如何成功掌控未來僅存的營銷方式

對于企業(yè)或品牌而言，當前正迎來人類歷史上前所未有的機會，網(wǎng)絡的出現(xiàn)第一次允許全球用戶同時在線，企業(yè)可隨時與處于不同區(qū)域的任何人發(fā)生連接，其間蘊藏的巨大機會無法想象，而內(nèi)容營銷或?qū)⑹俏磥韮H存的營銷方式。時至今日，企業(yè)在內(nèi)容營銷實踐中存在哪些誤區(qū)或障礙？理想的企業(yè)內(nèi)容營銷又是怎樣的呢？

企業(yè)內(nèi)容營銷之誤區(qū)：大部分企業(yè)仍然只知道如何利用廣告手段來建立暢銷產(chǎn)品市場，或僅懂得如何建立工廠來生產(chǎn)適合于普通人的普通產(chǎn)品，而沒能及時轉(zhuǎn)換思路；此外，還有部分企業(yè)雖然已經(jīng)意識到內(nèi)容營銷的重要性并積極踐行，但在實際操作過程中存在一些誤區(qū)，直接影響了企業(yè)內(nèi)容營銷的良性發(fā)展。

1. 內(nèi)容與效益直接捆綁，違背了內(nèi)容營銷的初衷。一方面，企業(yè)跟蹤那些瀏覽了內(nèi)容的用戶，看他們最終是否真正購買了產(chǎn)品，并將其作為評估內(nèi)容營銷是否成功的考核指標。另一方面，試圖尋找工業(yè)化手段生產(chǎn)內(nèi)容，用軟件代替人員來自動生成內(nèi)容，以節(jié)省成本。這些行為毫無疑問是一種誤導，內(nèi)容營銷對于企業(yè)而言，唯一且最為緊迫的事情是建立信任關(guān)系，將內(nèi)容與銷售指標硬性關(guān)聯(lián)，內(nèi)容營銷人員則可能為了人們購買產(chǎn)品而持續(xù)地權(quán)衡、調(diào)整甚至對內(nèi)容造假，最終結(jié)果將是失去人們的信任。而當我們把內(nèi)容工業(yè)化運作后，我們的工作只是找到了那些已經(jīng)列出了待購買清單，違背了建立人與人、人與產(chǎn)品/品牌之間的聯(lián)系這種初衷。

2. 企業(yè)風險/獎勵系統(tǒng)混亂，制約內(nèi)容營銷人員的工作成效。由于“內(nèi)容”關(guān)系到企業(yè)聲譽，而企業(yè)風險/獎勵系統(tǒng)不完善的直接后果是：一旦“內(nèi)容”出現(xiàn)問題，內(nèi)容營銷人員即面臨失去工作的風險。因此內(nèi)容營銷人員對內(nèi)容創(chuàng)作存在恐懼和擔憂，為了規(guī)避“做多錯多”的風險，最好的辦法是減少內(nèi)容。

理想的企業(yè)內(nèi)容營銷。企業(yè)想做好內(nèi)容營銷，則需要注意以下問題：

1. 真正的內(nèi)容營銷不是變相的廣告，而是創(chuàng)造有價值的可討論的話題，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，廣告的作用變得越來越小，但有些營銷商在做內(nèi)容營銷時，仍試圖加入廣告的成分，將廣告融入內(nèi)容，這樣的結(jié)果可能最終會以失去消費者的信任為代價。

2.企業(yè)更需要一位編輯而非品牌經(jīng)理。隨著資源由稀缺變?yōu)樨S裕，人們有太多選擇，他們只關(guān)注自己想關(guān)注的內(nèi)容，在此背景下，企業(yè)需要做的是創(chuàng)造一些讓人們感興趣的話題以吸引其關(guān)注，為希望被連接的人提供連接。

3.為內(nèi)容營銷人員建立Newsroom（新聞編輯室）。扼殺人們對品牌興趣的最大殺手是：在高級經(jīng)理參與的會議中，不討論“我們怎樣才能讓人感興趣”，而是強調(diào)“我們怎樣做才更安全”。因此企業(yè)要建立品牌媒介資產(chǎn)，最重要的事情是“在企業(yè)的辦公大樓之外設(shè)立辦公室”，保持內(nèi)容營銷人員創(chuàng)作的獨立性，給他們自由，一個月見他們一次，給他們提供資源，讓他們專注于自己的工作。

4.建立科學實用的評估方法。判斷內(nèi)容營銷是否有效最好的方法是，當品牌/產(chǎn)品不在的時候，人們是否會想念？比如旅行房屋租賃品牌Airbnb，其業(yè)務范圍只是幫人們在旅途中找到短期住所，但一旦Airbnb 不存在了，會有很大一群人無法割舍；還有諸如TripAdvisor（全球最大的旅游社區(qū)貓途鷹）、Lululemon（瑜伽服裝品牌露露檸檬）、Apple這些品牌，已經(jīng)在顧客的情感層面占據(jù)了地位，滿足了人們對“意義（meaning）”的追求。此外，企業(yè)還可以采用一些更加科學的方式來衡量內(nèi)容營銷的效果，如利用計算機和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對受眾和內(nèi)容進行關(guān)聯(lián)分析，挖掘人們對企業(yè)或品牌的態(tài)度，他們?nèi)绾握務摗⑷绾卧u價、是否喜歡等。

（來源：V-MARKETING成功營銷）