對投資商業(yè)健身俱樂部風(fēng)險的研究?

梁　偉（南京體育學(xué)院， 江蘇 南京 210014）

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對投資商業(yè)健身俱樂部風(fēng)險的研究?

梁偉
（南京體育學(xué)院， 江蘇 南京 210014）

摘要：雖然隨著國家對全民健身的重視和大力宣傳以及人民生活水平的提高和空閑時間的增加，通過身體練習(xí)獲得健康的健身意識越來越強(qiáng)烈，健身俱樂部的前景將非常廣闊，但是，通過查閱各地關(guān)于商業(yè)健身俱樂部現(xiàn)狀的文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，全國商業(yè)健身俱樂部中有6-7成都只是維持甚至虧損。調(diào)查結(jié)果顯示，我國商業(yè)健身俱樂部的盈利模式單一，會員流失嚴(yán)重，潛在會員有限，旺季盈利往往需要填補(bǔ)淡季虧空，提示目前投資商業(yè)健身俱樂部風(fēng)險巨大。

關(guān)鍵詞：健身俱樂部；會員；數(shù)量；變化；投資風(fēng)險

1　前言

我國商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營一直不景氣，通過查閱各地關(guān)于商業(yè)健身俱樂部現(xiàn)狀的文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，全國商業(yè)健身俱樂部中有6-7成都只是維持甚至虧損，每年都有關(guān)門停止?fàn)I業(yè)的健身俱樂部。但是，又有大批新的健身俱樂部營業(yè)。許多研究者都意識到商業(yè)健身俱樂部已經(jīng)是高風(fēng)險的投資行為，可是，還是有更多的投資者看好這個行業(yè)的未來，從而進(jìn)入這個行業(yè)。雖然隨著國家對全民健身的重視和大力宣傳以及人民生活水平的提高和空閑時間的增加，通過身體練習(xí)獲得健康的健身意識越來越強(qiáng)烈，健身俱樂部的前景將非常廣闊，但是，一些對未來的判斷都忽略了當(dāng)前國人對身體練習(xí)的態(tài)度，大量關(guān)于商業(yè)健身俱樂部的文獻(xiàn)都顯示出國家大力宣傳和人民越來越富裕與中國人花費(fèi)金錢去健身俱樂部和堅(jiān)持練習(xí)沒有必然的因果關(guān)系。而以買會員卡作為主要盈利模式的我國商業(yè)健身俱樂部恰恰受人的練習(xí)態(tài)度影響非常大，隨著我國居民可支配收入的提高也沒有改變健身俱樂部會員續(xù)卡率低的問題。通過對健身俱樂部會員變化的數(shù)據(jù)研究，分析在會員數(shù)量不穩(wěn)定的前提下，投資商業(yè)健身俱樂部的風(fēng)險。

2　健身俱樂部盈利情況分析

2.1我國商業(yè)健身俱樂部的盈利模式單一

張雪飛等人對我國健身俱樂部的定價研究后指出，我國健身俱樂部普遍采用會員卡收費(fèi)形式。繳納一定的卡費(fèi)，就可以在約定的時間內(nèi)享受會員服務(wù)［1］。會員卡收費(fèi)方式是商業(yè)健身俱樂部的主要收入途徑，基本卡種包括次卡、月卡、季卡、半年卡和年卡，而俱樂部根據(jù)經(jīng)營理念的不同又會推出拓展卡。總體來說，我國商業(yè)俱樂部的主要收入就是賣會員卡，會員卡的數(shù)量直接決定健身俱樂部的利潤。如果不斷購買會員卡的客戶多，那么健身俱樂部就會盈利，反之，就可能虧損。雖然健身俱樂部中私人教練服務(wù)開展的越來越好，為健身俱樂部提供了又一個利潤來源，據(jù)調(diào)查，江蘇省健身俱樂部私交比例是9%，大約10個人里就有一個請私人教練［2］。但是，聘請私人教練的目的是學(xué)到科學(xué)、安全和有效的練習(xí)方法以及一個短時間獲得健身效果的愿望，無論目的達(dá)到與否，在購買私人教練課程結(jié)束以后，同一會員再次購買私交服務(wù)的可能性變得非常小，畢竟對于大部分購買私交課程的會員來說，一節(jié)課200-400元價格的私交課程不可能一直買下去的。所以，商業(yè)健身俱樂部還是主要以買會員卡盈利。因?yàn)橹豢抠I會員卡盈利，一旦買卡會員減少，又沒有其他的收入來源，俱樂部很快就會拖欠房租和水電費(fèi)，最后被迫關(guān)門，大部分倒閉的健身俱樂部都是這種模式。2.2會員難以持續(xù)練習(xí)造成的會員大量流失使盈利減少

