普利生：堅(jiān)持創(chuàng)新 撐起華麗轉(zhuǎn)身

元卉

這幾年，3D打?。ㄔ霾闹圃欤┏闪艘粋€(gè)熱詞，3D打印機(jī)、打印產(chǎn)品一直在各類展會(huì)上紛紛亮相，前幾年它一度被業(yè)界奉為“第四次工業(yè)革命”的起點(diǎn)，后又被稱作“工業(yè)4.0”概念中不可缺少的要素，如今已經(jīng)明確寫在了“十三五”規(guī)劃中，成為重點(diǎn)發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。與3D打印備受關(guān)注的熱度相比，3D打印的應(yīng)用似乎像一部“叫好不叫座”的電影一樣票房慘淡。3D打印機(jī)的打印成本和打印速度是盤桓在3D打印工業(yè)級(jí)應(yīng)用前的障礙，不突破這一障礙，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展難以進(jìn)入快車道。

直到這一兩年，這一障礙才逐步被突破，“上海普利生機(jī)電科技有限公司的3D打印機(jī)，憑借自主的面陣曝光技術(shù)，以每小時(shí)輸出耗材超過(guò)1000克、10倍于國(guó)內(nèi)外同類設(shè)備的速度，讓國(guó)際同行刮目”——媒體如此報(bào)道的上海普利生正用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)去叩響一個(gè)更廣闊的3D打印市場(chǎng)的大門，成為3D打印業(yè)界的一顆引人注目的新星。

從事3D打印的上海普利生機(jī)電科技公司并非橫空出世，他成立于2005年，之前一直在照片沖印設(shè)備行業(yè)發(fā)展，這是一個(gè)眾所周知的沒(méi)落行業(yè)。然而普利生并未隨著行業(yè)沒(méi)落而沒(méi)落，而是成功轉(zhuǎn)型到一個(gè)新興行業(yè)，并成長(zhǎng)迅速。這一點(diǎn)實(shí)在引起了記者的興趣，為此，我們采訪了普利生機(jī)電科技有限公司的侯鋒總經(jīng)理。

堅(jiān)持是企業(yè)家的一種天性

在從事3D打印行業(yè)以前，普利生一直專注中國(guó)數(shù)碼沖印設(shè)備的研制和生產(chǎn)，那時(shí)他們就以創(chuàng)新為己任，在行業(yè)中享有很高的技術(shù)地位。2009年，公司歷時(shí)3年開(kāi)發(fā)出了世界首創(chuàng)的"雙面印"沖印系統(tǒng)，包括雙面感光相紙、雙面印沖印設(shè)備，雙面印裝訂方法等，申請(qǐng)國(guó)家專利十多項(xiàng)，通過(guò)與中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)合作的相紙產(chǎn)品也已上市。這項(xiàng)革命性技術(shù)的出現(xiàn)，標(biāo)志著公司在技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)走在國(guó)際前列，一時(shí)倍受市場(chǎng)贊譽(yù)。

那幾年企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，員工人數(shù)約有120人，在相片沖印設(shè)備行業(yè)甚至一度做到了全球前三的位置。但是2010年前后，行業(yè)的衰落已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，將照片存儲(chǔ)在電腦里，是消費(fèi)者普遍的習(xí)慣，只有少數(shù)的數(shù)碼照片才會(huì)被沖印出來(lái)，市場(chǎng)的萎縮不可避免。這家經(jīng)營(yíng)近十年的企業(yè)不可避免的遭遇到了前所未有的危機(jī)。銷售迅速下滑，每個(gè)月員工的工資都成問(wèn)題，不得不每個(gè)月自己往里面砸錢。

公司上下也開(kāi)始猶豫，未來(lái)的方向到底在哪里。

其實(shí)在行業(yè)的顛覆面前，關(guān)閉企業(yè)、轉(zhuǎn)型都是一種選擇。關(guān)閉未嘗不可，損失或許可以降到最少。員工們有技術(shù)在身，可以另謀出路，企業(yè)家本人也可有別的選擇?？墒侨绻p言放棄，當(dāng)初又怎會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)？這似乎是一種“企業(yè)家”的天性或者本能，也可以說(shuō)是企業(yè)家本人或是這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)生活的一種態(tài)度和選擇。

