

設(shè)計創(chuàng)新是服裝市場中最重要的盈利點之一，而作為設(shè)計品牌，更應(yīng)盡一切可能去挖掘服裝的文化藝術(shù)內(nèi)涵，用深刻而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)新精神打造獨一無二的風(fēng)格，而后自主進(jìn)行開發(fā)。這樣，才能有新的賣點，擁有更強的市場競爭力。創(chuàng)新需要沖出傳統(tǒng)思維模式的禁錮，創(chuàng)造出全新的、不一樣的思路與模式。在服裝設(shè)計中，創(chuàng)新就是設(shè)計者發(fā)揮其獨特的創(chuàng)造力和想象力，以一種現(xiàn)代時尚語言與深厚的文化積淀賦予作品情感、個性、藝術(shù)性、實用性，以此實現(xiàn)設(shè)計作品的獨創(chuàng)性[1]。單純的代工和仿制使產(chǎn)品缺乏新意與溢價空間，需要創(chuàng)新的不僅僅是設(shè)計，還有營銷模式。在全球一體化的進(jìn)程中，人們消費的不僅僅是服裝本身，更是服裝給人們帶來的文化內(nèi)涵和文化玩味[2]。

服裝產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在各個層面，包括：整體構(gòu)思的靈感；面料、款式和色彩構(gòu)成要素；理念、主題、技巧的詮釋；面料材質(zhì)的二次開發(fā)；結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)的處理；營銷模式的革新等。

二、 優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計品牌特點分析

著名服裝設(shè)計師三宅一生(Issey Miyake)，以其借鑒石頭、海草、貝殼等自然物體而進(jìn)行服裝設(shè)計的創(chuàng)新方法，而得到了“面料魔術(shù)師”的美譽。他融合東西方的制衣技術(shù)，形成全新的設(shè)計風(fēng)格，首創(chuàng)服裝結(jié)構(gòu)主義，表現(xiàn)出無與倫比的創(chuàng)意，而這一創(chuàng)新突出體現(xiàn)在其面料設(shè)計上(圖1)。

圖1 三宅一生設(shè)計作品[4]

三宅一生的設(shè)計一改高級定制面料光滑平順的傳統(tǒng)，通過褶皺的創(chuàng)作，創(chuàng)造出了聞名遐邇的一生褶[3]。一生褶既有新材質(zhì)的運用，又有對傳統(tǒng)技藝的突破。這種褶并不像傳統(tǒng)褶那樣從已成褶的面料上裁剪下來后進(jìn)行縫合，進(jìn)而形成服裝上的褶效果，而是根據(jù)人體曲線直接壓褶，并在操作過程中調(diào)整裁片與褶痕。而由這種面料縫合而成的服裝，在穿著時會形成立體幾何廓形，產(chǎn)生美麗的雕塑感[5](圖2)。

圖2 三宅一生面料設(shè)計[6]

時尚圈鬼才Alexander McQueen的作品總是充滿強烈矛盾元素：脆弱與力量、傳統(tǒng)與摩登以及善變和剛烈。出自Alexander McQueen之手的成衣作品，往往會帶給顧客高級女裝的錯覺，因為他的服裝是英倫剪裁、法國高級定制服裝精湛技巧以及意大利無可挑剔制造技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物[7]。他的作品不拘一格，極易識別，設(shè)計方法因具有破壞感而多種多樣，卻又巧妙地將它們?nèi)诤掀饋聿⒓右灾厮?，成為現(xiàn)代藝術(shù)中絕妙的一部分[8](圖3)。

圖3 Alexander McQueen設(shè)計作品[7]

而在眾多精美絕倫、堪稱經(jīng)典的設(shè)計作品中，他的三件羽毛長裙是里程碑式的作品。在這三件華麗的羽衣上，幾乎可以看到設(shè)計師全部的設(shè)計才華。從一分一毫的精致細(xì)節(jié)到整體的極致浪漫，可謂達(dá)到了堪稱完美的境界。而這也正是Alexander McQueen傳奇色彩的靈魂所在。他的作品，讓不論是著迷于McQueen巧奪天工的裁縫功力，或者是對于他能夠天馬行空地采用不同材料感到嘆為觀止的觀眾，對于美、服裝、藝術(shù)都產(chǎn)生了全新的認(rèn)知。這也實現(xiàn)了McQueen致力于讓人們看見深藏在“丑陋中的那份美麗，野蠻中的那份美麗”的初衷(圖4)。

