加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
——基于甘肅省調(diào)查

柴　洪，楊林娟，王　鐵，朱文君

（甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，甘肅蘭州，730070）

加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
——基于甘肅省調(diào)查

柴洪，楊林娟，王鐵，朱文君

（甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，甘肅蘭州，730070）

［摘要］經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)期，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正處于生產(chǎn)成本上升、財(cái)政補(bǔ)貼壓力加大和環(huán)境資源多重約束的境況之中，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到了嚴(yán)重的阻礙。在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)主導(dǎo)下，通過(guò)一二三產(chǎn)業(yè)相互融合，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)環(huán)境中突破農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙的有效途徑。通過(guò)對(duì)甘肅省358家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)特征分析認(rèn)為，地、市級(jí)中小型的龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力軍。要提高中小型龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)業(yè)龍頭帶動(dòng)作用，需要采取返還利潤(rùn)、按股分紅和“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的模式改進(jìn)中小型龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制；以產(chǎn)品質(zhì)量塑造、提升品牌形象，擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的集聚效應(yīng)。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、股份合作機(jī)制來(lái)吸引人才；龍頭企業(yè)根據(jù)所處的地理環(huán)境和擁有的資源稟賦，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的創(chuàng)新能力；通過(guò)引入多元化投資主體，發(fā)展混合所有制龍頭企業(yè)，彌補(bǔ)資金缺囗，降低負(fù)債融資杠桿比。

［關(guān)鍵詞］甘肅；農(nóng)業(yè)；產(chǎn)業(yè)化；現(xiàn)代化；龍頭企業(yè)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)期，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正處于生產(chǎn)成本上升、財(cái)政補(bǔ)貼壓力加大、環(huán)境資源多重約束的境況之中，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到了嚴(yán)重的阻礙。通過(guò)一二三產(chǎn)業(yè)的相互融合，形成以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)主導(dǎo)，集供、產(chǎn)、銷、消費(fèi)、服務(wù)一體化的“第六產(chǎn)業(yè)”，［1］推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、［2-3］創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，［4-6］是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)環(huán)境中突破農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙的有效途徑。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱、帶動(dòng)能力的大小和規(guī)范化程度的高低，直接決定著區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展水平。2014年，甘肅省農(nóng)牧廳與甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)對(duì)全省近3年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，被調(diào)查的企業(yè)包括國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)龍頭企業(yè)，調(diào)研中共發(fā)放問(wèn)卷400余份，收回了358家企業(yè)的有效問(wèn)卷。調(diào)查中，問(wèn)卷填寫者的文化程度為本科及本科以上學(xué)歷的占26.61％，大專學(xué)歷的占44.65％，高中及以下學(xué)歷的占28.75％，填寫者大多數(shù)是龍頭企業(yè)的中高層管理人員，他們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況十分了解，對(duì)問(wèn)卷有較強(qiáng)的認(rèn)知能力，保證了調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。

一、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)特征分析

（一）被調(diào)查企業(yè)區(qū)域分布狀況

甘肅省地理區(qū)域東西蜿蜒1600多公里，按照全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所處的地域空間分布，可以將其分為三種類型，即河西綠洲灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)龍頭企業(yè)、沿黃河提水灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)龍頭企業(yè)、隴中及隴東旱作農(nóng)業(yè)區(qū)龍頭企業(yè)。根據(jù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的地域空間分布，調(diào)查組在全省三種農(nóng)業(yè)區(qū)10個(gè)地市展開(kāi)調(diào)研（見(jiàn)表1），此次調(diào)研面廣、點(diǎn)多，能夠充分體現(xiàn)甘肅省特色及優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的特征，樣本企業(yè)具有較強(qiáng)的代表性。

（二）龍頭企業(yè)成立的時(shí)間與級(jí)別

358家龍頭企業(yè)中，2000年以前成立的有60家，2000～2005年成立的有131家，2005～2010年成立的有150家，17家企業(yè)是2010年以后成立的。358家企業(yè)中，包括10家國(guó)家級(jí)、103家是省級(jí)和200家地市級(jí)龍頭企業(yè)，中、小型的地市級(jí)龍頭是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主力軍。龍頭企業(yè)的組織形式分為三種，有限責(zé)任公司占79.47％，股份有限公司占6.45％，其他類型占14.08％。企業(yè)法人代表的文化程度，具有本科以上學(xué)歷的占5.52％，本科及?？茖W(xué)歷的占63.38％，中專及以下學(xué)歷的占31.10％。