2013年底，侯鋒帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，決定開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，而選擇的領(lǐng)域，正是備受關(guān)注的3D打印行業(yè)。

那時(shí)的3D打印行業(yè)，前景還十分模糊，選擇這條路，其實(shí)大家心里都沒(méi)有底。但是對(duì)于3D打印這一產(chǎn)業(yè)，侯鋒和他的團(tuán)隊(duì)是有信心的。還有一個(gè)重要的信心之源就是普利生的這支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)的企業(yè)雖然銷售在下滑，但這支技術(shù)團(tuán)隊(duì)卻基本保持了穩(wěn)定，不可不說(shuō)是普利生后來(lái)成功轉(zhuǎn)型的重要基石。侯鋒也坦言，這是他當(dāng)時(shí)考慮企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型時(shí)具備的重要優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新離不開(kāi)技術(shù)的積累和傳承

在一次采訪中，侯鋒曾說(shuō)，“如果說(shuō)感光沖印行業(yè)是一棟50層的大樓，我們已經(jīng)爬到了48層。而旁邊有一棟100層的3D打印大樓，我們等于從這邊的48樓搭了一個(gè)梯子，直接到了另外一棟樓的48層。相比從一樓爬起，要快很多?！?/p>

3D打印機(jī)采用技術(shù)路線有很多種，根據(jù)材料不同，打印機(jī)的工作原理也不相同。普利生的優(yōu)勢(shì)在于，他們將感光沖印行業(yè)的技術(shù)積累，平移到了3D打印機(jī)的研發(fā)中。那支有著豐富經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)的順境和逆境中，也都基本保持著穩(wěn)定，在3D打印機(jī)的研發(fā)中繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用。

當(dāng)然，即便有著豐厚的技術(shù)傳承，3D打印的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也是險(xiǎn)象環(huán)生的。新興產(chǎn)業(yè)，大家都在起跑線上，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，誰(shuí)就有可能搶占先機(jī)?？墒且徽胁簧?，企業(yè)就有可能一蹶不振，研發(fā)成本付之東流。在整個(gè)研發(fā)過(guò)程中，普利生遇到三四次比較大的困難，大部分都是原理性的瓶頸，如果當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有解決這些問(wèn)題，今天的普利生也拿不出這么過(guò)硬的產(chǎn)品，在行業(yè)中走到領(lǐng)跑梯隊(duì)。

在3D打印行業(yè)SLA技術(shù)有一個(gè)不成文的悖論：每當(dāng)打印精度提高一倍時(shí)，需要增加8倍的曝光時(shí)間，意味著打印速度將大大下降。普利生偏偏用實(shí)際行動(dòng)駁斥了這個(gè)悖論：他們自主研發(fā)的MFP技術(shù)，可以讓普利生在實(shí)現(xiàn)打印成型尺寸大的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了高精度。他們的打印機(jī)每小時(shí)輸出量超過(guò)1000克，比國(guó)內(nèi)外同類設(shè)備快10倍以上；可在600mm量級(jí)上實(shí)現(xiàn)100μm的工業(yè)級(jí)成型精度；另外，普利生同時(shí)生產(chǎn)3D打印設(shè)備和耗材，可大大降低打印成本。

這些自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打破了國(guó)外專利壁壘。這意味著普利生已經(jīng)具有和國(guó)外巨頭平等競(jìng)爭(zhēng)的能力。因?yàn)橐恢币詠?lái)埋首致力于自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)：在2014年召開(kāi)的歐洲模具展上，面對(duì)EOS，EvisionTec，stratasys等國(guó)外3D打印行業(yè)巨頭的高調(diào)亮相，普利生作為唯一一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)廠商，展出了工業(yè)用SLA3D打印設(shè)備，成功實(shí)現(xiàn)了中國(guó)自主品牌在3D打印大牌云集的歐模展上的技術(shù)突圍。

