煉化工程：向世界一流工程公司進(jìn)軍

□ 本刊記者 許帆婷 鄭 斌 張見(jiàn)明

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煉化工程：向世界一流工程公司進(jìn)軍

□ 本刊記者 許帆婷 鄭 斌 張見(jiàn)明

SEG的工程技術(shù)實(shí)力已經(jīng)與世界領(lǐng)先水平看齊，并在某些領(lǐng)域保持著較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2015年，在SEG（中石化煉化工程公司）的年報(bào)中，海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占到總收入的20%。經(jīng)過(guò)五六十年的積累，中國(guó)石化煉化工程的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)與世界領(lǐng)先水平看齊，真正具備了“走出去”的能力，成為中國(guó)煉油化工拓展海外市場(chǎng)的“國(guó)家隊(duì)”。

中石化煉化工程公司總經(jīng)理閆少春告訴記者，未來(lái)SEG的規(guī)劃是在“十三五”末，進(jìn)入ENR（工程新聞紀(jì)錄）全球綜合排名前三十、石油化工領(lǐng)域前五，躋身世界一流工程公司之列。

煉化工程公司海外收入占比

既可以做專(zhuān)利商，也可以做承包商

談到工程技術(shù)與工藝技術(shù)的關(guān)系，SEG技術(shù)部負(fù)責(zé)人肖雪軍有個(gè)形象的比喻：“就像是裁縫和服裝設(shè)計(jì)師的關(guān)系?！币患?yōu)秀的工程作品，除設(shè)計(jì)的含金量之外，也少不了工程師的獨(dú)具匠心。然而，與世界上很多工程公司不同，SEG是一個(gè)“擅長(zhǎng)時(shí)裝款式的裁縫”。SEG具有豐富的專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)和工法，是中國(guó)唯一能以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成套技術(shù)為主體建設(shè)大型煉化設(shè)施的企業(yè)。閆少春說(shuō)：“我們既可以做專(zhuān)利商，也可以做承包商?！?/p>

沒(méi)有技術(shù)來(lái)源，工程就是無(wú)本之木。SEG最大的優(yōu)勢(shì)在于它是一個(gè)擁有技術(shù)的工程公司。目前SEG擁有1700余項(xiàng)專(zhuān)利，這些專(zhuān)利有的是自行開(kāi)發(fā)，擁有100%的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；有的是與中國(guó)石化其他單位一起開(kāi)發(fā)，占有一定份額；還有一部分是與外部的科研機(jī)構(gòu)和高校等合作開(kāi)發(fā)，并占有份額。特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)石化技術(shù)的研究和應(yīng)用得到快速發(fā)展，擁有了現(xiàn)代化煉油廠全流程技術(shù)，部分技術(shù)世界領(lǐng)先；形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的石油化工主體技術(shù)，乙烯、芳烴、基本有機(jī)原料及合成材料等核心與專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)快速突破。

SEG另一個(gè)突出的競(jìng)爭(zhēng)力在于工程建設(shè)方面完整的業(yè)務(wù)鏈條。不少?lài)?guó)際工程公司只提供EPC承包服務(wù)，前端的可行性研究、規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等技術(shù)含量比較高的業(yè)務(wù)承擔(dān)不了。SEG依托中國(guó)石化母公司的一體化優(yōu)勢(shì)，可以提供從一個(gè)項(xiàng)目誕生想法開(kāi)始，可行性研究、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，一直到建成開(kāi)車(chē)，甚至后期的檢維修、升級(jí)改造等全生命周期的工程服務(wù)。 “這樣的工程公司在世界上也不是特別多?！遍Z少春說(shuō)。

煉化工程集團(tuán)四建公司在海外開(kāi)展高端業(yè)務(wù)。他們?cè)隈R來(lái)西亞泰坦裂解爐項(xiàng)目中提供施工咨詢(xún)服務(wù)，使工程項(xiàng)目管理取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了“總部直管項(xiàng)目管理”模式，贏得業(yè)主方的贊譽(yù)。

SEG在海外工程市場(chǎng)上的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，與中國(guó)石化的一體化優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。中國(guó)石化工程設(shè)計(jì)板塊已經(jīng)有五六十年的發(fā)展歷程，伴隨著國(guó)家煉油石化工業(yè)成長(zhǎng)的全過(guò)程。肖雪軍說(shuō)：“煉化工程公司與中國(guó)石化是共同成長(zhǎng)的。”中國(guó)石化有8家直屬研究院，有全國(guó)各地的工廠可以建工業(yè)化裝置，有資金的投入和支持。比如海南、青島、廣西等一系列世界級(jí)規(guī)模的大型現(xiàn)代化煉廠的建成，就是一體化優(yōu)勢(shì)最好的例子。