（三）龍頭企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品具有顯明的地域特色

因環(huán)境、氣候、地理位置、土地利用結(jié)構(gòu)［7］等因素的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的地域分工特色和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布。［8］處于西北內(nèi)陸黃土高原地區(qū)的甘肅省，省內(nèi)地區(qū)自然環(huán)境差異性十分顯著，考慮調(diào)查樣本分布的均衡性和代表性，本次調(diào)查的龍頭企業(yè)其主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的15種農(nóng)產(chǎn)品（如表2所示），充分體現(xiàn)了龍頭企業(yè)依托于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)和優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源發(fā)展的地域特色。

（四）龍頭企業(yè)科研技術(shù)及人才狀況

1.企業(yè)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研方式獲得技術(shù)支持

調(diào)查結(jié)果顯示，有205家企業(yè)與科研院校有合作關(guān)系，占57.26％。在關(guān)于“企業(yè)技術(shù)來(lái)源”問(wèn)題的調(diào)查中，有318家企業(yè)對(duì)此問(wèn)題做了回答，其中63家企業(yè)的技術(shù)主要來(lái)源于自主研發(fā)，占19.81％；138家企業(yè)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式獲得技術(shù)，占43.40％；82家企業(yè)是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買先進(jìn)技術(shù)，占25.79％，還有35家企業(yè)是從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，占11％。龍頭企業(yè)獲得技術(shù)的主要途徑是以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式與科研院校開(kāi)展合作，進(jìn)行自主研發(fā)。

2.用好人才是企業(yè)人才管理的重要內(nèi)容，但是企業(yè)存在技術(shù)人才經(jīng)常性流失情況

表1　調(diào)研農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)區(qū)域分布狀況

表2　358家龍頭企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品區(qū)域特色

如何通過(guò)有效的激勵(lì)措施留住人才、用好人才是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，也是企業(yè)管理的難點(diǎn)之一。關(guān)于企業(yè)人才管理的調(diào)查，主要圍繞“企業(yè)是否存在經(jīng)常性的技術(shù)人才流失現(xiàn)象”和“企業(yè)對(duì)管理層核心骨干員工是否有股權(quán)激勵(lì)機(jī)制”進(jìn)行的。其中有153家企業(yè)認(rèn)為存在經(jīng)常性技術(shù)人才流失現(xiàn)象，占42.74％。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)員工的企業(yè)有168家，占46.93％。調(diào)查結(jié)果表明，近一半的企業(yè)存在技術(shù)人才經(jīng)常性流失的情況。

3.企業(yè)員工平均學(xué)歷水平及技術(shù)人員比例較低

358家龍頭企業(yè)平均員工數(shù)134人，本科學(xué)歷員工只占8.93％，技術(shù)人員占12.68％（如表3）?？傮w來(lái)看企業(yè)員工的平均學(xué)歷水平及技術(shù)人員比例較低。

表3　358家龍頭企業(yè)員工學(xué)歷及人員構(gòu)成

（五）龍頭企業(yè)的帶動(dòng)輻射效應(yīng)十分顯著

龍頭企業(yè)的主要功能之一是通過(guò)其強(qiáng)大的輻射、帶動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)集約化專業(yè)化、組織化生產(chǎn)，有利于增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)新能力。358家龍頭企業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)戶規(guī)模介于500～2500戶的企業(yè)占43.10％，介于2500～5000戶的企業(yè)占33.34％，大于5000戶的龍頭企業(yè)占23.65％，龍頭企業(yè)對(duì)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有十分顯著的帶動(dòng)效應(yīng)。

在涉農(nóng)三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)利益主體參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)和利益分配的深化，是農(nóng)業(yè)發(fā)展成果社會(huì)分享程度提高的重要表現(xiàn)。［9］調(diào)查結(jié)果顯示，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的協(xié)作主要體現(xiàn)在銷售農(nóng)產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)方面，其次是企業(yè)為農(nóng)戶提供信息和農(nóng)資（如圖1所示），龍頭企業(yè)與農(nóng)戶合作的內(nèi)容貫穿了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)。

圖1　龍頭企業(yè)與農(nóng)戶合作的主要事項(xiàng)

（六）市場(chǎng)銷售份額是龍頭企業(yè)主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

358家龍頭企業(yè)中，224家企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)銷售，占62.57％，94家企業(yè)的產(chǎn)品只在省內(nèi)銷售，占26.26％，22家企業(yè)的產(chǎn)品在企業(yè)所在地市周邊銷售，占6.15％，還有18家企業(yè)的產(chǎn)品則銷往國(guó)外，占5.02％。雖然62.57％的龍頭企業(yè)其產(chǎn)品銷售市場(chǎng)已經(jīng)拓展到了省外，但是國(guó)際市場(chǎng)銷售量依然偏小。

