足球魔方：讓用戶邊看球邊賺錢

王卜

通過足球魔方這個(gè)拳頭產(chǎn)品，歡呼吧體育從足球彩票切入，聚集和沉淀了一大批資深彩民，借此形成一個(gè)有興趣、有收入、有身份認(rèn)同的價(jià)值體系。

當(dāng)眾多體育App都在琢磨怎么吸引體育愛好者時(shí)，歡呼吧體育卻希望成為一個(gè)讓體育彩民賺錢的平臺(tái)。

成立于2012年4月的歡呼吧體育是一個(gè)足球彩票社區(qū)平臺(tái)，有足球魔方、夢(mèng)幻足球游戲等產(chǎn)品，為足彩彩民提供信息匯集、數(shù)據(jù)分析和賽事預(yù)測(cè)等服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更多體育娛樂化消費(fèi)的挖掘。

2013年底它完成Pre-A輪融資，由平安創(chuàng)投注資數(shù)百萬元人民幣；2014年底完成A輪融資，由北極光創(chuàng)投注資千萬級(jí)人民幣。

在情懷當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，歡呼吧體育正“赤裸裸”地跟你談錢。

用大數(shù)據(jù)玩足彩

正如阿里巴巴內(nèi)部員工都有一個(gè)江湖氣十足的別名一樣，歡呼吧體育內(nèi)部也有一個(gè)別名體系，只不過換成了足球明星的名字，比如創(chuàng)始人兼CEO陳昊的別名叫“旺熱”，是阿森納主教練溫格名字的法語發(fā)音。首席科學(xué)家鄔學(xué)寧的別名則是“濟(jì)科”，這是來自巴西的一位傳奇前鋒，同時(shí)也是前巴西國家隊(duì)主帥。

看別名就知道，這是一家足球迷高度集中的公司。對(duì)某些崗位來說，是否熱愛足球甚至是能否勝任工作的決定因素之一。

不過，歡呼吧體育和其他足球類社區(qū)最大的區(qū)別是，它們希望通過足球來賺錢。有的用戶甚至不是球迷，他們更感興趣的不是比賽本身，而是比賽的結(jié)果。

打開足球魔方App，可以看到當(dāng)天正在全球各地舉辦的重點(diǎn)賽事信息，隨便點(diǎn)進(jìn)一場(chǎng)比賽的頁面，用戶可以查看到主場(chǎng)和客場(chǎng)的有利、不利因素，包括歷史比賽記錄、球員狀態(tài)、天氣情況、媒體報(bào)道等。所有這些信息，最終目的并不是增加看球的樂趣，而是為足彩彩民們提供方向性指導(dǎo)。

足球魔方里面賽事的覆蓋面非常廣泛，有些很小眾的賽事，比如突尼斯甲級(jí)聯(lián)賽，仍然可以看到有很多用戶在里面討論。因?yàn)橛脩絷P(guān)注的并不是競(jìng)技層面的可看度，他們關(guān)心的是結(jié)果。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)于一場(chǎng)比賽，人們可搜索到的信息量極大，又極為龐雜。如何將有效的信息合理地呈現(xiàn)給用戶，正是足球魔方提供的服務(wù)，也就是鄔學(xué)寧的主要工作——大數(shù)據(jù)分析。

“首先我們有一個(gè)非常完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，對(duì)球員、球隊(duì)的信息和全球媒體報(bào)道有一個(gè)提前的搜集，然后經(jīng)過計(jì)算機(jī)自然語言加工，最后再由人工潤色，整理好之后提供給用戶，既有規(guī)整的數(shù)據(jù)，也有感性的媒體風(fēng)向。我們提供了一個(gè)決策支持，球迷在預(yù)測(cè)比賽結(jié)果的時(shí)候基本上看我們提供的信息就夠了。”鄔學(xué)寧說。

在與陳昊一起創(chuàng)業(yè)之前，鄔學(xué)寧已在大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域有近10年經(jīng)驗(yàn)。“那個(gè)時(shí)候我們還不知道自己做的事情就叫大數(shù)據(jù)，這其實(shí)是人工智能下面的一個(gè)叫‘機(jī)器學(xué)習(xí)的分支，以統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，并受到人大腦神經(jīng)系統(tǒng)和量子力學(xué)的啟發(fā)，構(gòu)建人工智能算法。最近紅遍全球的AlphaGo其實(shí)也是基于機(jī)器學(xué)習(xí)算法實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

在鄔學(xué)寧看來，不同行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析并沒有本質(zhì)區(qū)別，在SAP擔(dān)任首席科學(xué)家的時(shí)候他就曾為金融、零售等行業(yè)的公司提供大數(shù)據(jù)分析服務(wù)。而體育行業(yè)則是機(jī)遇和空間更大的領(lǐng)域。