過(guò)去的十年，SEG完成了一系列世界水平的工程建設(shè)和項(xiàng)目建設(shè)。參與了中國(guó)16個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)煉廠的規(guī)劃和建設(shè)，承擔(dān)了中國(guó)境內(nèi)7個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)乙烯新建與擴(kuò)建中的6個(gè)；世界首套煤制烯烴（DMTO）、首套大型煤制油（神華煤直接制油）的工業(yè)化，開(kāi)創(chuàng)了若干中國(guó)第一、世界第一；完成了川東天然氣凈化、重慶頁(yè)巖氣凈化等大型現(xiàn)代工廠的建設(shè)；是中國(guó)最早的煤氣化技術(shù)的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)者（合成氨等），目前東方爐技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化；大型石油貯罐、LNG貯罐的技術(shù)領(lǐng)先者。同時(shí)，完成了大量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制。

SEG與“一帶一路”國(guó)家合作情況

海外項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)和口碑

2015年7月，SEG與西班牙TR和韓國(guó)Hanwha公司組成的聯(lián)合體獲得科威特新煉廠項(xiàng)目（Kuwait New Refinery Project）EPC 1包，合同額42.4億美元，其中SEG在聯(lián)合體所占份額約17億美元。這個(gè)全球最大新建煉廠項(xiàng)目聯(lián)合投標(biāo)成功，是SEG近年來(lái)大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)成果的縮影。

“中國(guó)石化煉化工程走出去已經(jīng)有20余年歷史，目前已經(jīng)到了開(kāi)花結(jié)果的階段。”閆少春說(shuō)，“去年SEG海外收入占比20%，今年一季度海外收入已經(jīng)突破30%?！?/p>

最近幾年，SEG在全球范圍內(nèi)都比較活躍。在眾多海外市場(chǎng)中，最早進(jìn)入并站穩(wěn)腳跟的地區(qū)是中東。在沙特，“十二五”期間，SEG共承攬28個(gè)項(xiàng)目，合同金額27.6億美元；2015年承攬了6個(gè)項(xiàng)目，合同金額9.7億美元。在中亞，SEG承擔(dān)了哈薩克斯坦芳烴項(xiàng)目和阿特勞煉油廠石油深加工兩個(gè)項(xiàng)目。其中，已經(jīng)完成的芳烴項(xiàng)目是哈薩克斯坦第一套石油化工裝置，受到該國(guó)上下高度評(píng)價(jià)。在東南亞，SEG正在執(zhí)行獨(dú)立競(jìng)標(biāo)得到的13.5億美元的馬來(lái)西亞煉化一體化項(xiàng)目（RAPID項(xiàng)目），以及合同額2.2億美元的泰國(guó)IRPC聚丙烯項(xiàng)目。目前，SEG正在跟蹤的項(xiàng)目有15個(gè)國(guó)家的34個(gè)項(xiàng)目。正在執(zhí)行的項(xiàng)目有6個(gè)國(guó)家的20個(gè)項(xiàng)目，合同額約80億美元。

談到海外工程市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，閆少春說(shuō)：“國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程公司的了解不是很多。在‘走出去’方面，SEG還是新人。我們當(dāng)前面臨的問(wèn)題是，如何宣傳我們自己的能力，讓業(yè)主信服。通過(guò)正在執(zhí)行的項(xiàng)目，展示我們的能力，實(shí)現(xiàn)良性滾動(dòng)發(fā)展。”

從項(xiàng)目運(yùn)作本身來(lái)講，海外工程和國(guó)內(nèi)項(xiàng)目沒(méi)有本質(zhì)上的不同，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，海外工程涉及政治體制、國(guó)家法律法規(guī)、民族宗教、工程標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際貿(mào)易和金融匯率等多方面的因素，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，會(huì)遇到更多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。歷經(jīng)20年的發(fā)展，SEG的海外業(yè)務(wù)從無(wú)到有，從小到大，工程服務(wù)水平和海外競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“海外項(xiàng)目的管理深度和業(yè)主的介入程度與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目有很大區(qū)別。”SEG國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。相比結(jié)果，外國(guó)業(yè)主同樣注重過(guò)程及過(guò)程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)的控制，強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，這種理念與我們有些區(qū)別。另外，境外項(xiàng)目大多執(zhí)行歐美標(biāo)準(zhǔn)，某種程度上我們的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)還不是很強(qiáng)，必須加強(qiáng)研究、消化和吸收國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)。海外工程，分包商來(lái)自不同的國(guó)度，在法律法規(guī)、語(yǔ)言文化和風(fēng)俗習(xí)慣等方面與我們差異較大，EPC承包商對(duì)施工分包商的管理難度大大提高，需要加強(qiáng)施工分包當(dāng)?shù)鼗?，提升施工分包管控能力。總結(jié)20多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，目前SEG已經(jīng)有了一套比較完整的海外項(xiàng)目管理體系，也培養(yǎng)了一支專(zhuān)業(yè)化的國(guó)際人才隊(duì)伍。