價(jià)格波動(dòng)程度會(huì)影響銷售收入，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)產(chǎn)生較大影響。通過(guò)調(diào)查近三年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)情況，358家龍頭企業(yè)中，有8家企業(yè)反映產(chǎn)品價(jià)格很穩(wěn)定，沒(méi)有什么波動(dòng)，占2.23％，有210家企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格基本穩(wěn)定，占58.66％，有110家企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，占30.73％，還有30家企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大，占8.38％?？梢?jiàn)，超過(guò)60％的企業(yè)認(rèn)為最近三年產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格趨于穩(wěn)定，因此，市場(chǎng)份額是影響龍頭企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要因素。

（七）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)逐步向服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

涉農(nóng)三次產(chǎn)業(yè)融合的主要驅(qū)動(dòng)力呈現(xiàn)出由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向加工環(huán)節(jié)以及流通等服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)支撐作用在不斷增強(qiáng)。358家企業(yè)中，有351家企業(yè)對(duì)“物流模式”的問(wèn)題做了回答，其中采用自營(yíng)模式與外包模式的企業(yè)分別占46.51％與45.06％。在外包模式的龍頭企業(yè)中，有21.22％的企業(yè)采用全部外包模式，有23.84％的企業(yè)采用部分外包模式，剩余龍頭企業(yè)采用其它物流模式。根據(jù)調(diào)查，企業(yè)選擇自營(yíng)或外包的物流模式并不是一成不變的，而是隨著內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境的變化而變化。

圖2　企業(yè)物流費(fèi)用占銷售收入比重

物流費(fèi)用占銷售收入的比重是恒量企業(yè)銷售規(guī)模的重要指標(biāo)之一，簡(jiǎn)稱物流費(fèi)與銷售比。調(diào)查結(jié)果表明，75.78％的企業(yè)物流費(fèi)與銷售比在20％以下，44.16％的企業(yè)該比值介于10％～20％，這些企業(yè)主要是地市級(jí)龍頭企業(yè)。有5家企業(yè)的物流費(fèi)與銷售比在50％以上，且全部是省級(jí)龍頭企業(yè)，可見(jiàn)龍頭企業(yè)的級(jí)別和規(guī)模與物流費(fèi)用支出呈正相關(guān)關(guān)系（如圖2所示）。

（八）企業(yè)通過(guò)“四新”提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)創(chuàng)建品牌和商標(biāo)提升企業(yè)價(jià)值

龍頭企業(yè)認(rèn)為品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)和服務(wù)水平是恒量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要要素。技術(shù)水平?jīng)Q定產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量高的產(chǎn)品才會(huì)有品牌效應(yīng)，才能提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

近三年以來(lái)龍頭企業(yè)均通過(guò)不同方式的技術(shù)改造來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，358家龍頭企業(yè)中，采用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的占46.76％，采用引進(jìn)新設(shè)備的占66.76％，采用新工藝的占56.06％，采用新原料的占16.06％（部分企業(yè)同時(shí)采用兩種以上措施進(jìn)行技術(shù)改造）。

關(guān)于“品牌建設(shè)”的調(diào)查，有218家企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)立了自己的品牌，占60.89％，在已經(jīng)創(chuàng)立品牌的企業(yè)中，有123家企業(yè)創(chuàng)立了地區(qū)品牌，占56.43％，91家企業(yè)創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)品牌，占41.74％，4家企業(yè)創(chuàng)立了國(guó)際品牌，占1.83％，目前企業(yè)創(chuàng)立的品牌國(guó)際知名度尚小。

253家企業(yè)擁有注冊(cè)商標(biāo)，占調(diào)查總數(shù)的70.67％，253家企業(yè)中53.75％的企業(yè)擁有普通商標(biāo)，14.18％的企業(yè)擁有知名商標(biāo)，29.89％的企業(yè)擁有著名商標(biāo)，擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)僅占2.18％，著名商標(biāo)和馳名商標(biāo)擁有率較低。

（九）龍頭企業(yè)融資特征

1.通過(guò)股東出資方式增加資本金是龍頭企業(yè)內(nèi)源融資的主要方式

358家龍頭企業(yè)自成立以來(lái)進(jìn)行過(guò)增資擴(kuò)股的有168家，占46.93％，以內(nèi)源融資方式籌集資金的企業(yè)所占比重不到50％。168家企業(yè)共增加資本金34.15億元，其中股東以出資方式增資的企業(yè)有140家，占83.33％，資本公積和未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本的企業(yè)有28家，占16.67％。企業(yè)的內(nèi)源融資主要來(lái)源于資本的增量，而非資本存量的轉(zhuǎn)化。