圖4 Alexander McQueen三件羽毛長裙設(shè)計[9]

綜上所述，服裝產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)于以下幾點：廓形設(shè)計，不同材質(zhì)面料的組合方式，面料再造，細(xì)節(jié)設(shè)計，以及為表達(dá)主題靈感而對以上諸要素進(jìn)行綜合應(yīng)用的表現(xiàn)方法。因此，在實踐操作的過程中，應(yīng)針對上述要素進(jìn)行重點設(shè)計。

三、 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的實踐與探索

本系列產(chǎn)品的開發(fā)基于原創(chuàng)概念設(shè)計理念，通過對上述優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計品牌進(jìn)行思考與借鑒，在主題靈感獲取、色彩應(yīng)用、面料選擇與再創(chuàng)造、細(xì)節(jié)設(shè)計等方面進(jìn)行創(chuàng)新與實踐。

本系列設(shè)計名為“巨匠”，其靈感可概括為歌德的名言：巨匠在限制中表現(xiàn)自己。人們在成長的過程中總會面臨這樣的情景：在追求夢想的道路上，常伴有各種困難和挫折，它們既會阻礙自己施展才華、實現(xiàn)理想，又會打擊、傷害自己。但每一個有所建樹的“巨匠”，都能夠經(jīng)受得住層層考驗和不斷的磨煉，即便在這樣艱難困苦的掣肘中，依然不忘初心，表現(xiàn)自己的才華，有所成就，并在這樣的成長過程中，變得更加堅強。

色彩選用黑、白、金，它們是永恒的經(jīng)典，時尚界永遠(yuǎn)的寵兒之色。這三種色彩被應(yīng)用到了本系列服裝的設(shè)計中，以黑白為主，各有深意但又達(dá)到了和諧統(tǒng)一的表達(dá)效果。因為所有的顏色混合便會得到黑色，所有的光線融合便能形成白光，猶如世界的兩個極端，遙不可及，卻都承載了世上的一切。所以，以黑白為主色，即是定下了承載一切的恢宏氣質(zhì)基調(diào)。而金色是最為輝煌的光澤之色，它象征高貴與榮譽，更是大自然中至高無上的顏色。純粹的金色被賦予了奢華、高貴、神圣、忠誠等含義，而它所包裹的事物，也一定能在崇高的意境中得到升華。

本系列設(shè)計的面料只選用PU皮革與TPU面料，以此產(chǎn)生簡約但又以有限材料進(jìn)行變化的效果，從面料材質(zhì)上營造出整體古樸純粹的風(fēng)格。而在進(jìn)行面料再造后，除部分以原有形態(tài)應(yīng)用的面料之外，出現(xiàn)了鏤空雕花、貼花、鱗片、羽毛面料等形式多變但本質(zhì)相合的效果，以此來契合堅定、執(zhí)著而專一的主題風(fēng)格，沒有任何過于繁復(fù)花哨的裝飾。

在細(xì)節(jié)方面，金色手繪紋樣象征著升華與內(nèi)心的榮耀。將面料以鱗片的方式進(jìn)行再造，象征著堅強與桀驁。而用羽毛將原本樸實無華的面料進(jìn)行再造后也形成了另一亮點，象征著自由的翅膀。

整體設(shè)計款式如圖5所示。

圖5 款式圖

特殊工藝如表1所示。

表1 制作工藝分析表

主要工藝細(xì)節(jié)如圖6所示。

圖6 鱗片、貼花與披風(fēng)花紋的制作方法

主要制作過程如圖7所示。

圖7 制作過程

成衣效果展示見圖8。

圖8 成衣效果展示

四、 基于原創(chuàng)設(shè)計的營銷策略構(gòu)想

(一) 成衣

對設(shè)計元素進(jìn)行選擇與組合，才能形成主要設(shè)計元素(基本元素)和次要設(shè)計元素(點綴元素)。運用設(shè)計元素的概念設(shè)計產(chǎn)品，不僅要注意對基本元素的屬性和體量的選擇，也要考慮對點綴元素的屬性和比例的搭配[10]。本系列設(shè)計是原創(chuàng)概念設(shè)計，如要售賣，可將本概念設(shè)計中的一個或多個部分進(jìn)行提取精煉，制成最后市售的成衣。上述營銷思路目前已在市場上有了一定的實踐與應(yīng)用，例如設(shè)計師吉承設(shè)計的翅膀衛(wèi)衣，各銷售平臺有售的時尚鱗片裝、羽毛服裝和透明服裝，均驗證了此種思路的可行性(圖9至圖13)。綜上所述，以本系列為代表的原創(chuàng)概念設(shè)計在進(jìn)入市場時，可借鑒這種營銷思路，以提高產(chǎn)品的售賣與盈利能力。

