農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)新藍(lán)海

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 王遠(yuǎn)華

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農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)新藍(lán)海

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 王遠(yuǎn)華

養(yǎng)殖業(yè)種植業(yè)糧食流通綜合服務(wù)

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式遇到發(fā)展瓶頸，新的商機(jī)不斷出現(xiàn)，一些從事傳統(tǒng)養(yǎng)殖、種植、農(nóng)資等生產(chǎn)的企業(yè)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，駛向一片新藍(lán)海。

隨著農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高，給農(nóng)業(yè)集中服務(wù)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。一些上市公司審時(shí)度勢(shì)，依托自身原有優(yōu)勢(shì)資源，意圖轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和更加廣闊的發(fā)展空間。

01　正邦科技轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖業(yè)綜合服務(wù)

3月2日，正邦科技發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案（以下簡(jiǎn)稱《預(yù)案》），擬募集資金約23.56億元，主要用來(lái)建設(shè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站和發(fā)展生豬養(yǎng)殖，其中計(jì)劃投資5.8億元的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站項(xiàng)目是公司向“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施。

根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，正邦科技擬建設(shè) 100 個(gè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站（其中旗艦站20 個(gè)，大型站30 個(gè)，小型站50 個(gè)）和1 個(gè)人才培訓(xùn)中心，服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、東北、西南6 個(gè)區(qū)域的12 個(gè)省份。每個(gè)服務(wù)站配備站長(zhǎng)、技術(shù)服務(wù)員、市場(chǎng)開(kāi)拓員，購(gòu)置檢測(cè)儀器設(shè)備、醫(yī)療診斷設(shè)備、辦公配套設(shè)備等。該項(xiàng)目將成為集專業(yè)檢測(cè)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品銷售、信息交流和人員培訓(xùn)為一體的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)體系。

正邦科技表示，我國(guó)生豬養(yǎng)殖模式從傳統(tǒng)農(nóng)戶散養(yǎng)逐步向規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，提高生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)模與質(zhì)量，發(fā)展養(yǎng)豬循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)資源整合重組與農(nóng)民富裕，是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化亟待解決的問(wèn)題。雖然我國(guó)生豬養(yǎng)殖發(fā)展勢(shì)頭良好，但也存在諸多問(wèn)題，如豬場(chǎng)選址不科學(xué)、場(chǎng)內(nèi)布局建設(shè)不合理、養(yǎng)殖條件落后、飼養(yǎng)管理不規(guī)范、獸藥濫用、環(huán)境污染日益嚴(yán)重、衛(wèi)生防疫制度不健全、員工素質(zhì)偏低等，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響著生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。為此，提高科學(xué)養(yǎng)豬水平、養(yǎng)豬生產(chǎn)效率、無(wú)害化處理能力、疫病防控能力、豬群抗病能力、生豬及其產(chǎn)品的質(zhì)量，成為生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。為此，正邦科技于2014年提出，將公司由提供飼料、生豬、獸藥產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)鏈一體化公司，向提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品+技術(shù)支持+附加值服務(wù)的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，本次募投項(xiàng)目江西正農(nóng)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站項(xiàng)目就是公司向“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施。

據(jù)介紹，養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站項(xiàng)目基于正邦科技從事生豬養(yǎng)殖的多年經(jīng)驗(yàn)積累以及強(qiáng)大的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，立足于解決中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)在生豬養(yǎng)殖過(guò)程中面臨的豬場(chǎng)設(shè)計(jì)建設(shè)、養(yǎng)殖設(shè)備選購(gòu)、種豬仔豬引進(jìn)、生產(chǎn)過(guò)程管理、飼料獸藥疫苗選擇、金融服務(wù)缺失、仔豬肥豬銷售等困難。通過(guò)在生豬養(yǎng)殖場(chǎng)群附近建設(shè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，向中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)派駐養(yǎng)殖技術(shù)人員和利用正邦科技的邦養(yǎng)豬、邦賣豬、邦農(nóng)云、中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)工具，為中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)提供包括環(huán)境服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、信息服務(wù)、金融服務(wù)等一站式服務(wù)方案，提高中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)管理水平、降低生豬死亡率、提高生豬出欄率，進(jìn)而降低中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的生產(chǎn)成本，加強(qiáng)公司與中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)之間的黏性，推動(dòng)公司飼料、獸藥、疫苗、種豬和仔豬等產(chǎn)品的銷售，并且通過(guò)戰(zhàn)略服務(wù)轉(zhuǎn)型，整合公司農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值。

隨著養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站的建設(shè)，正邦科技對(duì)中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的服務(wù)將不斷深入，可以逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的托管。此外，通過(guò)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站的建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，正邦科技將逐步掌握各生豬養(yǎng)殖場(chǎng)大數(shù)據(jù)，為將來(lái)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化奠定基礎(chǔ)。

