婦嬰衛(wèi)生用品品牌營銷策略思考

陳寶城

摘要：使婦嬰產(chǎn)品能夠在市場競爭中更具有競爭力，就一定要建立起自身的品牌影響力，爭取到更多的固定客戶?，F(xiàn)對婦嬰衛(wèi)生用品的品牌營銷策略進行探討，從我國目前婦嬰衛(wèi)生用品的現(xiàn)狀展開討論，分析了目前經(jīng)濟市場中婦嬰衛(wèi)生用品營銷中出現(xiàn)的不足，并針對問題提出一些實施品牌戰(zhàn)略的方法和建議。

關鍵詞：婦嬰衛(wèi)生用品；品牌；營銷策略

中圖分類號：F326.3 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）02-0040-02

我國是一個人口大國，對于婦嬰衛(wèi)生用品的需求量非常高，整個經(jīng)濟市場中婦嬰衛(wèi)生用品的銷售一直較為客觀，隨著我國經(jīng)濟科學的快速發(fā)展與進步，尤其是在2001年我國加入世界貿(mào)易組織后，越來越多進出口貿(mào)易讓我國經(jīng)濟得到更大發(fā)展的同時，也對我國本土的婦嬰衛(wèi)生用品的銷售產(chǎn)生了一定的沖擊。因此，要建立婦嬰衛(wèi)生用品的品牌并增強市場競爭力是非常重要的，品牌的營銷策略也是整個婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)發(fā)展的重中之重。

一、婦嬰衛(wèi)生用品的品牌營銷現(xiàn)狀

目前我國的婦嬰衛(wèi)生品牌的整體情況呈現(xiàn)出品牌數(shù)量多但優(yōu)秀產(chǎn)品較少的狀態(tài)，并且各產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，價格區(qū)間的變動也較大，許多消費者在進行選購時對市場中琳瑯滿目的婦嬰衛(wèi)生用品不知應從何選擇，并且越來越多的消費者開始關注國際上的婦嬰衛(wèi)生用品的品牌，對國內(nèi)的婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品并不十分的信賴。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國約有32.7%的人群愿意選購國外的婦嬰衛(wèi)生用品，并且人"數(shù)還呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢。因此，我國本土婦嬰衛(wèi)生用品的品牌需要不斷加強自身的企業(yè)實力，建立起良好的企業(yè)形象和品牌效應，才能夠在激烈的市場經(jīng)濟中占有一席之地。

二、婦嬰衛(wèi)生用品在品牌營銷中出現(xiàn)的不足

（一）我國多數(shù)婦嬰品牌的建立還處于起步階段

目前我國有較多的婦嬰衛(wèi)生品牌公司，但大多都是中小型企業(yè)，在品牌的建立上還缺乏一定的實力。而實力較強的婦嬰衛(wèi)生品牌公司如皇家貝貝、母嬰坊、碟菲等，均是在大城市才有較高的知名度和品牌影響力，在中小型城市中并沒有太大的影響力，在對品牌的建立上還缺乏更多的宣傳和推廣。在管理上也沒有完全建立好商標與品牌的融合，距離國際上的婦嬰衛(wèi)生品牌還有一定的差距。

（二）婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)對于品牌建立的認識不夠

許多人認為建立品牌只是提高知名度這一點就夠了，但并沒有結(jié)合自身企業(yè)的具體情況來進行分析。許多婦嬰衛(wèi)生用品的企業(yè)多是選擇做宣傳廣告的方式來進行品牌的建立，這樣的方法也許會在一時間形成較大的影響，但能夠?qū)崿F(xiàn)大作廣告的企業(yè)多是資金實力雄厚的公司，小型企業(yè)若采取這種方式，很容易入不敷出，并且一旦在后期的銷售過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，會對企業(yè)的發(fā)展造成極大的影響，甚至會有破產(chǎn)的風險。

（三）只關注品牌的建立忽視生產(chǎn)一線

面對經(jīng)濟市場中的激烈競爭，也有許多人意識到了建立品牌的重要性，便一味的進行品牌造勢，忽視了生產(chǎn)一線的進展情況。往往有商家在廣告中將自身的產(chǎn)品吹噓得天花亂墜，但并無真正的使用價值。這樣的營銷不僅不能長久，甚至還會產(chǎn)生許多的負面影響。沒有做到踏踏實實做好產(chǎn)品的企業(yè)是不可能有長期發(fā)展的，社會中真正需要的也是具有真正企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢的商家，這樣的企業(yè)在無形間就做好了品牌的建立。