“科技在改變所有行業(yè)，從來沒有一個(gè)時(shí)代像現(xiàn)在這樣，數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)可以不用借助其他事物直接發(fā)揮價(jià)值，而且這種改變的速度在加快。而體育行業(yè)相對(duì)比較傳統(tǒng)，相對(duì)其他行業(yè)我們的機(jī)會(huì)比較大，以科技去改變行業(yè)的空間更大?！编w學(xué)寧認(rèn)為，體育行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)和全球的數(shù)據(jù)化大趨勢(shì)這兩股力量結(jié)合在一起，很快就有市場(chǎng)需求涌現(xiàn)出來。

從B端客戶開始

2012年4月，歡呼吧體育成立，足球魔方產(chǎn)品也同時(shí)上線。但直到2013年底、2014年初，歡呼吧體育才進(jìn)行了第一輪對(duì)外融資，即Pre-A輪。當(dāng)時(shí)，平安創(chuàng)投很看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望投資，歡呼吧的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才開始考慮外部融資這一選項(xiàng)。

很大原因是，歡呼吧創(chuàng)立后不久就找到了一批優(yōu)質(zhì)B端客戶，包括BAT、新英體育、新浪等，為這些平臺(tái)提供專業(yè)的足球競(jìng)彩內(nèi)容，包括文字和視頻等形式的賽事走向解讀，跟新英體育還合作了一檔電視節(jié)目，已經(jīng)播出兩年時(shí)間了。

“2012年的時(shí)候還沒有萬眾創(chuàng)業(yè)的氛圍，一開始是我們幾個(gè)founder自己拿錢做，公司剛成立的時(shí)候根本沒想去融資，只是想著跟BAT合作，一方面有收入，一方面有流量?！编w學(xué)寧介紹說，目前歡呼吧體育有21家機(jī)構(gòu)客戶，通過客戶月費(fèi)或者銷售提成來獲取收益。直到現(xiàn)在，B端收入還占總收入的將近一半。

跟這些大流量平臺(tái)合作的好處還在于，歡呼吧體育在成立早期幾乎沒有花錢去做推廣，用戶通過這些合作平臺(tái)就找過來了?；讵?dú)立IP統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，目前歡呼吧整個(gè)平臺(tái)的用戶規(guī)模為2 700萬人左右，其中注冊(cè)用戶達(dá)500萬人。

但隨著體育行業(yè)的逐漸升溫，以及對(duì)彩民這個(gè)群體的需求了解增多，歡呼吧體育開始考慮將產(chǎn)品矩陣化，加快公司的發(fā)展速度?！昂髞砦覀冇X得這個(gè)事要做大的話，速度很重要，而資本的作用就是一個(gè)加速器，雖然做小一點(diǎn)的公司，我們也可以活得很好?！?/p>

在平安創(chuàng)投的引薦下，2014年底，北極光成為了歡呼吧的A輪投資方。2015年上半年，歡呼吧便開始進(jìn)行產(chǎn)品的矩陣化建設(shè)?！艾F(xiàn)在我們搭建了一個(gè)Daily Fantacy的游戲團(tuán)隊(duì)，這個(gè)游戲?qū)⒆闱虮荣惖奶摂M和現(xiàn)實(shí)結(jié)合在一起，根據(jù)真實(shí)世界的比賽輸贏來決定游戲的走向，讓游戲的娛樂性更高?！编w學(xué)寧說。

之所以切入游戲，是基于兩個(gè)想法。第一個(gè)是足球處于消費(fèi)升級(jí)的過程，但目前的消費(fèi)個(gè)性化還做得不夠，球迷并不是每一個(gè)人都可以去踢球，作為觀眾，接收到的東西同質(zhì)化、缺乏交互；第二個(gè)是增加娛樂化的選擇，除了看球，也可以玩游戲?！斑@個(gè)是在美國經(jīng)過驗(yàn)證的成熟的商業(yè)模式，且跟我們想做的事情，即體育娛樂化，也很契合。"

另外，歡呼吧體育現(xiàn)在也開始探索與職業(yè)體育的合作，比如耐克。目前歡呼吧體育已經(jīng)為耐克開發(fā)了一款名為Nike Statistics的App，專供公司內(nèi)部使用。通過這個(gè)App，耐克在美國總部的管理層可以對(duì)中國市場(chǎng)耐克品牌贊助的曝光情況一目了然。