一個健康的健身俱樂部的盈利模式是新會員不斷的成為老會員，每年的收入主要靠老會員續(xù)卡提供，大量會員留下，少量會員流失才能保證健身俱樂部的收入穩(wěn)定和持久的增長，這樣良性的循環(huán)模式才是商業(yè)健身俱樂部生存和發(fā)展的根本。而我國的商業(yè)健身俱樂部卻正好相反，每年的收入都是靠新會員的增加，老會員會大量的流失。大量文獻(xiàn)研究指出，我國健身俱樂部女性會員數(shù)量占多數(shù)，陳裴裴對江蘇省健身俱樂部會員性別調(diào)查顯示，目前商業(yè)性健身俱樂部里的消費(fèi)者是女性大于男性，所占比例分別是 57.3%和42.7%［3］。李紅軍對廣州、長沙和貴州的健身俱樂部調(diào)查后指出，三市健身俱樂部的會員都是女性大于男性，在廣州市調(diào)查的96人中，男女會員的比例是：男性占43.7%，女性占56.3%。在長沙市調(diào)查的95人中，男性占45.3%，女性占54.7%。在貴州調(diào)查的 97人中，男性占 42.3%，女性占57.7%［4］。何飛對大連市健身俱樂部的調(diào)查也顯示，女性會員人數(shù)多于男性，在調(diào)查的452人中，男性172人，占總?cè)藬?shù)的38.1%，女性280人，占總?cè)藬?shù)的61.9%［5］。而女性又以健身課為主要練習(xí)手段，所以，健身課的人數(shù)在一定程度上會反映會員練習(xí)堅(jiān)持與否的情況。從南京中環(huán)健身俱樂部2014年3月到2015年6月每天的健身課人數(shù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)（見圖1、圖2、圖3），每周課程的人數(shù)變化都沒有規(guī)律，沒有保持穩(wěn)定的增長，且變化幅度較大，有時一節(jié)課程人數(shù)突然變得很多，而下一周的同一節(jié)課的人數(shù)又變得的很少，這意味著許多參加健身課程的會員沒有持續(xù)進(jìn)行練習(xí)，上過一節(jié)課程后，因?yàn)楦鞣N原因沒有參加下周同一時間的課程，這種情況對于新會員非常普遍，這樣的練習(xí)狀態(tài)保證不了練習(xí)的效果，就會降低對于普遍想在短期看到效果的新會員的吸引力，從而使得大量會員放棄繼續(xù)練習(xí)。因?yàn)樾聲T練習(xí)不規(guī)律的變化，所以課程人數(shù)的曲線變得不規(guī)則。這種無序意味著會員練習(xí)的不穩(wěn)定，大部分會員都沒有辦法堅(jiān)持練習(xí)，從表面看，購買會員卡的會員只來幾次就放棄練習(xí)對于健身俱樂部并沒有損失，畢竟健身俱樂部是先付費(fèi)再練習(xí)。如果購買會員卡后不來練習(xí)或者練習(xí)次數(shù)很少，那么健身俱樂部因?yàn)檫\(yùn)營成本的降低，反而能夠盈利，但是，從長遠(yuǎn)看，練習(xí)次數(shù)太少在第二年續(xù)卡的可能性就非常低，這部分會員意識到很難堅(jiān)持練習(xí)后也不會再次購買健身卡健身了，健身俱樂部將徹底失去這部分人群。這樣的情況是我國商業(yè)健身俱樂部的普遍現(xiàn)象。

