論天津民營(yíng)機(jī)電公司成立外銷(xiāo)部的必要性

李俊濤

摘要：天津民營(yíng)機(jī)電公司自2000年成立至今，企業(yè)發(fā)展逐步壯大，就產(chǎn)品銷(xiāo)售而言，靠的是口碑相傳，業(yè)務(wù)發(fā)展趨于平穩(wěn)。鑒于此，在企業(yè)進(jìn)行內(nèi)功提升——改進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)和提高生產(chǎn)力之際，建議民營(yíng)機(jī)電公司有必要做強(qiáng)外功——成立企業(yè)外銷(xiāo)部，借國(guó)家重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)之際謀求企業(yè)快速迅猛發(fā)展，從中小民營(yíng)企業(yè)向大型民營(yíng)企業(yè)跨進(jìn)！

關(guān)鍵詞：民營(yíng) 產(chǎn)品 外銷(xiāo) 發(fā)展

一、民營(yíng)機(jī)電公司做大做強(qiáng)應(yīng)重視內(nèi)功外功兼修

作為一家擁有近15年發(fā)展規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，依然屹立于天津鑄造業(yè)，前景更是蒸蒸日上！這不但是一個(gè)奇跡，更是彰顯領(lǐng)導(dǎo)者本身的獨(dú)特魅力。但，企業(yè)過(guò)于在穩(wěn)中求發(fā)展，過(guò)于求穩(wěn)，也將錯(cuò)過(guò)一些快速發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

（一）對(duì)內(nèi)加強(qiáng)企業(yè)自身能力提升。加強(qiáng)內(nèi)功——即改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)，提高生產(chǎn)力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。民營(yíng)機(jī)電公司發(fā)展到目前，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是不斷擁有的技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新提高技術(shù)改進(jìn)，以技術(shù)改進(jìn)提高生產(chǎn)力，從而成為同行業(yè)中的佼佼者。僅僅依靠目前所擁有的技術(shù)創(chuàng)新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)當(dāng)不斷的進(jìn)行更為科學(xué)、更為接近市場(chǎng)、更領(lǐng)先于同行業(yè)的創(chuàng)新。引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員是當(dāng)前急需和迫切要做的事情。

（二）對(duì)外加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的籌建和管理。提升外功——即成立外銷(xiāo)部，結(jié)合以往的銷(xiāo)售成功案例，尋找高速鐵路領(lǐng)域、建筑機(jī)械領(lǐng)域、工業(yè)減速機(jī)領(lǐng)域、電機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域、汽車(chē)領(lǐng)域、農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域、醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域、電力能源領(lǐng)域、及其相關(guān)其他領(lǐng)域中進(jìn)行主動(dòng)出擊，了解和掌控潛在客戶群和目標(biāo)客戶群，把民營(yíng)機(jī)電公司最優(yōu)秀的創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合這些企業(yè)所需產(chǎn)品中去，從而轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力。

二、民營(yíng)機(jī)電公司面向市場(chǎng)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性

由于民營(yíng)機(jī)電公司在產(chǎn)品方面過(guò)于嚴(yán)格的要求，所有產(chǎn)品經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，反復(fù)鑄造，精準(zhǔn)的深加工，提供給供貨商的產(chǎn)品都是最好的，最理想的，最接近圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求的。對(duì)于那些有任何丁點(diǎn)瑕疵的產(chǎn)品拒絕推向市場(chǎng)，全部就地銷(xiāo)毀。因此，在銷(xiāo)售方面，民營(yíng)機(jī)電公司的口碑有口皆知，口口相傳使得民營(yíng)機(jī)電公司有接不完的訂單。但對(duì)于要想做大做強(qiáng)的民營(yíng)機(jī)電公司單靠口碑相傳不能滿足日益發(fā)展的需要，公司需要建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊，尋找目標(biāo)客戶和潛在客戶。

（一）成立銷(xiāo)售部門(mén)的重要性。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)最直接的效益實(shí)現(xiàn)者，在企業(yè)中具有舉足輕重的地位。銷(xiāo)售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。企業(yè)的各項(xiàng)工作最終是以市場(chǎng)為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）銷(xiāo)售部門(mén)的職能。銷(xiāo)售部門(mén)不單是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，其最關(guān)鍵還需要有一系列的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)職能，根據(jù)其職能來(lái)開(kāi)展一系列的有利于公司營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，并做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和預(yù)判。其職能通常為：①、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；②、為公司提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；③、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；④、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；⑤、建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；⑥、合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；⑦、研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；⑧、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。完善和把控這些職能，有利于公司更好的掌控營(yíng)銷(xiāo)。