鄔學(xué)寧解釋說：“這個(gè)合作我們看重的是耐克在體育生態(tài)里的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)共享，未來我們?cè)诼殬I(yè)體育方面的空間很大，甚至可以幫助俱樂部進(jìn)行管理，從數(shù)據(jù)上幫助中超這樣的賽事進(jìn)行提升?！?/p>

讓有價(jià)值的觀點(diǎn)變現(xiàn)

雖然B端有著穩(wěn)定收入，但在歡呼吧的未來計(jì)劃中，還是希望將重心轉(zhuǎn)移到C端，這也是拳頭產(chǎn)品足球魔方最初的設(shè)想。

鄔學(xué)寧說，魔方是一個(gè)UGC平臺(tái)。在兩到三年的時(shí)間里，這個(gè)平臺(tái)吸引了很多用戶，資深球迷開始在上面發(fā)表對(duì)比賽走勢(shì)和結(jié)果的預(yù)測(cè)觀點(diǎn)。而且有價(jià)值的觀點(diǎn)可以變現(xiàn)，跟股評(píng)類似，以文章的形式呈現(xiàn)出來，被稱為“情報(bào)箱”。想要獲取情報(bào)箱內(nèi)容的用戶需要為原作者付費(fèi)。

資深的“球評(píng)家”在平臺(tái)上被稱為“達(dá)人”，據(jù)鄔學(xué)寧介紹，現(xiàn)在足球魔方上面已聚集了2萬達(dá)人。

這里面分為兩種類型，一種是普通達(dá)人，占到總數(shù)的99%，他們通常針對(duì)每場(chǎng)比賽寫預(yù)測(cè)和評(píng)論，其他用戶每看一次需要付費(fèi)1元到30元不等。此類達(dá)人并非足球領(lǐng)域的KOL，他們只是普通用戶，所給出的預(yù)測(cè)結(jié)果和觀點(diǎn)也都是根據(jù)足球魔方所提供的信息和數(shù)據(jù)分析而得出的?？陀^的數(shù)據(jù)、理性的判斷、健康運(yùn)營的社區(qū)共同構(gòu)成了他們準(zhǔn)確率和成績的基礎(chǔ)。

另外一種是資深達(dá)人，他們提供周期性的策略服務(wù)，比如一周、兩周或者一年。足球魔方將這種周期性的策略服務(wù)包裝成理財(cái)產(chǎn)品，供平臺(tái)用戶購買。值得一提的是，歡呼吧體育的創(chuàng)始人“旺熱”自身也是一名資深達(dá)人，他通常會(huì)每周精選三場(chǎng)比賽進(jìn)行預(yù)測(cè)，一年打包價(jià)格上萬元。

衡量達(dá)人的維度有撰寫數(shù)量、準(zhǔn)確率、收益率等，當(dāng)然也有最終的收益。通過一個(gè)小故事大概可以一窺他們的收益狀況。據(jù)歡呼吧員工介紹，2014年世界杯期間，有人從平臺(tái)提現(xiàn)了數(shù)萬元。

這就不難解釋足球魔方這個(gè)產(chǎn)品的用戶黏性了?！拔覀兤脚_(tái)的日活躍用戶數(shù)量大概100多萬人，用戶每天平均打開時(shí)間約為30分鐘，總共打開次數(shù)約25次?！睋?jù)鄔學(xué)寧介紹，在App Store排行榜上，除微信和一些游戲，很少有用戶黏度超過足球魔方的產(chǎn)品。

歡呼吧體育則基于平臺(tái)上發(fā)生的交易進(jìn)行提成，針對(duì)普通達(dá)人提成比例是30%，周期性策略的提成則高達(dá)70%，因?yàn)闅g呼吧體育會(huì)對(duì)購買周期性策略的用戶提供客服。歡呼吧體育希望未來C端的收入可以占據(jù)主流，目前這部分已超總收入的50%。

對(duì)于未來，歡呼吧體育充滿自信。鄔學(xué)寧表示，他不擔(dān)心未來這個(gè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多競(jìng)爭者?！盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)很容易出現(xiàn)馬太效應(yīng)，App很容易模仿，但是我們這個(gè)社群經(jīng)濟(jì)的生態(tài)是很難模仿的。這些達(dá)人在平臺(tái)上有很多年的歷史沉淀了，而這些數(shù)據(jù)的記錄則是他們身價(jià)的證明?！?/p>

擁有奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯的2016年是當(dāng)之無愧的體育大年，鄔學(xué)寧希望歡呼吧能借此有一個(gè)飛躍性的發(fā)展。“通常我們是小年磨產(chǎn)品，大年就大力投入，魔方這個(gè)產(chǎn)品的功能已經(jīng)非常完善了，要利用好今年歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)。”