互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究

包月姣

[摘 要]伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息化技術(shù)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)滲透在社會(huì)發(fā)展的各個(gè)角落，其中包括農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域。與此同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，加強(qiáng)了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，必將融入這一趨勢(shì)中，信息技術(shù)也必將服務(wù)于農(nóng)林業(yè)的發(fā)展，為我國(guó)農(nóng)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。但是在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)林業(yè)相結(jié)合方面，我國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為了更好的促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)林業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用，接下來我將以湖南省農(nóng)林業(yè)發(fā)展為例，結(jié)合湖南省農(nóng)林業(yè)在信息化方面的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的期刊文獻(xiàn)，就如何促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)林業(yè)營(yíng)銷中有效開展進(jìn)行深入闡述。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；農(nóng)林類產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；現(xiàn)狀分析與策略研究

[中圖分類號(hào)]F719 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

就現(xiàn)如今國(guó)際形勢(shì)而言，將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷中，必將推動(dòng)農(nóng)林業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展，因此國(guó)家不斷扶持農(nóng)林業(yè)的信息化發(fā)展，出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策為更多信息化農(nóng)林企業(yè)的發(fā)展提供便利。湖南省也不例外，近幾年來提出“四化兩型”發(fā)展戰(zhàn)略，將農(nóng)林業(yè)信息化發(fā)展放在重要位置。農(nóng)林業(yè)信息化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開信息化的營(yíng)銷渠道，因此加強(qiáng)農(nóng)林類產(chǎn)品信息化營(yíng)銷渠道的研究已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。接下來我將從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征、農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的必要性、現(xiàn)狀以及如何促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新進(jìn)行分層次闡述。

1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征

進(jìn)入二十一世紀(jì)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，成為人們生活中必不可少的部分，主要表現(xiàn)在娛樂、旅行、學(xué)習(xí)、消費(fèi)等方面，現(xiàn)如今手機(jī)的普及度在百分之八十左右，且網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行支付的數(shù)量高達(dá)兩億，這就意味著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展不僅改變著人們的日常生活，也為生產(chǎn)力的提高起到舉足輕重的作用。

互聯(lián)網(wǎng)從發(fā)展初期到現(xiàn)階段，不斷融入經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密相連。在這一過程中互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行改革，創(chuàng)新發(fā)展模式。就銷售渠道而言，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)開展銷售的重要手段，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物的銷售總額占市場(chǎng)總銷售額的百分之四十五左右，這就意味著互聯(lián)網(wǎng)將成為新的銷售載體之一，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，就需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，快速掌握市場(chǎng)需求，對(duì)于市場(chǎng)的變化做出靈活應(yīng)對(duì)。農(nóng)林業(yè)的發(fā)展不僅受到自然因素的影響，也需要充分考慮市場(chǎng)因素，而快速掌握跨地區(qū)市場(chǎng)需求的信息資源的方式就是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入其中。

2 農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的必要性

農(nóng)業(yè)作為維系國(guó)民生存的重要產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要地位。在傳統(tǒng)農(nóng)林業(yè)發(fā)展的過程中，分散式營(yíng)銷是其主要特征。但是在信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的融入在為各行各業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也為它們的改革提出新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)如今農(nóng)林業(yè)發(fā)展并未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，這主要是由于農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中缺乏掌控權(quán)，并未形成真正的市場(chǎng)體系，營(yíng)銷渠道較為單一，且在跨地域因素以及市場(chǎng)信息無法共享的影響下，農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷受到制約，農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中克服這些制約因素的必經(jīng)之路就是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入其中，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中不僅能推動(dòng)農(nóng)林業(yè)的發(fā)展，更為拉近城鄉(xiāng)發(fā)展差距、推動(dòng)兩型社會(huì)建立具有重要作用。

3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代湖南農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

3.1 銷售渠道單一

受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的影響，現(xiàn)如今湖南省農(nóng)林類產(chǎn)品的營(yíng)銷主要以產(chǎn)地批發(fā)為主，受地域因素影響，農(nóng)林類產(chǎn)品大多只銷售于本地，無法跨越地區(qū)障礙實(shí)現(xiàn)自由流通的目標(biāo)。這就導(dǎo)致在湖南地區(qū)農(nóng)林類產(chǎn)品剩余現(xiàn)象嚴(yán)重，因此豐收傷農(nóng)、欠收也傷農(nóng)現(xiàn)象無法得到改善。新時(shí)期銷售渠道單一模式現(xiàn)狀的改變需要互聯(lián)網(wǎng)的支持，通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)來拓寬銷售渠道，擴(kuò)大銷售量。