圖1　2014年3月每周課程人數(shù)變化

圖2　2014年5月-6月課程人數(shù)對比變化

圖3　2014年7月-8月課程人數(shù)對比變化

2.3購買會員卡的潛在會員有限

假如購買健身卡的會員沒有堅(jiān)持練習(xí)，幾次運(yùn)動以后就放棄剩下的健身卡時間，理論上，健身俱樂部是占了利益的，因?yàn)闀T已經(jīng)預(yù)先將練習(xí)的費(fèi)用付過了。如果按照會員沒有堅(jiān)持來健身俱樂部這個模式計算，哪怕只有20%-30%的續(xù)卡率，投資健身俱樂部盈利還是較大的。但是，由于實(shí)際購買健身卡的潛在會員有限，在《2007年中國城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉現(xiàn)狀調(diào)查報告》中顯示，我國居民選擇健身俱樂部進(jìn)行鍛煉的比例只有3.3%（見圖4），根據(jù)數(shù)據(jù)可以計算出以健身俱樂部為原點(diǎn)，以一個行政區(qū)作為總面積，選擇健身俱樂部進(jìn)行鍛煉的人數(shù)（見表 1）。按照南京市人口密度最大的鼓樓區(qū)23850.13人/平方公里計算，在鼓樓區(qū)54.18平方公里內(nèi)［7］，在健身俱樂部1000米內(nèi)選擇健身俱樂部作為鍛煉場所的人數(shù)是2471人，在半徑2000米內(nèi)選擇健身俱樂部的人數(shù)是7414人，在半徑3000米內(nèi)選擇健身俱樂部的人數(shù)有12357人，超過3000米的人數(shù)是20400。公報中同時指出，在參加體育鍛煉的人群中有 55.0%的人選擇離住地在1000米以內(nèi)的鍛煉場所進(jìn)行鍛煉，選擇距離在 1000米～2000米以內(nèi)的為25.5%，選擇距離在2000米～3000米以內(nèi)的為9.0%［6］，超過3000米的為10.5%。那么，根據(jù)公報中的百分比計算鼓樓區(qū)選擇去健身俱樂部的實(shí)際練習(xí)人數(shù)分別是1359、1891、1779和2142共7171人。按照現(xiàn)在南京健身俱樂部中等檔次的2000元一年的會員卡價格和20%左右的續(xù)卡率計算（見表2），假設(shè)俱樂部第一年賣出1500張健身卡，然后以后每年都賣出 1500張，直到第五年 7171人依次都來過后可以創(chuàng)造的價值是1715.4萬。不論這個數(shù)字對于投資健身俱樂部的投資者來說是否盈利都無法改變第五年以后健身俱樂部難以繼續(xù)運(yùn)營下去這個現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椋砸粋€南京1000平方米的健身俱樂部為例，以南京平均6-8 元/平方米/天的最低6元房租來算，一年的房租就要216.00萬元，再加上每年10%左右的房租浮動，第五年就要開始虧損7萬了。而且，這樣的盈利完全是理想情況下產(chǎn)生的，現(xiàn)實(shí)是健身俱樂部從第3年就開始就經(jīng)營困難，會員卡是一年比一年難賣，會員越來越少，但運(yùn)營的成本越來越大。

圖4　在不同場所參加體育鍛煉的人數(shù)百分比［6］

表1　鼓樓區(qū)選擇健身俱樂部的人數(shù)

