淺談全版權(quán)運(yùn)營(yíng)

劉金良

摘 要：文章從國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的視角，介紹了全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的概念，論述了全版權(quán)運(yùn)營(yíng)得以成熟發(fā)展所需的市場(chǎng)條件和基礎(chǔ)，內(nèi)容資源在全版權(quán)運(yùn)營(yíng)中的核心地位，國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)從業(yè)人員面對(duì)全版權(quán)運(yùn)營(yíng)應(yīng)具備的四種意識(shí)，以及國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)介入全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的兩種模式。

關(guān)鍵詞：全版權(quán) 運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng) 內(nèi)容 合作 并購(gòu)

中圖分類(lèi)號(hào)：F270；G2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）08-112-02

全版權(quán)運(yùn)營(yíng)在文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)中已經(jīng)出現(xiàn)了很好的實(shí)踐和案例，是文化與科技融合，文化擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展的一種趨勢(shì)和有效選擇。只是在目前的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，相比民營(yíng)企業(yè)文學(xué)網(wǎng)站做得風(fēng)生水起，傳統(tǒng)國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)多是參與產(chǎn)業(yè)鏈條的部分環(huán)節(jié)，其角色扮演不夠活躍，市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該更好。

國(guó)內(nèi)目前“全版權(quán)”運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟的案例，多是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。前幾年的《步步驚心》、《甄嬛傳》，近兩年的《花千骨》、《瑯琊榜》等網(wǎng)絡(luò)爆紅小說(shuō)，不同順位地全部或部分完成了在線付費(fèi)閱讀、傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)出版、影視劇和游戲改編以及其他衍生品開(kāi)發(fā)（全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)一般是在線閱讀，但產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的順位不完全固定）的全方位傳播和立體式的售賣(mài)格局，形成了對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容資源的一次生產(chǎn)和多次銷(xiāo)售。

一、全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的定義

版權(quán)亦稱(chēng)著作權(quán)，是指作者對(duì)其創(chuàng)作的文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)作品依法享有的特殊權(quán)利。按照《著作權(quán)法》規(guī)定，著作權(quán)人可享有發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、展覽權(quán)、表演權(quán)、放映權(quán)、廣播權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)、攝制權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)、匯編權(quán)以及應(yīng)當(dāng)由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利等17種權(quán)利。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)指的是指將一個(gè)內(nèi)容資源的所有版權(quán)，包括電子版權(quán)、線下的出版權(quán)、影視和游戲改編權(quán)以及一系列衍生產(chǎn)品的版權(quán)等進(jìn)行立體化綜合開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)全方位、全媒體傳播，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容一次生產(chǎn)、多次銷(xiāo)售。

全版權(quán)運(yùn)營(yíng)從版權(quán)（主要是著作財(cái)產(chǎn)權(quán)）的角度，也就是基于內(nèi)容資源的角度來(lái)講的。多媒體或全媒體開(kāi)發(fā)是從內(nèi)容資源的表達(dá)方式、傳播手段和呈現(xiàn)載體的角度來(lái)講的。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程和結(jié)果就是多媒體或全媒體呈現(xiàn)，多媒體或全媒體開(kāi)發(fā)是實(shí)現(xiàn)全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的有效選擇和嘗試路徑。

二、全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)條件和基礎(chǔ)

全版權(quán)運(yùn)營(yíng)是業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)和方向，但是目前處于起步階段。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的成熟發(fā)展，需要具備以下的條件和基礎(chǔ)：

一是版權(quán)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的成熟發(fā)展。職業(yè)版權(quán)經(jīng)紀(jì)發(fā)揮交易中介和溝通談判功能，維護(hù)作者權(quán)益，專(zhuān)職與文化企業(yè)進(jìn)行版權(quán)交易和合作。只有版權(quán)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)發(fā)展成熟，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)才可能進(jìn)一步發(fā)展壯大。

二是法治體系的更加完善。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)。只有成熟完備的法律體系，并充分發(fā)揮規(guī)范市場(chǎng)行為的作用，才能使社會(huì)誠(chéng)信體系日臻完善，才能很好地約束交易雙方（作者、內(nèi)容開(kāi)發(fā)商）和第三方（版權(quán)經(jīng)紀(jì)、盜版者）的行為，降低交易成本和費(fèi)用。

三是全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的理念深入人心。從國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)和從業(yè)人員要普遍具備全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的意識(shí)或理念，才能考慮到一次性獲得全部版權(quán)，考慮到全版權(quán)的運(yùn)營(yíng)。國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)只有在資源配置、組織設(shè)計(jì)和管理運(yùn)營(yíng)等方面大力支持并積極實(shí)踐，而不只是在產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，才能通過(guò)全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，銜接“互聯(lián)網(wǎng)+”，推進(jìn)媒體融合發(fā)展。

