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    兩個(gè)女人的戰(zhàn)爭

    2016-06-08 21:40:57晚情
    37°女人 2016年6期
    關(guān)鍵詞:女老板渠道商內(nèi)心

    晚情

    我的朋友H是個(gè)事業(yè)型的女人,某次我路過她所在的商業(yè)樓,決定去看看她。

    我進(jìn)樓后發(fā)現(xiàn),她的店面規(guī)模比以前大了很多,而樓下那家競爭者卻不見蹤影。有些驚訝,卻也不意外,心想:這女人終于笑到了最后。

    說起H與樓下女老板的恩怨情仇,絕對可以寫出一部商戰(zhàn)小說了。

    H極具商業(yè)頭腦,所經(jīng)營的品牌很快就成為所在城市數(shù)一數(shù)二的品牌,正當(dāng)她打算大展拳腳時(shí),另一個(gè)經(jīng)營著同等分量品牌的人盯上了她,對方和她一樣,也是個(gè)女強(qiáng)人。

    兩個(gè)女人的戰(zhàn)爭拉開序幕,雖然沒有硝煙,卻也很殘酷。

    首先,對方把辦公地點(diǎn)搬到了她樓下,裝修階段無比高調(diào)。H的下屬看在眼里,有些不淡定了,有人跑過來跟H說:“H總,我建議我們?nèi)プ鰝€(gè)更醒目的Logo放在一樓門口處的醒目位置,挫挫她們的銳氣。”

    H否決了下屬的提議,理由很簡單,做個(gè)醒目的Logo能怎樣?不過是讓對方做個(gè)更醒目的而已,到時(shí)明眼人一看就知道這兩家在斗氣,倒顯得自己心胸很窄的樣子。

    過了一段時(shí)間,對方裝修完畢開始營業(yè),兩家的競爭正式開始。首先,對方給自己所有員工都加了工資,明顯比H高一截,并且很快,樓下就拋來了橄欖枝——拒絕低薪,我們歡迎你加盟。這個(gè)消息悄悄在H的員工之間流傳,很快,就有幾個(gè)人想跳槽到樓下,人力主管跑過來報(bào)告:“好幾個(gè)人給我遞了辭職報(bào)告,其他人也蠢蠢欲動,該怎么辦?”

    H一錘定音:“你現(xiàn)在要做的事,就是趕緊給我去招人,她挖10個(gè),你就給我招10個(gè),她挖50個(gè),你就給我招50個(gè)?!?/p>

    很快,樓下就人滿為患,停止了挖人。此時(shí),H卻主動給所有沒被挖過去的員工加了薪水,表彰大家的堅(jiān)定,而那些被挖過去的人卻沒有得到想象中的重用,很多人暗暗后悔當(dāng)初沖動跳槽。

    這一回合下來,H公司的凝聚力更勝從前,而樓下公司的組織架構(gòu)臃腫,效率低下,第一個(gè)回合,H贏得無比漂亮。

    樓下自然不會善罷甘休,很快就使出了第二招。當(dāng)時(shí)H所在的商業(yè)樓一層終于開放招租,H打算在一樓開個(gè)氣派的旗艦店,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度。當(dāng)H買下東面的位置后,樓下女老板立刻買下了西面的位置,也打算開旗艦店,兩家的新一輪競爭一觸即發(fā)。樓下請了最好的設(shè)計(jì)師和裝修公司,熱火朝天地開干了,打算搶在H之前就把店開起來。在樓下裝修得差不多的時(shí)候,H也開始設(shè)計(jì)裝修,只不過她打消了開旗艦店的念頭,反而開起了烘焙和會員會所。最后的局面是,對手的客人都被吸引到H那里體驗(yàn)生活了,很多還成了H的會員,她們的旗艦店反而成了H引流的最佳場所。

    這一回合,H又贏得無比漂亮,樓下卻越來越不淡定了,打算全方位打擊H。

    很快,她們就在渠道商那里相遇了,選位的時(shí)候兩人同時(shí)選中了進(jìn)門的那個(gè)位置。那個(gè)位置醒目,客流量大,如果只有一家想要,大概是30萬,但如今兩家都看中了,自然價(jià)格會高一些,預(yù)計(jì)是40萬。

    這次,H跟身邊的人說:“不能再讓著她們了,這次我志在必得,就算是六七十萬,我也得拿下?!?/p>

    兩家都想要,渠道商也開始拿捏了,讓她們公平競爭。競標(biāo)那天,兩人在會議室相遇,表面微笑,實(shí)則暗濤洶涌。然后兩人各寫下一組數(shù)字,H寫的是:40萬。樓下女老板寫的是:88萬。開標(biāo)的那一刻,女老板的眼神能殺死H千百回。

    這幾個(gè)回合下來,對方已經(jīng)元?dú)獯髠琀以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)了另幾個(gè)渠道。此時(shí)樓下想做什么都已經(jīng)來不及了,最重要的是此消彼長,兩人的實(shí)力已經(jīng)慢慢拉開了差距。

    而此時(shí),組織架構(gòu)的問題開始凸顯,H的公司人員精練,辦事效率高,責(zé)任明確,一派欣欣向榮的景象。而樓下人員數(shù)量龐大,勾心斗角,遇事又相互推諉,業(yè)績每況愈下。

    最終,H贏得了最后的勝利。

    我由衷地對她說:“這一仗,贏得漂亮,處處四兩撥千斤,你毫發(fā)無傷,對手已潰不成軍?!?/p>

    H喝著咖啡,笑得云淡風(fēng)輕:“比的不過是誰內(nèi)心更強(qiáng)大而已,面對瘋狂的對手,只要接招,不死也傷,就算最后勝了,也不過是慘勝,必定元?dú)獯髠?。每個(gè)人的競爭對手只有一個(gè),那就是自己,更直白地說,就是自己的內(nèi)心,所以她并沒有輸給我,她只是輸給了她自己而已。一個(gè)人如果能夠不為外界因素所困,那一定是人生的贏家。”

    內(nèi)心強(qiáng)大的人,無論在人生的哪個(gè)階段,都不會過得太差,所有的障礙與考驗(yàn),不過是日后多了一段寶貴的人生經(jīng)歷而已。

    (步步清風(fēng)摘自《做一個(gè)剛剛好的女子:不攀附,不將就》 青島出版社)

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