2.龍頭企業(yè)外源融資特征

近三年向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)過(guò)貸款的企業(yè)有309家，占86.31％。提供貸款額度最高的金融機(jī)構(gòu)是農(nóng)村信用社，其次分別是農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、地方性銀行、村鎮(zhèn)銀行和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行。三年間309家企業(yè)共申請(qǐng)貸款409筆，其中，申貸不成功的有31筆，占7.58％。企業(yè)從銀行獲得貸款的主要形式是抵押貸款，占54.52％，其次是擔(dān)保貸款，占23.72％，信用貸款占8.56％，保證貸款占2.93％，質(zhì)押貸款占2.69％。

3.民間融資特征

有114家龍頭企業(yè)有民間貸款記錄，共貸款149筆。其中，向其它企業(yè)借入60筆，占40.27％，向企業(yè)外個(gè)人借入37筆，占24.83％；向本企業(yè)員工個(gè)人借入29筆，占19.46％，向社會(huì)其它組織借入23筆，占15.44％。通過(guò)以上民間融資途徑龍頭企業(yè)共借入資金9.78億元，平均每家企業(yè)借款857.89萬(wàn)元。龍頭企業(yè)民間融資以1年以內(nèi)的短期融資為主，資金主要用于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)臨時(shí)周轉(zhuǎn)，其中，1個(gè)月以內(nèi)的借款占9.18％，1至6個(gè)月的借款占31.63％，6至12個(gè)月的借款占22.96％，12個(gè)月以上的借款占7.65％，不定期借款占28.58％。各種民間融資方式中信用借貸占主導(dǎo)地位，融資總額中信用融資占51.02％，抵押融資占22.96％，第三方擔(dān)保融資占26.02％。

4.政府加大了對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的支持力度

為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，甘肅省逐年增加了對(duì)龍頭企業(yè)財(cái)政支持力度。近三年總共有245家龍頭企業(yè)獲得過(guò)政府資金的支持，占調(diào)查總數(shù)的68.44％，支持資金總額達(dá)36.96億元，資金主要來(lái)源于省財(cái)政廳和省農(nóng)牧廳對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的貸款貼息、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)扶持資金和以獎(jiǎng)代補(bǔ)。

二、存在的主要問(wèn)題

（一）龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)不緊密

有323家企業(yè)對(duì)“龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)方式”做了回答，其中，177家企業(yè)采取訂單聯(lián)結(jié)方式，占54.80％，92家企業(yè)采用合同聯(lián)結(jié)方式，占28.48％，22家企業(yè)采用合作聯(lián)結(jié)方式，占6.81％（其中以利潤(rùn)返還合作方式與股份合作方式各占3.41％），采用其他聯(lián)結(jié)方式的企業(yè)有32家，占9.91％，83.28％龍頭企業(yè)都采用訂單及合同方式與農(nóng)戶建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，采用利潤(rùn)返還和股份合作方式的較少。在龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的合作方式中，通過(guò)利潤(rùn)返還和股份合作方式，企業(yè)既可以獲得穩(wěn)定的原料來(lái)源，又能降低與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)的交易成本，更有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而訂單與合同聯(lián)結(jié)方式具有可變性，［10］是一種不穩(wěn)定的半緊密型聯(lián)結(jié)方式。

（二）科技投入不足，人才缺乏

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，龍頭企業(yè)的年技改投資比（企業(yè)每年用于技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造的投資占當(dāng)年總支出的比重，簡(jiǎn)稱年技改投資比），小于10％的企業(yè)占30.81％，介于10％～20％的企業(yè)占32.56％，介于20％～30％的企業(yè)占18.31％，介于30％～40％的企業(yè)占6.40％，介于40％～50％的企業(yè)占5.23％，大于50％的企業(yè)占6.69％。結(jié)果表明，占調(diào)查總數(shù)63.37％的企業(yè)其年技改投資比在20％以下，技改投入嚴(yán)重不足。人才需求方面，龍頭企業(yè)普遍缺乏與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的科技人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員和研發(fā)人員，不能滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求（如圖3所示）。