圖9 設(shè)計師吉承設(shè)計的翅膀衛(wèi)衣

圖10 應(yīng)用鱗片元素的服裝

圖11 應(yīng)用羽毛元素的服裝

圖13 多元素綜合運用的服裝

(二) 店鋪設(shè)計

在時裝行業(yè)中，概念店始終發(fā)揮著舉足輕重的作用。它把一些up-and-coming的設(shè)計師或“圈內(nèi)人的私下真好”介紹給“時尚精英”，繼而起到引導(dǎo)大眾流行趨勢的作用，而許多如今大紅大紫的殿堂級品牌，都是由概念店作為媒介，踏上國際舞臺的[11]。概念店擁有別具一格的品牌理念和店面設(shè)計，和消費者之間能夠更好地相互了解，關(guān)系也更加緊密[12]，也可以更好地對原創(chuàng)概念服裝進(jìn)行營銷。

(三) 櫥窗設(shè)計

在借鑒McQueen門店設(shè)計風(fēng)格的同時，把本系列設(shè)計作為概念元素的一部分，放在櫥窗內(nèi)進(jìn)行展示，既是對產(chǎn)品本身以及品牌風(fēng)格的展示，也是吸引顧客增加客流的方式(圖14)。

圖14 櫥窗設(shè)計

(四) 影視推廣

隨著影視作品的推廣，服裝商家們也越來越多地將目光投向影視營銷這一新興領(lǐng)域，從而使得越來越多的服裝品牌出現(xiàn)在影視作品中。觀眾不但能在觀看影視劇的同時欣賞一場美侖美奐的服裝秀，還能了解最新的服裝流行趨勢[13]。

早在一百年前，香奈兒(Coco Chanel)女士在經(jīng)營自己的帽子店時便通過與知名導(dǎo)演合作的方式，讓自己設(shè)計的帽子在電影中展現(xiàn)，從而提高自己的品牌知名度，為之后品牌的經(jīng)營發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

本系列設(shè)計也可以參考這種模式，比如，在片尾字幕中出現(xiàn)服裝贊助商，服裝品牌或品牌旗下的專賣店在情節(jié)中出現(xiàn)，品牌的宣傳海報作為背景出現(xiàn)在鏡頭前，主角在逛街購物時進(jìn)入的服裝品牌店鋪，品牌名字直接成為影片臺詞等都是簡單而有效的方式方法。

五、 結(jié)語

隨著服裝市場發(fā)展和國民消費能力與品位的不斷提升，富于個性且具有一定深刻內(nèi)涵的服裝品牌產(chǎn)品將在市場上愈發(fā)受寵，而創(chuàng)新的設(shè)計與營銷方式也將在不斷滿足人們獵奇欲望的基礎(chǔ)上為服裝商業(yè)模式不斷提供更新的實踐經(jīng)驗與探索意義。原創(chuàng)設(shè)計品牌在注重設(shè)計與傳統(tǒng)營銷之余，更要重視消費者的感受與需求，不斷創(chuàng)新，在與消費者不斷的良性互動中爭取雙贏。本文以原創(chuàng)設(shè)計概念為出發(fā)點，探索了產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的實踐制作，并結(jié)合產(chǎn)品特點與市場現(xiàn)狀進(jìn)行了營銷策略的構(gòu)想。希望這一系列構(gòu)想與方法在日后的實踐中能不斷修正完善并逐漸成熟。

[1] 姚其紅.服裝設(shè)計教學(xué)中注重對學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)探析[J].美術(shù)教育研究，2012，(6)：121.

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[12] 金胤和.低調(diào)內(nèi)涵概念店[J].銷售與市場：管理版，2013，(11)：85-87.

[13] 張君浪.服裝品牌的影視營銷策略探究[J].國際紡織導(dǎo)報，2015，(1)：57-60.

2016-10-20

梁遠(yuǎn)方(1991—)，男，河南鄭州人，碩士研究生，研究方向為服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。E-mail:491550275@qq.com

TS941.12

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1009-9034(2016)04-0207-08