正邦科技表示，本次非公開(kāi)發(fā)行后，將從單純的飼料和生豬的生產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)型為提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品+技術(shù)支持+附加值服務(wù)的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”，為中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)提供一站式服務(wù)、產(chǎn)品解決方案，從而實(shí)現(xiàn)公司從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

東北是我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、機(jī)械化水平較高，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)發(fā)展空間大。

為了打造和完善面向種植大戶、大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等客戶的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，史丹利搭建了“四大平臺(tái)”：農(nóng)資一體化平臺(tái)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)。

02　史丹利轉(zhuǎn)型種植業(yè)綜合服務(wù)

我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械數(shù)量逐年增長(zhǎng)，農(nóng)機(jī)裝備水平、作業(yè)水平、科技水平和社會(huì)化服務(wù)水平快速提升，2015年農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到63%，農(nóng)業(yè)部提出，要力爭(zhēng)2020年主要農(nóng)作物產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全程機(jī)械化、種養(yǎng)加全面機(jī)械化取得顯著進(jìn)展，農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過(guò)68%。1月19日召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作會(huì)議提出，“加大農(nóng)機(jī)化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革步伐，加快打造中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)版，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)提供更有力支撐”。

順應(yīng)上述農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變革趨勢(shì)，史丹利正在由單純的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)向種植業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。該公司發(fā)揮在農(nóng)村線下渠道的影響力，通過(guò)合資的形式進(jìn)行緊密合作，整合相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)資源，以開(kāi)展土地集約種植的自營(yíng)示范為先導(dǎo)，發(fā)展當(dāng)?shù)胤N植大戶，提供農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

東北地區(qū)人均耕地面積居全國(guó)第一，但單位面積糧食產(chǎn)量并不突出，大多數(shù)為中低產(chǎn)田，約占耕地總面積的74.5%，其中有46.9%為低產(chǎn)田。

目前，史丹利已在東北、華北、內(nèi)蒙等地設(shè)立合資公司16家，流轉(zhuǎn)土地5.1萬(wàn)畝，服務(wù)土地30萬(wàn)畝，覆蓋土地56.5萬(wàn)畝，擁有糧食烘干能力55萬(wàn)噸/年，糧食倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)容50萬(wàn)噸。

史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)的推廣區(qū)域目前主要集中在東北、華北等地，主要原因是這些地區(qū)都是農(nóng)業(yè)大省，單戶種植面積大，主要為糧食作物，有利于農(nóng)業(yè)服務(wù)模式的推廣。東北地區(qū)是我國(guó)最大的糧食生產(chǎn)基地，地廣人稀，人均耕地面積居全國(guó)第一，但單位面積糧食產(chǎn)量并不突出，大多數(shù)為中低產(chǎn)田，約占耕地總面積的74.5%，其中有46.9%為低產(chǎn)田。低產(chǎn)田若是能夠得到科學(xué)改良，在短時(shí)間內(nèi)就能夠大幅提高產(chǎn)量，為史丹利的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式提供了廣闊的發(fā)展空間。

為了打造和完善面向種植大戶、大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等客戶的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，史丹利搭建了“四大平臺(tái)”：農(nóng)資一體化平臺(tái)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)。

農(nóng)資一體化平臺(tái)：通過(guò)向周邊地區(qū)種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等提供化肥、種子、農(nóng)機(jī)耕種收割、糧食收儲(chǔ)等全套作物種植方案和全流程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資一體化。

農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)：以史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司為依托，以土地流轉(zhuǎn)示范、農(nóng)資套餐定制、農(nóng)機(jī)服務(wù)、田間管理和科學(xué)種植方法等農(nóng)業(yè)服務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)全程解決方案，為種植大戶、大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社帶來(lái)效益提升。

農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)：以史丹利小額貸款公司為主體，對(duì)當(dāng)?shù)丶{入公司服務(wù)體系的種植大戶和農(nóng)業(yè)合作社提供適當(dāng)?shù)馁Y金支持。2015年上半年，小額貸款公司共發(fā)放貸款6800多萬(wàn)元，發(fā)展客戶80多家，主要服務(wù)三農(nóng)企業(yè)、個(gè)體工商戶等小微企業(yè)。

物聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)：以互聯(lián)網(wǎng)為載體，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)、合作種植、下游采集、資金融通、農(nóng)化服務(wù)一體化服務(wù)功能，建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，整合上下游資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模，降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)效率，獲取更高收益，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。目前，史丹利已推出互聯(lián)網(wǎng)分銷系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)O2O平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

中信建投測(cè)算認(rèn)為：史丹利的“種子+化肥+農(nóng)機(jī)+農(nóng)藥”綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)收入約為400元/畝，凈利潤(rùn)100元/畝，糧食收儲(chǔ)補(bǔ)貼為216元/噸，凈利潤(rùn)為25～30元/噸。另外，加上金融服務(wù)以及種植一體化服務(wù)帶來(lái)的中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)，預(yù)計(jì)史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)凈利潤(rùn)能達(dá)到150～180元/畝，將為史丹利帶來(lái)了很大的利潤(rùn)空間。