3.2 物流配送設(shè)備落后

考慮到人口與土地面積，覆蓋全國(guó)范圍的運(yùn)輸系統(tǒng)不夠完善。其次在涉及到跨區(qū)域的運(yùn)輸，我國(guó)目前缺乏連接不同運(yùn)輸方式的綜合性貨運(yùn)樞紐，與此同時(shí)配送過程中產(chǎn)品受天氣等因素的影響，過度損耗，運(yùn)輸過程中農(nóng)林類產(chǎn)品的質(zhì)量缺乏技術(shù)支持。再者農(nóng)林類產(chǎn)品的營(yíng)銷缺乏信息化技術(shù)的支持，不同區(qū)域之間信息的不統(tǒng)一，使得農(nóng)林類產(chǎn)品商無法做出適當(dāng)調(diào)整。

3.3 互聯(lián)網(wǎng)思維薄弱

就目前湖南省農(nóng)林業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀而言，從事農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品銷售的人員大多為農(nóng)民，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不到位，與此同時(shí)農(nóng)林業(yè)個(gè)體戶規(guī)模較小，受盈利的影響，認(rèn)為信息技術(shù)加入只會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，一旦出現(xiàn)危機(jī)，自身無法承擔(dān)。除此之外農(nóng)林類產(chǎn)品并未注重品牌效應(yīng)，忽視了品牌所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。因此在日后發(fā)展的過程中互聯(lián)網(wǎng)思維模式培養(yǎng)與品牌效應(yīng)的產(chǎn)生必須放在重要位置。

4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的探究

在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，國(guó)際農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品的涌入以及各地區(qū)在技術(shù)提高過程中自身生產(chǎn)能力的提升，使得湖南農(nóng)林業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，供過于求的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，這種現(xiàn)象的存在使得湖南農(nóng)林業(yè)發(fā)展受到制約。在這樣的環(huán)境下，創(chuàng)新農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，解決產(chǎn)品過剩問題已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。

4.1 互聯(lián)網(wǎng)思維模式的培養(yǎng)

意識(shí)具有能動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)思維作為時(shí)代發(fā)展產(chǎn)物，也是推動(dòng)時(shí)代發(fā)展的重要因素，因此在農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中必須加以重視。在具體實(shí)踐過程中加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)重要性的宣傳力度，加強(qiáng)個(gè)體戶與企業(yè)在這方面的重視度。與此同時(shí)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，改變?nèi)瞬湃狈Φ默F(xiàn)狀，促使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)銷售的目標(biāo)。人才的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的過程，因此需要各方的共同努力，通過政府、企業(yè)、教育基地、科研機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力合作，來達(dá)到培養(yǎng)復(fù)合型人才的目標(biāo)，以滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)林類產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)人才的需求。

4.2 銷售渠道的拓寬

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)林類產(chǎn)品要想拓寬銷售渠道，改變農(nóng)林類產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象，就需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。在具體實(shí)踐過程中鼓勵(lì)農(nóng)林類產(chǎn)品商與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，使得互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)林類產(chǎn)品的另一個(gè)銷售端，實(shí)現(xiàn)農(nóng)林類產(chǎn)品線上線下共同發(fā)展。與此同時(shí)利用現(xiàn)如今較為流行的O2O商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)定位顧客群，打造農(nóng)林類產(chǎn)品電商以及有機(jī)配送等平臺(tái)，使得農(nóng)林類產(chǎn)品銷售更加網(wǎng)絡(luò)化、高效化。與此同時(shí)這一舉措的開展需要政府的大力支持，為農(nóng)林類產(chǎn)品商在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過程中提供更多的優(yōu)惠，譬如設(shè)備補(bǔ)貼，以及農(nóng)林類產(chǎn)品商聯(lián)結(jié)方式與利益分配體制的科學(xué)制定。

5 小結(jié)

就目前國(guó)內(nèi)農(nóng)林業(yè)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀而言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展仍然不成熟，無論是企業(yè)還是個(gè)體在營(yíng)銷方面缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的重要性缺乏深層次認(rèn)識(shí)，除此之外產(chǎn)品銷售渠道較為單一；受市場(chǎng)需求的影響過大，且抵抗危機(jī)的能力較弱，更多的是依靠國(guó)家補(bǔ)助等。這些現(xiàn)象的存在嚴(yán)重制約農(nóng)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)這種現(xiàn)象，農(nóng)林類企業(yè)在具體實(shí)踐過程中需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷進(jìn)行更為透徹的了解，在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中注重品牌的樹立，以及充分利用互聯(lián)網(wǎng)掌握國(guó)際產(chǎn)品信息，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)銷售的目標(biāo)。與此同時(shí)也需要政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，為農(nóng)林類產(chǎn)品信息化營(yíng)銷的發(fā)展提供更多的制度保障與資金支持。相信在共同努力下，我國(guó)農(nóng)林類產(chǎn)品在信息化營(yíng)銷方面取得重大突破。

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