四是資本實(shí)力的支撐。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)發(fā)展到一定階段，必然是資本實(shí)力的比拼，是傳媒和資本的結(jié)合。只有大量資本注入，才可能取得全版權(quán)，才可能運(yùn)營(yíng)全版權(quán)，因?yàn)槿谕ㄈ鏅?quán)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都需要資金支持。

五是人才的支撐。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸長(zhǎng)，涉及策劃、制作和交易環(huán)節(jié)多，需要文化產(chǎn)業(yè)各方面人才的相互支撐和通力合作。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)需要懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、熟稔文化產(chǎn)業(yè)規(guī)律的復(fù)合型人才，也需要版權(quán)交易、文化創(chuàng)意等專(zhuān)門(mén)人才。

三、全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的核心

全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的核心是內(nèi)容。對(duì)于出版、影視、動(dòng)漫、演藝等類(lèi)別的文化表達(dá)形式來(lái)說(shuō)，始終是“內(nèi)容為王”。這里的內(nèi)容是偏重于文學(xué)的內(nèi)容，即好的故事。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)也就是“文學(xué)+”的演進(jìn)過(guò)程，即文學(xué)和影視、動(dòng)漫、游戲、演藝、文化產(chǎn)品的結(jié)合，把原始文學(xué)故事進(jìn)行多次改編和再創(chuàng)作，進(jìn)行文化衍生產(chǎn)品的創(chuàng)意生產(chǎn)，通過(guò)立體營(yíng)銷(xiāo)和多次售賣(mài)，放大社會(huì)影響，最終放大內(nèi)容的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。適合于全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，在不斷開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，可以通過(guò)出版、影視、動(dòng)漫、游戲等不同板塊的相互作用，憑借廣泛的社會(huì)和市場(chǎng)影響，成為一個(gè)文化現(xiàn)象或獨(dú)立的文化品牌。

發(fā)現(xiàn)、積累和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是，從目前的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)行為來(lái)看，相比于文學(xué)網(wǎng)站（或大型網(wǎng)站文學(xué)頻道）這個(gè)內(nèi)容資源社會(huì)化供給平臺(tái)，傳統(tǒng)渠道對(duì)于內(nèi)容資源的開(kāi)發(fā)處于相對(duì)劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)具有內(nèi)容資源篩選和價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，依托粉絲擁躉的鑒別、追捧，可以發(fā)現(xiàn)最具有挖掘潛力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和人氣高的內(nèi)容資源，獲得了基本的市場(chǎng)認(rèn)同和消費(fèi)需求，是一種全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)預(yù)熱和前期宣傳造勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，還在于降低成本，節(jié)約資源，也通過(guò)流量和點(diǎn)擊率給內(nèi)容資源估價(jià)提供了數(shù)據(jù)支持。產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)或板塊的附加值是不同的，線上閱讀盈利最低，影視、游戲盈利較多，所以要從產(chǎn)業(yè)鏈條的源頭——內(nèi)容資源開(kāi)始布局。

四、全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的四種意識(shí)

全版權(quán)運(yùn)營(yíng)要求國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的從業(yè)人員，要有全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的理念，在策劃選題和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容資源時(shí)，不僅要考慮到紙質(zhì)書(shū)出版的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮到、涉及到數(shù)字出版、影視、動(dòng)漫、游戲、文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展。具體地說(shuō)，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)要具有市場(chǎng)眼光、品牌意識(shí)、合作意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

一是市場(chǎng)眼光。市場(chǎng)眼光要求策劃選題和開(kāi)發(fā)內(nèi)容資源時(shí)，具有市場(chǎng)敏感，對(duì)潛在的讀者、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)群體的閱讀趣味、文化體驗(yàn)需求有基本的把握和大致的判斷，對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)流行元素具有敏銳嗅覺(jué)，能夠預(yù)測(cè)到什么方向、什么類(lèi)型的選題或內(nèi)容適合全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，可以在全版權(quán)運(yùn)營(yíng)中培育出很高的知名度和很好的市場(chǎng)效益。要立足市場(chǎng)，面向消費(fèi)，在擴(kuò)大文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)、刺激讀者購(gòu)買(mǎi)需求的思維中尋找創(chuàng)意、作品、作者和機(jī)遇，契合市場(chǎng)需求和時(shí)代脈動(dòng)。