2015年3月，在TCT亞洲展會(huì)上，上海普利生以一款極具現(xiàn)代感的3D打印機(jī)“RP400”，一舉博得業(yè)界關(guān)注。RP400的設(shè)計(jì)，打破了工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)傳統(tǒng)的沿用四方四正的外形特點(diǎn)，采用六棱柱外觀，一體化內(nèi)嵌式計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，加上周邊及頂端淡綠色光帶指示燈的點(diǎn)綴，是一款極具現(xiàn)代感的太空艙造型3D打印機(jī)，一改國(guó)際上對(duì)中國(guó)設(shè)備粗笨的印象。2005年12月，RP400 3D打印機(jī)榮獲“2015臺(tái)灣金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。2016年這款產(chǎn)品又獲得了德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)這個(gè)被譽(yù)為“設(shè)計(jì)界的奧斯卡”的獎(jiǎng)項(xiàng)。

商業(yè)模式創(chuàng)新為技術(shù)創(chuàng)新找到用武之地

產(chǎn)品和市場(chǎng)之間始終存在空隙，但好的產(chǎn)品，符合用戶需求的產(chǎn)品終究是第一步。

3D打印的市場(chǎng)，一直以“高端”示人。在科研、航空航天等高附加值的領(lǐng)域有了一些突破性的應(yīng)用，然而這樣的產(chǎn)業(yè)需求無(wú)法支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于3D打印機(jī)到目前為止還停留在高端領(lǐng)域的市場(chǎng)格局，侯鋒認(rèn)為，這樣的市場(chǎng)應(yīng)用是由現(xiàn)有的產(chǎn)品篩選出來(lái)的。主要受制于兩點(diǎn)，一是打印速度慢，每小時(shí)平均3mm的打印速度下很難提供大量生產(chǎn)；二是成本高，除了材料成本高以外，低效率造成的人工和設(shè)備折舊的高成本，進(jìn)一步推高了打印成本。而高成本和低效率使消耗材料無(wú)法放量，反過(guò)來(lái)又推高了材料價(jià)格，兩者互相影響，惡性循環(huán)，最終使得3D打印無(wú)法進(jìn)入民用市場(chǎng)，也很難實(shí)現(xiàn)工業(yè)上的大規(guī)模運(yùn)用。然而3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有蓬勃之勢(shì)，終究要走向更廣闊的民用領(lǐng)域。

如今普利生在成本和速度上，都已經(jīng)取得重大突破，接下來(lái)就是要尋找最匹配的市場(chǎng)。從模糊到清晰，普利生不斷聚焦，認(rèn)為要用工業(yè)化的手段解決個(gè)性化的需求，才可以拓展出更寬闊的3D打印市場(chǎng)。

目前，普利生在醫(yī)療領(lǐng)域大有突破，有針對(duì)性地對(duì)某一類需求提供定制化的3D打印解決方案。比如牙齒矯形中需要的牙套打印，就是一個(gè)典型的to c需求，數(shù)量眾多卻每一個(gè)都不同，突破了速度和成本障礙的普利生在這樣的領(lǐng)域就大有用武之地。他們開(kāi)發(fā)針對(duì)這一產(chǎn)品的特定材料，并進(jìn)一步為這種特定的應(yīng)用和材料開(kāi)發(fā)、優(yōu)化打印設(shè)備，形成配套的解決方案。讓設(shè)備適應(yīng)用戶，而不是讓用戶去適應(yīng)設(shè)備，由此建立了一種全新的B-B-C商業(yè)模式。

而這樣一種模式，具備著工業(yè)4.0的雛形，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)低成本的批量生產(chǎn)?；蛟S這正是3D打印切入工業(yè)4.0的最佳方式。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、3D打印，整合在訂制化的生產(chǎn)過(guò)程中，最終實(shí)現(xiàn)的是對(duì)客戶的個(gè)性化需求的滿足。

如今，3D打印方興未艾，卻已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在侯鋒看來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)只要健康發(fā)展，可以容納下很多優(yōu)秀的企業(yè)，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很大應(yīng)用空間。當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)，也需要多方培育。

如今普利生，還承擔(dān)了上海人保局實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的職能。培養(yǎng)3D打印的操作人員、維保人員。他們操作、維保的機(jī)器，不僅包括普利生的設(shè)備，也包括各個(gè)國(guó)際知名品牌的設(shè)備。人力資源的積累，也必將推動(dòng)整個(gè)3D打印產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

未來(lái)，3D打印有望迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，然而競(jìng)爭(zhēng)和各種考驗(yàn)也將始終相伴著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，或許始終堅(jiān)持創(chuàng)新，才是普利生的立身之道。