三、面向全國(guó)成立個(gè)別省份外銷(xiāo)部的必要性

為了更好的獲得全國(guó)各地企業(yè)的訂單，公司有必要成立外銷(xiāo)部，派駐專(zhuān)人負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)近些年來(lái)，民營(yíng)機(jī)電公司做的產(chǎn)品最多的領(lǐng)域如：高速鐵路領(lǐng)域、建筑機(jī)械領(lǐng)域、工業(yè)減速機(jī)領(lǐng)域、電機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域、汽車(chē)領(lǐng)域、農(nóng)用機(jī)械領(lǐng)域、醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域、電力能源領(lǐng)域、及其相關(guān)其他領(lǐng)域。結(jié)合公司實(shí)際情況，建議以天津?yàn)楹诵?，以河南省為第二試點(diǎn)，分別成立京津冀區(qū)域和大中原區(qū)域。

（一）京津冀區(qū)域。京津冀即京津冀都市經(jīng)濟(jì)圈，以汽車(chē)工業(yè)、電子工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、）臺(tái)金工業(yè)為主，是全國(guó)主要的高新技術(shù)和重工業(yè)基地。隨著京津冀區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和天津被確定為北方的經(jīng)濟(jì)中心，以及它的特殊地理位置，越來(lái)越引起中國(guó)乃至整個(gè)世界的矚目。由此可見(jiàn)，在京津冀成立區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部的必要性，建議京津冀負(fù)責(zé)人及時(shí)梳理好以往該區(qū)域與民營(yíng)機(jī)電公司合作的企業(yè)，以便更好的判定行業(yè)和領(lǐng)域，負(fù)責(zé)人積極拓展該區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)，建立公司合作關(guān)系，進(jìn)行上門(mén)講解和推介。

（二）大中原區(qū)域。古語(yǔ)有云：得中原者得天下。足以見(jiàn)得中原的地理和區(qū)域優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)機(jī)電公司產(chǎn)品涉及領(lǐng)域的企業(yè)在中原區(qū)域相對(duì)比較集中，尤其如鄭州的宇通客車(chē)公司、洛陽(yáng)的洛托、開(kāi)封的空分、長(zhǎng)葛的電動(dòng)車(chē)等行業(yè)。由此可見(jiàn)，在河南成立中原區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部的必要性，建議中原區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)梳理好以往該區(qū)域與民營(yíng)機(jī)電公司合作的企業(yè)，以便更好的判定行業(yè)和領(lǐng)域，負(fù)責(zé)人積極拓展該區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)，建立公司合作關(guān)系，進(jìn)行上門(mén)講解和推介。

四、民營(yíng)機(jī)電公司以往外銷(xiāo)產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域分析

總結(jié)近些年來(lái)，民營(yíng)機(jī)電公司與很多合作伙伴企業(yè)達(dá)成常年供貨單位，民營(yíng)機(jī)電公司用自己的信譽(yù)、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的技術(shù)贏得了合作伙伴的信賴(lài)和支持。從現(xiàn)有領(lǐng)域可以分析今后民營(yíng)機(jī)電公司的目標(biāo)客戶群和潛在客戶群。

建議民營(yíng)機(jī)電公司針對(duì)以往的銷(xiāo)售領(lǐng)域進(jìn)行分析和判斷，做好新的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)和拓展，配合生產(chǎn)部門(mén)，走出一條強(qiáng)強(qiáng)合作的康莊大道！

五、民營(yíng)機(jī)電公司現(xiàn)有的自身優(yōu)勢(shì)

民營(yíng)機(jī)電公司作為一家擁有近15年發(fā)展規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，形成了自己一整套完整的產(chǎn)品工藝流程，并在逐漸的發(fā)展中先后購(gòu)置了大型的機(jī)械設(shè)備，使得企業(yè)蓬勃發(fā)展。

1.產(chǎn)品工藝流程。根據(jù)客戶需求，按照企業(yè)所提供的圖紙進(jìn)行模具設(shè)計(jì)制造——鑄造產(chǎn)品毛坯——鑄件清理——鑄件熱處理——鑄件表面處理——機(jī)械加工——檢測(cè)——包裝。

2.大型機(jī)械設(shè)備。目前，民營(yíng)機(jī)電公司擁有的大型設(shè)備分別有：X射線直讀光譜儀、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、立式加工中心、臥式加工中心、數(shù)控機(jī)床、重力鑄造機(jī)、低壓鑄造機(jī)、中頻加熱爐、電阻保溫爐、淬火爐、回火爐、搖臂鉆床、布氏硬度計(jì)、拉力試驗(yàn)機(jī)。

近幾年，隨著國(guó)家重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)鑄造行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，民營(yíng)機(jī)電公司未來(lái)發(fā)展空間非常大，民營(yíng)機(jī)電公司將順勢(shì)而為，在引進(jìn)大型設(shè)備、先進(jìn)設(shè)計(jì)和優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的同時(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)勁發(fā)展，走出一條特色發(fā)展之路。