二是品牌意識(shí)。品牌意識(shí)，就要求在全版權(quán)運(yùn)營(yíng)語(yǔ)境下的選題策劃和內(nèi)容開(kāi)發(fā)，要尋找優(yōu)秀作者、優(yōu)秀作品進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，要尋找具有的潛力作者和市場(chǎng)前景的內(nèi)容培育品牌，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程就是品牌培育、保護(hù)和綜合開(kāi)發(fā)的過(guò)程，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)很大程度上就是品牌運(yùn)營(yíng)。品牌是作者和內(nèi)容的標(biāo)簽，作者和內(nèi)容是品牌的載體，品牌的培育關(guān)鍵是作者和內(nèi)容得到市場(chǎng)高度認(rèn)可和青睞。

三是合作意識(shí)。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)涉及傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版，涉及到影視、動(dòng)漫、游戲、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等不同文化領(lǐng)域或產(chǎn)業(yè)板塊，是文化產(chǎn)業(yè)不同范疇之間的融合和跨界，不是單純依靠某一板塊的從業(yè)人員就可以完成的。所以，全版權(quán)運(yùn)營(yíng)需要通力合作：從文化企業(yè)內(nèi)部角度來(lái)說(shuō)，是團(tuán)隊(duì)合作，全方位開(kāi)發(fā)資源，立體化運(yùn)營(yíng)。從文化企業(yè)與創(chuàng)作者角度來(lái)說(shuō)，兩方面要相互信任、相互支持、合作共贏。從文化產(chǎn)業(yè)板塊來(lái)說(shuō)，即使某個(gè)文化企業(yè)擁有所有版權(quán)，但是其自身在全版權(quán)運(yùn)營(yíng)中很難操控全流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，從降低成本、提高效率的角度很有必要與文化產(chǎn)業(yè)其他環(huán)節(jié)合作。

四是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程也是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，是從線上到線下、從產(chǎn)品到服務(wù)的全流程、立體化的營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)出版、影視、游戲等的發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)只是其中一環(huán)，一般來(lái)說(shuō)可以是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的起點(diǎn)，也可以是中段?？傊且囵B(yǎng)、鞏固、擴(kuò)大目標(biāo)受眾，使之成為鐵桿粉絲，連續(xù)消費(fèi)紙媒介、電子媒介的文字內(nèi)容，消費(fèi)影視、動(dòng)漫、游戲，消費(fèi)其他文化產(chǎn)品。

五、市場(chǎng)介入模式

國(guó)有出版?zhèn)髅狡髽I(yè)積極嘗試全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，從目前的市場(chǎng)情況看，最好的介入或參與方式是合作，通過(guò)主動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)合作，積極參與產(chǎn)業(yè)鏈條塑造。通過(guò)另起爐灶的自辦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式，顯然是不經(jīng)濟(jì)、不理性的行為。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)不僅具有前文所說(shuō)的功能和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，其本身大量的、更新迅速、互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容資源，眾多的用戶(hù)資源，穩(wěn)定的受眾黏性，在市場(chǎng)中的認(rèn)可和品牌影響，不是自辦新興網(wǎng)站可比的。另外，依靠自身的資源配置，直接挖掘自身現(xiàn)有內(nèi)容資源進(jìn)行全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、較強(qiáng)的策劃營(yíng)銷(xiāo)能力、較大的資本支撐和人才團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)；需要著名作家的既有受眾群體和品牌影響，代替網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)過(guò)濾、預(yù)熱和造勢(shì)，基于文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)從來(lái)的不確定性和盈利不穩(wěn)定性，具有較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，從內(nèi)容提供商的角色，提供傳統(tǒng)傳播渠道積累的內(nèi)容資源，作為原始資源參與全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，還可以把部分內(nèi)容資源放到線上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的內(nèi)容篩選和價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，檢驗(yàn)到自身已經(jīng)儲(chǔ)備的、適合于全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容資源。

另一方面，可以通過(guò)并購(gòu)的方式，直接介入產(chǎn)業(yè)生態(tài)和鏈條中去。并購(gòu)的方式是比較迅速的擴(kuò)張方式，可以依托相對(duì)成熟的目標(biāo)企業(yè)，規(guī)避自身直接參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)壁壘，發(fā)揮資源整合和目標(biāo)公司既有的優(yōu)勢(shì)，快速提升自身在市場(chǎng)中的議價(jià)能力和話語(yǔ)權(quán)。但是目標(biāo)公司（主要是成長(zhǎng)性和核心人才團(tuán)隊(duì)）的選擇，并購(gòu)價(jià)格（主要是溢價(jià)）的確認(rèn)，也是需要解決的難題，并購(gòu)后的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、管理協(xié)同、文化認(rèn)同也是風(fēng)險(xiǎn)所在。

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（作者單位：讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?甘肅蘭州 730000）

（責(zé)編：若佳）