圖3　企業(yè)緊缺人才分布

（三）龍頭企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

358家企業(yè)，年銷售收入在億元以上的企業(yè)不足10％，企業(yè)出口創(chuàng)匯能力偏低，75.42％的企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品出口。50％以上的企業(yè)其農(nóng)產(chǎn)品在省內(nèi)的市場(chǎng)占有率低于15％，市場(chǎng)占有率較低，市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)。部分企業(yè)的產(chǎn)品雖然獲得了市級(jí)、省級(jí)以上的榮譽(yù)稱號(hào)，在市內(nèi)、省內(nèi)有一定的品牌效應(yīng)，但是缺乏全國(guó)知名品牌，更缺少在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的名優(yōu)品牌。許多企業(yè)沒(méi)有建立“信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，產(chǎn)品宣傳力度不夠，品牌特色不突出。企業(yè)研發(fā)能力弱、缺少核心技術(shù)等問(wèn)題，也是影響龍頭企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。

（四）企業(yè)資金缺口大，融資渠道單一

龍頭企業(yè)普遍存在資金困難，融資難已成為制約甘肅龍頭企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸［11］，在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)期，有70％的企業(yè)出現(xiàn)過(guò)流動(dòng)資金短缺的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，近1年內(nèi)有固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的企業(yè)共210家，資金需求63.84億元，其中企業(yè)只能自籌25.44億元，資金缺口38.4億元，占投資計(jì)劃的60.15％。

358家龍頭企業(yè)中有167家企業(yè)是2005年以后成立的，尚處于企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，受自然風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)保和市場(chǎng)因素的影響，難以保持長(zhǎng)期較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，企業(yè)凈資本利潤(rùn)率低，導(dǎo)致龍頭企業(yè)內(nèi)源性融資能力弱。358家龍頭企業(yè)中有96.03％的企業(yè)通過(guò)銀行貸款解決資金短缺的問(wèn)題，其中，農(nóng)村信用合作社、農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是主要貸款行，企業(yè)過(guò)度依賴金融信貸供給資金的現(xiàn)象十分顯著。雖然民間資本活躍度較高，但是民間借貸缺乏法律保障，且融資成本高，因此有68.16％的企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)民間借貸。

三、結(jié)論及相關(guān)建議

自2003年甘肅省公布第一批33家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)以來(lái)，［12］全省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)取得了快速發(fā)展，數(shù)量持續(xù)增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效能逐漸增強(qiáng)。但是為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合，形成以全產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈為特征的“第六產(chǎn)業(yè)”，全省地、市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的內(nèi)、外部環(huán)境需要繼續(xù)改善，提出以下相關(guān)建議：第一，通過(guò)建立風(fēng)險(xiǎn)基金、按農(nóng)戶出售產(chǎn)品的數(shù)量適當(dāng)返還利潤(rùn)、按股分紅和“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的聯(lián)結(jié)模式等改進(jìn)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，為農(nóng)民更好地分享農(nóng)業(yè)“第六產(chǎn)業(yè)”的增值收益創(chuàng)造條件。第二，建立龍頭企業(yè)與科研院校、技術(shù)推廣等部門的長(zhǎng)效協(xié)作機(jī)制，共同開(kāi)發(fā)和推廣農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝。龍頭企業(yè)通過(guò)委托科研院校進(jìn)行職業(yè)教育、技術(shù)培訓(xùn)，提高企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)化水平。第三，通過(guò)建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、引入股份合作機(jī)制來(lái)吸引人才，用好人才，留住人才。第四，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量塑造、提升品牌形象，擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的集聚效應(yīng)。第五，龍頭企業(yè)根據(jù)所處的地理環(huán)境和擁有的資源稟賦，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈創(chuàng)新能力，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益，通過(guò)利潤(rùn)積累轉(zhuǎn)化為資本金的模式增加內(nèi)源融資，降低融資成本。第六，通過(guò)聯(lián)營(yíng)、并購(gòu)、股份合作方式，引入多元化投資主體，發(fā)展混合所有制的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，彌補(bǔ)資金缺囗，降低負(fù)債融資杠桿比。

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［中圖分類號(hào)］F324.6

［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A

［基金項(xiàng)目］甘肅省科技廳項(xiàng)目“加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系背景下甘肅省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究”（1504ZKCA007-2）

［作者簡(jiǎn)介］柴洪（1972-），男，碩士，副教授，會(huì)計(jì)師，研究方向?yàn)楣窘鹑?、農(nóng)村金融、區(qū)域經(jīng)濟(jì)。楊林娟（1964-），女，教授，研究方向?yàn)檗r(nóng)村金融、農(nóng)村財(cái)政。