（四）對于婦嬰衛(wèi)生用品的核心理念沒有把握

許多婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)在對品牌的建立中做了長時間的努力，但始終收效甚微，其中最主要的原因就是沒有對自身銷售的婦嬰衛(wèi)生用品的核心理念進行足夠的了解。婦嬰衛(wèi)生用品的品牌建立需要圍繞一個核心的理念來進行推廣，而不是只注重造勢卻沒有體現(xiàn)出自身的產(chǎn)品特點，營銷過程中也沒有針對性，也就無法有效地在消費者心中形成固定的企業(yè)形象和產(chǎn)品定位。

（五）沒有品牌危機的意識

婦嬰衛(wèi)生用品品牌一直是人們?nèi)粘Ｉ钪斜仨氂玫降漠a(chǎn)品，并且隨著我國整體的快速進步，人們對婦嬰衛(wèi)生用品也有了越來越高的要求。許多婦嬰衛(wèi)生用品的商家的產(chǎn)品質(zhì)量一旦被發(fā)現(xiàn)有問題，將會面臨很大的公關危機，許多婦嬰衛(wèi)生用品的廠家對品牌危機問題的處理并沒有足夠的重視，在自身的運作系統(tǒng)中也沒有對品牌危機問題有良好的處理程序，這樣不僅會影響企業(yè)的產(chǎn)品形象，在后期的發(fā)展中也會很難再受到消費者的信賴。企業(yè)對產(chǎn)品品牌危機意識的缺失，便是對自身未來發(fā)展的短板，沒有做好長遠的營銷策略。

三、婦嬰衛(wèi)生用品的品牌營銷策略

（一）企業(yè)自身要培養(yǎng)專業(yè)化的營銷人才

如果企業(yè)中的員工都沒有建立品牌戰(zhàn)略的意識，那么，那個企業(yè)要在市場中推廣品牌是非常困難的。因此，要實施品牌營銷策略，第一點就是要做到在企業(yè)中培養(yǎng)優(yōu)秀的品牌營銷人才。通過一個高素質(zhì)高質(zhì)量的營銷團隊來對自身的產(chǎn)品加以潤色，提升產(chǎn)品和企業(yè)的形象，建立良好的社會影響力。對于營銷人才的培養(yǎng)，可以多進行崗前培訓，讓專業(yè)的老師來對公司人員進行講解和指導，保障每個上崗的營銷人員都具有專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗以及優(yōu)秀的銷售才干。同時，也可以吸納更多優(yōu)秀的營銷人員，不僅為公司注入新的生命力，也在無形間為工作人員施加一定的壓力，促進員工的積極性和努力的斗志。通過強化企業(yè)自身的團隊，便可為企業(yè)實施品牌營銷策略打造了良好的基礎。

（二）婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)要努力加強自身的實力

對于中小型的婦嬰衛(wèi)生用品公司來說，企業(yè)的運作需要保障公司的資金流、貨物流等等，如果中間的某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會對該企業(yè)造成不利的影響?？梢韵驀覍で笾С謥碓鰪妼嵙?，許多小型的婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)在獲得國家政策的支持后，能夠有更強的市場競爭力。應對風險的能力也得到提升。有了足夠的運作實力之后，在對品牌營銷的建設上也有了更多的保障。

（三）婦嬰衛(wèi)生用品需要有獨特的企業(yè)文化

婦嬰衛(wèi)生用品在市場中的形象大多都是趨于同化的，體現(xiàn)的主題多以人性關懷為主，幾乎婦嬰衛(wèi)生用品的企業(yè)所宣傳的重點都是自身產(chǎn)品的優(yōu)點以及對婦女、嬰童的關注。要讓企業(yè)的品牌營銷效果更好，不僅僅要做到這些，還要發(fā)掘自身的亮點，形成獨特的企業(yè)文化。比如“皇家貝貝”在進行自身品牌的營銷中，強調(diào)“一體化”的服務，讓消費者就在該公司就能夠買到所有母嬰方面所需的用品，同時還不斷創(chuàng)新，打造王牌項目。

（四）打造品牌的同時保障產(chǎn)品質(zhì)量

良好的品牌形象最有效的推廣方式就是保障產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是在婦嬰衛(wèi)生用品行業(yè)，許多衛(wèi)生用品不僅是人們?nèi)粘５乃杵?，而且會對人們的身體健康帶來或多或少的影響。因此，婦嬰衛(wèi)生用品的產(chǎn)品質(zhì)量必須要有保障，目前國家關于女性及嬰兒衛(wèi)生用品的檢查也有了更為嚴格的要求。2013年的“衛(wèi)生巾億元造假案”在社會中造成了極大的影響，甚至形成了小范圍恐慌，許多相關的婦嬰衛(wèi)生用品公司也受到較大的影響，銷售情況明顯下滑?？梢娚鐣袑τ趮D嬰衛(wèi)生用品的安全性和可靠性是非常重視的，企業(yè)想要自身有長遠的發(fā)展，就必須有質(zhì)量過關的產(chǎn)品，在社會中形成良好的口碑，才能真正有實現(xiàn)自身品牌的建立。

