你所謂的人脈，不過(guò)是一堆爛頭像

錢(qián)大暖

有很多人以在哪個(gè)群里為榮，以有誰(shuí)的微信為驕傲，其實(shí)你可以以他為榜樣，努力成為他，學(xué)習(xí)他的優(yōu)秀之處，但是如果你不能拿出成績(jī)和你認(rèn)為的大咖平起平坐，你永遠(yuǎn)都會(huì)是那個(gè)去合影的，而不是被合影的。

不知道從何時(shí)開(kāi)始，微信好友數(shù)量成了一種炫耀。

各種微商開(kāi)始在朋友圈發(fā)二維碼互相推薦彼此，這個(gè)浮躁的社會(huì)，每個(gè)人都渴望走捷徑，希望一夜成名呀，一夜暴富。

認(rèn)識(shí)某個(gè)大咖，好像也是一件值得炫耀的事情。

我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)這樣會(huì)議，在一個(gè)帶小院的餐廳，很多同行業(yè)的人們從各個(gè)地方趕來(lái)，大家在一起聽(tīng)舉辦方介紹一下自己，再聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)小有名聲的行業(yè)大牛說(shuō)幾句話(huà)，然后就開(kāi)始互相“勾搭”。

他們幾乎機(jī)械式地主動(dòng)和陌生人問(wèn)好，迅速介紹自己的公司，用特別概括的方式夸大表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，然后迅速說(shuō)拜拜，然后換下一個(gè)。更有甚者，綁架式互相加微信好友。

這個(gè)時(shí)代太快了，大家都太急躁了。

我想說(shuō)的是，人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人，是多少人認(rèn)識(shí)你。

如果單從數(shù)量上取勝，那么公路收費(fèi)站，為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掃樓的銷(xiāo)售員，景區(qū)的售票員，這些每天都要接觸成千的人，是不是應(yīng)該當(dāng)之無(wú)愧成為“人脈之王”？

人脈不是你和多少人打過(guò)交道，而是有多少人愿意主動(dòng)和你打交道。

人脈和朋友不一樣，朋友更多的是建立在利益基礎(chǔ)上的。而人脈是一種“等價(jià)交換”，建立在雙方都有利用的基礎(chǔ)上的。

你成為歌壇王菲，自然歌手都會(huì)對(duì)你尊敬三分；你成為互聯(lián)網(wǎng)屆的馬化騰，自然所有需要跟互聯(lián)網(wǎng)打交道的人，都會(huì)對(duì)你十分客氣——你是什么，比你認(rèn)識(shí)的人是什么，更重要。

人脈不是你利用了多少人，而是你幫了多少人。

人脈不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后稱(chēng)贊你。

人脈不是輝煌時(shí)有多少人在你面前奉承你，是在你落魄時(shí)，多少人愿意幫助你。

你的朋友多牛逼，跟你關(guān)系很大么？

曾經(jīng)和某個(gè)小眾圈子的所謂的大佬，在一起聊天的時(shí)候，聽(tīng)到他說(shuō)這樣一句話(huà)：“他們都覺(jué)得跟我很熟呢，其實(shí)我都不認(rèn)識(shí)，要是展會(huì)什么的見(jiàn)到，我也都裝作很熟的樣子?！?/p>

其實(shí)，可能你在別人那，什么都算不上。

有很多人以在哪個(gè)群里為榮，以有誰(shuí)的微信為驕傲，其實(shí)你可以以他為榜樣，努力成為他，學(xué)習(xí)他的優(yōu)秀之處，但是如果你不能拿出成績(jī)和你認(rèn)為的大咖平起平坐，你永遠(yuǎn)都會(huì)是那個(gè)去合影的，而不是被合影的。

所謂的抱大腿，一點(diǎn)意義都沒(méi)有——當(dāng)你沒(méi)有平起平坐的資格的時(shí)候，沒(méi)有別人需要的資源的時(shí)候，重復(fù)一遍：抱大腿根本沒(méi)有意義！