03　象嶼股份轉(zhuǎn)型糧食流通綜合服務(wù)

2011年8月29日，象嶼股份借殼廈新電子在上交所上市，當(dāng)時(shí)其主營(yíng)業(yè)務(wù)為金屬和化工品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)。此后，國(guó)內(nèi)外大宗商品價(jià)格持續(xù)回落，公司收入也持續(xù)下降。為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，2013年9月，象嶼股份開(kāi)始向農(nóng)產(chǎn)品綜合供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，立足糧食產(chǎn)區(qū)黑龍江省，將業(yè)務(wù)延伸至糧食種植、運(yùn)輸、加工和銷售，在“北糧南運(yùn)”中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

象嶼股份有兩家子公司：象嶼農(nóng)產(chǎn)、象嶼物流。象嶼農(nóng)產(chǎn)于2013年9月在黑龍江省設(shè)立，由象嶼股份與當(dāng)?shù)貜氖露嗄昙Z食供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的穆氏家族共同出資。通過(guò)象嶼農(nóng)產(chǎn)，象嶼股份深入糧食主產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行糧食供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)布局，兩年多來(lái)步步為營(yíng)，建立依安糧食基地、開(kāi)展合作種植服務(wù)，設(shè)立大連象嶼農(nóng)產(chǎn)公司，建立綜合營(yíng)銷平臺(tái)，并在富錦和北安復(fù)制依安糧食基地模式。

象嶼股份的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈以象嶼農(nóng)產(chǎn)為核心，構(gòu)建從糧食種植、收購(gòu)、運(yùn)輸?shù)戒N售全過(guò)程糧食供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)包括種植、倉(cāng)儲(chǔ)、物流三大部分，逐漸成為立足糧食上游核心產(chǎn)區(qū)、下游主要銷區(qū)的糧食供應(yīng)鏈綜合服務(wù)提供商。目前具備了綜合化種植服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)化倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)能力、多元化采購(gòu)和分銷能力，正朝著成為全國(guó)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)的方向發(fā)展。

在糧食種植服務(wù)方面，提供種子、肥料、農(nóng)產(chǎn)設(shè)備、資金等支持，保證糧食來(lái)源。在物流方面，通過(guò)糧食骨干物聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)平臺(tái)。在貿(mào)易方面，通過(guò)設(shè)立大連交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“北糧南運(yùn)”。2014年，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為象嶼股份最具競(jìng)爭(zhēng)力和前景的業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)，其增量已經(jīng)占到公司營(yíng)收增量比重的60%以上，利潤(rùn)占公司總利潤(rùn)的75%。2015年上半年，象嶼股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.16億元，同比增長(zhǎng)20.74%；凈利潤(rùn)1.79億元，同比增長(zhǎng)12.22%。其中子公司象嶼農(nóng)產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.78億元，同比增長(zhǎng)105.23%，凈利潤(rùn)2.01億元，同比增長(zhǎng)67.64%。2015年上半年，象嶼農(nóng)產(chǎn)完成2014-2015收購(gòu)季任務(wù)，代收國(guó)家臨儲(chǔ)玉米逾520萬(wàn)噸，收購(gòu)水稻逾90萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)合作經(jīng)營(yíng)收益1.62億元，完成合作種植面積共231萬(wàn)畝。

目前全國(guó)的糧食流通總量近2億噸，除了糧食品種結(jié)構(gòu)性調(diào)節(jié)所必要的流通外，其中約一半左右是“北糧南運(yùn)”。以“北米南運(yùn)”為例，近兩年?yáng)|北每年調(diào)出的水稻（粳米）已接近200億公斤。根據(jù)全國(guó)各省區(qū)人均糧食計(jì)算，近幾年的5個(gè)糧食輸出省份包括黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、安徽、江西，其中絕大部分由黑龍江、吉林和內(nèi)蒙古輸出，三?。▍^(qū)）2014年的糧食總產(chǎn)量超過(guò)1.25億噸，占全國(guó)糧食總產(chǎn)量1/5強(qiáng)。缺糧的省份主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角等沿海省份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海、北京、天津、廣東、浙江、福建、青海、海南成為最缺糧的8個(gè)省份，其中又以上海為最，自給率不到13%，嚴(yán)重不足。

象嶼股份在東北三省的糧食主要通過(guò)鐵路銷往臨近省份和通過(guò)水路銷往南方各省。該公司布局鐵路、公路和港口，通過(guò)多種運(yùn)輸方式加強(qiáng)物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擁有強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品物流能力，從而保證在黑龍江地區(qū)收購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)的糧食可以高效運(yùn)輸?shù)侥戏礁劭诙c(diǎn)城市。

為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，2013年9月，象嶼股份開(kāi)始向農(nóng)產(chǎn)品綜合供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，立足糧食產(chǎn)區(qū)黑龍江省，將業(yè)務(wù)延伸至糧食種植、運(yùn)輸、加工和銷售，在“北糧南運(yùn)”中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。