表2　健身俱樂部年盈利變化

2.4健身練習(xí)具有明顯的季節(jié)性影響俱樂部盈利

雖然在健身俱樂部練習(xí)是全天候的，但在我國，人們練習(xí)往往具有季節(jié)性。每到冬春季節(jié)變更的時候，人們練習(xí)的欲望就會變得強(qiáng)烈。因?yàn)楫?dāng)厚重的冬衣變成輕薄的春衣時，許多人冬天不注重飲食和運(yùn)動的身體變得沉重又臃腫，人們迫切想通過練習(xí)改變身體沉重的狀態(tài)和減掉多余的體重，購買會員卡去健身俱樂部練習(xí)的會員就會變多，每年的3月份都是健身俱樂部的銷售旺季，一般這個時間會持續(xù)到 6月份。當(dāng)夏天到來時，因?yàn)檠谉岬奶鞖猓藗兙毩?xí)的欲望降低，大部分會員因?yàn)樘鞖鈫栴}停止練習(xí)。健身俱樂部的淡季就到來了，這時的健身卡銷售情況非常低迷，許多健身俱樂部為了盈利，會推出異常優(yōu)惠的學(xué)生卡，吸引暑期放假的學(xué)生。這就是7、8月會員練習(xí)的人數(shù)增加但10月以后就顯著減少的主要原因。等夏季結(jié)束氣溫降低后，秋高氣爽的感覺又促使人開始練習(xí)。天氣變冷以后，練習(xí)的人數(shù)會直線下降，這個健身俱樂部的淡季從11月持續(xù)到第二年的2月?？傮w來說，健身俱樂部真正可以賣會員卡的時間只有半年，另一半的時間都會因?yàn)樘鞖饣蚶浠驘岫y以吸引顧客到來。健身俱樂部有正常收入的只有6個月時間，旺季的盈利往往需要填補(bǔ)淡季的虧空。

圖5　南京中環(huán)健身俱樂部2014年3月-2015年6月授課人數(shù)變化

3　結(jié)論

因?yàn)闈撛跁T有限以及會員續(xù)卡率的問題在短時間很難從根本上解決?？赡茉诰銟凡窟\(yùn)營前期盈利，但是，隨著健身俱樂部周圍的潛在會員越來越少，流失的會員也依然控制不了，俱樂部還是會被沉重的房租壓垮，最后不是把剩余會員轉(zhuǎn)給其他俱樂部，就是直接關(guān)門停業(yè)?？梢哉f，現(xiàn)在投資健身俱樂部如果沒有遇到一個低廉房租的場地最后就一定會被迫關(guān)門，投資風(fēng)險巨大。

參考文獻(xiàn)

［1］張雪飛等.我國健身俱樂部的定價與經(jīng)營［J］.成都體育學(xué)院學(xué)報，2004，03：31-34.

［2］梁奎.江蘇省商業(yè)性健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀研究［D］.南京：南京師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2011，05：25.

［3］陳裴裴.江蘇省健身俱樂部現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究［J］.南京體育學(xué)院學(xué)報，2010，12（4）：136-138.

［4］李紅軍.廣州、長沙、貴陽三市商業(yè)健身俱樂部發(fā)展?fàn)顩r比較研究［D］.吉首：吉首大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012，06：24.

［5］何飛.大連市大眾健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀研究［D］.大連：遼寧師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010，05：12.

［6］2007年中國城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉現(xiàn)狀調(diào)查報告［R］.http：//www.sports.cn/ 2008-12-17.

［7］2013年度南京市人口發(fā)展報告［R］.人口資訊，2014，05 （25）：7.

作者簡介：梁偉（1979-），江蘇南京人，在讀碩士，研究方向：大眾健身。

On the Investment Risk of Commercial Fitness Clubs

LIANG Wei （Nanjing Sports Institute， Nanjing 210014， Jiangsu， China）

Abstract：As the country to the attention of the national fitness and the publicity and the improvement of people's living standard and the increase of leisure time， a large number of new fitn ess club have op en. Through consulting the literature about the present situation of commercial fitness club， it can be found the commercial fitn ess club of 6 and 7 is to sustain losses， even ever y year of fitness club about the door closed. the commercial fitness club is high-risk investment behavior， however， there are more investors optimistic about the industry's future， the premise of membership is not stable， the risk of investment in commercial fitness club.

Keyword：fitness clubs； member； number； change； investment risk