《歡樂(lè)頌》里的樊姐，一心想要擠進(jìn)上流社會(huì)。但是她沒(méi)有上流社會(huì)精英們等價(jià)交換的資本。

安迪在兒童福利院長(zhǎng)大，她哪有什么人脈，又不善交際，但是她可以給很多公司帶來(lái)利益，因此她也有了所謂的人脈。

人脈是錦上添花的，有實(shí)力人脈才有用。

當(dāng)然，不得不否認(rèn)很多事情，人脈有很重要的因素，比如說(shuō)滴滴打車(chē)和uber搶占市場(chǎng)的時(shí)候，滴滴有本土后臺(tái)，所以滴滴拿到了上海的出租車(chē)營(yíng)運(yùn)資格。但是！人家已經(jīng)做得很出色了，所以人脈才派上了用場(chǎng)。

如果說(shuō)人作為一個(gè)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品本身是否優(yōu)秀，就相當(dāng)于這個(gè)人的價(jià)值和能力。運(yùn)營(yíng)和推廣這個(gè)產(chǎn)品，等于人脈。

互聯(lián)網(wǎng)里有“拉新”、留存一說(shuō)，產(chǎn)品不夠好，拉再多的新用戶(hù)，也留不住。

你被廣告吸引住了，下載了一個(gè)APP，你打開(kāi)以后，里面又閃退，又卡機(jī)的，你卸載以后可能再看到，也不會(huì)下載了吧？

你可以認(rèn)識(shí)很多很多厲害的人物，可你用什么讓他們認(rèn)識(shí)你？能力？學(xué)識(shí)？資源？人格魅力？

我有個(gè)叔叔，清華研究生畢業(yè)，拿了美國(guó)綠卡，在中國(guó)開(kāi)了兩個(gè)公司。我們家小地方，他在這里長(zhǎng)大的。

小地方很多事都看人情，在大都市，任何事都是看能力。

叔叔的一個(gè)發(fā)小也想去大城市看看，委托叔叔。叔叔念在打小一起玩的份上讓他進(jìn)了自己的公司，他總覺(jué)得老板跟他是半個(gè)親戚了，不好好工作，還總是擺架子，沒(méi)多久，叔叔就把他請(qǐng)回去了——如果說(shuō)人脈有用，那就是給了他一個(gè)機(jī)會(huì)吧。

我朋友圈里有這樣一人，在誰(shuí)的朋友圈下面都能看到她的留言和點(diǎn)贊，在朋友圈里聊得不亦樂(lè)乎，在A的朋友圈下面和B聊，和每個(gè)人都么么噠。

每個(gè)群里似乎都有她，哪個(gè)群的聊天她都不錯(cuò)過(guò)。隔三差五總是一會(huì)跟這個(gè)一起吃飯，一會(huì)跟那個(gè)一起跑步，好像總是有很多很多的朋友。

有一次她發(fā)了和一個(gè)女生一起在健身房的合照，并且強(qiáng)調(diào)關(guān)系多么好，相約一起健身。那個(gè)女生發(fā)的同樣一條朋友圈里的照片，根本就沒(méi)有這個(gè)女生，也沒(méi)有提。有點(diǎn)尷尬吧，也許只是個(gè)巧合。

后來(lái)才知道，她有無(wú)數(shù)的弱關(guān)系，其實(shí)強(qiáng)關(guān)系沒(méi)幾個(gè)。

是啊，真正特別要好的朋友，好像都是小窗口私聊，要么互訴衷腸，要么就在互黑，基本不會(huì)在朋友圈半公開(kāi)場(chǎng)所秀友情吧？

我上大學(xué)的時(shí)候，最引以為豪的就是學(xué)校側(cè)門(mén)口的烤冷面叔叔，叔叔從來(lái)不收我的錢(qián)，甚至有人去買(mǎi)烤冷面說(shuō)是我的朋友，叔叔也不會(huì)收錢(qián)。

不過(guò)，這不是人脈，這是朋友啊。

我說(shuō)的每一句話(huà)都包含著我對(duì)烤冷面的思念，但我從來(lái)都不會(huì)過(guò)多跟別人說(shuō)，我為烤冷面叔叔帶去了什么，大概這就是人脈和朋友的區(qū)別吧——人脈會(huì)計(jì)算得失，而朋友總是忽略了付出，卻覺(jué)得得到的都是僥幸。

好吧，我并不愿意成為誰(shuí)口中的人脈，我想和我想認(rèn)識(shí)的人做朋友——這種做朋友的初衷就是，我覺(jué)得你可愛(ài)，我愿意每天在宿舍里替你灌滿(mǎn)你的開(kāi)水瓶。

摘自微信公眾號(hào)“大暖囈語(yǔ)”