閆少春介紹說(shuō)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)方面，目前主要有三種模式：第一種是依靠自身能力，參與國(guó)際公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。SEG已經(jīng)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)等完全公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上成功獲得了項(xiàng)目，積累了經(jīng)驗(yàn)。第二種模式，是借助“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，以融資帶動(dòng)工程。比如哈薩克斯坦阿特勞煉油廠石油深加工項(xiàng)目，就是業(yè)主從中國(guó)進(jìn)出口銀行獲得買(mǎi)方信貸。在“一帶一路”的政策背景下，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)對(duì)海外投資財(cái)力傾斜，為中國(guó)企業(yè)走出去提供金融支持。這種“工程+融資”模式的優(yōu)勢(shì)是，可以不公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，在價(jià)格方面比較好談，還可以通過(guò)一些附加條件，推動(dòng)中國(guó)設(shè)備制造的“走出去”。第三種是“工程+投資”模式，即利用中國(guó)石化對(duì)外投資機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在集團(tuán)公司投資的項(xiàng)目中提供可研、工藝包、FEED及EPC等方面的工程和技術(shù)服務(wù)。

除這些既有模式外，SEG也在與國(guó)際知名工程公司加強(qiáng)合作，形成聯(lián)合體，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。這樣做可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，也可以學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際優(yōu)秀工程公司的經(jīng)驗(yàn)做法。

整合資源，“抱團(tuán)出?！?/h2>

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記王玉普在調(diào)研時(shí)要求，SEG要當(dāng)好中國(guó)石化“走出去”的排頭兵?！芭蓬^兵”不僅自身能力要強(qiáng)，還要發(fā)揮帶動(dòng)和引領(lǐng)的作用。

工程是各項(xiàng)資源的集成，工程能力是在此基礎(chǔ)上形成的完整的綜合實(shí)力。一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，不光是設(shè)計(jì)院，還需要專(zhuān)利商、設(shè)備供應(yīng)商、施工分包商等的協(xié)作與配合。

“中國(guó)石化煉化工程公司更多的是承擔(dān)資源整合者的角色。”閆少春說(shuō)，“煉化工程的‘走出去’可以帶動(dòng)中國(guó)的技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備材料、施工服務(wù)走出去。只有工程公司先行，項(xiàng)目先行，才能把各項(xiàng)資源有效整合在一起?！?/p>

目前，煉化工程海外項(xiàng)目采購(gòu)已經(jīng)占煉化工程總采購(gòu)額的40%以上，同時(shí)采購(gòu)占煉化工程走出去的EPC項(xiàng)目50%以上。裝備制造與采購(gòu)對(duì)煉化工程“走出去”起著舉足輕重的作用。近年來(lái)，SEG在不斷完善國(guó)際化采購(gòu)體系的同時(shí)，帶動(dòng)和支撐了國(guó)內(nèi)制造、材料領(lǐng)域的發(fā)展，在裝備國(guó)產(chǎn)化的同時(shí)培育了大量的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

近年來(lái)我國(guó)設(shè)備制造業(yè)發(fā)展很快，主動(dòng)與國(guó)際接軌。以前，國(guó)內(nèi)制造商在物流、運(yùn)輸、包裝、外觀等細(xì)節(jié)方面存在短板。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)不好，他們也在主動(dòng)求變，希望與SEG合作“走出去”。現(xiàn)在，SEG在國(guó)內(nèi)有一批長(zhǎng)期緊密的合作伙伴，提升了煉化工程“走出去”在采購(gòu)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮了中國(guó)裝備制造在工期與價(jià)格方面的比較優(yōu)勢(shì)。

2010年11月，寧波天翼制造的6臺(tái)焦炭塔在上海港轉(zhuǎn)駁運(yùn)往印度，同船的還有韓國(guó)產(chǎn)的一批煉油裝備。碼頭的船員看到锃亮美觀的國(guó)產(chǎn)焦炭塔時(shí)，紛紛豎起拇指，稱(chēng)贊設(shè)備外觀比韓國(guó)產(chǎn)的好看。

寧波天翼是SEG下屬的裝備制造生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)，他們配合SEG“走出去”的步伐，其產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足新加坡、哈薩克斯坦等海外項(xiàng)目的需求。閆少春說(shuō)，下一步將對(duì)寧波天翼深化改革，利用SEG自有專(zhuān)利技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)高附加值的高端設(shè)備，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除裝備制造外，SEG還依靠中國(guó)石化一體化優(yōu)勢(shì)，提供從工程咨詢(xún)、規(guī)劃整合方案、融資策略和支持、FEED和EPC、PMC等“一站式”技術(shù)、金融方案，提供整合式服務(wù)，在充分發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以差異化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，不斷提高海外業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

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