（五）找準婦嬰衛(wèi)生用品的市場定位

品牌營銷需要建立在正確的市場定位上，關于婦嬰衛(wèi)生用品市場定位的明確，企業(yè)可以選擇做隨機的市場調(diào)研來對市場中的婦嬰衛(wèi)生用品情況進行大體的了解，也從中對消費者的需求和標準進行了解。結(jié)合自身的優(yōu)勢，從實際出發(fā)，根據(jù)市場定位來進行品牌的營銷，充分占領市場份額，同時利用自身的一些優(yōu)勢再不斷帶動其他同質(zhì)化的消費品。在這一方面成功的案例有很多，比如廣西潔伶集團根據(jù)自身品牌的優(yōu)勢，運用“淘淘氧棉衛(wèi)生巾”理念來打響企業(yè)品牌的同時，帶動自身企業(yè)中純棉系列衛(wèi)生巾的銷售，整個企業(yè)的銷售業(yè)績也得到了提高?？梢?，通過對市場定位的確立，找準自身優(yōu)勢并進行開發(fā)和研究，多項業(yè)務彼此合作，能夠有效促進品牌營銷的實施和企業(yè)整體的發(fā)展。

（六）對婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品的品牌營銷要有正確的宣傳方式

企業(yè)要對自身的品牌進行宣傳，一定要有專業(yè)的宣傳方案。首先，確立好想要達到的宣傳目標。對于宣傳目標的確立，不可好高騖遠也不可妄自菲薄，需要策劃人員緊密結(jié)合市場環(huán)境與自身企業(yè)的優(yōu)勢特點來進行分析，既要達到良好的宣傳效果，又不會超出對品牌宣傳的預算。其次，時刻對市場的變動進行關注，并且不斷將市場中產(chǎn)品的銷售情況加以反饋分析，做好調(diào)整宣傳方式的準備，以最佳的姿態(tài)來應對市場中的變動。最后，對于宣傳的質(zhì)量水平也要有嚴格的要求。廣告的表現(xiàn)形式要獨特、新穎，廣告的內(nèi)容也不能過于簡單、膚淺，既能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特色，也能表達設計者的獨特匠心。

（七）在消費者中建立良好的信譽

婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品想要做大做強，就一定要有良好的信譽。婦嬰衛(wèi)生產(chǎn)品的消費者在使用后如果對產(chǎn)品比較滿意，都會逐漸成為該產(chǎn)品的固定消費者。因此，企業(yè)要注重對公司信譽的培養(yǎng)，從領導干部到每個員工都要建立起對企業(yè)品牌及消費者負責的工作態(tài)度，加強企業(yè)中的管理機制。婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)可以多對消費者進行走訪調(diào)查，及時聽取客戶的意見并對自身的營銷方案進行回顧和調(diào)整，以客戶的意見為宗旨，提高用戶滿意度，加強與客戶之間的聯(lián)系，拉近彼此的距離，更好的聽取消費者的不同意見。

四、結(jié)語

企業(yè)的品牌營銷策略還有許多可以探討的觀點，也是各行各業(yè)獲得良好經(jīng)濟效益必須考慮的要點。婦嬰衛(wèi)生用品在進行品牌營銷的過程中，需要從消費者、競爭者以及自身情況等多個方面來綜合考慮，力求做到產(chǎn)品質(zhì)量及品牌建立緊跟時代的步伐，用良好的企業(yè)形象在經(jīng)濟市場中獲得更大的發(fā)展平臺。由于市場經(jīng)濟的動蕩性，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)想要在市場中站穩(wěn)腳跟，必須對自身的經(jīng)營定位要有準確的分析，針對市場中消費者的真正需求來進行產(chǎn)品研發(fā)，要以多層次的品牌運營理念，不斷對自身進行嚴格的要求，向國際化的產(chǎn)品不斷借鑒，提升自身的整體優(yōu)勢。目前婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)普遍存在的問題多是在品牌的正確建立方面，對于品牌的建立，不能只是把目光放在提升知名度造成轟動之上，真正有效的宣傳是及時對消費者的意見進行調(diào)查分析，不斷改進自身的營銷方式并吸取其他企業(yè)的品牌營銷經(jīng)驗，將市場經(jīng)濟競爭中的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，力求整個企業(yè)上下一心，共同進退，為企業(yè)的長期發(fā)展做出努力。

總而言之，婦嬰衛(wèi)生用品企業(yè)品牌營銷策略都是一種非常有效的營銷方式，既能達到推廣產(chǎn)品、提升經(jīng)濟效益的效果，也能夠提升企業(yè)在整個經(jīng)濟市場中的地位和形象。“用心做好每件事”，做好品牌營銷正是一個企業(yè)長遠發(fā)展所需要的因素中最重要的一點。